Как взорвать Telegram: гайд по раскрутке канала с нуля

Задумываетесь над созданием своего Telegram-канала? Самое время — Телега стабильно на хайпе. В 2024 году аудитория платформы перевалила за 900 млн, и каждый день тысячи новых юзеров ищут здесь что-то интересное — грех не отжимать этот канал. Расскажем о том, как раскрутить ТГ-канал и круто заработать на нем, не переключайтесь.

Как заработать в Телеграм?

Активный коммерческий ТГ-канал станет мощным инструментом, с которым вы сможете:

• продавать рекламу (по моделям CPA, CPC, CPM);
• генерировать лиды для своего или партнёрского бизнеса;
• продвигать бренды и партнерские офферы;
• формировать лояльное комьюнити для долгосрочных проектов;
• проводить платные вебинары, консультации или продавать информационные продукты;
• «греть» аудиторию перед переходом на оффер;
• проводить экспресс-тесты креативов.

В июле 2024 года Телеграм стал самым популярным мессенджером в мире, при том, что еще в апреле был на четвертом месте.

По последним данным россияне в среднем проводят в мессенджере по 13 часов в месяц, поэтому для арбитражников, блогеров, брендов и аффилиатов Телеграм — это настоящая «золотая жила». Здесь и упор на приватность, и отсутствие алгоритмического хаоса как в Instagram, и крутые возможности для органического продвижения.

Подготовка канала к раскрутке

Сначала определитесь с темой. Крипто, скидки, мемы, товарка, финансы — ниш много, но вам нужна та, где деньги, и где вы сможете генерировать качественный контент. Лучше не лезть туда, где ничего не понимаете — «разобраться на ходу» тут не прокатит. 

Топовые направления в Телеграм сегодня:

• каналы со скидками, которые выкладывают промокоды для крупных магазинов вроде AliExpress, Ozon, Wildberries;

• каналы для криптоаналитики, предоставляющие сигналы и полезную инфу  для трейдинга на биржах;

• инфоканалы с вебинарами и курсами — дают доступ к бесплатным материалам и продают премиум-доступ к обучению;

• каналы с лайфхаками — типа «чек-листы жизни», где делятся полезными советами на тему саморазвития, тайм-менеджмента, личной продуктивности, осознанности и разного рода «мотивашками».

Выбирайте нишу, которая вам интересна, и в которой вы разбираетесь. Например, если интересуетесь криптовалютами, создайте канал с обзорами новых проектов и аналитикой рынка. Если шарите в казиношках, гэмблинг — точно ваша тема. Главное, чтобы контент был регулярным, качественным и цепляющим.

Оформление канала

Если канал выглядит, как студенческая работа, написанная на коленке, то вряд ли кто-то подпишется. Сделайте красиво: яркий аватар, запоминающееся релевантное название, лаконичное описание и эмодзи «в тему».

Удачное название для канала со скидками — «Лови выгоду», для канала с лайфхаками — «Жизнь на минималках», для криптоаналитики — «BTC-сигналы». 

В описании должен быть ваш оффер для подписчиков: «Ежедневные сигналы по BTC, разбор топ-офферов и актуальные скидки. Подпишись, чтобы не пропустить».

Можно добавить какой-нибудь интригующий вопрос или обещание.

Контент-стратегия

Контент коммерческого телеграм-канала должен быть разнообразным и полезным. Миксуйте посты с полезной инфой и офферами. Публикуйте посты регулярно, используйте разные форматы (текст, фото, видео, опросы, сториз), взаимодействуйте с аудиторией.

Контент — это магнит для подписчиков. Если они не получают пользы или эмоций, они уйдут. Запоминайте схему:

• Регулярность постов — минимум 3–5 раз в неделю.
• Содержание: 80% полезного контента и 20% рекламы.
• Визуал: картинки, мемы, графики. Если «зажали» на дизайнера, осваивайте Canva, Figma или нейросети.

Специфика контент-стратегии коммерческого Telegram-канала отличается от авторского. Нейронные сети (ChatGPT, Jasper, NeuroWriter) позволяют быстро генерировать тексты для постов, но лучше использовать их только для подготовки сырого контента, дорабатывая его вручную. У вас должен быть не только сгенерированный контент, но и периодические уникальные публикации (кейсы, рекомендации, обзоры, полезные советы).

Регулярно добавляйте элементы, которые аудитория не найдёт на других каналах — мемы, инсайты, пользовательские истории. Если совсем туго с уникальным контентом, то компенсируйте частотой публикаций, выкладывая до трех постов в день.

