Google Ads: Как масштабировать закуп и не слить бюджет

В отличие от Meta, где мы создаем спрос, Google работает с уже сформированным спросом. Но чтобы заставить его работать на объемах, нужна четкая стратегия.

🔍 1. С чего начинать (Start from Scratch) Если кабинет пустой, не нужно усложнять.

Тип кампании: Только Search (Поиск).

Стратегия ставок: Начинаем с CPC (оплата за клик), чтобы набрать статистику. Как только получили ~100 конверсий (регистраций/покупок), переключаемся на Target CPA (оплата за действие).

Структура: Не дробите группы. Одна кампания — одна группа — топ-100 самых релевантных ключей. Дайте алгоритму данные.

Соответствие: Google любит «широкое соответствие» (Broad Match), но на старте безопаснее использовать конкретные ключи, чтобы не слить деньги на мусорный трафик.

🚀 2. Как масштабироваться (Scaling) Когда поиск выжат, подключаем тяжелую артиллерию.

Demand Gen: Сейчас работает лучше, чем Performance Max. Это микс статики и видео в YouTube, Discovery и Gmail.

Креативы: Не копируйте слепо видео из TikTok/Reels. В Google до сих пор отлично работает статика (баннеры).

Performance Max: Будьте осторожны, он может «каннибализировать» ваш брендовый трафик (показывать рекламу тем, кто и так искал ваше название).

⚙️ 3. Техническая гигиена

Ad Strength (Качество объявления): Должно быть Excellent. Заполняйте все 15 заголовков, 4 описания и добавляйте Sitelinks (доп. ссылки). Это напрямую влияет на цену аукциона.

Target CPA: Обязательный инструмент. Без жесткого CPA Google быстро потратит любой бюджет неэффективно.

Скорость изменений: На больших бюджетах ($1k+/дейли) не делайте резких движений. Изменяйте бюджет на 10-20% раз в 2-3 дня, иначе сломаете обучение кампании.

❄️ 4. «Пятый квартал» (Q5)

Период: С 26 декабря по 15 января.

Суть: Крупные бренды выключают бюджеты после Рождества, аукцион пустеет, трафик дешевеет.

Ниша: Идеальное время для Health & Fitness приложений — люди начинают «новую жизнь» с нового года, а трафик стоит копейки. Можно делать X3-X4 от обычного объема.

Главный вывод: Google любит терпение. В отличие от Meta, где результат виден сразу, Google нужно «разгонять» неделями. Начните с поиска, наберите данные на CPC, перейдите на CPA и только потом масштабируйте через Demand Gen.

Первоисточник User Acquisition for IOS

Банковские карты для рекламы 〰