Search-арбитраж: что это и как на нем зарабатывают
Если хотите зарабатывать на поисковых запросах пользователей в Google, Yandex, Bing и других поисковиках, обратите внимание на search-арбитраж. Этот подход к монетизации трафика отличается от классического арбитража, ведь в нем пользователей направляют не на страницу с оффером, а оплата начисляется не за покупку или деп.
В этой статье мы рассказываем:
- Что из себя представляет поисковый арбитраж и как он работает,
- Какие у него особенности,
- С какими источниками трафика можно работать в серч,
- Кто такие провайдеры и для чего они нужны,
- Какие ГЕО считаются лучшими для search-арбитража,
- Как выглядит алгоритм запуска в разных источниках.
Также приводим рекомендации по мониторингу и масштабированию трафика. А практики дают свои комментарии и советы по работе с серч.
Что такое поисковый (search) арбитраж
Search-арбитраж — это метод заработка на привлечении пользователей к сайтам рекламодателей через поисковые фиды.
Как это работает: вебмастера покупают трафик и направляют его на рекламные страницы, где пользователи уточняют свой запрос и переходят по PPC-объявлению. После перехода они попадают на страницу рекламодателя, где можно оформить товар или оплатить услугу. Прибыль формируется за счет разницы в стоимости трафика и доходах от кликов в поисковых системах, например, Google и Bing.
Схема работы поискового арбитража, когда трафик закупают в ФБ и перенаправляют в Google
Иногда search-арбитраж путают с арбитражем трафика, когда покупают дешевый трафик и зарабатывают на нем с помощью партнерских ссылок, не используя поисковые каналы.
Как работает поисковый арбитраж
Объясняем «на пальцах», как работает поисковый арбитраж:
- Рекламодатель (например, клининг компания) платит Google Ads за показ своих объявлений в результатах поиска.
- Google получает большую часть дохода, но делится частью с поставщиками поисковых каналов (ExploreAds, Sedo).
- Поставщики каналов поиска (провайдеры) предоставляют каналы, которые используют арбитражники.
- Search арбитражники размещают рекламу на платформах, таких как Facebook, Instagram и прочих, и направляют пользователей на целевые страницы с ключами.
- Пользователь выбирает на странице подходящие ключи из заготовленных и переходит на страницу с ссылками, которые соответствуют запросу.
Конструктор лендинга, на котором вебмастер указывает подобранные ключевые запросы
Страница с результатами поиска по ключевым запросам
6. Пользователи кликают на объявления, а арбитражник зарабатывает за каждый клик.
Как деньги делить будем? Примерная схема заработка каждого звена в Search-арбитраже
Допустим, рекламодатель платит $2 за клик по своему объявлению в поиске. Google оставляет себе $1, а $0,5 передает поставщику-провайдеру. Поставщик делится частью этой суммы с арбитражником. Благодаря такому механизму все участники заинтересованы в привлечении качественного трафика, который хорошо конвертит.
Особенности Search-арбитража
Поисковый арбитраж имеет ряд характерных черт. Среди них можно выделить особенности как со знаком «плюс», так и со знаком «минус».
Преимущества
- можно работать с разными вертикалями;
- оплата происходит за клики по рекламным ссылкам, без дополнительных условий;
- доступ ко всем рекламодателям Google Ads, которые используют поисковый трафик;
- возможность масштабирования кампаний без ограничений на количество трафика;
- большинство рекламных платформ лояльно относятся к search-арбитражу и редко отклоняют объявления.
Недостатки
- большой холд на выплаты (NET 30 или NET 45, в зависимости от фид-провайдера);
- нужно работать от лица зарубежной компании для работы и получения платежей, так как расчеты чаще всего проводятся через банковские переводы Wire Transfer;
- отсутствие фиксированной выплаты за клик из-за аукционной модели покупки трафика в Google Ads;
- большие стартовые бюджеты для тестирования, что может быть сложно для начинающих.
Как и любой бизнес, поисковый арбитраж подчиняется определенным правилам:
- нельзя кликать на собственные объявления ради прибыли,
- запрещено использовать push-трафик в кампаниях,
- нельзя направлять мотивированный трафик на припаркованные домены;
- реклама должна содержать правдивую информацию о предлагаемых офферах.
Чтобы избежать штрафов и блокировки аккаунта, рекомендуется обсуждать конкретные правила с поставщиком поисковых каналов.
