Обзор Microsoft Advertising: бюджетная альтернатива Google Ads с минимальной конкуренцией

В 2026 году Facebook не выглядит таким ультимативным источником трафика, как 5–6 лет назад. Чтобы не простаивать в период штормов, все больше медиабайеров диверсифицируют бюджет на несколько сорсов. Одним из самых популярных вариантов для миграции стал Google Ads. Однако местный трафик отличается дороговизной, а аукцион ожесточенной конкуренцией.

К счастью, есть источник трафика, чьи алгоритмы устроены схожим образом. При этом лиды здесь обходятся дешевле, а конкуренции в разы меньше. Речь пойдет о Microsoft Advertising. Рассказываем, как устроена эта платформа и в чем ее преимущества.

Что такое Microsoft Advertising: краткая сводка

Платформа работает с 2006 года: Microsoft запустила ее как MSN adCenter, в сентябре 2012-го переименовала в Bing Ads, а в апреле 2019-го — в Microsoft Advertising. Основной фокус площадки — поисковая реклама в Bing, DuckDuckGo, Yahoo и менее известных поисковых системах.

Аукцион поискового сегмента построен вокруг модели PPC. Чтобы ваш ресурс оказался выше сайтов-конкурентов в выдаче, придется повышать ставки.

Помимо классической поисковой рекламы, в Microsoft Advertising доступна и таргетированная на манер FB. В этом случае акцент с поисковиков смещается в сторону внутренних и партнерских медийных сервисов. Яркий пример такого плейсмента — панель MSN, встроенная в браузер Microsoft Edge. По функционалу этот плейсмент максимально схож с Google Discover.

Помимо оплаты за клики, в случае с таргетированными кампаниями доступны CPM- и CPA-модели.

Microsoft Advertising — гибридная платформа, которая объединяет поисковую и медийную рекламу. Вебмастер может работать с имеющимся спросом или генерировать его с нуля.

Можно подумать, что эта площадка — Google Ads с Алиэкспресса. Однако статистика говорит об обратном.

Объемы аудитории. Компания Microsoft славится тем, что не раскрывает in-house-информацию. На официальном сайте платформы сказано, что поисковая экосистема генерирует 6,4 миллиарда ПК-запросов в месяц — это касается только США.

Цифра впечатляющая, но сделать конкретные выводы на ее основе невозможно. Чтобы приблизительно понять, какими объемами аудитории располагает Microsoft Advertising, мы собрали разрозненную информацию из разных источников и привели ее к общему знаменателю:

• Bing — 1 миллиард юзеров в месяц;
• DuckDuckGo — 370 миллионов юзеров в месяц;
• MSN — 447 миллионов юзеров в месяц;
• Outlook — 400 миллионов юзеров в месяц.

Добавим, что в открытом доступе нет информации об объемах аудитории Yahoo и партнерских сайтов.

Складывать эти числа нельзя: аудитории плейсментов пересекаются, замеры сделаны в разное время и разными методами, а Outlook — почтовый сервис, а не поисковая выдача. Но даже по отдельности каждый плейсмент измеряется сотнями миллионов пользователей. Объемов Facebook и Google здесь нет, а для большинства вертикалей хватает и этого.

Еще через Microsoft Advertising можно достучаться до аудитории, которую не охватить через Google Ads.

По данным портала MB Adv, 38% юзеров, пользующихся поисковиками Microsoft, не используют Google.

ТОПовые ГЕО. По информации с официального сайта Microsoft Advertising, платформа охватывает 187 стран — от Южной Америки до Океании.

В силу обилия разноплановых ГЕО на этой платформе можно продвигать и бюджетные, и премиальные продукты. То же самое касается вертикалей и рабочих подходов.

Преобладающие типы устройств. Microsoft Advertising схож с Google Ads, но в случае с первой платформой преобладает десктопный трафик. По информации портала TechRT, соотношение девайсов в поисковике Bing такое:

• десктопы — 65%;
• мобильные устройства — 35%.

Такая градация не вызывает удивления, так как в большинстве случаев сервисы Microsoft предустановлены на компьютерах с операционной системой Windows.

Возраст и доходы аудитории. По данным агентства MB Adv, у 41% пользователей Bing доход домохозяйства превышает $100 000 в год. Медианный возраст — 45 лет против 38 у Google, а 71% аудитории попадает в диапазон 35–65 лет.

Такая аудитория интересна нутре, финансам, SaaS-продуктам и iGaming. Но у каждой из этих вертикалей на площадке свои ограничения — разбираем их в разделе про модерацию.

Как устроена рекламная платформа Microsoft Advertising

С объемами трафика, платежеспособностью аудитории и количеством ГЕО у Bing Ads нет никаких проблем. Чтобы читатели могли окончательно понять, подходит им эта платформа или нет, мы составили краткое описание функционала.

