Креативы для нутры в арбитраже трафика для разных офферов и сорсов — с советами и примерами

Нутра интересна своим многообразием: в этой вертикали широкий выбор офферов и, соответственно, стратегий для их продвижения. Но новичку просто запутаться в выборе подхода.

Чтобы облегчить вам эту задачу, я изучил креативы, которые используют в нутре в 2024 году, и рассказываю:

Как выглядят креативы для разных офферов в нутре

Нутра объединяет товары для красоты и здоровья — от средств для ухода за кожей и таблеток для похудения до товаров для взрослых. Типы и идеи для креативов сильно зависят от рекламируемого товара.

В этом разделе разобрались, какие креосы подходят для популярных категорий.

Средства для снижения веса

Один из самых популярных офферов в нутре — средства для снижения веса или «похудалки». Основной акцент в креативах для этой субвертикали — минимальное усилие для достижения значительного результата. Покупателю предлагают с помощью травяных чаев, ягод или БАДов сбросить десятки килограмм за несколько недель или месяцев, похудеть к летнему отпуску или Новому году.

Рубрика «до и после» — самый простой способ визуально продемонстрировать изменения, которые приносит использование средства. Для этого подхода подойдут фотографии, рисунки, анимация или видео.

Для сравнения лучше использовать реальные фотографии или видео — оффер будет казаться более уникальным. Большое количество материалов «до и после» можно найти в аккаунтах пользователей в социальных сетях. Примеры креативов из spy-сервиса Spy.House

Сравнение двух фотографий подойдут для пушей и рекламных сетей, алгоритмы социальных сетей, как правило, блокируют такую рекламу. Но подход приносит отличный результат, а потому арбитражники находят способы обойти правила. Потраченное на креативы время окупается.

В качестве альтернативы можно использовать понятные пользователю «намеки». Примеры креативов из рекламного центра Meta

Медицинский подход — врач (реальный или вымышленный) рекомендует препарат в качестве надежного средства.

В этом подходе также используют отсылки к доказанной эффективности, медицинским испытаниям и отсутствию вреда для здоровья. Пример креативов из рекламного центра Meta

Личная история — рассказ неизвестного человека, как продукт помог ему избавиться от лишних килограммов.

Для продвижения личных историй можно использовать видеоролики для Reels или TikTok. Примеры креативов из spy-сервиса adheart.me

История знаменитости — использование образа селебрити для того, чтобы показать эффективность средства. При выборе «лица кампании» нужно обращать внимание на ГЕО.

Не все партнерки принимают трафик с использованием знаменитостей, потому что боятся проблем для товара из-за использования образа. Нужно проверить возможность в описании офферов. Примеры креативов из Spy.House

Акцент на причины — для креативов также подойдут образы, которые совпадают с личным опытом покупателя. Проблемами, которые привели к избыточному весу. Это могут быть упоминание беременности, гормональных и сопутствующих заболевания, сидячего образа жизни и увлечения фаст-фудом.

Средства для снижения веса особенно востребованы в США и других странах Tier 1, где проблема избыточного веса наиболее распространена. В России и странах СНГ интересом пользуются новинки, но они быстро выгорают.

Средства для суставов и связок

Еще одна популярная категория в вертикали, которая включает два типа товаров:

• укрепление суставов и профилактика,
• лечение проблем с болями.

Продукты для профилактики обычно ориентированы на аудиторию в возрасте 25-30+, в то время как средства для лечения болей рассчитаны на людей старше 40 лет.

Образ врача — показывает профессиональный подход и доказанную эффективность, что важно для скептически настроенных пользователей. Поскольку многие покупатели оценивают проблемы с суставами как временные, часто в креосах делают акцент на простоте лечения: не нужно делать операцию, месяцами лежать в больнице.

Часто используют отсылку к рекомендациям врачам — например, самый рекомендуем, назначаемый препарат от артрита. Примеры креативов из adheart.me

Акцент на боли клиента — в таких креативах используется иллюстрация проблем, с которыми сталкивается потенциальный покупатель. Для мотивации часто используют «запугивание» — демонстрацию проблем, которые ожидают в будущем. Классическая иллюстрация: суставы на красном фоне, которые сигнализируют о боли.

Примеры креативов из adheart.me

Быстрое действие и безопасность — в креативах пользователям обещают быстрое избавление от боли, отсутствие рисков побочных эффектов, часто также отмечаются натуральные компоненты.

Примеры креативов из adheart.me

Средства для суставов и связок можно продвигать в разных ГЕО, но есть специфика:

• в Tier 1 хороший отклик вызывают предложения с рекламой средств для профилактики болезней. При этом большее доверие вызывают креативы, акцентирующие внимание на доказанной эффективности или научных исследованиях.
• в Tier 3 пользователи чаще выбирают средства для борьбы с болью, когда проблема уже сформировалась. Популярностью пользуются народные средства и креативы с акцентом на натуральные компоненты.

