Год Белой Нутры — новые тренды вертикали и лучшие стратегии в 2025 году

Нутра — одна из самых стабильных и прибыльных вертикалей в арбитраже. БАДы, косметика, товары для здоровья — все это продавалось и будет продаваться в любые времена и во всех уголках мира. Люди хотят быть стройными, молодыми, энергичными, и ждут ту самую «волшебную таблетку», которая все сделает вместо них. Поэтому вертикаль стабильно приносит профит — вопрос в том, как грамотно заходить в нее, чтобы не слить все и сразу.

В 2025 году в нутре продолжают крутиться миллионы, но конкуренция растет, модерация ужесточается, а старые подходы уводят в бан. В этом гайде разберем, какие офферы сейчас вывозят, почему белые бренды стали хайповой темой, как работать с ревшарой и чеками.

Ключевой момент в нутре сейчас — повторные покупки. Если в условной гембле еще можно работать с подходом, когда ты заливаешь юзера в казино, и он либо теряет деньги, либо выигрывает, но так или иначе уходит, то в нутре клиент должен вернуться за следующей упаковкой. 

В 2025 году главные метрики в нутре — это LTV (Lifetime Value) LTV (Lifetime Value) Пожизненная стоимость клиента. Чем показатель выше, тем больше денег вы получите в долгосрочной перспективе и AOV  (Average Order Value) AOV (Average Order Value) Средний чек, который определяет, сколько денег в среднем вы получите за одну покупку .

В отличие от гэмблы, где прибыль часто зависит от случайности, в нутре важно создать систему, которая способствует повторным покупкам и удержанию клиентов. Это требует грамотно выстроенной воронки продаж и длительных отношений с клиентами — то есть традиционных маркетинговых инструментов, с которыми многие арбитражники знакомы очень плохо.

На деле далеко не каждый арбитражник знает, сколько он зарабатывает на чеке, хотя это один из самых важных факторов. Например, если вы работаете с партнерками типа ClickBank или BayGood, то вы должны быть в курсе, как часто покупатели возвращаются и какие суммы они тратят при повторных покупках. Если клиент разово купил крем за $40, а потом на $200 — вы в плюсе. В гембле все строится на повторных депозитах, в нутре — на ребиллах и возврате клиента.

Наши американские коллеги постоянно мониторят чеки — это дает им четкую картину эффективности кампаний. Пора брать с них пример. В Европе экономика офферов тоже по большей части строится на повторных продажах — на них переходит весь тир-1.

Серая и белая нутра

К серой нутре относят похудалки, увеличители и чудо-таблетки от всех болезней с сомнительным эффектом. Их легко узнать по однотипным лендам с завышенными обещаниями. Классическая серая нутра — это SS и COD-офферы, где клиент оставляет заявку, а колл-центр дожимает его до покупки. В таких офферах средний чек — $20–40, но зато неплохая конверсия. Минус — частые отказы и блокировки, и подпорченная карма.

Работа в «серой» зоне с точки зрения бизнеса может быть выгодной, но в долгосрочной перспективе ведет к деградации рынка. Дешевые упаковки, отсутствие сертификации, агрессивный маркетинг в ущерб качеству  —  все это ухудшает репутацию. Покупатели становятся разборчивее, и откровенно плохие товары просто перестают покупать. 

Фейковые отзывы, шок-контент, агрессивные ребилы, высокий чарджбэк — это все тоже про серые схемы в нутре. Их до сих используют — это факт. Такие креативы как «Мы лечим рак!» или «Осторожно, вызывает быстрое похудение!» поднимают трафик на потерявших надежду людях, но живут совсем недолго.

Если клиент разочаровался, он не вернется за второй покупкой. Поэтому важно думать о репутации, рейтингах на маркетплейсах, посевах среди блогеров. Все это элементы бренд-маркетинга. В идеале для успешного управления офферами нужен продакт-менеджер, который учитывает состав, логику воронки, управление репутацией. Бизнес должен не просто реагировать на рынок, а формировать его через качественные офферы и долгосрочные стратегии. Практически все вышеперечисленное в серой нутре недоступно или невозможно.

Белые товары в основном относятся к так называемым сапплементам сапплементам Препараты, которые при курсовом приеме стимулируют определенные системы организма работать в правильном режиме. : витамины, микроэлементы, ноотропы и другие добавки с доказанной эффективностью. Они продаются легально и соответствуют стандартам качества. Белую нутру можно лить даже через капризные Facebook и Google. Пример — Onnit, бренд, продающий ноотропы и спортивное питание. Средний чек — $70–120, но и требования к трафику жесткие.

