Модель оплаты Revenue Share в арбитраже
Revenue Share (англ. Revenue — доход; Share — делиться), RevShare или ревшара — модель оплаты в партнёрском маркетинге, согласно которой вебмастер получает вознаграждение в виде процента от дохода рекламодателя, полученного с приведенных лидов.
Парадоксально, но в действительности чистый процент от дохода не платит никто. Дело в том, что в каждую трату пользователя уже включены скрытые комиссионные расходы ресурса (Admin Fee). Это приводит к тому, что фактический процент от дохода гораздо ниже заявленного.
Пользователь потратил на ресурсе рекламодателя 1000 рублей. При ревшаре в 50%, он рассчитывает заработать 500 рублей с этого лида. Однако в доходе уже учтен размер комиссий, который, разумеется, будет вычтен. Допустим, он равен 300 рублям. Получается, что на самом деле выплачивается 50% от 700 рублей, а не от 1000. Получаем 350 рублей. Эта выплата равняется 35% от дохода, а не 50%. В этом заключается парадокс модели RevShare.
Если вам удобнее ознакомиться с материалом в формате видео, вы можете посмотреть видео-конспект на основе этой статьи.
Отличия от других моделей оплаты
Ревшара отличается от модели оплаты за целевое действие и прочих “Cost-per-…” моделей методикой расчета и периодом начисления выплат.
Если вы работаете по CPA, один лид гарантирует вам начисление выплат согласно условиям оффера. По сути деньги ваши, как только лид будет аппрувнут. В RevShare вы работаете за процент на дистанции. Частота выплат будет зависеть от того, с какой периодичностью пользователи тратят деньги на ресурсе рекла. А объем выплат — от того как много они тратят.
Модель оплаты Hybrid совмещает в себе принципы ревшары и CPA. Присутствует и оплата за целевое действие, и процентные отчисления. В этом случае вебмастер получает как фиксированную выплату за каждый подтвержденный лид, так и процент от трат игрока. Как правило, возможность работать по такой модели оплаты обговаривается лично с менеджером партнерки.
Особенности RevShare
Существует множество нюансов, которые не так просто обнаружить, но следует обязательно принимать во внимание. Разберем на примере вертикали гэмблинга:
Формирование выплат. Выплаты зависят не только от процента ревшары и объема дохода казино, но и от Admin Fee. В них входят: бонусы, полученные игроком, комиссии провайдерам игровых автоматов, комиссии платежных систем, комиссия администратора, обслуживание сайта, потери при валютных переводах. Например, работать с партнерской сетью по ревшаре в 25% может быть выгоднее, чем с партнеркой с ревшарой в 40%. Это возможно, если размер комиссий во втором случае сильно больше, чем в первом.
Система “лестницы”. Партнерки могут устанавливать динамичный процент ревшары. Он будет зависеть от количества приведенных игроков и внесенных депозитов за единицу времени. Чем их больше, тем выше процент. И наоборот, если вебмастер перестаёт направлять новых клиентов рекламодателю, рейт ревшары могут снизить или аннулировать. В комьюнити такой подход не одобряют, но он имеет место быть у некоторых рекламодателей.
Постклики. У партнерских сетей своя политика в отношении посткликов. Это время хранения cookies у пользователя, попавшего на ресурс по партнерской ссылке. Например, может случится так, что зарегистрировавшийся пользователь за 30 дней так и не внес депозит. Если период постклика 30 дней, то этот пользователь “отвязывается” от веба, который его сконвертил. Дальнейшие траты этого игрока уходят исключительно в казино и не оплачиваются по ревшаре.
Лимиты. Некоторые партнерки могут выставлять лимит профита от приведенного игрока. То есть, если игрок за все время принес вебмастеру, допустим, 1000$, и эта сумма является потолком в партнерке, то последующие траты уже не будут иметь привязки к конкретному вебу.
Длительность. Условием может выступать длительность привязки пользователя. Если срок привязки истек, траты приведенного игрока больше не приносят доход арбитражнику. Не путать с посткликами.
Лайфтайм-профит. В некоторых случаях приведенный игрок может генерировать доход для арбитражника продолжительное время, и в теории оно может быть не ограничено. К примеру, вы могли сконвертить пользователя в 2018 году, и он все еще стабильно играет у рекла. Если условия оффера позволяют, он продолжает приносить вам доход и в 2022 году.
Оборотка. Скорость возвращения оборотных средств невозможно спрогнозировать. Чтобы работать по ревшаре необходимо иметь большой запас финансовой прочности. Иначе говоря — большой объем оборотного капитала. Первую выплату можно ждать несколько месяцев, так как многие пользователи могут ограничиться регистрацией и так и не внести депозит.
