Что нужно знать о стримах в Youtube Shorts: объем трафика, аудитория, воронка и перспективы развития

Стримам в YouTube Shorts всего несколько месяцев. Блогеров, которые активно запускают их, еще немного, а вот потенциальной аудитории навалом. А где новая площадка и живая аудитория, там и непаханое поле для арбитража.

Чтобы узнать о стримах в Shorts побольше, мы пообщались с Эрдэмом — Head Influence в Royal Partners. Продукты RP не нуждаются в представлении: ROX, FRESH, SOL, JET, IZZI, LEGZO, STARDA, DRIP, MONRO И 1GO.

Эрдэм уже давно работает со стримерами и специализируется на гемблинге, но его советы будут полезны, даже если вы работаете с другой вертикалью. В своем тг-канале он делится самыми важными изменениями в нише, полезными материалами для опытных и начинающих арбитражников и, конечно, шутит на злобу дня.

Мы обсудили:
— что нужно знать о стримах в YouTube Shorts, если вы работаете и со старожилами, и с ноунеймами;
— сколько сейчас трафика в Youtube Shorts и откуда он берется;
— как YouTube помогает работать над Retention;
— как работает воронка в стримах и что нужно знать об аудитории;
— с чего начать, если вы тоже хотите стримить казино, и чего делать точно не нужно.

— Давай начнем с небольшого экскурса. Насколько я понимаю, раньше прямых трансляций в YouTube Shorts не было?

Да. Были просто Shorts. Об этом нововведении говорили, наверное, еще месяца три назад. И вот где-то месяц назад появились полноценные стримы. Мы сразу же плотно за них взялись.

Каждый наш стример, который работал с YouTube, теперь пробует новый формат. У кого-то заходит больше, у кого-то меньше. Зависит от того, какая у тебя стартовая аудитория и понравишься ли новой

— Ты сказал: все, с кем вы работаете, уже пробуют стримы в Shorts. Чем этот формат лучше других?

Просмотров у Shorts в разы больше, чем у длинных видео. Аудитория растет благодаря этому быстрее.

— То есть сейчас Google приоритизирует показ стримов?

Да, он дает стримерам больше свежей аудитории. Как и любой другой сервис, когда запускает новый инструмент. Ему выгодно, чтобы стримеры переходили в него с других площадок. К тому же у самих Shorts уже есть своя лояльная аудитория, которую можно перелить и на стримы.

Ну и конечно, аудитории будет больше у блогеров, которые ранее работали с Shorts, и уже сделали себе промо в этом формате. Зрители знают их в лицо, узнают голос.

— Ты говоришь про стримеров с уже сформированной аудиторией. У новых игроков тоже будут большие охваты?

Нет. Сейчас объясню. Это правда, что у коротких видео вовлеченность новых зрителей и лояльных подписчиков больше в десятки раз. Люди, которые смотрят короткие видео — в принципе более добрые, как бы это странно ни звучало. Мы заметили эту тенденцию, когда плотно работали со стримерами из TikTok. Ну, до того, как он закрылся в России.

А вот для ноунеймов важно помнить вот что:

— Отличается ли воронка со стримами в Shorts от воронки с длинными видео? Или все работает по тем же принципам? 

Да, все работает практически так же. Есть два варианта воронки:

1. Пользователь находит стрим, просто листая ленту, либо через объявление «сейчас вы можете посетить стрим того-то». На экране стримеры размещают QR-коды, промокоды, ссылки. Коды и ссылки ведут в ТГ-канал, а там уже и рефки, и конкурсы, и так далее. Оттуда пользователь попадает в казино и вносит депы. Это классический стримерский трафик.

2. Пользователь наслышан о стримере, видел его шортсы и вначале находит его ТГ-канал. Оттуда он может повторно залетать на стримы и перейти по ссылке в казино.

— Окей, а что нужно знать об аудитории YouTube Shorts? Чем она отличается от других сервисов? 

Давай на примере TikTok. Аудитория коротких видео — люди, которым нужен быстрый дофамин, они чувствуют себя расслабленнее, и к стримерам заочно относятся куда лояльнее, чем в YouTube. Охотнее лайкают и подписываются на них. Даже на фастфудный контент и «грязь». Например, сейчас популярны треш-блогеры, фрики, какие-то алконавты… Это тоже дофаминовая гонка: интересно же, а что будет дальше, какой фокус они выкинут в этот в раз.

— Я недавно прочитала новость: в Бразилии мужчина и женщина очень долго стримили о том, как живут бездомной жизнью. А потом им стали неистово донатить, и сейчас они открыли парикмахерскую, купили дом — в общем, жизнь кардинально поменялась. 

