CPA, RevShare, Hybrid: простая инструкция для новичков в гемблинге с кейсами и примерами

Подготовили кейс-интервью с практиками арбитража, которые рассказали, как работают с разными моделями оплаты, какие плюсы и минусы у CPA, RevShare и Hybrid, и как правильно выбирать схему под конкретный рынок и источник трафика.

Эксперты рассказали нам все как есть в работе с RevShare и Hybrid, но на условиях полной анонимности. Пусть это останется на их совести.

Основные модели оплаты в гемблинге

В гемблинге правильный выбор модели оплаты для арбитражника — это фундамент всей стратегии. От того, на какой схеме работать, напрямую зависит:

• скорость возврата инвестиций (ROI),
• стабильность кэшаутов,
• долгосрочная прибыль,
• готовность партнерки идти навстречу и давать эксклюзивные условия.

Тип оплаты — это ключ к тому, как будет развиваться бизнес. Одинаковый объем трафика может приносить либо быстрые деньги, либо создавать «подушку» дохода на месяцы вперед.

В индустрии не существует универсальной модели, которая подошла бы всем:

1. Соло-арбитражнику важна быстрая оборачиваемость бюджета, чтобы как можно скорее вернуть вложенные средства и пустить их в новый запуск. Такие ребята чаще выбирают CPA.
2. Командам с оборотами часто интереснее долгосрочная прибыль и «пенсия» с игроков. Они могут себе позволить подождать несколько месяцев, пока RevShare или Hybrid раскроют весь LTV.
3. Для тех, кто работает по новым ГЕО или тестит свежие источники, Hybrid часто становится «золотой серединой» — и риски ниже, и шанс на долгосрочный доход сохраняется.

Для вебмастера CPA обеспечивает быстрый оборот бюджета, RevShare создает «подушку» дохода на месяцы вперед, а Hybrid дает промежуточный эффект. Для рекламодателя CPA помогает быстро масштабировать трафик, RevShare мотивирует удержание игроков, а Hybrid сочетает преимущества обеих моделей.

Личный опыт работы с моделями от практиков в гемблинге

Мы собрали реальные кейсы от практиков арбитража, которые поделились своим опытом работы по разным моделям оплаты — CPA, RevShare и Hybrid. Здесь нет теории «по учебнику» — только живые истории, цифры и выводы.

CPA

В каких случаях выбираете CPA?

CPA я обычно выбираю в тех ситуациях, когда есть понимание экономики по конкретному ГЕО: я точно знаю, за какую стоимость могу выкупить депозит. В отличие от RevShare, где доход сильно зависит от удержания и активности игроков, CPA — это предсказуемая модель. Если нужно быстро масштабироваться и протестировать разные офферы, CPA дает больше контроля. Это особенно актуально, когда есть выбор между несколькими моделями оплаты — тогда я предпочту CPA, потому что здесь проще управлять расходами и планировать результат.

Какие есть плюсы и минусы у модели СРА?

Расскажу тезисно:

Кейс: почему CPA тут выиграл у RevShare и Hybrid

Период: август–декабрь 2024
Результаты:

• 5716 регистраций;
• 846 депозитов (FTD);
• Средний депозит — $8;
• Выплаты по CPA — $19 925;
• Доход компании — всего $1 413.

RevShare

Когда и почему перешел на ревшару?

Переход на RevShare начался в конце 2024 — начале 2025 года. Классическая модель закупки трафика (например, по CPI или CPA) стала неэффективной и нестабильной из-за системных проблем на ряде рынков, в первую очередь — в Бразилии (BR).

Основные причины:

Почему выбрали именно RevShare:

• Риски распределяются между продуктом и партнером;
• Видна реальная эффективность трафика, оплата идет только за результат;
• Мы со своей стороны заинтересованы в том, чтобы приводить качественный, платящий трафик, а не просто лить в объем.

Переход на RevShare стал вынужденной, но стратегически оправданной мерой, которая позволила продолжать работу на сложных ГЕО, минимизировала убытки в нестабильный период. А также, в ряде случаев даже повысила эффективность и маржинальность закупки, как видно по кейсу.

Как распределяются доходы во времени?

Раньше мы работали по модели СРА, при которой:

• доход фиксировался сразу после регистрации и первого депозита пользователя;
• зачисление выплат шло практически моментально — в течение суток или максимум пары дней.