Доступные виды рекламных кампаний

Microsoft Advertising предлагает вебмастерам только 2 глобальных типа рекламы — поисковая и таргетированная. Если отойти от основных категорий, вебмастеру интересны пять типов кампаний.

1. Search Campaigns. Классическая поисковая кампания на манер Google Ads. Вебмастера собирают пул ключевых слов и управляют ставками.
2. Performance Max. Продвинутый тип РК, не привязанный к конкретному плейсменту. В этом случае вебмастер загружает креативы, заливает бюджет и указывает таргетинги, а алгоритм самостоятельно находит аудиторию в наиболее выигрышных плейсментах. Плейсменты подбираются через тестирование: результативные получают приоритет, а неэффективные отключаются.
3. Shopping. Кампании для селлеров, которые занимаются реализацией физических товаров. Работают от товарного фида в Microsoft Merchant Center.
4. Audience. Классическая таргетированная реклама на манер Facebook — на медийной сети Microsoft.
5. App. Кампании под продвижение мобильных приложений.

Чтобы не путать читателей, разграничим места для размещения. Кампании Audience нацелены исключительно на медийные плейсменты по типу MSN и Microsoft Start. Креативы в рамках Performance Max могут транслироваться и в поисковике, и в медийных плейсментах.

Товарные объявления умеют показываться и в поиске, и на медийной сети: в первом случае это Shopping-кампания, во втором — те же товары из фида, запущенные через Audience. Отдельного типа кампании под это нет.

Рекламные форматы

Набор рекламных форматов определяется плейсментом. Для удобства читателей мы разделили доступные форматы на 2 группы — в поисковике и на медийных ресурсах.

Поисковики. В рамках поисковых кампаний вебмастерам доступно 5 рекламных форматов: это преимущественно текстовые креативы.

Наиболее подходящие варианты для партнерского маркетинга — Responsive Search и App Install. Эти форматы предоставляют больший зазор для ручного управления.

Если планируете протестировать формат App Install Ads, учтите, что продвигать можно только те прилы, которые опубликованы в официальных сторах — App Store и Google Play. Для отслеживания конверсий не обойтись без MMP-трекера.

Медийные ресурсы. В рамках медийных кампаний вебмастерам доступно 3 рекламных формата.

В случае с медийными кампаниями в Microsoft Advertising нет такой вариативности форматов, как в случае с Facebook. Однако базовые варианты на месте.

Особенности модерации

Как и на большинстве площадок, правилами Microsoft Advertising строго запрещается рекламировать откровенный скам и прочую запрещенку. Продвижение iGaming, финансовых продуктов, БАДов и прочей «серости» ограничено. Кратко пробежимся по каждой популярной вертикали, опираясь на информацию с официального сайта Bing Ads.

1. Адалт. На платформе можно легально продвигать порносайты, тематическое белье и товарку. В список разрешенных ГЕО попали США, Тайвань, Новая Зеландия, а также большинство стран Восточной и Западной Европы.
2. Дейтинг. С дейтингом ситуация обстоит хуже, чем с адалтом. Если сервис знакомств платный, продвигать его запрещено.
3. Нутра. Продвигать легально разрешается только сертифицированные средства, а подходы в стиле «врач рекомендует» запрещены.
4. Финансы. Запрещаются обещания успеха, а условия пользования сервисом должны быть прописаны в теле креатива.
5. iGaming. Продвигать можно только лицензированные казино и БК. Чтобы запустить РК, нужно подать специальную заявку.

У Bing Ads не самая дружелюбная модерация. Чтобы работать с этой платформой и не отказываться от привычных подходов, без клоакинга не обойтись. Цену вопроса стоит держать в голове: подмена страницы для модератора прямо нарушает правила площадки, и платит за это аккаунт — от лимитов по спенду до блокировки без возврата остатка на балансе. Это осознанный риск, а не опция по умолчанию.

Аналитика

Аналитика в Microsoft Advertising строится вокруг UET — это местный аналог пикселя. Без этого инструмента кампании Performance Max бесполезны: чтобы найти нужные плейсменты и сегменты ЦА, алгоритму нужно накопить массив информации. Еще UET необходим для построения lookalike-аудиторий и ретаргетинга.

Почему медиабайерам стоит обратить внимание на Microsoft Advertising

Microsoft Advertising — не самый популярный источник трафика. Конкуренция здесь в разы ниже, чем на заезженном FB, Google Ads или TikTok. Это значит, что связки будут жить дольше и в теории здесь могут выстрелить выжженные крео.

Невысокая конкуренция — не единственное преимущество платформы. Нашли 3 причины, почему медиабайерам не стоит проходить мимо этого сорса.

Дешевизна трафика. Если конкуренция слабая, значит аукцион свободнее, а трафик дешевле. По информации портала Stackmatix, усредненные значения CPA, CPM и CPC на этой площадке в 2026 году таковы.

