«Раньше продавали курсы арбитража — теперь продают курсы промтинга»: Ян К о команде RiK, сервисе Konvertis и том, как ИИ меняет работу байера

Ян К — основатель мультивертикальной арбитражной команды RiK и один из создателей сервиса Konvertis для автоматической генерации нутра-лендингов. В интервью нашему главреду Саше Некрасовой он рассказал, как устроена его команда, почему классический подход к креативам все еще рулит, чем привлекательна модель «комбайна» для байера и когда ИИ по-настоящему помогает, а когда просто галлюцинирует.

Команда из девяти: только байеры считаются

Команде RiK уже четыре года. По словам Яна, до этого он работал в чужих командах, но в какой-то момент решил строить свою.

На вопрос о регалиях он отвечает без раздумий: главное — это люди. В команде сейчас девять человек, но считает Ян только байеров. Фармотдел, прогеры, тдел крео — все они работают на парт-тайме и в «штатный» состав не входят.

Искал людей исключительно через сарафанное радио. Никаких объявлений или рекрутинговых схем — все через личное общение, подкасты и конференции. Человек говорит «привет», объясняет, что умеет, и дальше либо сходятся, либо нет.

Команда постепенно стала мультивертикальной: сейчас в работе гембла, нутра и белое рекламное агентство для рынка США.

Konvertis: лендинг за пять минут и пять долларов

Одним из главных анонсов разговора стал недавно запущенный сервис Konvertis — инструмент для автоматической генерации лендингов для арбитражников. Пока работает только на нутру, но в основу ляжет весь накопленный опыт команды.

Логика работы проста: пользователь выбирает фрейм (CSL, интервью с селебой, стандартные форматы), указывает параметры оффера и настройки кол-центра, затем из большого списка опций формирует структуру будущей страницы — отзывы в нужных мессенджерах, блок с конкурентами, нужные акценты. Дальше нажимает «сгенерировать» и получает готовый лендинг.

Стоит одна генерация около пяти долларов. Для сравнения: готовый лендинг у фрилансера обходится в 50–100 долларов. Картинки пока нужно добавлять вручную, но без знания кода — просто загружаешь в интерфейсе.

Ян подчеркивает: это не «вайб-кодинг в один клик». За сервисом стоит прогерская работа и команда, которая три раза в неделю по два часа проводит за тестовыми генерациями — вычитывает, правит, улучшает.

Фреймов в сервисе немного: 105-летние долгожители, чистка сосудов, Wunderkind, форматы с селебой-врачом или селебой-пациентом. Но когда к фреймам прибавляется список из двадцати опций для наполнения страницы, комбинаций получается столько, что, по словам Яна, пяти лет не хватит, чтобы все это оттестировать.

Сервис уже умеет работать с арабскими ГЕО (текст справа налево), тестировался на Израиле. Селебу при необходимости можно отключить одной галочкой. В планах — вырасти в полноценный комбайн, где можно будет сразу и трекеры подключать, и лендинги генерировать.

Разработка началась с кружки пива в октябре — именно тогда Ян, Ден Хардкор и АИ-инженер Слава придумали идею. Главной сложностью оказалась не техническая часть, а бесконечная вычитка: нейросеть генерирует много, вычитывать нужно внимательно, а в наше время СДВГшного потребления это само по себе отдельный навык.

Инфраструктура для залива: что нужно прямо сейчас

На вопрос о минимальной инфраструктуре для старта Ян отвечает без лирики. Вот короткий список:

Аккаунты. Агентские, с минимальным депозитом, берутся быстро. Банятся — да, но это часть жизни.

Лендинги. Оптимальное количество для теста — три-четыре. Не больше, не меньше.

Креативы. Самая тонкая тема. Делать самому — трудозатратно. Отдавать нейросети — рискованно: она может сгенерировать что угодно, но только не то, что нужно арбитражнику. Проблема не в «десяти пальцах» — проблема в том, что ИИ хорошо знает белый маркетинг и постоянно пытается туда скатиться, тогда как арбитражный креатив — это про «оставь заявку прямо сейчас».

