Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году: бюджет в месяц и цена клика по нишам

Справка Директа называет минимальный недельный бюджет — 300 ₽ без НДС. В статье самого Директа от 23 марта 2026 года другая сумма: на первый запуск «стоит закладывать около 30 000 рублей в неделю». Обе цифры от Яндекса, и разница между ними — в сто раз.

Сколько стоит Яндекс Директ вашему бизнесу, считают от заявок. Мы сняли прогноз бюджета в Директе по восьми нишам Москвы и посчитали цену клика, заявки и бюджет на месяц: ни в одной нише рабочий бюджет не начинается с 300 ₽.

Минимальный бюджет в Яндекс Директе и рабочий минимум

Минимум Яндекса — 300 ₽: столько стоит минимальный платеж, и столько же — недельный бюджет автостратегии. С НДС 22% к оплате выйдет 366 ₽; суммы в кабинете и в таблице ниже — без НДС.

Автостратегия — режим, где ставки назначает алгоритм, — учится на конверсиях: заявках и звонках, отмеченных целью в Метрике, бесплатном счетчике Яндекса. Для обучения ей нужно не меньше 10 конверсий в неделю и 7–14 дней, поэтому справка советует недельный бюджет не меньше цены 10 заявок.

На 300 ₽ в неделю ставка не поднимется выше 30 ₽: справка ограничивает ее 10% недельного бюджета. А для показа над выдачей, по прогнозу Директа, нужна ставка от 102 ₽ даже в нише диванов: на 300 ₽ кампания почти не покажется.

Как складывается цена клика в Директе

Цену клика определяет аукцион: объявления ранжируются по ставке, качеству объявления и прогнозу CTR — вероятности клика. На поиске списывается сумма, которой хватает, чтобы опередить ближайшего конкурента, поэтому клик может стоить в разы меньше ставки.

На цену влияют конкуренция, регион, время и место: первое место в рекламном блоке над выдачей в нашем прогнозе дороже последнего в 1,6–2,6 раза.

Платить можно за клики, за конверсии или, в медийных кампаниях, за показы. Малому бизнесу ближе оплата за клики (CPC) или за заявки (CPA).

Сколько стоит клик и заявка в Директе по нишам

Цены ниже — прогноз бюджета Директа от 27 октября 2026 года: Москва и область, поиск, 30 дней, по пять фраз на нишу. Клик — от последнего до первого места в рекламе над выдачей. Заявка — нижняя цена клика ÷ конверсия сайта, доля посетителей с заявкой. Замеров конверсии почти нет, поэтому сценариев два: 5% и 2%. Обучение — месяц по 10 заявок в неделю при 5%.

Замеры заявки есть по двум нишам. Callibri насчитал 2 115 ₽ за обращение из Директа в июне 2026 года по 483 медицинским организациям России. У застройщиков комфорт-класса в Москве Calltouch намерил 19 909 ₽ за лид в 2024–2025 годах при общей конверсии 0,32–0,36%: для новостроек оптимистичен даже сценарий 2%.

Бюджет на месяц: расчет на цель по заявкам

Чтобы получить бюджет на рекламу в Яндексе на месяц, умножьте число заявок на цену заявки и добавьте 22% НДС.

Пример: ремонт квартир, 20 заявок в месяц, конверсия 5%. Это 400 кликов по 92 ₽ — 36 800 ₽, с НДС 44 896 ₽. Но 20 заявок — меньше пяти в неделю, а для обучения нужно 10 × 1 840 = 18 400 ₽ в неделю: около 79 000 ₽ за 30 дней, с НДС около 96 000 ₽. Такой бюджет рассчитан уже на 43 заявки.

Оценка Яндекса в 30 000 ₽ в неделю — между нашими 18 400 ₽ при 5% и 46 000 ₽ при 2% для ремонта.

Если таких денег нет, справка советует платить за клики, пока заявок не станет хватать, а потом перевести кампанию на оплату за конверсии.

Сколько добавляет специалист или агентство

Подрядчик берет деньги сверх рекламного бюджета:

• Частник — ведение около 25 000 ₽ в месяц: медиана цен у 52 сертифицированных специалистов Москвы в каталоге Яндекса на 27 октября.
• Агентство — фикс, процент от бюджета или оба: у Pixelplus от 29 400 ₽ в месяц без НДС при бюджете до 400 000 ₽, у Ingate от 3%, но не меньше 102 000 ₽. Это прайсы компаний, не средняя по рынку.
• ИИ-сервис — у Rivox ведение стоит 35 000 ₽ в месяц без НДС при бюджете до 300 000 ₽. В Мастере кампаний, упрощенном режиме Директа, кампанию собирает алгоритм, а при оплате за клики вы платите только за них.

При бюджете из примера — 44 896 ₽ с НДС — ведение у частника добавит больше половины сверху.

Почему деньги уходят, а заявок нет

Если заявок нет, проверьте пять мест — у каждого есть признак в кабинете, Метрике или на сайте:

1. Площадки Рекламной сети Яндекса (РСЯ) — сайты и приложения с рекламой Директа. В отчете «Площадки» — игры и приложения, CTR выше 2% при дешевом клике; директолог Полина Бондарева советует смотреть на названия с dsp, game, fugo, puzzle.
2. Широкие фразы и автотаргетинг. В отчете по запросам — чужие товары и услуги. Автотаргетинг подбирает показы без ключевых фраз, по тексту объявления и сайта.
3. Нет целей в Метрике. Без цели «Максимум кликов» ориентируется на «вовлеченные сессии». Отправьте заявку сами: не появилась конверсия — цель не работает. Ссылки размечайте UTM-метками.
4. Посадочная страница — та, куда ведет объявление. Признак: вовлеченность трафика из Директа в Метрике хуже, чем у других источников. Автор канала о контексте Константин Горбунов разбирал рекламу стоматологий с посадочными без цены, врача, отзывов и формы на первом экране: «Это слив на сайте, не в кабинете».
5. Скликивание. CTR на поиске выше 20% без брендовых запросов — повод проверить трафик. Недействительные клики Директ в большинстве случаев возвращает сам.

Те же пять мест проверяют в кампании, которую ведет подрядчик.

Промокоды и бонусы Яндекса для новых рекламодателей

На 27 октября 2026 года Яндекс дает новым рекламодателям 5 000 ₽ по промокоду NEW5000 в Простом старте или 5 000 ₽ на рекламу в Картах — при первом пополнении от 10 000 ₽. По правилам активировать можно только один промокод.

Аккаунт должен быть новым для Директа и без рекламы в Яндексе последние 365 дней, а счет оплачивают за 30 дней с активации.

Отзывы о рекламе в Яндекс Директе

Отзывы 2025–2026 годов — о тех же утечках и об НДС. На searchengines.guru пишут про «450 кликов и ни одного заказа» на автотаргетинге, на Хабре — что «больше половины бюджета уходило в мобильные сети без единой конверсии». Автор отзыва на crmindex.ru пополнил на 5 000 ₽, а списали 6 000 ₽: разница — НДС, в декабре 2025 года он был 20%.

Отзывы за 11–20 октября 2026 года — про сбой: кабинет Директа не открывался с 11 по 14 октября, кампании шли; основные инструменты вернули 20 октября. Метрика и на 27 октября работает в ограниченном режиме.