Белые бренды не стремятся к коротким обманным схемам, работают с нормальными продуктами и строят свой маркетинг так, чтобы удерживать клиента. Белые бренды платят больше, потому что работают в долгую. Они инвестируют в вышеупомянутый LTV, а не в разовые продажи. Плюс у них меньше возвратов и чарджбеков. Их интересует долгосрочная прибыль — тут не стоит задача продать товар и забыть. Им нужно, чтобы покупатель вернулся, сделал повторный заказ — и порекомендовал продукт друзьям.

В чем сложность работы с белой нутрой для арбитражника? Дело в том, что такие бренды требуют честности и действительно качественных креативов. Все должно быть на уровне. Никаких «хитрых фишек», левых отзывов или гиперболизированных обещаний. Белые бренды часто выдвигают строгие условия для партнеров, и если ты начнешь лажать с качеством или уходить в серые схемы, то попадаешь в черный список.

Кастомизация креативов под белую нутру

Многие арбитражники делают ленды только под себя, но не думают о пользователях — потому они и не конвертят. Выстраивайте такую воронку, которая будет вести пользователя к конверсии. Если работаете с пушами, преленд, как минимум, поможет обойти модерацию и отфильтровать трафик.

Используйте преленд как мощный инструмент прогрева, чтобы убрать сомнения, привести социальные доказательства и подогреть интерес. Только универсальные шаблоны в нутре не работают, и уже давно пора уходить от заезженных скам-схем, где играют на болях аудитории, приводят фейковые экспертные мнения и отзывы «реального» человека, который уже решил свою проблему.

Итак, что работает:

• честные ленды без фейков;
• виджеты с таймерами;
• промо-коды, ограниченные предложения и акции (поднимут конверсию на 15–20%);
• упрощенные формы заказа;
• простые и эмоциональные креативы: фото до/после — классика жива;
• скорость загрузки — не более 2 секунд.

Также важно учитывать финальную точку — сам лендинг. Хороший ленд «упакован» в уникальное торговое предложение (УТП). Структура должна быть продуманной, текст понятным, а изображения — вызывающими доверие. Помните, что кастомизация под аудиторию увеличивает CR, а ложные обещания снижают LTV, даже если сразу конвертят.

Ревшара как новый стандарт будущего

Белые бренды любят работать с ревшарой — она позволяет им оптимизировать затраты и дольше удерживать клиента. Вы, в свою очередь, работая по ревшаре, получаете процент с чека, а не от одной продажи. Если клиент купил несколько раз, вы зарабатываете больше. Но здесь все зависит от того, какой продукт вы продвигаете и на какой стадии находится клиент.

Многие партнерки, те же Baigood и ClickBank, работают как раз по ревшаре. В СНГ таких схем меньше, но в США это уже стандарт. Некоторые рекламодатели даже работают в минус, чтобы сначала набрать базу клиентов и потом заработать на повторных заказах. 

Арбитражники привыкли к быстрому профиту: залил — получил деньги. Это создает зависимость от дофаминовых циклов, поэтому модели с долгосрочной монетизацией, такие как RevShare, заходят не всем. Но если смотреть стратегически, то в долгую процент с продаж приносит больше денег, чем фиксированный CPA. В гейминге это работает за счет высокой повторной монетизации, а в нутре такая схема возможна, если:

• продукт имеет высокий LTV;
• оффер сделан как подписочная модель;
• товар мотивирует к повторной покупке.

Когда клиент требует вернуть деньги, потому что товар не оправдал ожиданий (чарджбек) — это грустно. Если вы получаете процент с чека, важно чтобы продукт действительно работал и продавался, так что в качестве товара напрямую заинтересованы и вы. В противном случае, получите больше возвратов, чем продаж, а это прямой путь в минус.

Проблемы с оплатой онлайн и адаптация под регионы

В нутре важно адаптировать оплату под аудиторию — например, в Штатах люди только «за» безнал, а в Мексике, Колумбии и СНГ — в точности наоборот. Более того, банк может завернуть платеж, если заподозрит что-то неладное (например, массовые платежи на один аккаунт), увидит зарубежку или просто решит: «не сегодня». Поэтому без адаптации никак. Ищите надежные платежные системы, следите за лимитами карт (банки могут резать платежи на крупных суммах), разбивайте платежи, если клиент заказывает несколько товаров сразу.

Почему олдскул-схемы уже не работают

Поскольку CPA-модели в нутре постепенно отходят на второй план, и все больше ребят переходит на % с LTV, то качество трафика максимально влияет на выхлоп. Так что здесь все упирается в грамотный прогрев и работу с юзером.

Если вы до сих пор думаете, что можно зайти в спайтулку, найти чужую связку, чуть подправить крео и сорвать куш — забудьте. Этот подход мертв уже больше года. Рынок активно эволюционирует, и сейчас нутра требует более сложных решений. Сегодня рулят воронки и копирайтинг. То есть не просто автоворонка на коленке, а грамотный сценарий взаимодействия с клиентом:

• разные этапы,
• сегментация аудитории,
• таргет под теплых/холодных,
• правильные ретаргет-цепочки.