Классический метод — взять исходники из SPY, нарезать нужные фрагменты, скомпоновать — по-прежнему работает. Но «на коленке» тут не получится: нужно собрать базу референсов, найти правильные видео под нужное ГЕО, выкачать нужные фрагменты. Это занимает время, но дает управляемый результат.

Трекер + домен. Купить домен, привязать к трекеру, подключить проклы — и можно лить.

Фейсбук штормит: как не утонуть

Последний месяц Ян характеризует как «не самый легкий, но и не самый страшный шторм» за все время. Self-policy летят, аккаунты банятся — знакомая история.

Рецепт один: диверсификация. Больше карт, больше агентских аккаунтов, больше разных агентств. Фармотдел постоянно пополняет резерв, и в этом резерве всегда должен быть запас. Это базовое правило, которое не меняется при любом шторме.

Подрядчиков ищут через сарафанку и конференции. На конференциях, к слову, можно познакомиться вживую с азиатскими агентствами — вьетнамскими, китайскими. Но и тут важно помнить: то, что работает у коллеги, не обязательно заработает у тебя. Поэтому перебор и тестирование — это не временная история, а постоянный режим работы.

Инструментарий команды: от SPY до вечных таблиц

Коммуникация. Команда разбросана по России, Беларуси и Украине — найти мессенджер, который работает везде, само по себе задача. Остановились на Click: «нет ничего более постоянного, чем временное».

Аналитика. Никакого кастомного CRM — обычные Google-таблицы, подвязанные между собой. Таблицы байеров автоматически стягиваются в общую. Ян убежден: таблицы из нашей жизни не уйдут, как бы этого ни хотелось. Подключать что-то кастомное для подтягивания расходов из Фейсбука — лишний отвлекающий триггер.

Трекер. Исторически — Keitaro, тестируют Binom и Alter. После скандала с Keitaro (у него были проблемы с репутацией из-за работы с серыми поставщиками) команда не ушла: Ян использует серверную версию с привязкой собственных доменов и проблем с банами не замечал.

SPY. Без него — никуда. Tuver и MTW Spy остаются основными инструментами. Плюс к этому команда сделала собственный SPY на базе Vision: фарм-аккаунт нативно встречает рекламу в ленте. Это не замена SPY-сервисам, а дополнение — позволяет видеть рекламу «изнутри» и распутывать цепочку конкурентов: что лили, на каком лендинге, с какими гипотезами.

ИИ в работе байера: где реально помогает

На вопрос, в каких задачах ИИ критически необходим, Ян отвечает без паузы: во всех.

Главный пример — исследование ГЕО. Раньше, чтобы написать прокладку под Сальвадор, нужно было вручную найти местный телеканал на YouTube, выкачать нужный стиль оформления, подобрать картинки. Одно ГЕО — три часа работы. Шесть ГЕО — целый рабочий день. Сейчас байер просто пишет запрос — и получает список с готовыми результатами.

Второй важный кейс — генерация элементов креативов: статика, видеофрагменты, форматные вставки.

Но есть и честное «но»: промтинг — это отдельное искусство. Ян иронизирует: раньше продавали курсы арбитража, теперь продают курсы промтинга. Качество выходного материала напрямую зависит от того, как ты ставишь задачу. При этом сам он остается сторонником классического подхода к креативам: взять исходники, нарезать, что-то подгенерить точечно, скомпоновать. ИИ как вспомогательный инструмент — да. Как полноценный замены ручной работе над креативом — пока нет.

С аналитикой и таблицами тоже аккуратно: лучше, когда байер сам вбивает данные и сам видит, где у него косяки. Если это делает нейросеть — можно не заметить ошибку.

Планы: гембла, США и личное

Команда RIC активно масштабирует два новых направления:

• Гембла: кейсы уже есть, Ян выступил с одним из них на сцене Broconf.
• Белое рекламное агентство для рынка США: работа ведется, кейсы накопились, задача сейчас — выйти на стабильность, потому что ROI в арбитраже всегда прыгает, а агентство дает другую модель.

Из личного: свадьба уже состоялась, квартира в Беларуси в процессе — цены выросли везде. Марафонов и триатлонов пока не планирует, но в конце концов, говорит Ян, конференции — это тоже своего рода марафон, особенно в нынешний сезон, когда они идут каждый месяц.