Как зарабатывать на геймерах: арбитраж трафика в игровой вертикали

Игровая вертикаль — огромный и перспективный рынок, аудитория которого по оценкам уже превысила 3,3 млрд человек и продолжает расти. Иными словами более трети населения планеты время от времени играет в компьютерные или мобильные игры, ежегодно генерируя их создателями десятки миллиардов долларов дохода.

Игровой рынок очень разнообразен. Хардкорные геймеры тратят значительные суммы на подписки, премиум-контент и дорогие игровые аксессуары. Любители казуалок и условно-бесплатных игр регулярно совершают небольшие покупки, которые в сумме приносят ощутимую прибыль.

Не удивительно, что рекламодатели активно инвестируют в продвижение своих продуктов, конкурируя за внимание и время геймеров. А это значит, здесь есть возможности для арбитража трафика. Хотя выйти на доходы как в казино в этой вертикали сложно, этот рынок — белый, а значит на нем меньше проблем и ограничений. 

Разобрались и рассказываем в статье:

• какие офферы актуальны в гейминге и на кого они ориентированы;
• как устроен рынок в 2025 году, на какие платформы и игры делают ставку рекламодатели;
• особенности аудитории: кто играет, сколько тратят, и как их вовлечь;
• особенности работы на российском рынке;
• популярные источники трафика.

Офферы, ориентированные на геймеров

В гейминге можно выделить несколько ключевых субвертикалей, каждая со своей спецификой и целевой аудиторией.

Клиентские игры. Это полноценные игры, которые пользователь скачивает и устанавливает на ПК. Обычно это ресурсоемкие проекты с качественной графикой, продуманной механикой и большой аудиторией. Большинство таких проектов работают по концепции free-to-play и зарабатывают на внутриигровых покупках.

Оплата арбитражнику в офферах, как правило, производится за регистрацию и первый вход игрока. Но могут быть и дополнительные условия, например, доля пользователей, которые активно играли в течение первого месяца.

Браузерные игры. Эти игры запускаются прямо в браузере без необходимости загрузки на ПК. Они ориентированы на более широкой аудитории и часто отличаются простым геймплеем. Так же как и с клиентскими играми, оплата за привлеченных пользователей обычно происходит за регистрацию и первый вход.

Мобильные игры. В основном это free-to-play игры, которые монетизируются через рекламу и микротранзакции на внутриигровые покупки. Этот сегмент (и его доходы) в последние годы растет наиболее активно.

Кроме игр, доступных для загрузки в сети, отдельный сегмент — диски для консолей. Большинство магазинов, которые доставляют DVD и BlueRay геймерам предлагают собственные партнерские программы.

Геймеры готовы тратить деньги не только на сами игры, но и на сопутствующие товары, которые также можно продвигать: 

• Игровые аксессуары: клавиатуры, мыши, гарнитуры, видеокарты.
• Игровые кресла и столы.
• Игровой мерч.
• Внутриигровые предметы, например, карточки покемонов или скины для CS.

Собственные партнерские программы есть у многих крупных поставщиков компьютерной техники, аксессуаров и комплектующих. В их числе, например, Logitech, Razer и Nvidia.

Отдельное направление — подписки на сервисы для геймеров:

• облачный гейминг, чтобы запустить последние новинки, если ноут не тянет;
• Подписки на игровые сервисы и платформы.

Что происходит с игровым рынком

В 2024 году количество геймеров во всём мире, по оценке исследовательского агентства Semrush, превысило 3,32 млрд человек. Если рост продолжится, то к концу 2026 года рынок увеличится до 3,68 млрд человек. С ростом аудитории растут и доходы индустрии — в 2024 году они достигли $184,3 млрд.

Доходы игрового рынка

Доходы распределяются неравномерно:

• Мобильные устройства лидируют с долей в 50,2% от всего рынка (92,6 млрд долларов, +3% за год). Это связано как с доступностью мобильных устройств, так и с удачной моделью монетизации.

