Как устроена модель оплаты RevShare в арбитраже трафика


Одна из основных моделей оплаты трафика в арбитраже — это Revenue Share или сокращенно RevShare, RS и просто ревшара. Эту модель используют далеко не в каждой вертикали, часто вместе с ней упоминают какую-то «лесенку», и вокруг нее постоянно идут споры: выгодно или нет, а если выгодно то кому — реклу или вебу?
Чтобы вам было понятнее, с чем придется иметь дело, в этом материале мы рассказали:
— Что такое RevShare и как считать выплаты по ней.
— Чем она отличается от других моделей оплаты.
— Какие у нее есть скрытые особенности.
— Как к ней относятся реклы и партнерки.
— В каких вертикалях ее используют.
Если вам удобнее ознакомиться с материалом в формате видео, вы можете посмотреть видео-конспект на основе этой статьи.
Что такое RevShare в арбитраже
RevShare — это модель оплаты в арбитраже трафика, при которой арбитражник или веб зарабатывает на проценте от прибыли рекламодателя, полученной с привлеченных лидов. Вот как это работает на практике:
Привлеченный вами игрок за отчетный период потратил в онлайн-казино $5000. Спустя время холда этого лида вам апрувят. Вы работаете по 50% ревшаре без admin fee (расходы на работу онлайн-казино). В день выплаты вам на счет падает $2500, то есть ровно 50% от прибыли казино с этого игрока.
В ревшаре интересно то, что дословно revenue share переводится как «доля выручки», но в реальности чистый процент от выручки, как в примере выше — редкость. Дело в том, что в каждую депозит/покупку на лендинге оффера включены комиссионные расходы ресурса (Admin Fee). Это приводит к тому, что фактический процент от дохода гораздо ниже заявленного.
См. также: Admin fee в онлайн казино — налог на гемблинг или шейв аффилиатов?
Вот как строится выплата, если Admin Fee все же учитываются в выплате:
Пользователь потратил на ресурсе рекламодателя $5000. При ревшаре в 50%, арбитражник рассчитывает заработать $500 с этого лида. Однако в доходе будет учтен размер комиссии. Допустим, он равен 30%. $5000 — 30% = $3500. Получается, что на самом деле выплачивается 50% от $3500, а не от $5000. Получаем $1750. Эта выплата фактически равняется 35% от дохода, а не 50%.
В каких вертикалях используют RevShare
Модель оплаты RevShare используют в вертикалях, где рекламодатель либо нацелен на длительное взаимодействие с клиентом, либо если его услуги стоят дорого.
К первому варианту относятся:
- Гемблинг. Процент от депозитов игроков.
- Беттинг. Процент от ставок беттеров.
- Финансы. Процент от заемных средств, выплат.
Ко второму варианту можно отнести белый лидген в Tier-2, Tier-1. Процент от продаж различных услуг, например, установки солнечных панелей, процент от страховых взносов.
См. также: Белый лидген в арбитраже: что это такое и как работать с лидген-офферами
Самое большое распространение модель получила именно в iGaming-нише, поэтому все дальнейшие примеры будут на основе гемблинга и беттинга.
Отличия от других моделей оплаты
Ревшара отличается от модели оплаты за целевое действие и прочих “Cost-per-…” моделей методикой расчета и периодом начисления выплат на счет в партнерке.
Если вы работаете по CPA, один квалифицированный лид гарантирует вам начисление выплаты согласно условиям оффера. По сути деньги ваши, как только лид будет аппрувнут.
В RevShare вы работаете за процент на дистанции. Частота выплат будет зависеть от того, с какой периодичностью пользователи тратят деньги на ресурсе рекла. А объем выплат — от того как много они тратят.
Модель оплаты Hybrid совмещает в себе принципы ревшары и CPA. В ней есть и оплата за целевое действие, и процентные отчисления. В этом случае вебмастер получает как фиксированную выплату за каждый подтвержденный лид, так и процент от трат пользователя. Как правило, возможность работать по такой модели оплаты обговаривается лично с менеджером партнерки.
