За что Денис Лагутенко уволил СЕО М1 Влада Рудницкого

В начале октября 2023 в редакцию PressAff обратился Влад Рудницкий, на тот момент уже бывший СЕО М1. По его словам, за несколько дней до этого, 6 октября, Денис Лагутенко, владелец партнерки, уволил Влада одним днем и в качестве причины увольнения озвучил то, что Влад виновен в хищении из компании $150,000. Влад свою вину категорически отрицает, более того, говорит, что при увольнении с ним не рассчитались: ему не была выплачена зарплата за отработанные дни и KPI за несколько месяцев на общую сумму более $20,000.

В мире, где трудовые отношения регулируются законом, решать, кто прав, а кто виноват предстояло бы трудовой инспекции. Однако, в арбитраже такие методы разрешения споров используют крайне редко. Сотрудники часто работают без оформления, зарплату получают в конверте, а работодатель не платит за них налоги — все к этому привыкли. “Настучать” на работодателя в трудовую или налоговую — это что-то из области “черных” методов, что, конечно, иронично.

Вот и стало за последние годы традицией, что финансовые споры разного характера всплывают в арбитражных медиа — проще вынести все на суд общественности, чем добиться справедливости по закону.

Однако, в этой истории речь идет еще и о чести и деловой репутации. Чтобы обвинить человека в мошенничестве в особо крупном размере (действия, обозначенные статьей 159 УК РФ), нужны очень веские основания, а их озвучено не было, что само по себе тоже тянет на статью, но другую — 152 ГК РФ.

Чтобы разобраться в этой ситуации, мы решили дать слово каждой из сторон, и после разговора с Владом Рудницким обратились за комментарием к Денису Лагутенко. Практически одновременно с ответами Дениса [24 октября 2023 — ред.] в блоге М1 выходит статья, в которой Влада обвиняют в воровстве, но никаких доказательств также не приводят.

Что ж, давайте разбираться, что произошло на самом деле и куда делись те самые $150,000.

Влад Рудницкий пришел в компанию М1 в конце 2022 года. Если точнее, первым днем его работы считается 6 декабря, однако, в вышеупомянутой статье М1 фигурирует другая дата – 7 декабря.

До прихода в М1, Влад не сотрудничал с другими CPA-компаниями, но имел большой опыт запуска собственных проектов в диджитале и часто сотрудничал с другими компаниями как консультант или подрядчик.

Профиль Влада соответствовал потребностям компании, и в декабре он вышел на позицию операционного директора М1, а уже в феврале Денис Лагутенко назначил его СЕО.

Согласно схеме распределения зон ответственности в компании, сделанной в марте 2023, в обязанности Влада Рудницкого входило все, что было связано с работой партнерской сети М1 и колл-центра в СНГ, а также многих других отделов холдинга.

В обязанности Влада попадают:

То, что в партнерке дела идут не лучшим образом, было известно давно. По словам многих вебмастеров, работавших ранее с М1, и самого Дениса Лагутенко (об этом он говорит в первом ролике из серии “С колен”), наблюдались большие проблемы с апрувом. Также, все озучивали проблему с выплатами: вебмастера ждали вывода из ПП по несколько месяцев. При этом у компании была колоссальная дебиторская задолженность, то есть, выплаты от рекламодателей поступали также с большой задержкой.

Ввиду этого Рудницкий, помимо прочего, начал анализировать работу финансового департамента. Первое, на что он обратил внимание — это количество сотрудников финотдела.

По словам Рудницкого, финансовый директор, которая работала в компании с 2020 года — Елена Попова — принципиально не сокращала свой отдел, хотя на практике такой штат финансистов нужен для содержания более крупной компании. Более того, она не предпринимала никаких действий и не сигнализировала руководству о необходимости сокращения штата холдинга еще в марте 2022, когда обороты компании сократились в 5 раз (по словам Рудницкого, примерно с 35 до 7 миллионов в месяц). Вместо этого она настаивала на следующем: сначала платим зарплаты сотрудникам, только потом — арбитражникам. С точки зрения рядового сотрудника это решение выглядит более справедливым, однако перед Рудницким стояла другая задача — вывести компанию из кризиса. Поэтому его позиция была противоположной: сначала выплаты вебам, потом команде. Это помогло бы сократить кредиторскую задолженность и исправить отношения с теми вебмастерами, которые продолжали приводить трафик в партнерскую сеть (а соответственно — деньги).

