TikTok What’s Next 2025: инструкция по применению для арбитража

TikTok сегодня — один из топовых источников трафика, как для крупных брендов, так и для арбитража. 

В отчете What’s Next 2025 платформа поделилась прогнозами: какие подходы и механики будут работать, а какие постепенно теряют эффективность. Команда TikTok изучила, как меняется поведение аудитории и как к этим изменениям адаптируются маркетологи и бренды.

В статье разбираем, чего ожидает компания и показываем, как адаптировать тренды под арбитражные связки, что можно протестировать на практике уже сейчас: от выбора подхода и креативов до работы с ИИ и сообществами.

Что такое тренды TikTok

Команда TikTok выделяет три уровня трендов, влияющих на эффективность кампаний:

• Trend Moments — краткосрочные всплески интереса: мемы, челленджи, вирусные форматы;
• Trend Signals — сдвиги в поведении и интересах пользователей, которые набирают силу и окажут влияние в будущем;
• Trend Forces — долгосрочные изменения в поведении пользователей, которые меняют подход к контенту, вовлечению и восприятию брендов.

Аналитики компании считают, что вместо того, чтобы гнаться за сиюмин

В прогнозе на 2025 год TikTok выделяет три мегатренда (подробнее расскажем дальше):

• Brand Fusion — аудитория доверяет тем, кто с ней на одной волне, предпочитает разнообразных создателей контента и больше честности;
• Identity Osmosis — пользователи пересобирают идентичность, и бренды должны адаптироваться к новым форматам самовыражения;
  
  
• Creative Catalysts — технологии и обратная связь от комьюнити становятся двигателями креативного процесса.

Brand Fusion: доверительные отношения с сообществом

Первый глобальный тренд TikTok на 2025 год — Brand Fusion: сдвиг от громких рекламных кампаний к органичному присутствию брендов в жизни аудитории. Люди хотят не просто покупать — они хотят чувствовать, что бренд с ними на одной волне.

В TikTok это выражается в трех направлениях:

1. Creator Spread: платформа уходит от концепции крупных «лидеров мнений». Вместо этого алгоритмы поддерживают сотни создателей контента в разных нишах. Вместо глобальной рекламной кампании, множество инфлюенсеров, которые транслируют предложение своим аудиториям.
2. Trust Fund: создание контента, который вызывает доверие. Вместо глянцевой рекламы, разговорный тон, эмпатия и участие в жизни пользователей.
3. Constant Confidant: пользователи ждут, что бренд будет рядом не только в момент сделки, но и до нее, и после. Это требует постоянного взаимодействия с аудиторией.

Как использовать в арбитраже:

• Сетка аккаунтов с разной подачей. Вместо «универсального» профиля несколько TikTok-аккаунтов под разные образы: фитнес-блогер, молодая мама, бьюти-советчица или офисный работник. У каждого персонажа — свой стиль общения, история, проблемы и аудитория.
• Уличные интервью как форма пользовательского контента. Нарезка ответов на простые вопросы, например проблемы похудания, служит основой, а в конце — ненавязчивое предложение оффера. Это выглядит естественно и вызывает доверие у зрителей, которые видят в героях простых людей — таких же, как они сами.
• TikTok LIVE. Концепт стримов популярен для гемблы, но он же может быть полезен и для других вертикалей. Пользователи интересуются живым общением, в результате вовлечение выше.

Identity Osmosis: новые форматы самовыражения

Второй тренд TikTok на 2025 год — Identity Osmosis. Пользователи — по крайней мере в tier-1, где анализировали аудиторию для отчета — больше не стремятся вписаться в стандартные рамки: возраст, пол, доход, статус. 

В TikTok пользователи переосмысливают социальные роли, экспериментируют с собственным образом, личными границами и используют TikTok как площадку для самовыражения. Для брендов (и арбитражников) это означает, что привычные модели сегментации аудитории больше не работают: важнее понимать контекст, язык и культурный код аудитории.

TikTok выделяет три сигнала внутри этого тренда:

1. Power of Perspectives: люди делятся личными историями, видением образа жизни — от «жизни с инвалидностью» до POV от имени комара. Такие видео цепляют необычностью и вызывают сочувствие, смех или удивление.
2. Girls are Girling: контент для женской аудитории расширяет границы. Больше не работают традиционные модели — девочкам только про готовку и косметику. В трендах разнообразие: бьюти-классика и лайфхаки, любительницы женского баскетбола, самоирония и акцент на заботу.
3. In OUR Era: замкнутое колесо жизни «дом-работа-семья» больше не обязательно. На первый план выходят темы самоопределения, ментального здоровья, личного роста и баланса.