Бесплатные методы раскрутки Телеграм-канала

Начните продвигать канал со своего окружения – звучит банально, но это стартовый буст. Сначала разошлите ссылку на канал своим друзьям и знакомым. Попросите их сделать репост – так у вас появится ядро аудитории. Делитесь своим каналом в релевантных чатах, но не спамьте.

Мессенджер предоставляет достаточно инструментов для бесплатного продвижения канала, ваша задача – грамотно их использовать.

Органические способы продвижения

Органический трафик приходит благодаря контенту, так что приготовьтесь «пилить». Создавайте уникальный, полезный и интересный материал, который будет решать проблемы вашей аудитории, оптимизируйте и активно распространяйте. Держите несколько рекомендаций, которые помогут правильно создавать и подавать контент.

• Используйте свой уникальный стиль подачи. Не копируйте конкурентов, создавайте свои фишки: мемы, цитаты, короткие видео.

• Делитесь историями успеха, кейсами, лайфхаками. Это сделает ваш канал более живым и интересным.
• Используйте разные форматы, не ограничивайтесь текстовыми постами. Экспериментируйте с видео, аудио, опросами, инфографикой.

• Проставляйте релевантные теги (#скидки, #арбитраж, #новости), чтобы юзеры находили ваш контент по нужным запросам.
• Закрепите первый пост. Сделайте его цепляющим — это как витрина твоего магазина.

• Занесите свой канал в каталоги типа TLGRM.ru или Telega.in.
• Выкладывайте полезный контент с ссылкой на канал, если ищите свою аудиторию в группах соцсетей и тематических форумах. Только не надо втупую спамить, предлагайте ценную информацию, оставляйте комментарии, участвуйте в обсуждениях, делитесь своими знаниями. 
• Взаимодействуйте с аудиторией — отвечайте на комментарии, задавайте вопросы, проводите опросы. Это поможет лучше понять свою аудиторию и повысить ее лояльность.

• Создавайте вирусный контент. Люди любят делиться тем, что вызывает у них эмоции: смех, удивление, вдохновение. Предлагайте свежий взгляд на знакомые темы и создавайте контент, который решает проблемы людей. Крутые посты с УТП и инсайдами, гифки, опросы, мемы с отсылками к нише стимулируют подписчиков делиться ими.

Telegram — это пул встроенных функций для продвижения. Используйте их на максимум. И не обязательно вкладываться финансово, на одной органике выехать сложно, ньт ти о можно.

Автоматизация и боты

Используйте ботов для автоответов, статистики и аналитики. Чат-бот — это ваш личный помощник. Он может отвечать на вопросы подписчиков, собирать лиды и даже продавать ваши продукты. А сервисы автопостинга вроде Telepost, Postoplan — это экономия времени и контент по расписанию.

Коллаборации и кросс-промо

Отличный способ обменяться аудиторией и повысить узнаваемость. Ищите каналы смежной или аналогичной тематики и договаривайтесь с админами о взаимных упоминаниях, совместных акциях или разборе кейсов. Круто было бы попасть в подборку от какого-то авторитетного канала.

Платные методы продвижения канала

«Голубая мечта» любого владельца Телеграм-канала — затащить свое детище в топ. Тут вам в помощь несколько способов.

Конкурсы, розыгрыши и марафоны

Конкурсы и марафоны с ценными призами — отличный способ развлечь аудиторию и простимулировать ее поделиться вашим каналом с друзьями. Самые популярные форматы:

• классический розыгрыш – подписка на канал + репост;
• марафоны – серия полезных постов или уроков с активным вовлечением участников;
• квесты и челленджи – выполнение заданий за какой-то приз.

Ваша задача – правильно подобрать призы. Они должны быть ценными, но при этом релевантными тематике канала, чтобы привлекать целевую аудиторию, а не случайных халявщиков.

Mini Apps

Встроенные приложения внутри Telegram позволяют интерактивно взаимодействовать с аудиторией. Это сравнительно новый инструмент, но он уже показывает хорошие результаты. Например:

• essay-каналы создают мини-курсы, где пользователи проходят уроки прямо в Телеге;
• игровые и развлекательные каналы запускают мини-квизы и челленджи;
• бренды интегрируют кастомные сервисы для взаимодействия с клиентами.

Mini Apps не только повышают вовлечённость, но и могут монетизироваться через платный доступ. Этот инструмент только набирает популярность, но уже сейчас стоит обратить на него внимание.

