Проблемы масштабирования и пути решения. Доклад с NutraClub в Ереване

Проблемы масштабирования и пути решения. Доклад с NutraClub в Ереване

Прикладываю презу с доклада на митапе от NutraClub. Тут разобрал текущие подходы и варианты для масштабирования. Сейчас все больше об этом говорят вокруг, значит мысли верны)

Основные тезисы:

1. Ловушка охвата
Все привыкли видеть большой охват и считают его правильным и достоверным. Это не так, в FB аудитории поделены на различные поведенчиские сегменты. Существуют следующие- зрители, кликеры, социальные, лидогенераторы. Лидогенераторы,которые нам нужны, состовляют лишь 3-5 процента.

В нутре мы берем охват FB, оставляем процент лидогенераторв и процент людей интересующихся нашей тематикой(проблемой). Тем самым мы иногда получаем очень маленький охват, который нельзя масштабировать 1 видом/углом/проблематикой крео.

2. Схема масштабирования через «Матрицу Смыслов» по Пирамиде Ханта
Чтобы лить и масштабироваться, нужно расширять нашу аудиторию. Для этого мы дробим залив на три независимых уровня осознанности аудитории 30 / 40 / 30:

Уровень 1: Горячие (30% бюджета). Товарка и жесткие прямые крео со скидками. Дают быстрый зацеп, но моментально выгорают.

Уровень 2: Теплые (40% бюджета). Экспертные блоги, сравнения, разрушение мифов.Тут клиент знает о проблеме, но ищет различные пути решения. Трафик держит оптимальный CPL и хороший апрув.

Уровень 3: Холодные (30% бюджета). Нативный сторителлинг, видео-форматы (POV/UGC) и интерактивные квизы. Дают самый дешевый клик в аукционе, но слабый конверт. Тут нужно давить не на проблему, а на симптомы.

3. Как настроить масштабирование без просадки ROI
Креатив как фильтр: Использование хуков, углов и различных героев наше все! Креатив определяет аудиторию и что будет дальше с аудиторией. Даем FB выбор из разных аудиторий и бюджет затронуть каждую!

Главный вывод: Работа на объемах — это не залив больших денег в один креатив. Это одновременный залив разных смыслов и углов.

Презу прикрепил, полный доклад могли послушать только в Ереване)

Подписывайся 🚣
@work_life_job