И еще немного о правилах от практиков search-арбитража.
Источники трафика для поискового арбитража
В поисковом арбитраже эффективность во многом зависит от типа трафика. Мы описали самые распространенные источники для серча, их преимущества и недостатки.
Контекстная реклама, PPC
Платная поисковая реклама в Google, Яндекс, Bing. Объявления показываются на страницах результатов поиска (SERP) после того, как пользователь сделал запрос с ключевыми словами. Подробнее про этот формат рекламы читайте в статье «PPC-трафик в арбитраже».
Плюсы
- Пользователи, которые видят рекламу в поиске, обычно хотят найти какую-то информацию, товары или услуги, поэтому они скорее выполнят нужное действие.
- Можно настроить показ объявлений для определенных групп людей, которые ищут информацию, соответствующую вашим товарам или услугам.
Минусы
- Популярные ключевые слова могут быть дорогими, поэтому без должного контроля можно потратить много денег.
- Из-за высокой конкуренции трудно получить хорошую прибыль.
Реклама в социальных сетях
Пользователей привлекают на таких платформах, как Facebook, Instagram, Twitter, TikTok и LinkedIn. Эти сети предлагают разные виды рекламы, например, баннерную, видеорекламу и посты, оплаченные рекламодателями.
Плюсы
- Социальные сети широкую аудиторию пользователей.
- Платформы предоставляют возможность настроить показ объявлений для определенных групп пользователей на основе их демографических данных, интересов, поведения и других параметров.
Минусы
- Пользователи устали от рекламы соцсетях, что приводит к уменьшению вовлеченности.
- Качество трафика может быть непостоянным, и некоторые клики будут сделаны пользователями, которые не заинтересованы в оффере.
Плюсы
- Органично вписывается в содержание сайта и выглядит менее навязчивой для пользователей.
- Нативные сети позволяют привлечь большое количество посетителей на сайт.
Минусы
- Пользователи могут случайно кликнуть на рекламу из любопытства, а не потому, что они действительно заинтересованы в предложении. Это снижает вероятность совершения целевого действия.
- Контекст сайта-партнера не всегда соответствует контенту рекламы, что затрудняет восприятие информации пользователем.
Мобильные рекламные сети
Специализируются на монетизации приложений для смартфонов. Они предлагают разнообразные форматы рекламы, адаптированные под мобильные устройства. Примеры таких сетей: Сhartboost, AdMob и Unity Ads.
Плюсы
- Объявления предназначены для показа на мобильных устройствах, что обеспечивает удобство для пользователей смартфонов.
- Интеграция с приложениями позволяет легко интегрировать рекламу в мобильные приложения, что увеличивает охват и вовлеченность аудитории.
Минусы
- Разные мобильные рекламные сети работают по-своему. Одни могут быть выгоднее в определенных экосистемах, что ограничивает их использование.
- Качество трафика может меняться, что сказывается на общей эффективности рекламных кампаний.
Источники трафика в Search-арбитраже могут быть самыми разными. Для начинающих в поисковом арбитраже лучше всего использовать свои привычные сорсы, собирать аудиторию и переводить ее на целевую страницу.
Провайдеры для поискового арбитража
Провайдеры в Search-арбитраже — это посредники между арбитражниками и поисковыми системами. Они предоставляют доступ к специальным фидам, содержащим ссылки на различные страницы, которые могут быть интересны пользователям. Провайдеры получают комиссию от поисковых систем за каждый переход пользователя по предоставленной ссылке.
От провайдеров в конечном итоге будут зависеть выплаты арбитражника, поэтому следует тщательно изучить их.
Вот некоторые из самых известных поставщиков каналов поиска:
- Тonic,
- System1,
- Domainactive,
- Ads.com,
- Bodis,
- ExploreAds,
- Sedo.
Для того чтобы получить доступ к сетям, арбитражники должны соответствовать определенным критериям, установленным провайдерами. Обычно это касается объема рекламных расходов и требований к рекламным кампаниям. Провайдеры также могут проверять историю и репутацию байера.
Вот какими с какими провайдерами работают практики.
Вертикали для продвижения в Search-арбитраже
Пользователи в интернете ищут абсолютно все, поэтому подходящих вертикалей для запусков в Search-арбитраже тоже огромное количество.