Это позволяло точно прогнозировать cash flow, быстро анализировать результат связок и оперативно масштабировать трафик.

С переходом на ревшару ситуация изменилась принципиально:

1. Доход больше не поступает сразу, а распределяется в течение нескольких недель, в зависимости от поведения пользователя:
   
   — когда и как часто он вносит депозиты;
   — сколько он тратит;
   — как долго остается активным;
   — покупает ли дополнительные пакеты, подписки и т. д.

2. Первая волна дохода обычно приходит через 2–3 недели после привлечения пользователя. Это связано с тем, что:
   
   — часть пользователей совершает оплату не сразу;
   — некоторые активируются позже;
   — ARPU начинает разгоняться со временем.

Поступления дохода могут растянуться на один-два месяца и даже дольше, особенно если пользователи остаются активными и регулярно платят.

С переходом на RevShare модель дохода стала отложенной и растянутой во времени. Если раньше мы получали выручку практически в день привлечения пользователя, то теперь основной доход начинает поступать через 2–3 недели и продолжает накапливаться в течение всего жизненного цикла пользователя.

Это потребовало перестроить аналитику, финансовое планирование и работу с партнерами, но в долгосрочной перспективе дало более устойчивую и качественную экономику.

Расскажи про сильные и слабые стороны RevShare

Изменилась вся логика взаимодействия с трафиком: выплаты больше не завязаны на моментальную конверсию, но появилась возможность зарабатывать дольше и больше с каждого пользователя. Ниже — ключевые преимущества и ограничения, с которыми мы столкнулись на практике.

Если схема выстроена правильно, база пользователей превращается в долгосрочный источник пассивного дохода, который капает в фоне, даже без активных кампаний.

Кейс: Анализ пользовательской активности и доходов продукта с органикой и Apple Search Ads (ASA) и выгоды использования ревшары

Период анализа: 1 по 30 ноября 2024;
Источник: Органика + ASA;
Продукт: Мобильное приложение (название скрыто).

Ключевые метрики за период:

Всего более 34 000 сессий и $137 797 выручки за месяц

Работали по модели RevShare 30%.
Расчет выплаты: $54 866*30% = $16 459,80

Теперь сравним это с тем, насколько выгодно это для продукта:

1. Себестоимость привлечения:

• 1,740 установок → $16,459 выплаты;
• eCPI = $16 459 / 1 740 ≈ $9,46 за установку.

Это считается очень выгодной ценой за установку в большинстве мобильных ниш, особенно если LTV выше $30.

2. Оценка прибыли продукта:

• Общий доход с non-organic — $54 866;
• Выплата — $16 459;
• Чистый доход продукта — $38 406.

Модель RevShare оказалась выгодной. Мы получили достойную выплату за относительно небольшой объем установок, а продукт — качественных и платящих пользователей с высоким LTV.

Hybrid

Почему решил тестить гибрид?

Я вообще пришел к гибриду не сразу. Сначала пробовал и чистый CPA, и чистую шару. У каждой модели были свои плюсы, но и свои проблемы.

Поэтому я и начал смотреть в сторону гибрида. Для меня это стало золотой серединой. Я получаю фиксированную выплату за FTD и могу хотя бы частично перекрывать рекламный бюджет сразу. При этом оставляю себе RevShare, который начинает работать как пассивный доход.

Какие преимущества и недостатки Hybrid ты бы выделил?

Когда речь заходит о выборе модели оплаты в арбитраже трафика, многие спорят, что лучше. На самом деле гибрид часто оказывается золотой серединой.

Гибрид нельзя назвать идеальной моделью, но если важно не только вернуть вложения на старте, но и выстроить пассивный доход на дистанции, эта модель работает лучше всего. Особенно она полезна для тестов новых источников или ГЕО, где слишком высокий риск слить бюджет в ноль.

Кейс: тест ГЕО Польша.

Решил тестить Польшу как рынок Tier-2. Договорился с партнеркой на гибрид: $70 CPA + 25% RevShare. Почему не чистый CPA? Ставки были не самые высокие, и я хотел оставить шанс заработать на дистанции.