Про это же Влад говорит в интервью о своей роли в М1, которое вышло на Партнеркине 22 мая 2023.

Решение о задержке зарплаты сотрудникам для своевременной выплаты вебмастерам было принято при Рудницком дважды; тогда зарплаты выплатили спустя неделю. Это помогло в плане оборачиваемости денег и сохранения отношений с вебмастерами, однако привело к личному конфликту между ним и Поповой.

При оценке работы финансового департамента, новый СЕО выявил ряд ошибок:

В ходе разбирательства также выяснилось, что в компании работали друзья и знакомые Поповой. Все эти проблемы Рудницкий озвучил Лагутенко в феврале, в результате чего ими было принято решение уволить финансового директора и найти ей замену.

После увольнения финансового директора Поповой, ее обязанности были перераспределены между оставшимися фин менеджерами. По сути, компания продолжила работать без финансового директора, а финансовым менеджером М1 стала Ирина Маркелова, которая занялась перестройкой отчетности, но не довела задачу до конца “из-за своего психологического состояния”.

В мае на должность финансового менеджера ПП приходит Ирина Назарова. Скорее всего, именно ее в статье М1 позже будут называть “лояльным финансистом”.

Ирина Назарова продолжила перестраивать финансовую отчетность, подхватив начатое Маркеловой. По словам Влада Рудницкого, Назарова была “не до конца знакома с особенностями сферы, из-за загруженности иногда допускала ошибки, где-то не проставляла формулы, но в целом ее метод проработки отчетов был верный. Был бы грамотный финдир — он бы все расставил по полочкам вместе с этим менеджером”.

Однако, так как отчетность уже начали перестраивать (сначала Маркелова, потом Назарова), а на перестройку требуется время — Денис Лагутенко перестал получать PnL отчеты в старом режиме, раз в неделю.

Перед выходом нового фин менеджера ПП, в апреле, Рудницкий предложил провести в компании финансовый аудит с помощью внешнего аудитора, который проведет анализ текущей ситуации и поможет настроить финансовые процессы в холдинге. По его словам, его целью было сделать так, чтобы информация о финансах поступала из двух разных источников, чтобы ее можно было перепроверить, а также — подстраховаться на случай, если новый финансовый менеджер не справится.

Для проведения аудита по рекомендации Рудницкого была выбрана компания Правовест Аудит, которая обслуживает крупные российские компании, такие как РЕСО, SkyEng, Московский Международный Университет и др. По словам Влада, никаких личных отношений с кем-либо из представителей компании у него не было, а узнал он об этой компании по рекомендации бывшего делового партнера, опытного финансового директора из компании АртПласт.

Аудиторы подключились к работе с компанией в апреле 2023 года. Первый этап — аудит текущей финансовой отчетности и процессов — занял примерно месяц, во время которого они много общались с сотрудниками компании и самим Лагутенко. Однако, по завершении первого этапа, Денис сотрудничество с ними прекратил, выплатив первую часть гонорара. Причины своего решения он не озвучил, а Рудницкому сказал следующее: “Влад, ты отвечал за финансы в марте-апреле, а теперь финансовая система снова будет на мне, финотдел будет подчиняться мне напрямую, а ты отвечай за реестр ПП”.

Обязанности по выплатам в компании были разделены между Рудницким и Лагутенко. Влад согласовывал реестр выплат ПП и колл-центра СНГ, Денис — реестр внутреннего рекламодателя.

Здесь важно сделать отступление и пояснить: в партнерской сети М1, помимо внешних офферов, есть также внутренний рекламодатель — Торговый Дом, принадлежащий Денису Лагутенко. Его оффера представлены как в самой партнерской сети, так и отдаются на ресейл.

Согласно новым отчетам PnL, подготовленным Назаровой, ПП приносила деньги все месяцы, кроме марта (согласно же старым отчетам она постоянно минусила). Но уже на май пришелся значительный рост прибыли, когда на Торговый Дом пришло много трафика, что позволило компании в мае получить маржу в $140,000 и в дальнейшем увеличивать ее каждый месяц. Рудницкий называет цифры за июнь–сентябрь в $150,000, $168,000, $200,000 и $220,000 c оговоркой на то, что это примерные цифры, так как доступа к отчетности у него больше нет.