Контрольные рубежи. Это внутриигровые события или действия игрока, по достижении которых выплаты начнут поступать. К таким событиям можно отнести внос определенной суммы депозита (base line) или достижение конкретного игрового статуса.
Партнерские сети и RevShare
Длительность сотрудничества арбитражника с партнеркой по модели CPA может ограничиваться продолжительностью жизни одной связки. Подключился-залил-получил выплату. С ревшарой всё иначе, ведь сотрудничество растягивается на годы. Имеет смысл подключаться только к той партнёрке, которая не закроется, набрав игроков, и не изменит правила в одностороннем порядке, не уведомив вебмастера.
На CPA-рынке существует целый холдинг, который недобросовестно пользуется недостатками RevShare. Рекламодатель запускает партнёрку с конкурентными условиями ревшары, подключает вебмастеров и получает много новых игроков. Через некоторое время партнёрская программа закрывается и прекращает реферальные выплаты, при этом все привлечённые игроки остаются в казино. Через некоторое время запускается новая партнёрская программа под другим брендом, но от тех же рекламодателей. Схема может повторяться до бесконечности.
Некоторые гэмблинг-партнерки имеют плохую репутацию в комьюнити. Когда в публичном поле становится ясно, что партнерка шейвит, отказывается делать заслуженные выплаты или вовсе закрывается, информация об этом быстро распространяется. Чтобы предостеречь вебмастеров, в комьюнити существуют “черные списки” партнерок. Но найти и привлечь к ответственности все подобные ресурсы невозможно (тем более в сфере iGaming). Существуют и “белые списки” — в них включают проверенные ПП.
Если вы решили работать по RevShare, то внимательно читайте условия оффера и запрашивайте у партнерской сети детальную информацию о порядке начисления выплат.
В каких вертикалях используется RevShare
Вертикали, в которых можно работать за процент от трат лида, подразумевают либо длительные финансовые отношения с клиентом, либо единовременные крупные покупки. Первый вариант возможен, только если пользователя можно заинтересовать определенными повторяющимися действиями или ценностью подписки. А крупные вложения продиктованы обстоятельствами или срочностью.
Такой характер отношений применяется в следующих вертикалях:
Гэмблинг (Gambling) — вертикаль азартных игр. К ней относятся онлайн-казино с игровыми автоматами (слотами), рулетками, аркадами и настольными карточными играми.
На чем строятся выплаты: процент от денежных сумм, заработанных казино.
Беттинг (Betting) — вертикаль ставок. Беттинг-ресурсы предлагают ставки на спортивные и киберспортивные мероприятия и различные масштабные события в мире.
На чем строятся выплаты: процент от денежных сумм, заработанных букмекерской конторой.
Образование (Education / Essay) — вертикаль подготовки курсовых, контрольных работ и образовательных проектов.
На чем строятся выплаты: процент от стоимости заказов эссе, докладов, других видов работ, образовательных курсов.
Дейтинг (Dating) — вертикаль сервисов мейнстрим-знакомств и знакомств 18+.
На чем строятся выплаты: процент от стоимости подписки пользователя, покупки премиум аккаунта и дополнительных элементов сервиса.
Финансы (Finance) — вертикаль финансовых брокеров, микрозаймов, кредитов и ипотеки.
На чем строятся выплаты: процент стоимости финансовых услуг, страховки, процент от объема займа.
Почему это важно
Модель ревшары по-своему парадоксальна: она одновременно и выгодна, и невыгодна рекламодателю. Отсутствие рисков делает сотрудничество безопасным, но за эту безопасность владельцу оффера необходимо долгое время делиться доходами.
Ресурс получает игрока или клиента, который может остаться с ним надолго. Желание рекла спокойно зарабатывать с привлеченного трафика без “лишних” отчислений может сыграть ключевую роль в отношениях сторон. Неудивительно, что многие рекламодатели идут на любые уловки, лишь бы снизить процент выплат, но при этом сохранить безопасный формат сотрудничества.
Опирайтесь на собственные ресурсы, стиль работы и пожелания. Если у вас небольшой оборотный капитал и скромные возможности для маневров, то, чтобы получить быстрый профит и заново пустить деньги в оборот, лучше работать по модели CPA. Если же вы можете позволить себе играть “в долгую” и рассчитываете получать заработок пусть и не сразу, но на протяжении долгого времени, то попробуйте Hybrid или RevShare.
Что такое RevShare в арбитраже?
Модель оплаты в партнерском маркетинге, при которой вебмастер работает за процент от дохода рекламодателя.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