Если отойти от обобщенных значений и углубиться в нюансы конкретных ниш, приблизительные цены за целевой клик выглядят так. Заметим, что бенчмарк составлен с опорой на белые ниши по типу электронной коммерции и юриспруденции. Взяв за основу информацию со скриншота, мы можем сравнить ее с бенчмарком Google Ads.

Эксперты Stackmatix сообщают, что усредненные цены за рекламу в Google Ads таковы.

В случае с Microsoft Advertising клики обойдутся вдвое дешевле, а показы — в 6–9 раз. Важная оговорка: оба бенчмарка собраны по белым нишам — электронной коммерции, юриспруденции, B2B. На серые вертикали эти цифры не переносятся, там другой состав рекламодателей и другой аукцион. Показателен порядок величин, а не конкретные значения.

LinkedIn Profile Targeting. iGaming, нутра и финансы — не единственные вертикали. Никто не запрещал заливаться на B2B, HR и EdTech офферы. Для таких задач в Microsoft Ads предусмотрен инструмент под названием LinkedIn Profile Targeting. В качестве таргетингов используются следующие вводные:

• название компании;
• сфера деятельности;
• профессиональные компетенции.

Сама опция доступна для большинства типов РК — Performance Max, Audience и Search.

Импорт кампаний из Google Ads, Meta и Pinterest. Если вы решили опробовать Microsoft Advertising, перенести активные кампании с других платформ — вопрос 20 минут. Разработчики подготовили подробные мануалы. На текущий момент доступны только 3 сорса — Google, FB и Pinterest.

Ознакомиться с инструкциями по импорту РК можно на этой странице.

Неочевидные нюансы работы с Microsoft Advertising

В Microsoft Advertising относительно недорогой трафик и невысокая конкуренция, но за этими преимуществами скрываются 3 весомых недостатка.

Непопулярность. Чтобы освоить Facebook или Google Ads, достаточно посмотреть обучающие материалы на YouTube. Еще бесплатные курсы нередко запускаются CPA-сетями и прямыми рекламодателями.

В случае с Microsoft Advertising большая часть обучающих туториалов на английском языке — если вы не владеете языком, придется сидеть с переводчиком.

Еще вокруг этой платформы не сформировалось русскоязычное комьюнити. Если возникнут какие-то проблемы, проконсультироваться будет не с кем.

То же самое касается и рабочего софта — автозаливов и спай-сервисов нет.

Сложности с фармом. В первую очередь площадка Microsoft Advertising ориентирована на прямых рекламодателей. На первом этапе регистрации рекламного кабинета нужно указать название сайта и компании.

Если алгоритмы заподозрят неладное, проверкой информации займутся живые модераторы.

Чтобы минимизировать баны и дискомфорт в виде лимитов по спенду, лучше брать в аренду агентские кабинеты. Проблема в том, что надежного селлера придется поискать. В русскоязычном сегменте такие продавцы практически не встречаются.

Пул аудитории меньше, чем у Facebook и Google. Microsoft Advertising располагает внушительным пулом платежеспособной аудитории, но объемы не дотягивают до FB и Google Ads. В теории масштабироваться здесь будет сложнее — например, в случае с небольшими ГЕО и узконаправленными вертикалями нужного количества пользователей может не найтись.

Как правильно перейти из Google Ads в Microsoft Advertising

У вебмастеров, которые умеют работать с Google Ads, не должно возникнуть проблем с Microsoft Advertising. Если не знать этих 3 нюансов, то слить бюджет и потерять время зря проще простого.

Совет №1: снижайте ставку вручную. Клики и показы в Microsoft Advertising в разы дешевле, чем в Google Ads. При импорте кампании ставки переезжают из Google как есть, без пересчета под местный аукцион, — то есть заведомо завышенными.

Чтобы не распылять бюджет, рекомендуется снизить ставки вручную и корректировать их в будущем с опорой на фактические показатели, полученные в ходе тестирования.

Совет №2: в Microsoft Advertising преобладает десктопная аудитория. Перед запуском кампаний убедитесь, что лендинги адаптированы под компьютеры. В противном случае качество трафика будет сомнительным, а профиты скудными.

Совет №3: не игнорируйте Microsoft Advertising Editor. На платформе доступен десктопный редактор кампаний, загрузить который можно с этой страницы.

Здесь банально удобнее работать, чем в веб-интерфейсе. Можно управлять десятками РК, не переключаясь между браузерными вкладками. Еще редактор работает в офлайн-режиме.

Почему это важно

Microsoft Advertising — младший брат Google Ads. Здесь нет таких объемов трафика, обучающих материалов и сформировавшегося комьюнити. Чтобы освоить этот сорс, придется найти проверенного селлера аккаунтов для Bing Ads и совершить не один десяток ошибок.

В обмен на старания получите доступ к свободному аукциону, взрослой, платежеспособной и невыжженной аудитории.