К маю – началу июня, благодаря усилиям Рудницкого и всей команды, выплаты вебам, которые льют трафик на внутреннего рекламодателя, стали приходить без задержек. К концу июня – началу июля — смогли избавиться от задержек по выплатам всем другим вебмастерам: и тем, кто льет на внешние продукты, и тем, кто льет на СНГ.

Этого удалось достичь благодаря системе внутренних займов между проектами. В феврале Рудницкий запросил у Лагутенко такой займ в размере $50,000 (который, по его словам, был получен из бюджета проекта KINZA), чтобы расплатиться с вебмастерами, с условием, что деньги вернутся в мае. Согласно данным Рудницкого, в мае основная сумма была возвращена, при этом последний платеж прошел в июне. В марте он запросил еще один займ в размере $30,000 без условий возврата, который также пошел на то, чтобы расплатиться с вебмастерами. Именно это позволило уже к июню вернуть значительное число вебмастеров и выйти на стабильный рост маржинальности.

А в июне история с финансовыми отчетами получила интересное продолжение. На одном из “зачетов” — это формат встреч в М1 по вторникам, где команда смотрит, сколько выплат было начислено вебмастерам за предыдущую неделю и сколько планируется выплатить на этой — Назарова обнаружила, что план и факт часто расходятся, причем, как правило, на фиксированную сумму.

Например, по плану вебмастерам должны были выплатить $25,000, а выплатили $35,000. На следующей неделе вместо запланированных $30,000 выплатили $33,000 или $35,000. Суммы всегда отличались или на $3000, или на $5000, или на $10,000.

Такое случалось не каждую неделю, но регулярно.

По просьбе Рудницкого, Назарова начала искать причину таких расхождений. Его рекомендация заключалась в том, чтобы проанализировать все выплаты вебам за последнее время, так как, по словам Лагутенко, ранее именно с этим были связаны ситуации воровства в компании. Для этого Назаровой нужно было консультироваться с афф менеджерами, пересчитывать лиды, перепроверять старые отчеты. В какой-то момент она сообщила Рудницкому, что ей не хватает ресурсов (не хватает отчетности в PowerBI), однако она продолжит искать причину расхождений.

Когда Рудницкий сообщил об этом Лагутенко, тот сказал, что Назаровой не хватит способностей для поиска проблемы, так как у нее проблемы с коммуникацией и трудности в отношениях со всеми топ-менеджерами в компании.

А затем, уже в июле, Лагутенко сказал, что Назарову нужно уволить, позволив ей отработать 2 недели, после чего она должна передать дела Поповой. Да, той самой Елене Поповой, которую уволили из компании в марте.

На вопрос Рудницкого о том, как можно возвращать в компанию Елену Попову, которая виновна в предыдущем финансовом кризисе, Денис Лагутенко ничего не ответил.

Резюмируя эту ситуацию, можно выделить такой таймлайн:

А теперь мы подошли к той самой истории, из-за которой по официальной причине был уволен Влад Рудницкий.

Развивалась она стремительно, поэтому мы представим вам события в соответствии с  хронологией. Эту информацию предоставил нам Влад Рудницкий, а несколько других сотрудников холдинга, пожелавших остаться неназванными, ее подтвердили.

Также, в этой истории появляется еще один Влад — Влад Ковалев, сотрудник отдела по сопровождению рекламодателей, поэтому — следите за Владами за руками.

3 октября 17:42 

Денис Лагутенко пишет Владу Рудницкому в корпоративном Slack:

– Влад, мы льем на Traffic Light и LeadRock как веб или как вообще?

В данном случае, Денис уточняет, на каких условиях строится взаимодействие с другими партнерскими сетями, которые выступают для М1 как внешние рекламодатели.

Вопросами ресейла Рудницкий непосредственно в компании никогда не занимался — ни техническими интеграциям, ни выплатами. Однако, отдел сопровождения рекламодателей — именно он отвечает за ресейл — во главе с Натальей Плясуновой находился в его подчинении.

Как видно из схемы, Влад Ковалев действительно находился в подчинении Влада Рудницкого, но не напрямую. Его непосредственным руководителем, с которым он взаимодействовал по рабочим задачам, была Наталья Плясунова, руководитель отдела по взаимодействию с рекламодателями.

В 17:45 Влад Рудницкий запрашивает у Влада Ковалева эту информацию. Влад Ковалев не отвечает.

В 17:55 Влад Рудницкий запрашивает ту же информацию у Наталья Плясуновой, как руководителя Влада Ковалева.