• ПК-игры — стабильный сегмент, в котором доходы выросли за прошлый годна 4%, занимают второе место по выручке. На ПК играют хардкорные геймеры, готовые платить за качественный контент и премиум-подписки.
• Консольный рынок стабилен, но менее динамичен. Он сохраняет свою долю, привлекая игроков эксклюзивными проектами и высококачественным геймплеем.

Среди быстрорастущих рынков также выделяются:

• Россия ($2,3 млрд),
• Бразилия ($2,4 млрд),
• Мексика ($1,7 млрд),
• Египет ($1 млрд).

Интересы пользователей разнообразны, как и их география:

• На ПК играют 35% геймеров. Это в значительной части хардкорные и профессиональные геймеры, которые предпочитают качественные и многопользовательские игры.
• Консоли используют 23,7% игроков — пользователи в этой категории следят за новинками и предпочитают эксклюзивный и премиум-контент.
• абсолютное большинство аудитории (более 60%) предпочитают мобильные гаджеты (смартфоны и планшеты). Основа этого сегмента — казуальные геймеры, которым просто нужно скоротать время.

Популярные жанры 

Вкусы геймеров разнообразны, но некоторые жанры привлекают больше игроков:

• Шутеры занимают первое место на ПК и консолях. На ПК игры этого жанра принесли разработчикам $7,4 млрд (+9,6%), на консолях — $8,1 млрд (+6%).
• Жанр приключений и экшенов на втором месте у харкорных геймеров: $5,8 млрд на ПК и $7,7 млрд на консолях.

На рынке мобильных приложений в лидерах по загрузкам — симуляции и пазлы, а по доходам — стратегии, RPG и те же паззлы.

Кто ЦА: кто играет в игры в 2025 году

Короткий ответ на вопрос, кто играет в компьютерные и мобильные игры — практически все. Но у каждого геймера и любителя свои предпочтения и слабости, которые можно использовать в рекламе.

Демография игроков

Игры популярны среди всех возрастных категорий, но для каждой есть нюансы:

• Дети и подростки (до 18 лет): 80% этой группы активно играют в видеоигры, посвящая им около 30% своего свободного времени. ​Но неплатежеспособная аудитория, покупки через родителей.
• Молодёжь (16-24 года): Самая активная группа геймеров, предпочитают мидкор-игры. ​
• Взрослые (25-44 года): Значительную часть геймеров, с возрастом предпочтения меняются от хардкорных игр в сторону казуальных.​
• Старшие возрастные группы (45 лет и старше): 31% респондентов этой категории считают себя геймерами, проводя в среднем 2,5 часа в неделю за играми, преимущественно на мобильных устройствах. ​

Традиционно считалось, что среди геймеров преобладают молодые мужчины, однако в последние годы доля женщин-игроков растет. Например, в Испании в 2024 году женщины составляли почти половину от общего числа геймеров, а средний возраст игроков достиг 31 года. ​

Подробнее про девушек-геймеров читайте в нашем материале.

Психология игроков

Научные команды с участием маркетологов игровой индустрии, психологов и специалистов по поведенческой экономике, постоянно изучают механизмы вовлечения геймеров. С учетом размера рынка факторы чрезвычайно разнообразны, но можно выделить несколько ключевых аспектов.

Эскапизм и погружение в альтернативную реальность. Для многих игроков видеоигры становятся способом временно отвлечься от стресса и проблем реального мира, погрузиться в виртуальную реальность. Кроме того, игры используют, чтобы снять напряжение и расслабиться. А также, чтобы примерить на себя новые роли и образы, недоступные в реальной жизни.

Социальная интеграция и принадлежность. Игры создают платформу для взаимодействия с единомышленниками. Особенно это характерно для многопользовательских игр, которые ценят за формирование чувства принадлежности и солидарности с командой. 

Системы вознаграждения и достижений. Достижения в игре — один из способов самоутверждения. Постепенное повышение уровней, разблокировка новых возможностей стимулируют дальнейшую игру. Бейджи, трофеи, рейтинги делают успехи наглядными и ощутимыми. А публичная демонстрация достижений помогает поверить в признание от других игроков.

Соревновательность и самореализация. Игроков подталкивает желание быть лучше других, побеждать в соревнованиях. Также работают стремление к совершенствованию навыков и демонстрации своих способностей. Сложные задачи в игре дают ощущение преодоления вызова.

