Вы написали «топ-10 лучших CRM» и поставили себя на первое место. Google все равно порекомендует не вас
Google цитирует вашу подборку «топ-10 CRM» — и в 69% случаев рекомендует читателю не вас, а конкурента, которого вы сами упомянули в статье. Цитирование и рекомендация в AI-поиске — разные вещи.
SEO-специалист Лили Рэй опубликовала в июне 2026 года исследование, которое количественно подтверждает то, о чем в индустрии давно говорили на уровне ощущений: собственная сравнительная подборка бренда может в AI-поиске работать против самого бренда.
Что показало исследование
Рэй проанализировала 100 B2B-запросов вида «лучшее [категория] ПО» в AI Overviews Google, повторяя каждый запрос трижды в период с апреля по июнь. Из 80 запросов, по которым появился AI Overview, брендовые подборки процитированы 323 раза. В 224 из этих случаев Google называл источником страницу бренда, но затем рекомендовал читателю конкурента, упомянутого внутри той же статьи.
Иными словами: когда собственная подборка бренда цитировалась, сам бренд не попадал в рекомендацию в 69% случаев.
Цитирование ≠ рекомендация
Ключевое разграничение, которое вводит исследование: AI-поиск дает два разных результата, и только один из них конвертит. Цитирование означает, что движок назвал страницу источником ответа. Рекомендация означает, что ответ сказал читателю, какой продукт выбрать. Именно рекомендация — то, на основании чего действует покупатель; цитирование легко принять за прогресс просто потому, что бренд все еще появляется на экране.
Что попадает в цитирование, зависит от содержания страницы. Что попадает в рекомендацию, зависит от того, что говорит о бренде остальной интернет: сколько независимых сайтов его упоминают, ссылаются на него и пишут о нем отзывы.
Почему самореклама не работает
Google, по наблюдению Рэй, теперь по-разному относится к самостоятельно ранжированным страницам в своих ИИ-ответах. Бренды, выигрывающие рекомендацию, — это уже устоявшиеся имена, которые независимо освещает остальной веб: у них значительно больше ссылающихся доменов и упоминаний в AI Overviews и ChatGPT, чем у брендов, которые процитировали, но обошли в рекомендации. Изменения на самой странице эту проблему не решают — разрыв между цитированием и рекомендацией лежит не в контенте страницы, а в том, как часто о бренде пишет независимый веб.
Что дальше
Данные показывают: источники рекомендаций в AI Overviews — преимущественно независимые от бренда сайты и пользовательский контент, среди самых цитируемых доменов — Reddit, Forbes и YouTube. Именно независимые обзоры, сравнения и разборы получают рекомендацию, а не материалы, опубликованные самим вендором.
Для тех, кто ведет партнерские и SEO-проекты в SaaS или любой другой конкурентной нише: исследование Рэй подтверждает конкретной цифрой то, что стоит учитывать при построении контент-стратегии. Если вы размещаете сравнительные обзоры на сторонних площадках или сами выступаете аффилиатом для чужого продукта — независимая позиция в листикле теперь буквально ценнее, чем брендовый контент вендора. Для вендоров это аргумент инвестировать в отношения с независимыми обзорщиками и нишевыми сайтами, а не только в собственный блог: именно такие упоминания, а не самостоятельные топ-листы, определяют, кого ИИ-поиск порекомендует пользователю.
Материалы по теме
Операторы потратили на рекламу 5G около 1 млрд ₽ за месяц: оценки по каждому и где сеть уже работает
Google подключит облачные модели Gemini к проверке сообщений от незнакомцев и запретит приложениям включать переадресацию звонков
Вставить свои 5 копеек: