Запрет рекламы на «недружественных» платформах: что меняется с 1 сентября 2025 года
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу запрет на размещение рекламы в социальных сетях и интернет-ресурсах, признанных экстремистскими и заблокированных на территории РФ.
Кроме Facebook, Instagram и X (бывший Twitter), под действие закона также потенциально могут подпадать и другие иностранные платформы, которые:
- признаны экстремистскими,
- заблокированы на территории РФ,
- не выполняют требования Роскомнадзора,
- уклоняются от регистрации в реестре иностранных ИТ-компаний,
- отказываются сотрудничать с властями РФ,
- нарушают требования российского законодательства о персональных данных, рекламе или СМИ.
Поправки уже приняты Госдумой (25 марта 2025 года) и подписаны президентом — дело за Советом Федерации, но нет сомнений, что он поддержит инициативу.
Что конкретно запрещено
Запрет распространяется на любой рекламный контент, размещенный в запрещенных соцсетях, независимо от того, кто является рекламодателем и для какой аудитории он предназначен.
Из популярных рекламных форматов под ограничения подпадают:
- запуск рекламных кампаний (РК) через кабинеты Meta (Facebook Ads, Instagram Ads);
- размещение нативной рекламы в X (Twitter Ads);
- покупка рекламы у блогеров в Instagram;
- любые скрытые рекламные интеграции, если они ведут на российскую аудиторию.
Что будет с блогерами
Реклама через лидеров мнений (инфлюенсеров) на этих площадках тоже под запретом, если доказана прямая реклама на российскую аудиторию.
Штрафы за рекламу на запрещенных площадках:
Штраф может быть наложен не только на самих рекламодателей, но и на агентства, подрядчиков и фрилансеров, участвовавших в размещении.
Как это повлияет на медиабайеров
Арбитражники уже работают в условиях ограничений. Например, с 2022 года рекламные кабинеты Meta закрыты для россиян, но многие продолжают продвигать бизнес через обходные схемы.
Основные риски для байеров:
- жалобы и доносы (от конкурентов, госструктур, пользователей);
- утечки данных (если рассекречена связь с рекламными кабинетами запрещенных платформ);
- отслеживание финансовых транзакций (платежи за рекламу через российские банки или с криптокошельков);
- автоматизированный парсинг объявлений (поиск рекламы с привязкой к РФ);
- мониторинг ретаргетинга (объявления, ведущие на .ru-домены или российские онлайн-магазины).
«Запрет создаст дополнительные барьеры для работы в запрещенных соцсетях. Теперь медиабайеры столкнутся с ростом цен на рекламу у блогеров, сокращением легальных способов закупки трафика и ужесточением рисков. Малые игроки могут уйти, а крупные — адаптироваться, используя альтернативные площадки и серые схемы. В целом это несколько усложнит работу, но естественно не остановит рынок.
Рост цен на лид в РФ и СНГ. Из-за перераспределения трафика, медиабайеры увеличат обьемы с Telegram и VK , там вырастет конкуренция, что приведет к удорожанию трафика.
Как бороться с повышенными ценами за лида? Нужно искать свежие подходы к закупке трафика, включая квизы, предворонки, прокладки и креативных заходы, использовать УБТ-источники внутри популярных в СНГ и РФ каналов трафика».
«В первую очередь под удар попадут блогеры из Instagram и малый бизнес, который раньше активно рекламировался в запрещенных соцсетях.
Думаю, что медиабайеры вообще не при делах. Формально ты можешь запустить рекламу бразильского онлайн-казино в Facebook, и в России ее никто не увидит. Арбитражники уже давно привыкли шифроваться, поэтому никто ничего не сможет отследить и доказать».
«В целом рынок партнерского маркетинга имеет два свойства. Первое — максимальная гибкость и адаптивность. Второе — постоянное наличие альтернативных возможностей.
То есть рынок приспосабливается к регуляциям там, где может. А где не может — участник рынка всегда находит что-то взамен (другие источники, ГЕО и так далее).
Конечно, если ты работаешь исключительно в одной какой-то микронише (страна / источник / вертикаль), такой бизнес будет нестабильным. Влияют не только регуляции — много разных факторов, колебания конверта и пр.
Очевидно, здесь мы говорим о локальном запрете внутри гео. Как именно это будет работать — я не знаю. Мне кажется, даже профильные юристы пока что не до конца понимают. Посмотрим ближе к делу. Думаю, рынок найдет решение».