В 2025 году копирайтинг — ваше все. Реально мощный текст — это не просто заголовок «Успей забрать бонус!», а глубокий психологический триггер, который дожмет юзера.

Нутра — вертикаль не для ленивых, но проблема в том, что все копируют друг друга и одна и та же схема гоняется по кругу. Берут VSL → переводят в текст → делают новый → заливают → ждут чуда. То есть нет уникальных решений: мало кто реально тестит новые подходы, придумывает свои фишки, строит кастомные воронки.

Новые продукты и адаптация подходов

Каждый год нутра-рынок эволюционирует, появляются новые офферы, которые тестируют по старой схеме:

• сначала льют на проверенные форматы (пуши, Facebook);
• потом адаптируют ленды и креативы под оффер;
• дорабатывают упаковку, если CR низкий.

В СНГ часто копируют западные тренды. Считается, что все что зашло в США год назад, через полгода будет хайпить в России.

Что ж, ловите инсайт: сейчас на рынок заходят пробиотики, «гамми» для снятия стресса и отказа от курения, CBD-продукты, пластыри и масла с быстрым эффектом — пользователи хотят ощущать результат сразу, а не через недели применения. Отметим, что важно следить за изменениями в регулировании, так как в разных странах отношение к CBD-продуктам может кардинально отличаться.

Сейчас на подъеме:

• БАДы для женского здоровья (все, что связано с гормональным балансом, циклом, ПМС);
• средства для потенции (везде, кроме мусульманских стран);
• формулы для сна и от стресса — сочетания магния, L-теанина, мелатонина и CBD ( (США, Канада, UK, но с жесткой модерацией);
• продукты для био-хакинга (адаптогены, ноотропы, нейроактивные смеси);
• антиэйдж добавки — коллаген, ресвератрол, омега-3 нового поколения (Tier-1, Европа);
• нутра 18+ — женские и мужские афродизиаки, лубриканты на основе натуральных компонентов;
• продукты для фитоняшек, диабетиков и кетодиета — ниша растет благодаря тренду на здоровый образ жизни.

Facebook и Google режут CBD-рекламу, поэтому арбитражники ищут обходные пути через TikTok, Telegram и нативные сети. Также используют гибридные схемы — например, связки нутры и CBD, когда продукт позиционируется как комплексное решение для здоровья и расслабления. Также сегодня активно тестируют связки с ноотропами и адаптогенами, особенно под аудиторию зумеров, которые ищут «умные» добавки для продуктивности и энергии.

Еще один большой тренд — выход в топ локальных брендов. Многие пользователи стали отдавать предпочтение продуктам местного производства.

Будущее нутры — эволюция в сторону обеления

Нутра остается топовой вертикалью, но подходы меняются. Будущее вертикали — в новых платформах, органическом маркетинге и качественном контенте. Главное — следить за обновлениями рекламных политик, адаптироваться под площадки и постоянно тестировать новые ниши.

Теперь главный вопрос в том, как выстроить устойчивую модель, которая будет приносить доход на дистанции.

Компании будут больше фокусироваться на онлайн-продажах через платформы типа Amazon, TikTok Shop, Shopify, Walmart Marketplace и Temu. Это особенно актуально для белых нутра-брендов, которые хотят играть в долгую и выстраивать доверие.

Кэш-доставка постепенно уходит в прошлое, люди все чаще платят онлайн, особенно молодая аудитория.

ГЕО тоже решает: в Tier-1 выше AOV, но сложнее лить, в Tier-3 — дешевый лид, но низкий LTV.

TikTok становится мощной площадкой для продажи нутры. В отличие от Facebook Ads, где правила ужесточаются, TikTok Ads и TikTok Shop пока позволяют продавать даже спорные товары. Рабочие стратегии:

• UGC-креативы — видео в стиле отзывов и испытаний;
• сторителлинг — примеры успеха реальных людей, истории трансформаций;
• тесты и челленджи — «30 дней на новых витаминах» с промежуточными отчетами;
• автоворонки через инфлюенсеров, которые нативно рекламируют нутру в своих видео.

Facebook по-прежнему работает, но правила игры меняются. Запрещенные креативы с оверобещаниями и фотошопом больше не заходят. Вместо этого:

• нативный формат (посты в стиле «опроса» или «обсуждения»);
• рекламные тесты через GPT-креативы + A/B тестирование заголовков;
• скрипты в видео-рекламе вместо статичных баннеров;
• кросс-промо: комбо нутры с другими нишами (например, wellness+красота).

Вывод один — если хотите реально зарабатывать на нутре в 2025 — забудьте про «быстрые деньги». Качайте маркетинг, копирайтинг и воронки. Кто это осознает — будет в топе, кто нет — так и останется на дне с копипастными схемами.