Запуск теста: выделил бюджет $6 000. Настроил Google UAC (универсальные кампании на установку + оптимизацию под депозиты). Первые депозиты пошли стабильно, FTD выкупал в районе $70–75.

Результаты CPA-части: за тест получил 85 FTD. CPA выплаты = $70*85 = $5 950. Расходы почти полностью вернулись сразу же. Я ушел в ноль и мог спокойно держать кампанию.

Результаты RevShare-части: игроки начали играть и возвращаться. Через 3 месяца RevShare принесла еще $4 200. Через 6 месяцев накопилось примерно еще $6 000 сверху.

Итоги:

• Вложил — $6,000;
• Вернул CPA — $5 950;
• Получил от RevShare примерно $10 200 за полгода;
• Чистая прибыль — около $10 150;
• ROI — около 170% за 6 месяцев.

Если бы я работал по чистому CPA, то тест вышел бы в ноль — максимум перекрыл бы расходы, но без прибыли.

Если бы пошел на чистую RevShare, то пришлось бы сидеть 2–3 месяца в минусе и ждать, пока игроки вернут вложения.

А гибрид дал возможность:

• сразу отбить тест за счет CPA части;
• получить долгосрочный доход за счет RevShare;
• снизить риски, но сохранить перспективу роста.

Поэтому для Tier-2 и новых источников трафика я теперь почти всегда начинаю именно с гибрида.

Что запомнить про модели оплаты

Когда речь заходит о выборе между CPA, RevShare и Hybrid, у новичков часто возникает соблазн спросить: «А какая модель лучше?». На самом деле ответ не такой простой — каждая схема имеет свои сильные и слабые стороны. Чтобы было проще ориентироваться, собрали их ключевые отличия в одной таблице. Она показывает, чем именно модели отличаются друг от друга и в каких случаях каждая из них может оказаться оптимальной.

Эта сравнительная таблица — не «инструкция по выбору», а скорее карта местности. Одним арбитражникам выгодно брать быстрый кэш на CPA, другим — накапливать через RevShare, третьим — снижать риски с помощью Hybrid. В идеале у вебмастера должен быть опыт работы с каждой моделью. Это дает гибкость, возможность договариваться с партнерками и адаптироваться под рынок. В итоге выигрывает тот, кто умеет комбинировать схемы под конкретные задачи, а не ищет «универсальный рецепт».

Лайфхаки и советы от практиков

Теперь перейдем к реальным советам, проверенные опытом тех, кто ежедневно работает с трафиком. Минимум теории — только практические фишки, которые можно применить сразу.

Как выбирать модель оплаты под конкретное ГЕО/источник?

Выбор модели оплаты зависит не только от наших предпочтений, но и от особенностей источника трафика, ГЕО и требований рекламодателя. Универсальной формулы нет, но есть логика, которая помогает принимать решения.

1. Контролируемые источники — выбирай CPA. Если работаешь с источниками, где у тебя есть реальная возможность управлять трафиком и оптимизировать закупку (Facebook Ads, TikTok, Google Ads), то CPA чаще всего оказывается оптимальным вариантом.
2. Источники с долгим жизненным циклом — лучше RevShare. Если источник изначально ориентирован на долгую работу с игроком — например, SEO, YouTube, Telegram-каналы или стриминг, — выгоднее брать RevShare.
3. Ограничения от рекламодателя. Иногда выбор вообще не зависит от арбитражника. Есть рекламодатели и партнерки, которые принимают только определенный тип трафика.
   Например, по органическим источникам или стримингу рекламодатель может брать трафик только на RevShare. По агрессивным источникам вроде пушей или кликандеров — наоборот, чаще всего предлагают CPA.

В таких случаях важно либо адаптироваться под условия, либо искать альтернативного рекламодателя.

Выбор между СРА и RevShare зависит от того, в каком ГЕО вы работаете, какой у вас продукт, и как ведет себя трафик. Универсального варианта нет — все нужно смотреть по ситуации.

Выбор модели оплаты всегда зависит от того, где ты льешь трафик и сколько стоит привлечение игрока. Одни страны дорогие и конкурентные, другие подешевле, но с низкими выплатами. Поэтому под каждое ГЕО своя стратегия.

