EPC в арбитраже трафика: показатель доходности за один клик

EPC (Earnings-Per-Click) — метрика, показывающая среднюю доходность по офферу с каждого клика. Это отношение всей заработанной суммы к числу кликов. Рассчитывается по формуле:

Где revenue — это фактически (не потенциально) все начисленные на потоке трафика вознаграждения; clicks — все клики трафика (не только уникальные) на этом же потоке.

EPC позволяет вебмастеру понять: сколько он зарабатывает с каждого перехода по рекламе (по объявлению или по лендинг-странице). Данная метрика позволяет в первую очередь определять предельный бид за клик в RTB-аукционе для объявлений, а также наглядно показывает эффективность рекламного потока на A/B-тестах.

EPC не учитывает затраты на рекламу, а отражает только соотношение заработка к трафику. Высокий EPC совсем не значит, что кампания работает “в плюс”. Ценность метрики заключается в возможности увидеть эффективность РК вне зависимости от количества пропущенного через поток трафика.

Имейте в виду, что EPC — динамичный показатель, так как часть кликов может теряться при подсчете, особенно при работе с большим количеством трафика. Реальное число всегда немного ниже. Более того, при использовании API (например, в COD-нутре), статистика партнерки будет учитывать только лиды, но не считать трафик. Чтобы считать EPC в трекере, необходимо выставить постбэки из партнерки, чтобы трекер видел подтвержденные лиды.

Партнерки часто прописывают EPC в карточке оффера. Показатель отражает среднее значение по всей системе. Более того, часто партнерки вообще “рисуют” EPC, чтобы сделать оффер более привлекательным.

Стоит учитывать, что отдельный арбитражник может практиковать разные методы работы (в том числе использовать разные источники трафика). Например, налитые тонны трафика из пушей или кликандеров буквально “убьют” средний по системе EPC у оффера, здесь же это не делает оффер менее эффективным для тех, кто продвигает его в Facebook Ads или Google Ads. И наоборот: высокий EPC в карточке ни в коем случае не говорит, что оффер зайдет у вас здесь и сейчас.

Сравнивая CPC (стоимость клика на аукционе) и EPC (доходность одного клика), можно легко понять, работает ли рекламная кампания “в плюс” или нет. Однако! Так же, как и с подсчетом ROI, это сравнение не отражает реальный профит, а только показывает, как коррелируют между собой ваши спенд и выручка в разрезе одного клика. Рассматривайте EPC не как абсолютный показатель эффективности, а как сравнительный относительно других тестов.

Рекламный арбитраж по большей части состоит из тестов. Для отслеживания успехов и неудач в маркетинге существуют определенные метрики, которые дают возможность вовремя внести изменения в работу и избежать потери средств. Несмотря на то, что EPC — показатель, не отражающий ваш реальный профит, он важен для промежуточного и сравнительного анализа. С помощью этой метрики можно планировать стратегию ставок на аукционе, сравнивать эффективность рекламных кампаний, проводить A/B-тесты, определять перспективы рекламы на короткой дистанции. Но помните! Сравнивая EPC с CPC, следует держать в уме и другие многочисленные сопутствующие издержки, которых в арбитраже на самом деле много. Всегда смотрите в статистику внимательно и не теряйте бдительности.