Ага, это вот как раз отличный пример того, что такой контент там работает.

А вот нынешний YouTube я сравниваю с телеком: в нем ты для зумеров воспринимаешься как эксперт, какая-то важная персона. Ну и в нем сидят миллениалы — можно, сказать новый сегмент взрослых людей, которые не смотрят телевизор и включают критическое мышление.

Итого можно вывести трех китов контента в YouTube Shorts, который будет интересен широкой аудитории:

1. Взрослое лицо.
2. Взрослый голос.
3. Понятные всем темы.

— С аудиторией понятно. А с чего конкретно начать стримить, с каких форматов? Может, есть что-то, чего делать точно не стоит?

Начать стоит с классических горизонтальных видео. Делаешь длинные ролики, с них собираешь первый трафик, кормишь оптимизацию. Нужна трастовость, уникальный контент и взаимодействие с другими объектами.

После этого уже залетаешь в стримы. Это правило работает абсолютно для любой ниши: гемблинг, беттинг, танцы, образование.

— А как удерживать своих зрителей и помогает ли в этом площадка?

Все люди, которые когда-либо смотрели твой контент, получают подобие метки user agent. Потом снова все как в TikTok: площадка начнет чаще подсовывать этим зрителям твой контент. Стоит только задержаться на твоем контенте и всё.

Например, так делает Мелстрой. Он сделал очень много контента про себя, и теперь если ты когда-то посмотрел мем с Мелом, дальше тебе его будут накидывать и накидывать в выдачу.

Отказаться от таких рекомендаций можно только, если примерно 5 раз выбрать «не интересно». И то, это только снизит частоту подобного контента.

— YouTube обычно используют для повышения лояльности к бренду. Ты с этим утверждением согласен?

Не совсем. Каждый источник работает по-своему. Основное, что нужно понять — связь Youtube и Google. Поэтому я всегда и топил за YT. Работа с ним означает работу с Google, который хочет отхватить от рынка как можно больше.

— Фактически ты говорил, что YouTube подворовывает чужие инструменты. А зачем, по-твоему, Google нужны стримы в Shorts?

Мне кажется, только этот вопрос потянет на полноценный материал. Но если коротко: дело во взаимосвязи каждой социальной сети.

1. Google понимает, что ему выгодно ответить короткими роликами на все сеошные запросы — люди на них реагируют быстрее.

2. В каждом регионе есть стримеры, которые быстро становятся хайповыми. Когда они «взрывают», трафик куда-то идет, и Google это видит. Он видит всю эту оптимизацию и думает: «а чего нет, сделаю себе то же самое. У меня же шортсы есть, популярная история». И вот Google внедрил в эти шортсы рекомендацию своих же стримов.

3. Google, как и другим сервисам, важно внимание пользователей. Все платформы соревнуются, кто больше юзеров перетянет к себе. Из TikTok, Инстаграма, Яндекса… Неважно. Вспомни браузеры, которые вечно предлагают тебе: «Сделай меня основным, ну пожалуйста».

Ну и я сравниваю эту историю с TikTok и Reels. У Reels тоже появляются стримы. Они еще не хайпят, но некоторые арбитражники уже нормально так льют там adult.

— Они появились в то же время?

Ага, где-то в конце прошлого года. Вообще я не понимаю, что делает Meta. Вот выпустили они Threads, а он полумертвый. Сейчас анонсировали стримы, но не промоутируют их, денег туда не вкладывают.

Мне кажется, основное, что нужно держать в голове:

— Давай подытожим. Как думаешь, что будет со стримами в Shorts в будущем? Ну, то есть, каждый раз, когда Google заимствовал у кого-то идею, то часто получался продукт, о котором быстро забывали. Google+, Google Spark, например.

Все будет развиваться. Это только начало, туда еще не пришли белые блогеры. Обязательно будет миграция с других площадок.

— То есть такая история повториться не должна. Просто пока что там из блогеров исключительно стримеры казино, отсюда и может сложиться такое впечатление? 

Сейчас, да, там казино-стримеры. Мы первые взялись за новый сорс, как только это случилось в регионе. На меня подписаны все стримеры казино моего рынка и конкуренты. И все начали долбить стримы в Shorts в два раза быстрее.

Все хотят быстрый трафик. Плюс ко всему: все знают, что новинки у Google — это всегда свежак, свежая аудитория.

Свежая аудитория нужна всем. Особенно с учетом того, что некоторые источники сейчас откисли. А стримы в Shorts — отличная возможность получить её.