Перечень вертикалей для поискового арбитража достаточно большой. Есть из чего выбрать на свой вкус
Считается, что наиболее прибыльные ниши — финансы, страхование, юридические услуги и здравоохранение. Однако эти области могут быть сложными для новичков.
ГЕО для поискового арбитража
Лучшие ГЕО для поискового арбитража:
- США — активное интернет-сообщество, высокие доходы населения, подходит для предложений кредитных карт и страховок.
- Великобритания — развитый рынок, подходит для разнообразных офферов.
- Германия — высокий уровень жизни, хорошо работает для предложений по технике.
- Франция — активный рынок, подходит для многих офферов.
- Канада — развитый рынок, подходит для различных офферов.
- Австралия — растущий рынок, подходит для офферов в сфере путешествий и туризма.
- ОАЭ — быстрорастущий рынок, подходит для офферов в сфере недвижимости и туризма.
- Саудовская Аравия — большой рынок, подходит для офферов в сфере туризма и образования.
- Индия — дешевый рынок, подходит для офферов в сфере онлайн-образования и мобильных приложений.
При выборе ГЕО рекомендуется учитывать цели кампании, законодательные ограничения ГЕО, конкуренцию, аудиторию. При тестировании ГЕО обязательно нужно анализировать результаты.
Крео и тексты в search-арбитраже
Креативы в поисковом трафике имеют огромное значение, поскольку они являются основным инструментом привлечения внимания пользователей. У пользователей есть лишь несколько секунд, чтобы заметить рекламу во время прокрутки news-фида, поэтому креативы должны быть убедительными и релевантными.
Хорошо проработанный креатив должен вызывать у пользователя желание перейти на страницу прямого рекламодателя или прелендинг. Как и всегда, уделяйте внимание CTR креоса на дистанции, чтобы вносить изменения или отсеивать те креативы, которые конвертят хуже остальных.
Креативы и тексты проходят проверку провайдеров на соответствие правилам. После одобрения их можно загружать в выбранный источник трафика. Это важно, потому что требования к качеству высоки, и поставщики поисковых каналов внимательно следят за их соблюдением.
Рекомендуется создавать уникальные креативы самостоятельно, хотя иногда достаточно внести небольшие изменения, чтобы сделать их уникальными. Можно прибегать к уникализации.
Алгоритм работы в поисковом арбитраже
Теперь давайте пошагово разберемся, как можно самостоятельно сделать первые запуски в серч арбитраже. В работе с разными источниками трафика алгоритмы немного, но отличаются.
Социальные сети:
- создает объявление в социальных сетях, при нажатии на которое пользователь попадает на проклу;
- пользователь кликает на баннер, размещенный на преленде и переходит на целевую страницу с ключевыми словами;
- нажав на ключевое слово, пользователь уточняет свои интересы и включает более точный таргетинг;
- затем он попадает на страницу с результатами поиска, где видит рекламное объявление;
- пользователь переходит по нему и попадает на целевую страницу рекламодателя, где и происходит конверсия.
Поиск:
- пользователь кликает на поисковое объявление и попадает на прелендинг,
- дальше все ровно так же, как и в работе соцсетями.
При монетизации поискового трафика использование прелендинга обязательно.
Нативная реклама:
- веб-мастер публикует нативное объявление на сайте;
- пользователь кликает на него;
- после этого он сразу переходит на целевую страницу с ключевыми словами;
- затем процесс происходит так же, как и в предыдущих случаях. Когда пользователь нажимает на одно из ключевых слов, он переходит на страницу с результатами поиска;
- затем перенаправляется на страницу рекламодателя, где происходит конверсия.
В случае с нативной рекламой прелендинг, как в примерах с социальными сетями и поиском, не используется.
Конверсия может происходить в один или два этапа.
- В один этап, как на примере с нативной рекламой, пользователь сразу переходит от объявления к результатам поиска.
- В два этапа: пользователь сначала попадает на прелендинг, а затем на страницу монетизации (припаркованный домен).
Каждый поставщик поисковых каналов имеет свои правила относительно источников, ГЕО и вертикалей. Это означает, что трафик из социальных сетей и поисковых систем не может быть отправлен напрямую на целевую страницу (PPC-страницу). Вместо этого он должен пройти через предварительно одобренный провайдером прелендинг.
