ЕРС в арбитраже трафика | PressAff

EPC в арбитраже трафика: показатель доходности за один клик

29
Ксения Лыженкова
Методист глоссария
Прочитать позже:

EPC (Earnings-Per-Click) — метрика, показывающая среднюю доходность по офферу с каждого клика. Это отношение всей заработанной суммы к цене одного клика. Рассчитывается по формуле:

EPC = revenue / clicks

Где revenue — это фактически (не потенциально) все начисленные на потоке трафика вознаграждения; clicks — все клики трафика (не только уникальные) на этом же потоке.

Как считать EPC

EPC позволяет вебмастеру понять: сколько он зарабатывает с каждого перехода по рекламе (по объявлению или по лендинг-странице). Данная метрика позволяет в первую очередь определять предельный бид за клик в RTB-аукционе для объявлений, а также наглядно показывает эффективность рекламного потока на A/B-тестах.

ЕРС не учитывает затраты на рекламу, а отражает только соотношение заработка к трафику. Высокий EPC совсем не значит, что кампания работает “в плюс”. Ценность метрики заключается в возможности увидеть эффективность РК вне зависимости от количества пропущенного через поток трафика.

Пример 1: Вы покупаете трафик в тизерной сети по 1₽ за клик. У вас есть 2000 переходов, получается, вы потратили на рекламу 2 000. Предположим, что вы заработали 30 000₽. ЕРС = 30 000 / 2 000 = 15₽. Вы работаете в плюс, потому что получаете 15₽, а тратите — 1₽.

Пример 2: Вы покупаете трафик за 5₽, переходов также 2000, вы тратите 10 000₽ на рекламу, заработанная сумма тоже — 30 000₽. ЕРС = 30 000 / 10 000 = 3₽. Значит, вы работает в минус, так как тратите 5₽, получаете — 3₽.

Имейте в виду, что ЕРС — динамичный показатель, так как часть кликов может теряться при подсчете, особенно при работе с большим количеством трафика. Реальное число всегда немного ниже. Более того, при использовании API (например, в COD-нутре), статистика партнёрки будет учитывать только лиды, но не считать трафик. Чтобы считать EPC в трекере, необходимо выставить постбэки из партнёрки, чтобы трекер видел подтвержденные лиды.

Зачем считать EPC

Партнерки часто прописывают ЕРС в карточке оффера. Показатель отражает среднее значение по всей системе. Более того, часто партнёрки вообще “рисуют” EPC, чтобы сделать оффер более привлекательным.

Стоит учитывать, что отдельный арбитражник может практиковать разные методы работы (в том числе использовать разные источники трафика). Например, налитые тонны трафика из пушей или кликандеров буквально “убьют” средний по системе EPC у оффера, здесь же это не делает оффер менее эффективным для тех, кто продвигает его в Facebook Ads или Google Ads. И наоборот: высокий EPC в карточке ни в коем случае не говорит, что оффер зайдёт у вас здесь и сейчас.

Помните: EPC — это отдельная метрика ОТДЕЛЬНОГО потока трафика. Сколько тестов — столько и результатов. Никогда не ориентируйтесь на чужой EPC, смотрите только на метрики собственных заливов. Часто менеджеры партнерок, промотирует оффер среди вебмастеров, прикладывают средний EPC, как ориентир доходности. В 100% случаев залива прогнозы из партнеров не совпадают с реальным заливом вебмастера.

Сравнивая CPC (стоимость клика на аукционе) и EPC (доходность одного клика), можно легко понять, работает ли рекламная кампания “в плюс” или нет. Однако! Также, как и с подсчетом ROI, это сравнение не отражает реальный профит, а только показывает, как коррелируют между собой ваши спенд и выручка в разрезе одного клика. Рассматривайте EPC не как абсолютный показатель эффективности, а как сравнительный относительно других тестов.

Почему это важно

Рекламный арбитраж на 95% состоит из тестов. Для отслеживания успехов и неудач в маркетинге существуют определенные метрики, которые дают возможность вовремя внести изменения в работу и избежать потери средств. Несмотря на то, что ЕРС — показатель, не отражающий ваш реальный профит, он важен для промежуточного и сравнительного анализа. С помощью этой метрики можно планировать стратегию ставок на аукционе, сравнивать эффективность рекламных кампаний, проводить A/B-тесты, определять перспективы рекламы на короткой дистанции. Но помните! Сравнивая EPC с CPC, следует держать в уме и другие многочисленные сопутствующие издержки, которых в арбитраже на самом деле много. Всегда смотрите в статистику внимательно и не теряйте бдительности.

News

Материалы по теме

ещё материалы

Обсудим?