Исследование и креативность. Исследование игровых миров и обнаружение скрытых секретов создает чувство первооткрывателя. А возможность создавать собственный контент и персонажей помогает самореализоваться.

Особенности поведения, важные для маркетинга

1. Импульсивность и эмоциональность принятия решений:

• ограниченные по времени предложения значительно повышают конверсию;
• эксклюзивные предложения стимулируют к немедленным действиям, чтобы не упустить возможность;
• решения о покупке часто принимаются под влиянием эмоций, а не рациональных расчетов

2.Верность бренду и формирование привычки:

• преданные фанаты готовы поддерживать любимые серии игр, покупать мерч и сопутствующие товары;
• связи с другими игроками укрепляют лояльность к игровой платформе.

3. Желание получить преимущество:

• готовность платить за улучшения, дающие преимущество в игре;
• инвестиции в косметические предметы для самовыражения;
• платежи за возможность сократить время на рутинные элементы игры.

Особенности работы с российскими геймерами

Российский игровой рынок изменился из-за ухода западных компаний и введения санкций. 

Основные проблемы для геймеров:

• ограничения на доступ игр и сервисов для российских пользователей;
• сложности с оплатой из-за ухода международных платежных систем;
• отсутствие официальной поддержки и обновлений для некоторых игр.

Однако, кризис это еще и возможности:

• на рынке появились сервисы, предназначенные специально для российских игроков, которые пробуют заменить конкурентов;
• сохраняется популярность VPN и других обходных решений для доступа к ограниченному контенту
• игроки ищут альтернативы для платежей через электронные кошельки, криптовалюты и посреднические сервисы для покупки карт оплаты.

Учитывайте эти особенности при работе на Россию, адаптируя офферы и методы оплаты под новые реалии, а также предлагая геймерам способы обхода ограничений и системы для платежей с учетом их потребностей.

Источники трафика для игр и товаров для геймеров

Социальные сети. Игровые офферы не запрещены правилами сетей, а потому, если не переборщить с креативами, их можно спокойно рекламировать. Анализируйте аудиторию ваших офферов с учетом гео и интересов и подбирайте подходящую социальную сеть: Facebook, Instagram, TikTok, ВКонтакте и Одноклассники.

Стриминговые платформы:

• Twitch:  платформа с миллионной аудиторией, где геймеры транслируют игровой процесс, привлекая миллионы зрителей. Эффективно работает сотрудничество со стримерами и инфлюенсерами.​
• YouTube Gaming: раздел YouTube, посвященный играм. Здесь можно размещать рекламные ролики, обзоры и прямые трансляции, естественно с реферальными ссылками.

Мобильные рекламные сети: размещайте объявления внутри одних приложений, чтобы перенаправлять похожую аудиторию в другие. Особенно эффективно работает для казуальных игр.

Нативная и контекстная реклама. Использование рекламных сетей для размещения нативных объявлений помогает интегрировать предложения максимально естественно. Хорошо работают статьи, обзоры, рейтинги и тематические подборки, размещенные на профильных игровых ресурсах.

Форумы и сообщества. Сопричастность и комьюнити — часть игровой идентичности. Участие в обсуждениях на популярных форумах и размещение там ссылок на игровые продукты можно использовать, чтобы привлекать аудиторию на новые игры.

Почему это важно

Игровая вертикаль — растущий рынок, на котором ежегодно увеличивается число игроков и рекламные бюджеты. Геймеры — активная аудитория, которая готова тратить деньги на подписки, внутриигровые покупки, аксессуары и облачные сервисы. 

Для арбитражников этот рынок предлагает широкий выбор офферов: от мобильных и браузерных игр до игровых сервисов и физического мерча. При этом вертикаль остается белой и легальной, что снижает риски блокировок и дает возможность работать с популярными рекламными площадками.

Понимание психологии игроков, их мотивации и привычек поможет повысить конверсию рекламных кампаний. Разобравшись в том, какие офферы и подходы работают, можно выстроить прибыльную стратегию и зарабатывать на интересах сотен миллионов игроков по всему миру.