Спустя какое-то время они отвечают примерно одновременно и передают одинаковую информацию: данные ПП интегрированы как рекламодатели по API, М1 не льет на них как веб.

В 18:05 Влад Рудницкий передает эту информацию Денису Лагутенко, на что Денис дополнительно просит доступы к другим проектам. Влад Рудницкий все передает.

4 октября 17:30

Денис сообщает Владу Рудницкому, что доступы, которые он предоставил, не подходят. Также, Денис прикрепляет к переписке скриншот чата в Slack, в котором Влад Ковалев не отвечает на его вопросы уже несколько часов.

Влад Рудницкий звонит Владу Ковалеву и тот мгновенно снимает трубку. Рудницкий просит добавить его во все рабочие чаты с партнерками, Влад Ковалев его добавляет и следом за этим Рудницкий добавляет туда Лагутенко.

4 октября позже 

Денис Лагутенко просит в чатах с партнерками переназначить личные кабинеты на его почты: рабочую и личную. Одна из партнерок обращается в личку к Владу Рудницкому с уточнением, все ли верно и нужно ли это делать, так как Влада буквально недавно сам Денис Лагутенко представлял как СЕО М1.

Денис — собственник, и причин не назначать доступы на него нет, поэтому Влад Рудницкий подтверждает операцию.

4 октября 19:30

Спустя пару часов при разговоре с CTO М1 в телеграме — тот находился на больничном и работал из дома — Влад Рудницкий замечает, что не может войти в корпоративный Slack. Он уточняет у CTO, что случилось, на что тот сообщает, что поступил личный запрос от Дениса Лагутенко: Владу Рудницкому и Владу Ковалеву (агенту по рекламодателям) заблокировать все доступы, срочно и везде.

4 октября 20:39

Рудницкий попытался связаться с Лагутенко, но тот не снял трубку. Через некоторое время Денис выходит на связь и предлагает созвониться в Zoom. Лагутенко сообщает, что через ресейл из компании украли $150 000. Обвинение при этом падает на Влада Ковалева: он через подмену имейла вывел за год эту сумму.

По словам Рудницкого, он до последнего думал, что произошла ошибка: обоих мужчин зовут Владислав и возможно их кто-то по какой-то причине перепутал. Когда он поинтересовался у Лагутенко, в чем его личная ответственность, между ними состоялся такой диалог:

Лагутенко: Влад, ты дал неверные доступы к личному кабинету.

Рудницкий: У меня не было этих доступов, вот скрины, как я запрашиваю их у нескольких людей [Влад Ковалев, Наталья Плясунова].

Лагутенко: Но ты же был уверен, что данные верные?

Рудницкий: Да, потому что одну и ту же информацию мне прислали два разных человека: сотрудник, ответственный за эти кабинеты, и его руководитель.

Лагутенко: Смотри, ты даешь неверные доступы к кабинету, при этом ты отвечаешь за финансы…

Рудницкий: Я отвечал за финансы, пока не было финансового директора и мы оптимизировали отчетность. Да, я собеседовал финансовых менеджеров, но даже в структуре компании финансовый отдел закреплен за тобой и только тебе подчиняется*

[* – записано со слов Влада Рудницкого]

После этого Денис озвучил следующее мнение: Влад Рудницкий, Ирина Назарова и Влад Ковалев, находясь в сговоре, украли из компании $150,000. Эта схема существует уже 4 года. То, что Рудницкий работает в компании с декабря 2022, Назарова — с мая 2023, в Влад Ковалев — около 6 лет, учтено не было.

На это Денис Лагутенко сказал, что не имеет претензий к Рудницкому, но предлагает в любом случае расторгнуть рабочие отношения. Рудницкий согласен, но настаивает на том, чтобы с ним рассчитались.

5 октября 21:58

В корпоративном Slack холдинга Денис Лагутенко отправил сообщение на всех сотрудников такого содержания:

“Нами был обнаружен случай крупного хищения средств внутри партнерки. Из-за этого Влад Рудницкий уволен, Влад Ковалев отправлен в бессрочный отпуск”

6 октября 16:00

Для всех сотрудников холдинга был проведен звонок в zoom, на котором Лагутенко прокомментировал ситуацию со своей стороны.