Tier-1. Здесь ставки высокие — за один FTD можно получить по CPA 200–300 долларов. Конкуренция бешеная, закупка дорогая, поэтому рисковать чистым RevShare опасно — можно сидеть без денег пару месяцев. В таких странах лучше брать CPA или гибрид. CPA дает быстрый возврат, гибрид еще и подкидывает доход сверху, если игроки остаются активными.

Tier-2 — это сладкая серединка: и ставки неплохие, и конкуренция не такая жесткая, как в Tier-1. Вот тут гибрид идеально заходит. CPA часть сразу закрывает бюджет, RevShare работает в плюс на дистанции. Я лично беру именно гибрид в Tier-2, потому что он дает и стабильность, и рост.

Tier-3 — тут CPA ставки низкие: $20–30 за депозит. При таких ставках чистый CPA почти всегда невыгоден. Поэтому в Tier-3 чаще всего беру RevShare или гибрид.

Как договариваться с партнерками (возможность апгрейда условий)?

Работа с ПП строится не только на трафике, но и на коммуникации. От того, как выстроены отношения с менеджером и самим рекламодателем, напрямую зависит, какие условия можно получить.

Редко когда партнерка готова сразу дать топовую ставку или высокий лимит. Обычно предлагают базовые условия.  На этом этапе важно:

• показать качественный трафик;
• соблюдать условия оффера;
• выстраивать доверие с менеджером — отвечать на сообщения, делиться статистикой.

Когда у тебя уже есть кейс по офферу (несколько десятков или сотен FTD), можно поднимать вопрос об улучшении условий.

Главное, что смотрит партнерка, — это LTV игроков и возврат инвестиций для рекламодателя. Если твой трафик показывает хорошие цифры по удержанию и депозитам, то тебе будут охотнее поднимать условия.

На деле многое решает человеческий фактор:

• будь на связи,
• поздравь личного менеджера с праздником,
• не конфликтуй из-за спорных аппрувов, а решай вопросы конструктивно.

Иногда именно личный контакт помогает получить повышенные условия или ранний доступ к новому офферу.

Условия всегда зависят от метрик, которые вы показываете. Если вы приносите партнерке деньги — она сама будет заинтересована в том, чтобы вы работали больше, дольше и лучше. Партнерки смотрят не на обещания, а на конкретные результаты.

Когда можно просить апгрейд условий:

• прошло 1–2 недели стабильной работы с хорошими показателями;
• вы видите, что даете доход, а условия не улучшаются;
• у вас есть аргументированная статистика (конверсии, FTD, ROI, ARPU и т.д.).

Ведите диалог спокойно и по делу. Не давите, не ультимативничайте, а предлагайте «win-win». Предложите конкретику — условия, на которые хотите перейти, и что дадите взамен. Работайте через менеджера. Не стесняйтесь «качать» аккаунт, если реально даете результаты. Менеджеры зарабатывают с вашей активности — им выгодно пойти навстречу.

С партнерками всегда лучше заходить постепенно, а не сразу просить «дайте максималку». Тут важно показать результат и выстроить доверие.

1. Начинаю с базового гибрида. Обычно партнерка дает стандартные условия на тест: например, $50 CPA + 20% RevShare. На этом этапе моя цель — не заработать, а показать качество трафика.

2. Лью первые 100–200 FTD. Это та цифра, после которой можно вести серьезный разговор об апгрейде. До этого момента партнерка просто смотрит, не льешь ли ты фрод или мотив.

3. Делаю упор на retention и LTV. Я показываю менеджеру, что игроки не просто сделали один депозит и пропали, а реально продолжают играть. Если у тебя игроки депают на протяжении месяцев, партнерка сама будет заинтересована улучшить условия.

4. Запрашиваю апгрейд. После того как показал стабильный трафик, я пишу менеджеру. Обычно партнерки идут навстречу, потому что им выгоднее закрепить за собой качественный источник.

5. Фиксирую договоренность. Лучше всегда перепроверить и записать новые условия (CPA, RevShare, капу и т. д.), чтобы потом не было «мы такого не обещали.

Ошибки, которые не стоит повторять

Даже опытные арбитражники порой допускают ошибки, которые приводят к потерям бюджета и времени. Многие из них типичны и повторяются у новичков снова и снова.