Для арбитражника или вебмастера, который приводит качественный траф, ревшара может стать золотой жилой. Вот вам разница CPA и RevShare в гемблинге на примере одного хайроллера:
Привести хайроллера — означает получать огромные выплаты, если конечно он не выигрывает. По CPA за такого лида вы получите фиксу, по ревшаре — часть от всех его трат.
Особенности RevShare
Процент от прибыли — это не все, что вам нужно знать про ревшару. Чтобы до конца понимать, как строятся выплаты по RS и как с ней работать, учтите и другие особенности:
Admin Fee
Выплаты зависят не только от процента ревшары и объема дохода казино, но и от комиссии Admin Fee. В нее входят: бонусы, полученные игроком, комиссии провайдерам игровых автоматов, комиссии платежных систем, комиссия администратора, обслуживание сайта, потери при валютных переводах.
Например, работать с ПП по ревшаре в 25% может быть выгоднее, чем с ПП с ревшарой в 40%. Это возможно, если размер комиссий во втором случае сильно больше, чем в первом.
Система “лесенка”
Партнерки могут устанавливать динамичный процент ревшары. Он будет зависеть от количества приведенных игроков и внесенных депозитов за единицу времени. Чем их больше, тем выше процент. И наоборот, если вебмастер перестаёт направлять новых лидов рекламодателю, рейт ревшары могут снизить или аннулировать. В комьюнити такой подход не одобряют, но он имеет место быть у некоторых рекламодателей.
Какой оффер, такой и процент
В партнерских программах и сетях под оффером имеют в в виду не конкретный продукт, а условия по работе с ним. Например, если льешь на один бренд казино в Казахстан, процент будет один, если льеш тот же самый бренд, но уже на Беларусь, то процент меняется. Это зависит от стратегии рекламодателя в отношении конкретного ГЕО. От формата работы с оффером может меняться и admin fee, иногда его отключают.
Постклики
У каждой пп своя политика обработки посткликов — времени хранения cookies у пользователя, попавшего на ресурс по партнерской ссылке. Например, может случится так, что зарегистрировавшийся пользователь за 30 дней так и не внес депозит. Если период постклика 30 дней, то этот пользователь “отвязывается” от веба. Дальнейшие траты этого игрока уходят исключительно в казино и не оплачиваются по ревшаре.
Лимиты
Некоторые партнерки могут выставлять лимит профита от приведенного игрока. То есть, если игрок за все время принес вебмастеру, допустим, 1000$, и эта сумма является потолком в партнерке, то последующие траты уже не будут иметь привязки к конкретному вебу.
Длительность привязки игрока
Условием может выступать длительность привязки пользователя. Если срок привязки истек, траты приведенного игрока больше не приносят доход арбитражнику. Не путать с посткликами.
А в другом случае игрок может генерировать доход для арбитражника бесконечно. К примеру, вы могли сконвертить пользователя в 2018 году, и он все еще стабильно играет у рекла. Если условия оффера позволяют, он продолжает приносить вам доход и в 2024 году.
Оборотка
Невозможно спрогнозировать, как быстро к вам вернуться оборотные средства. Чтобы работать по ревшаре, необходимо иметь финансовую подушку. Иначе говоря — большой объем оборотного капитала. Первую выплату можно ждать несколько месяцев, так как многие пользователи могут ограничиться регистрацией и так и не внести депозит.
Контрольные рубежи
Это внутриигровые события или действия игрока, по достижении которых выплаты начнут поступать. К таким событиям можно отнести внос определенной суммы депозита (base line) или достижение конкретного игрового статуса. Обычно рубежи указываются в KPI оффера.
Перенос отрицательного баланса
В iGaming-нише лиды могут выигрывать в онлайн-казино и на ставках, поэтому если они выводят деньги, эта разница отразится на ваших выплатах. Эта особенность работает только при работе с RevShare. Подробнее об этом в отдельной статье про NCO/NCCO.
