Сколько спендишь? Разбираемся, что такое спенд в арбитраже трафика

Если вы только заходите в арбитраж трафика, то почти наверняка уже слышали фразы вроде «какой у тебя спенд?», «подними дейли спенд» или «акк не дает нормально спендить». Для новичка все это звучит не слишком понятно. На самом деле термин довольно простой. Спенд показывает, сколько денег было потрачено на рекламу.

Эту тему мы также разобрали в видео на YouTube-канале PressAff — посмотрите, если удобнее воспринимать на слух. И не забудьте поставить лайк, если было полезно 👍

Что такое спенд — коротко и по делу

Спенд (от английского spend — «тратить») — это сумма денег, фактически потраченная на закупку трафика.

Если за день вы открутили рекламу на $100, ваш дневной спенд составил $100. Проще говоря, спенд — это реальные расходы на рекламу, а не планируемый бюджет или доступный лимит.

Например:

• пополнили рекламный кабинет на $500;
• потратили на рекламу $120;
• спенд = $120.

Именно спенд чаще всего используют для оценки объемов работы арбитражника, эффективности связок и уровня рекламного аккаунта.

Спенд, бюджет, лимит и биллинг — в чем разница

Новички часто используют эти термины как синонимы, хотя они означают разные вещи.

Виды спенда в арбитраже

Сам показатель всегда означает расходы на рекламу, но использоваться он может в разных контекстах.

Дейли спенд

Дейли спенд (Daily Spend) — расходы за одни сутки.

Примеры:

• сегодня откручено $35 — дейли спенд $35;
• вчера откручено $120 — дейли спенд $120.

Важно не путать дейли спенд с дневным лимитом. Лимит показывает, сколько можно потратить, а дейли спенд — сколько реально потрачено.

Спенд в рамках связки

Связка — это комбинация оффера, креатива, аудитории и источника трафика. Арбитражники часто считают спенд отдельно по каждой связке.

Например:

Связка №1:

• спенд — $100;
• выплата — $170.

Связка №2:

• спенд — $100;
• выплата — $80.

Общий результат может выглядеть нормально, но при разборе по связкам становится понятно, какая приносит прибыль, а какая работает в минус.

Спенд на аккаунте

Под этим обычно понимают суммарный расход конкретного рекламного аккаунта. В Facebook этот показатель особенно важен, потому что высокий исторический спенд часто косвенно связан с большим уровнем доверия системы.

Например:

• аккаунт со спендом $20,
• аккаунт со спендом $20 000.

При прочих равных второй будет выглядеть для рекламной площадки более надежным.

Спенд на площадке

Если арбитражник работает сразу с несколькими источниками, расходы обычно считают отдельно.

Например:

• Facebook Ads — $1000;
• TikTok Ads — $700;
• Push-сети — $300.

В таком случае общий спенд составит $2000, но для анализа эффективности полезно видеть распределение расходов между площадками.

Препей и постпей — как списывается спенд

Не все рекламные системы работают одинаково. Одни требуют сначала внести деньги, другие позволяют запускать рекламу в кредит.

Постпей: сначала открутка, потом списание

Самый известный пример — Facebook Ads. Здесь рекламодатель привязывает карту, запускает рекламу и только потом получает списание средств. Система накапливает расходы до достижения определенного порога биллинга, после чего снимает деньги автоматически.

Например:

• порог биллинга — $25;
• реклама открутилась на $25;
• происходит списание.

По мере успешных платежей порог обычно растет.

Что такое DDSL

DDSL (Daily Spending Limit) — это дневной лимит расходов рекламного аккаунта. У новых аккаунтов он часто начинается примерно с $50 в день.

По мере накопления положительной истории:

• увеличивается доверие;
• растут лимиты;
• появляется возможность масштабировать рекламные кампании.

Именно поэтому арбитражники часто говорят о прогреве аккаунтов.

Препей: сначала пополнение, потом реклама

По модели препей работает большинство других источников трафика:

• TikTok Ads;
• push-сети;
• тизерные сети;
• нативные рекламные платформы.

Сначала рекламодатель пополняет баланс, а затем система постепенно списывает средства по мере открутки рекламы. Если на счете закончились деньги, показы просто останавливаются.

Микроспенд — что это и почему он мешает

Микроспендом называют ситуацию, когда рекламный аккаунт успевает потратить совсем небольшую сумму до получения ограничений или блокировки. Чаще всего это происходит в Facebook.

Представьте ситуацию:

• дневной лимит аккаунта — $25;
• реклама открутилась на $8;
• после проверки аккаунт получил бан.

Фактический спенд составил всего $8. Это и есть типичный микроспенд.

Сам микроспенд не является причиной блокировки. Наоборот — он обычно становится следствием других проблем:

• отсутствия прогрева аккаунта,
• подозрительных платежей,
• нарушений рекламных правил,
• низкого уровня доверия со стороны платформы.

Поэтому бороться нужно не с микроспендом, а с его причинами.

Отдельно стоит упомянуть агентские кабинеты. Они часто имеют более высокие лимиты и помогают быстрее масштабировать объемы рекламы по сравнению с обычными рекламными аккаунтами.

Спенд и метрики эффективности

Сам по себе высокий спенд ничего не говорит о качестве работы арбитражника. Главный вопрос — сколько денег удалось заработать относительно вложений.

ROI через спенд

Например, арбитражник льет нутру через Facebook:

• спенд — $200;
• получено 10 подтвержденных лидов;
• ставка оффера — $32;
• выплата — $320.

Считаем:

ROI = ($320 − $200) / $200 × 100%

ROI = 60%.

Это означает, что на каждый вложенный доллар было заработано еще 60 центов прибыли.

ROAS через спенд

В нашем примере:

$320 / $200 = 1,6

Или 160%.

То есть каждый вложенный доллар принес $1,60 выручки.

Спенд и оборот — не одно и то же

Еще одна частая ошибка новичков.

Допустим:

• спенд — $1000;
• выплата партнерки — $1500.

Тогда:

• спенд = $1000;
• оборот = $1500;
• прибыль = $500.

Поэтому большой спенд еще не означает высокую прибыль. Можно откручивать тысячи долларов в день и работать в минус. Кроме того, спенд не включает дополнительные расходы:

• антидетект,
• трекеры,
• прокси,
• сервисы аналитики,
• комиссии.

Для полного расчета окупаемости учитываются все затраты проекта.

Спенд как мерило опыта — что спросит менеджер партнерки

Когда вы приходите в CPA-сеть, менеджер почти наверняка спросит о вашем опыте. И чаще всего его интересует не прибыль, а именно спенд. Причина проста — прибыль легко придумать, а крупные объемы спенда обычно говорят о реальной практике закупки трафика.

Условная шкала выглядит примерно так:

Это не официальный стандарт. В разных вертикалях и партнерках цифры могут сильно отличаться. Тем не менее именно объемы спенда часто используются как универсальный показатель опыта в арбитражном сообществе.

Почему это важно знать

Спенд в арбитраже трафика — это сумма денег, фактически потраченная на рекламу. Именно вокруг этого показателя строится большая часть работы медиабайера: анализ связок, расчет ROI и ROAS, масштабирование кампаний и оценка опыта.

Для новичка важно понимать три вещи:

• спенд не равен прибыли,
• спенд не равен лимиту или бюджету,
• высокий спенд имеет смысл только тогда, когда он приносит положительную окупаемость.

Когда вы научитесь контролировать спенд и связывать его с результатом, станет гораздо проще принимать решения по запуску и масштабированию рекламных кампаний.