Как использовать в арбитраже:

• POV-ролики с неожиданной подачей. Видео от лица предмета, комара, питомца или условного «латинского бойфренда» — нестандартный угол обзора всегда цепляет. Адаптируйте формат под оффер: попробуйте POV лудомана, который делится внутренним монологом; «рассказ от имени вещи», например, забытого в спортзале полотенца; или героя, актуального для конкретного гео или комьюнити.
  

• Эмоциональные сторителлинги. Рассказы, которые начинаются с боли и заканчиваются решением. Например, «я не спала ночами из-за тревожности», «не могла похудеть, пока…»: покажите, что вы видите проблему пользователя и предложите решение.
• Голос подруги. Формат доверительного совета: «хочу поделиться…». Это не реклама, а дружеский обмен опытом, особенно если получится сделать нативно. Аудитория воспринимает лайфхак и охотно сохраняет, делится, переходит по ссылке.
  
• Креативы под личное развитие. Форматы в духе «как выбраться из долга», «что делать, если устал от работы», «почему я начала лечиться/заботиться о себе» работают на триггере «я тоже так живу».

Creative Catalysts: технологии и комьюнити как источник креатива

Третий мегатренд TikTok на 2025 год — Creative Catalysts. Если раньше контент создавали вручную и вслепую, то теперь идеи для креативов можно собрать, подсмотреть, адаптировать и переработать. Арбитражники давно так работают, теперь это и в рекомендациях платформы. Главную роль в этом TikTok видит в ИИ и комментариях как источнике инсайтов.

Платформа выделяет три направления, которые меняют подход к созданию контента:

1. AI Eases Everyday: генеративный ИИ помогает придумать идею, написать сценарий, озвучить видео и даже адаптировать его под другие языки. Это снижает порог входа и ускоряет тестирование идей.
2. Remix Recycle: креативы больше не обязаны быть уникальными. Один и тот же креатив можно «размножить» на серию разных форматов: карусель, сторителл, подборку, мем. Это помогает масштабировать идею и адаптировать ее под разные аудитории.
3. Comment to Cart: Комментарии под видео — бесплатная фокус-группа. Пользователи подсказывают, что их волнует, чего им хочется купить и какие форматы вызывают реакцию.

Как использовать в арбитраже:

• Создавайте креативы с помощью ИИ. Пробуйте разные модели, чтобы генерировать визуальные образы, анимировать персонажей и озвучивать текст.
• Копируйте и модифицируйте удачные видео. Один и тот же креатив можно превратить в короткий storytelling, карусель со скриншотами, нарезку комментариев, подборку отзывов. Это не только экономит ресурсы, но и увеличивает шансы попасть в рекомендации.
• Анализируйте комментарии. Смотрите, что пишут люди под вирусными видео в вашей нише. Повторяющиеся боли, вопросы, возражения — это готовый список тем для новых креативов. Кроме того, можно понять язык и проблемы комьюнити.
• Автоматизируйте локализацию. С помощью нейросетей и TikTok Symphony можно адаптировать креатив под разные языки, рынки и эмоции.

Что можно попробовать арбитражнику для продвижения в TikTok в 2025 году

Маркетологи TikTok считают, что в 2025 году побеждает тот, кто встраивается в культуру, чувствует изменения платформы и умеет тестировать быстро и массово. К рекомендациям не стоит относиться как к священным заповедям, но это повод протестировать новые подходы. В конце концов, те, кто пишет эти рекомендации, управляют алгоритмами.

• Создавайте не один креатив, а сетку аккаунтов с разной подачей и персонажами.
• Используйте форматы, вызывающие доверие. Уличное интервью, истории от первого лица, экспериментируйте с POV и TikTok LIVE: делайте то, что напоминает пользовательский контента, а не на рекламу.
• Встраивайте видео в повседневный контекст пользователя: «мой день», «собираюсь на работу», «как изменилась моя жизнь».
• Задействуйте тренд на женскую аудиторию, но не останавливайтесь на розовом цвете, куклах и других стереотипах. Анализируйте тренды и встраивайтесь в них.
• Миксуйте удачные идеи в разных форматах: превращайте видео в фотокарусели, сторителлы, подборки с комментариями.
• Читайте комментарии как фокус-группу. В них — боли, триггеры, возражения и язык, на котором с вами готовы говорить.
• Генерируйте контент с помощью ИИ. Используйте CapCut, Midjourney, D-ID, ElevenLabs или TikTok Symphony — они позволяют создавать десятки креативов с минимальными затратами.
• Локализуйте. Один и тот же креатив можно адаптировать под новые страны, языки и комьюнити — не переписывая с нуля.