Реклама на Facebook Ads, Instagram или Google Ads

Лить трафик на Telegram-канал через Facebook Ads, Instagram или Google Ads – задача не из простых. Платформы не приветствуют ссылки на ТГ, поэтому классический подход тут не сработает.

Основные фишки слива из Фб на Телеграм-канал:

• выбирайте цель «Конверсии» вместо «Трафик» – оптимизируйте показы под юзеров, у которых Telegram уже установлен, для этого вешайте пиксель на квиз или LP с кнопкой перехода в мессенджер;
• вместо прямых ссылок на канал используйте преленд или квиз, минимизируя этим вероятность бана;
• диплинки – всегда используем инвайт-ссылку, иначе юзера перекинет в браузер, и часть трафа просто сольется.

Если грамотно настроить воронку и пиксель, Telegram-канал можно раскачать через Facebook Ads, Instagram и Google Ads с адекватным ценником за подписчика. Да, отсюда не придет много подписчиков, поскольку народ не любит переходить на сторонние ресурсы, зато это будет активная и лояльная аудитория.

Таргетированная реклама в Telegram Ads

Это удовольствие не из дешёвых, запросы Дурова больно бьют по карманам даже крупных компаний с солидным бюджетом. Официальная реклама обойдется в 2 млн евро, из которых один идёт на рекламу, и ещё один замораживается на счету. А чтобы его вернуть, надо в течение 12 месяцев закупить рекламы еще на 10 лямов. Жестко, не правда ли? Для соло-арбитражника это вообще билет в один конец. Но есть обходные пути. Можно зайти через агентства-партнёры, где порог входа гораздо ниже — от 1500–3000€. К примеру, у официальных подрядчиков типа Magnetto, OneSpot и eLama минимальная сумма первого пополнения начинается с 1500 евро без учета комиссий и НДС.

Покупка рекламы через биржи и напрямую 

Если бюджет не позволяет запустить рекламу в Telegram Ads, закупайте ее напрямую у админов каналов или через проверенные биржи типа Telega.in, Epicstars, Plibber.

Здесь вы сами выбираете площадки, договариваетесь о цене и можете тестировать гипотезы без космических вложений. Главное – всегда проверяйте статистику через TGStat, чтобы не влететь на ботов.

Для быстрого роста коммерческого ТГ-канала запускайте рекламу пакетами по 3-5 размещений в день на старте, затем снизьте активность до 7-10 в неделю. Размещайтесь на каналах с пересекающейся аудиторией, чтобы усилить эффект, тщательно анализируйте аудиторию и проверяйте вовлечённость.

Аналитика и оптимизация продвижения

Для качественного роста вашего коммерческого канала нужно чётко понимать, какие действия приносят результат, а какие просто сливают время и ресурсы. Тут важен не просто сам факт привлечения подписчиков. Надо понимать, как зрители находят вас и взаимодействуют с контентом. Ключевые метрики: CTR (click-through rate), охваты, вовлеченность (комментарии, реакции), количество переходов на сайт. А теперь о том, где их брать.

Как отслеживать эффективность каналов привлечения 

Да, чисто технически нельзя прикрутить Яндекс.Метрику и Google Analytics к Телеграм-каналу и отслеживать, что творится внутри. Но эти инструменты полезны для разметки внешнего трафика, поэтому их тоже рассматриваем. 

UTM-метки

UTM-метки позволяют отслеживать, откуда именно приходит аудитория на ваш канал. Этот метод особенно полезен при запуске рекламы. Схема такая: создаем лендинг-прокладку между рекламной платформой и Telegram-каналом. На лендинге устанавливаем счетчик Яндекс.Метрика или Google Analytics. Добавляем UTM-метки в ссылки на ваш Telegram, чтобы различать источники трафика. Готово, дальше анализируем: какие кампании привели больше всего переходов и подписчиков. 

Так, например, если вы запускаете рекламу в Facebook Ads, UTM-метки помогут определить, какая аудитория (по возрасту, полу или интересам) лучше всего конвертируется в подписчиков. 

Вцелом все круто, но есть нюанс: не все десктопные юзеры залогинены в Телеграм, а значит, такие переходы бессмысленны.

Инвайт-ссылки Telegram

А это уже встроенная фича Telegram, которая позволяет отслеживать количество подписчиков, привлечённых конкретной ссылкой. Через настройки канала создайте уникальную инвайт-ссылку. Размещайте её в рекламе, статьях или на лендингах и отслеживайте эффективность размещений прямо в Telegram. 