CPA создает иллюзию прозрачности — ты знаешь, сколько стоит депозит, и кажется, что все просто. Но если не вести учет в моменте — легко уйти в минус. Частая ошибка — считать результаты только «по ощущениям». Нужно постоянно мониторить ROI, сравнивать себестоимость депозита и ставку, корректировать кампании. Даже рабочая связка может стать убыточной, если вовремя не отследить рост цены клика.

Ошибки в арбитраже неизбежны, но важно не повторять одни и те же. Не стоит надеяться на чудо, если связка не работает, лучше вовремя переключиться. Диверсифицируй источники, выстраивай диалог с партнерками и контролируй математику. Такой подход позволит сохранять стабильность и расти даже в нестабильной нише.

Основная ошибка — пролив на выжженные офферы в Tier-3, например, 1win/1xBet. В этих регионах пользователи уже 100 раз видели эти продукты. Первое касание чаще всего было не ваше, поэтому даже если человек депает — доход уходит другому партнеру, а вы получаете $0.

Массовые офферы в Tier-3 давно «перелиты». Трекеры привязывают доход к первому партнеру, а не последнему. Вы тратите деньги, а система считает, что игрок не ваш.

Типичная ошибка — начинать с больших бюджетов на новом ГЕО, не протестировав оффер. На гибриде можно быстро «сжечь» деньги, если игроки не депают, а CPA слишком низкий, чтобы закрыть расходы. Лучше сначала маленький тест, посмотреть, как идет конверсия и retention, а уже потом масштабироваться.

Еще часто косячат с таргетом и источником: льешь на слишком широкую аудиторию или на массовые каналы без сегментации. Из-за этого приходят игроки, которые делают один депозит и исчезают — RevShare-часть не приносит ничего.

И, наконец, ошибкой бывает игнорировать аналитику — не отслеживать, где игроки «теряются», какой LTV и какой retention. На гибриде это критично, иначе весь пассивный доход просто улетает.

Рекомендации для новичков

В СРА решает системный подход. Даже самый прибыльный оффер может «сгореть»: рекламодатель уходит в стоп, ставка падает, или аудитория в ГЕО быстро выгорает. Поэтому всегда держи в запасе 2–3 рабочих направления. Это может быть разные ГЕО, источники или хотя бы несколько офферов внутри одной вертикали. Такой подход снижает риски и дает стабильность.

Рынок арбитража динамичный. Сегодня ставка $25, завтра — $35. Если твой трафик приносит результат рекламодателю, у тебя есть все основания выбивать лучшие условия. Главное — аргументировать запрос цифрами.

Многие пытаются «пережать объемом», забывая про качество. Но именно качественный трафик открывает дорогу к повышению ставок и топовым офферам. Смотри, чтобы у игроков был высокий LTV, а возвраты депозитов не падали ниже среднего по партнерке. Чем стабильнее показатели, тем быстрее с тобой начнут работать как с надежным партнером.

CPA выглядит простой моделью, но не каждая связка заходит с первой попытки. Иногда приходится протестировать 3–5 офферов, чтобы найти тот, который реально дает профит. Поэтому важно заранее выделять бюджет именно на тесты — и быть готовым, что первые вложения могут уйти в минус. Это нормальная часть процесса.

CPA дает быстрые результаты, но только при системной работе. Не зацикливайся на одном источнике или оффере, веди переговоры с партнерками, держи под контролем качество и всегда планируй тесты. В арбитраже выигрывают не те, кто ищет «чудо-связку», а те, кто строит процесс и умеет работать на дистанции.

Работа с приложениями в арбитраже требует внимательности и понимания всей цепочки, от заливки до удержания прилки в сторе.

Первое и самое главное — всегда смотрите на удержание игроков и LTV. На гибриде CPA-часть может закрыть расходы на старте, но если игроки не остаются и не депают дальше, то RevShare просто не принесет денег. Поэтому лучше один оффер с нормальным retention, который живет долго, чем несколько быстрых сливов под CPA, которые быстро выгорают.

Еще важно не соглашаться на гибрид, если CPA слишком низкий — на старте можно легко уйти в минус. И не забывайте держать связь с менеджером — открытая аналитика, реальные цифры по FTD, retention и LTV часто дают шанс получить апгрейд условий или дополнительные бонусы. Это помогает масштабироваться безопасно и стабильно зарабатывать и на CPA, и на RevShare.