Проблемы RevShare
Длительность сотрудничества арбитражника с партнеркой по модели CPA может ограничиваться жизнью одной связки. Подключился – залил – получил выплату. С ревшарой всё иначе, ведь сотрудничество растягивается на годы. Поэтому важно работать с той партнеркой, которая не закроется, набрав игроков, и не изменит правила в одностороннем порядке, не уведомив вебмастера.
Чтобы понять, какая партнерка — green flag, а в какую лучше не лить, существуют белые и черные списки. Самым наглядным примером будут списки канала «Бабло побеждает зло». Вот белый и черный списки igaming-партнерок. Список регулярно обновляется, и в нем учитываются реальные кейсы аффилиатов.
В сфере бывали, например, такие случаи: рекламодатель запускает партнёрку с конкурентными условиями ревшары, подключает вебмастеров и получает много новых игроков. Через некоторое время партнёрская программа закрывается и прекращает реферальные выплаты, при этом все привлечённые игроки остаются в казино. Через некоторое время запускается новая партнёрская программа под другим брендом, но от тех же рекламодателей. Схема может повторяться до бесконечности.
Если вы решили работать по RevShare, то внимательно читайте условия оффера и запрашивайте у партнерской сети детальную информацию о порядке начисления выплат. Не лишним будет и получить фидбэк по партнерке от других вебмастеров или арбитражников.
Кроме того, RevShare всегда сопряжена с рисками «нулевых» лидов — когда арбитражник тратит деньги на рекламу, на раскачку сайта, в случае SEO, но лиды, если и депают, то мало и редко. Деньги долго не возвращаются в оборотку.
RevShare партнерки
Найти партнерку, где можно работать по ревшаре, не составит большого труда. Сейчас большинство партнерских сетей по гемблингу и беттингу работают по RS или могут ее подключить. В некоторых ПП она доступна со старта.
Вот некоторые RevShare партнерки в вертикали гемблинга:
Надежные партнерки с беттинг-офферами:
Финансовые партнерки:
Иногда, даже если ревшара не значится в карточке оффера, ее могут вам открыть по запросу. Работает это не везде, но попробовать можно. Для этого пишите личному менеджеру.
Почему это важно
Модель ревшары по-своему парадоксальна: она одновременно и выгодна, и невыгодна рекламодателю. Отсутствие рисков, связанных с оплатой неактивных игроков по CPA, делает сотрудничество безопасным, но за эту безопасность реклу необходимо долгое время делиться доходами.
Для арбитражника или вебмастера, который уверен в своем трафике, ревшара может стать золотой жилой.
Если вы думаете, что же выбрать: RevShare или CPA, то вот краткая рекомендация. У вас небольшой оборотный капитал и скромные возможности для маневров? Лучше работать по CPA, чтобы получить быстрый профит и заново пустить деньги в оборотку. Можете позволить себе играть “в долгую” и рассчитываете получать заработок пусть и не сразу, но на протяжении долгого времени? Ваш выбор — RevShare, ну или Hybrid.
Частые вопросы
Revenue Share — что это?
RevShare — это модель оплаты в партнерском маркетинге, в которой заработок арбитражника строится на проценте от прибыли рекламодателя.
В чем отличие Revshare от Hybrid?
По ревшаре вы получите только процент от трат пользователя, а по модели оплаты гибрид вы получите и оплату по ставке CPA и небольшой процент от трат пользователя.
Что лучше, Revshare или CPA?
Плюсы и минусы есть у каждой модели. Если у вас есть «финансовая подушка» и вы готовы работать в долгую, то выбирайте RevShare. Если хотите быстрее пустить деньги в оборот, выбирайте CPA.
Для каких вертикалей подходит Revshare?
Для тех вертикалей, где продукт является услугой или сервисом. То есть гемблинга, беттинга, дэйтинга, сервисов, мобильных игр, некоторых утилит, образования и инфокурсов с оплатой по подписке.
Как считать Revshare?
(Прибыль от пользователя - admin fee) * процент ревшары