По его словам, Влад Ковалев воровал из компании деньги на протяжении четырех лет. По этому факту в компании проводится расследование и собирается доказательная база. При этом, финансист Ирина Назарова прикрывала его, а руководитель Влад Рудницкий был в курсе, но ничего не делал, что говорит о том, что также — прикрывал. При этом, Лагутенко использует такие формулировки, что нельзя с точностью утверждать, причастен ли Влад Рудницкий к краже денег лично, однако факт его причастности — неоспорим. Эту информацию нам подтвердил один из сотрудников холдинга.

Также, Лагутенко сообщает, что Влада Ковалева [который является гражданином Украины и проживал в Харькове — ред.] призвали в армию, а Влад Рудницкий “скоро пропадет”, подразумевая, что Рудницкий будет скрываться.

По результатам разговора с Владом Рудницким, мы обращались за комментарием к разным людям, имеющим отношение к этой ситуации, включая самого Дениса Лагутенко.

На вопрос, за что был уволен Влад Рудницкий, Денис ответил:

На вопрос, кто сейчас занимается финансами в М1, Лагутенко сказал:

По прошествии трех недель очевидно, что Влад Ковалев действительно исчез. Его телефонный номер недоступен, а аккаунт в Telegram удален. По словам Рудницкого, это может говорить о том, что либо он скрывается, либо его действительно призвали в армию, а возможен и более трагический исход ввиду текущей обстановки в Украине.

Влад Рудницкий же продолжает выходить на связь, живет в Москве по старому адресу, его паспортные данные имеются в распоряжении руководства компании.

Позиция компании М1 относительно ситуации с увольнением Рудницкого озвучена в их блоге, а также в статье, вышедшей 27 октября на сайте ProTraffic [также входит в холдинг AdsBase, принадлежащий Денису Лагутенко].

В ней упоминается, в частности, что Влад Рудницкий был принят в холдинг на позицию операционного директора, несмотря на то, что в распоряжении руководства была компрометирующая его статья с сайта Ebanoe.IT, написанная в декабре 2018 года. В статье программист, не называющий своего имени, говорит о том, что Влад Рудницкий не заплатил ему за работу, а также не выплачивал зарплату своим сотрудникам.

По словам Рудницкого, именно он рассказал об этой статье Лагутенко, так как не скрывает событий, которые в ней описаны, и хотел таким образом показать, что понимает, что “заказную” статью можно написать про кого угодно. По его словам, его бизнес переживал трудные времена, он обанкротился, и, чтобы расплатиться с сотрудниками, ему пришлось распродавать личное имущество. В итоге, по его словам, все получили причитающиеся им деньги.

Также, в статье на сайте ProTraffic, компания М1 озвучивает претензии к работе Рудницкого на протяжении всего 2023 года:

Также, компания указывает на ряд других претензий к работе Рудницкого, однако даже они подтверждают, что на момент его увольнения у проекта не было долгов по выплатам.

Мы спросили у Влада, как он может прокомментировать слова руководства М1, на что он ответил следующее:

Артем Кравченко, ex-главный редактор PressAff, обращает внимание на резкость формулировок статьи М1:

Также, он обращается к следующему моменту в статье на сайте ProTraffic:

Когда мы обратились за комментарием о ситуации к Денису Лагутенко, мы также задали ему вопрос о том, какие выплаты в компании полагались Владу Рудницкому и из чего они складывались.

По словам Дениса, у Рудницкого была окладная часть в районе $2,500 плюс ежемесячный KPI в виде процента от распределяемой прибыли.

Согласно таблице с примерами расчета мотивационной части зарплаты менеджмента компании, у всех топ-менеджеров были одинаковые KPI, которые менялись в зависимости от размера чистой прибыли. При этом, важным условием являлось то, что KPI выплачивается всем, а не только конкретным членам команды.

По словам Лагутенко, у Рудницкого было 3 выплаты KPI:

Также, Денис добавил, что все, что Рудницкому не было выплачено, — это зарплата за текущий месяц, “расчет по которой будет уже после окончания внутреннего расследования”.

Как указывалось выше, согласно финансовым отчетам, начиная с мая 2023, чистая прибыль компании начала расти и составляла, по словам Рудницкого, до $220,000 в сентябре 2023. Однако, по его словам, последняя выплата KPI, которую он получил, была за май — ее ему выплатили в августе.

За все время, что партнерской сетью М1 владеет Денис Лагутенко, Влад Рудницкий — единственный СЕО, при котором ПП вышла в плюс и начала стабильно приносить чистую прибыль. За 10 месяцев работы ему выплатили ~$33,000 и 6 октября 2023 уволили одним днем, обвинив в воровстве.