Встроенная аналитика Telegram — базовый инструмент, который даст такую информацию:

• график прироста подписчиков;
• источники подписок (внешние ссылки, поиск, репосты);
• уровень вовлечённости (просмотры, репосты, реакции).

Для каждого рекламного размещения или источника трафика вы можете создавать разные инвайт-ссылки. Так можно понять какой канал продвижения приносит больше всего подписчиков. Например, если вы видите, что большинство подписчиков приходит из поиска, имеет смысл оптимизировать название канала и описание под ключевые запросы. А при закупке рекламы у блогеров, инвайт-ссылки помогут оценить ROI каждой кампании.

Сторонние сервисы аналитики 

Внешние ресурсы используйте для более глубокого анализа: динамики роста подписчиков, вовлечённости, сравнения вашего канала с конкурентами.

• TGStat — родная фича Телеграм, очень полезная для анализа каналов конкурентов и выявления успешных стратегий. Покажет, как ваши посты распространяются через репосты, и какой контент лучше всего «зашел» аудитории.

• Combot выдаёт расширенную аналитику аудитории (активность, часы пикового взаимодействия).

• telemetr.me — крутой инструмент для трекинга эффективности рекламы.

Оптимизация контента на основе данных

Чтобы понять, какой формат и стиль подачи контента заходит вашей аудитории, смотрите на CTR, вовлечённость и репосты. Чем выше эти показатели — тем лучше. Определив топовые форматы контента, сделайте упор на них. Если люди часто репостят ваши гайды, работайте в этом направлении. Тестируйте разные форматы: длинные тексты, короткие посты, гифки, карусели. Оптимизируйте заголовки. Например, заголовок «Как я заработал $1000 за неделю на дропах» даст больше, чем «Наш новый курс по дропхантингу».

Анализ конкурентов

Обязательно парсим успешные каналы-конкуренты и внедряем у себя. Прежде всего, вас должны интересовать такие моменты:

• какие посты получают больше всего реакций;
• как оформлены их аватар и описание;
• какую стратегию они используют для привлечения подписчиков;
• какие форматы контента, время публикации, заголовки.

Никто не обещает, что у вас будет работать все, что работает у конкурентов. Но это отличный способ получить вектор для своего роста быстро, точно и бесплатно. 

Примеры успешных кейсов

Для вдохновения посмотрим, как у других получилось из нуля сделать мощный актив в виде коммерческого телеграм-канала. 

DeCenter — один из крупнейших русскоязычных Telegram-каналов о блокчейне и криптовалютах с 3,5 млн+ подписчиков. Канал публикует новости, аналитику и образовательные материалы, привлекает профессионалов и энтузиастов криптовалютного рынка экспертным контентом — например, глубокими аналитическими статьями и обзорами. Удерживает аудиторию мультимедийным подходом и формирует активное комьюнити с помощью чата. Напомним, в 2017 году ребята представили первый интегрированный с Телегой криповалютный кошель под эфир. Уже тогда DeCenter был крупнейшим в нише каналом с 30К+ подписчиками. Сегодня многие хейтят ДеЦентр за рерайтинг и заоблачные деньги за рекламу, но мы-то с вами знаем, что победителей не судят. 

Лайфхакер — еще один динозавр среди ТГ-каналов, который существует почти 10 лет. По состоянию на декабрь 2024 года, канал насчитывает около 76 000 подписчиков. Среднее количество просмотров на пост составляет примерно 2 700. 

Изначально проект был ориентирован на гиков и IT-специалистов, но затем расширил свой контент «ширпотреба»: здоровье, финансы, саморазвитие, технологии, путешествия. Эта диверсификация позволила привлечь людей из разных сфер жизни. Лайфхакер активно сеошит контент,  привлекает публику из соцсетей, инфа подается структурировано и легко для восприятия.

Резюме

Создание успешного канала в Telegram — это не просто, но реально. Главное — правильно выбрать тему, делать годный контент и систематически работать над продвижением.

Но для коммерческого Telegram-канала самое важное — скорость. Если контент генерируется нейросетью, это вполне нормально, но качество подачи и грамотное продвижение играют ключевую роль. Выстреливают те каналы, которые понимают свою аудиторию, дают ей пользу (инсайты, скидки, эксклюзив) и умеют грамотно закупать рекламу, отслеживая её эффективность.

Подходите к развитию коммерческого ТГ-канала как к бизнесу, и все получится.