Как видим, некоторые участники рынка считают, что поправки в закон о рекламе ударят в первую очередь по «белым» нишам. Большинство арбитражников, как и раньше, будут обходить ограничения без всяких проблем. В итоге регулирование может осложнить жизнь специалистам только из некоторых сфер, не решив саму проблему недобросовестной рекламы.
Как медиабайерам работать в новых условиях
Способы защиты:
- Использование VPN, антидетект-браузеров, прокси для анонимности.
- Отказ от использования личных e-mail, русскоязычных доменов и ссылок, ведущих на РФ.
- Полный разрыв финансовых связей с РФ (не использовать российские банки и счета для оплаты рекламы).
- Работа через иностранные компании (если вы оформлены как подрядчик за границей, это снижает риски).
Рекомендовал бы:
Осваивать альтернативные источники трафика. Telegram, VK, Директ и РСЯ, push, ВК видео, email-маркетинг. Так же пул новых тартегок, таких как Авито и прочие.
Белый сбор аудитории как источник трафика. Например в вертикали онлайн-образования, моя баинговая команда практикует вместо прямого лида на вебинар или курс —- собирать белую базу через квизы, витрины и комьюнити, прогревать, а затем монетизировать ее.
Работать с партнерскими CPA-сетями. В СРА сетях, как и в моей партнерской сети Leadmagnet, зачастую есть свои внутренние отделы медиабаинга, которые 24/7 генерируют новые связки и подходы, которыми партнерки делятся со своими арбитражниками и вебмастерами — и это помогает зарабатывать быстрее и легче.
Осваивать УБТ источники. Видео УБТ тренд и мы любим такой трафик. Поможет вам если вы уже умеете его генерить. К слову рекомендую его приземлять сперва в воронку, где прогревать».
Как изменится рынок рекламы
Где теперь искать аудиторию? Малый бизнес и маркетологи столкнутся с новыми проблемами:
«Рынок станет более закрытым. Простые схемы станут работать хуже, а значит, новичкам будет сложнее зайти.
Вырастет спрос на опытных арбитражников. Те, кто умеет строить сложные воронки, работать с партнерскими сетями и находить нестандартные источники трафика, станут более востребованы.
Базовые методы привлечения лидов подорожают. Такие как ВК, Директ \ РСЯ, Telegram и инфлюенсеров, они продолжат быть основными в объемах, но потребуют больше бюджета.
Арбитражники, готовые работать с обходом модерации и нестандартными каналами, получат больше прибыли.
В целом, маркетинг всегда меняется, постоянно появляются новые источники и тренды, и кризисные моменты помогают быстро разобраться в этом. Это дает много плюсов в профите, их как обычно получают те, кто находит новые подходы.
Мы будем рады поделиться своими наработками в арбитраже трафика на инфобизнес и онлайн образование, с теми, кто уже умеет лить трафик».
Будет ли ужесточение в будущем
В будущем возможные следующие шаги правительства:
- Ужесточение контроля за криптовалютными транзакциями (чтобы пресечь оплату рекламы в обход санкций).
- Блокировка VPN и анонимайзеров (введение новых мер для борьбы с обходом блокировок).
- Расширение санкций на другие платформы (например, YouTube или TikTok).
Пока новые правила в первую очередь касаются крупных компаний, но со временем они могут затронуть и обычных фрилансеров. Уже сейчас размещение рекламы в Meta и X (Twitter) несет риски, а в будущем могут ввести наказания за любые коммерческие контакты с этими платформами.
Почему это важно знать
С 1 сентября размещение рекламы в Facebook, Instagram и X (Twitter) в России будет официально запрещено. Telegram останется ключевой площадкой для продвижения, но спрос на рекламу там резко возрастет — вместе с ценами. Малый бизнес лишится привычных и доступных каналов, а это, в свою очередь, приведет к росту цен на товары и услуги.
В перспективе — еще более жесткие ограничения: ужесточение контроля за криптовалютными транзакциями, VPN и повышенные штрафы.
Что делать?
- Маркетологам — искать альтернативные каналы и перестраивать воронки.
- Бизнесу — пересматривать бюджеты и готовиться к росту издержек.
Для тех, кто уже работает по серым схемам в целом все останется по-прежнему: да, риски возрастают, но игра все еще стоит свеч. Кардинальных перемен для них не будет — по крайней мере, пока.
А вот для белых нищ наступают не лучшие времена. Адаптация и поиск новых источников трафика — пока единственный устойчивый путь для тех, кто хочет сохранить и развивать бизнес в новых реалиях.