Мониторинг и оптимизация
При работе с поисковым трафиком, есть выбор между прямым потоком без трекера и отслеживаемым потоком.
Прямой поток. Пользователь переходит непосредственно по ссылке из объявления, предоставленной провайдером поисковых каналов. Информация о клиенте может быть отслежена не полностью, но это более простой и быстрый способ привлечения трафика.
Отслеживаемый поток. После клика на объявление пользователь сначала попадает в трекер, а затем на ссылку от провайдера поисковых каналов. Этот метод позволяет собирать больше данных о клиентах и проводить A/B-тесты с разными ключевыми словами, доменами и провайдерами поисковых каналов в рамках одной кампании.
Рекомендуется все же использовать трекер в работе. Он предоставляет детальные данные о трафике, автоматически отслеживает клики, позволяет создавать воронки продаж, сравнивать эффективность различных каналов и многое другое.
Существуют специальные трекеры для поискового арбитража, например:
- Redtrack,
- Clickflare (+ The Optimizer),
- Voluume.
Помимо трекера в поисковом арбитраже используется еще и оптимизатор The Optimizer. Он автоматизирует управление кампаниями, используя заранее определенные правила. Например, он может приостанавливать кампании при выполнении заданных условий, изменять бюджет, копировать успешные кампании, отключать неэффективные ключи и так далее.
Использование оптимизатора и трекера совместно позволяет сэкономить время и ускорить процесс масштабирования запущенных рекламных кампаний.
Масштабирование в серч
Когда стратегия докажет свою эффективность, можно переходить к масштабированию. Для этого рекомендуется сделать следующее:
- Постепенно увеличивать рекламные бюджеты для успешных кампаний
- Расширять список ключевых слов.
- Тестировать дополнительные источники трафика, чтобы увеличить охват и диверсифицировать риски.
- Использовать инструменты автоматизации для экономии время и обеспечения постоянной производительности.
Масштабирование нужно проводить не торопясь. Без тщательного контроля и мониторинга возможны снижение результативности и рост издержек.
Мнения экспертов в поисковом трафике
Чтобы узнать больше про search-арбитраж из первых уст, мы задали специалистам-практикам несколько общих вопросов касательно этого направления в арбитраже.
Есть ли нижний предел для старта в поисковом арбитраже и, если да, то о какой сумме идет речь?
«Высокий порог входа. Как минимум, сюда относится: наличие юридического лица не на территории СНГ, бюджет на спенд + ФОТ на первые 2 месяца, что составил ~$150.000. Конечно, на момент нашего входа минимальный месячный спенд должен был быть равен или больше $30.000. Насколько я знаю, сейчас, данный порог выше».
С какими основными сложностями сталкиваются новички в сфере поискового арбитража? Какие типичные ошибки они совершают и как их можно предотвратить?
«Отсутствие как таковой аналитики ключей, которые новички берут в работу. Недостаточное количество тестов. Серч — это про объем. Объем креативов, которые вы возьмете на тест, объем ключей, сколько времени вы вообще готовы уделить работе и сколько аккаунтов за день успеете запустить.
Это ежедневная, непрерывная работа. Если вы делаете 10 креативов и сидите в надежде, что какой-то из них зацепится, это точно не тот подход, с которым в серч что-то получится. В моменте это рутинно, но такова вертикаль».
«Новички могут игнорировать внутренние или внешние требования и нормы провайдера, что приводит к невыплате денег. Не стоит рисковать, изучите все правила.
Большой ошибкой будет и малое количество тестов. В search-арбитраже чем больше тестов, тем лучше».
Какие компетенции важны для достижения успеха в области search-арбитража?
Какие рекомендации вы можете дать новичкам в области search-арбитража?
Почему это важно знать
Поисковый арбитраж — это полностью белая альтернатива привычному заливу на гемблинг и нутру. О серче говорят немногие, и поэтому здесь не такая высокая конкуренция. Однако, стоит учесть, что этот путь сложнее и дороже. Необходимо создать юридическое лицо, соблюдать строгие правила и иметь значительный бюджет.
Если у вас достаточно ресурсов и времени на тесты, поисковый арбитраж может стать для вас, как минимум, дополнительным источником дохода или вовсе — основным направлением. Всегда помните, что в арбитраже нельзя стагнировать, поэтому пробуйте другие источники и методы монетизации трафика.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