В зависимости от национальных особенностей меняется возраст целевой аудитории для продвигаемых товаров и доверие к народным средствам. При этом стоит иметь в виду, что даже товары для мужчин в основном заказывают женщины.

Препараты для стимуляции потенции и другие товары для взрослых

Категорию товаров для взрослых можно разделить на три популярных направления:

• проблемы с потенцией;
• увеличение члена;
• цистит.

Реклама товаров сталкивается с множеством ограничений со стороны рекламных площадок, особенно социальных сетей и видеохостингов. Поэтому арбитражники часто используют иносказание, чтобы обойти алгоритмы: сообщение должно считываться пользователями, но не программой.

Схожие предметы — один из самых популярных способов обойти алгоритмы, использовать в рекламе другие предметы, которые по внешнему виду или смыслу напоминают половые органы. Это могут быть, например, для мужчин бананы, огурцы, или болты, а для женщин — медузы или грецкие орехи.

Примеры креативов из adheart.me и tyver.io

Эротические образы — напоминают, чего пользователь лишился, но что можно вернуть назад.

Для пуш-уведомлений в рекламных сетях изображения могут быть более откровенными. Примеры креативов из Spy.House

Для социальных сетей со строгой модерацией подходят иллюстрации с намеком или блюром. Примеры креативов из adheart.me и tyver.io

В тексте креативов основные акценты делают на натуральность, быстрый, длительный эффект, безопасность и конфиденциальность (никто не узнает о заказе, анонимная доставка).

Товары для потенции хорошо продвигать в Tier-1, увеличители в Tier-3 — Азия, ЛатАм, средства против цистита пользуются спросом во всех ГЕО, но более востребованы в холодных странах.

Товары для здоровья

Другие товары для здоровья можно разделить на две категории:

• специализированные для лечения конкретных заболеваний;
• общеукрепляющие БАДы, которые включают товары для улучшения памяти, работы мозга, сна, укрепления иммунитета.

Акцент на медицину. Для продвижения таких товаров можно имитировать медицинские ресурсы и использовать образ врачей, чтобы создать доверие к продукту. Часто в качестве лендинга для таких креативов используют аналоги медицинских порталов с отзывами врачей и пациентов.

Примеры креативов из adheart.me и Spy.House

Иллюстрация проблемы — отклик покупателя может вызвать иллюстрация проблемы, с которой он сталкивается, или образ счастливого будущего.

Примеры креативов из adheart.me

Бьюти-индустрия

Отдельное направление в нутре — товары для красоты. В этой категории представлены средства для ухода за волосами, кожей, препараты для восстановления молодости. Основная аудитория креативов женщины, но офферы отличаются в зависимости от стран и целевых возрастных групп.

Рекомендации экспертов — это может быть указание на исследование, переход на статью или экспертное интервью врачей или косметологов с нативной рекламой нужного средства.

Для прогрева аудитории мнение эксперта высказывается по такой структуре: проблема, с которой сталкивается покупатель; объяснение, откуда она взялась или рекомендации по уходу — это увеличивает доверие к эксперту. Примеры креативов из tyver.io и adheart.me

Личный опыт — история использования товара особенно часто используется в формате видео для продвижения в социальных сетях.

В ролики можно встраивать фото в формате «до и после». В отличие от изображений к таким сопоставлениям в видео алгоритмы социальных сетей лояльнее. Примеры видео креативов из tyver.io и adheart.me

Натуральный — в креативах часто делается противопоставление с классическими средствами, которые содержат «химию». В противовес подчеркиваются натуральные компоненты, растительное сырье и безопасность.

Примеры креативов из tyver.io и adheart.me

БАДы для занятия спортом

Интерес к фитнесу и популяризация спорта особенно в странах Tier 1 и Tier 2 можно использовать для продвижения товаров, направленных на набор мышечной массы и достижение идеальной формы. Основной акцент в этой категории — демонстрация визуальных результатов и истории успеха.

Идеальная форма — фотографии спортсменов и бодибилдеров с «идеальной фигурой» и рельефной мускулатурой.

Примеры креативов из adheart.me

История успеха — рассказ об опыте использования средства повышает доверие, особенно, если он сопровождается демонстрацией изменений.

В ролике можно сделать акцент на возможность поднимать больший вес, достижения, а не только на изменении внешнего вида. Примеры креативов из adheart.me

Препараты на основе каннабидиола

CBD или каннабидиол — природный экстракт каннабиса (конопли). Он не вызывает наркотической зависимости, поэтому постепенно легализуется в разных странах. Сейчас основной рынок — это США.

Кроме того, товары с CBD продаются в странах Северной и Латинской Америки, ЮАР, Австралии и некоторых странах Западной Европы.

Наиболее популярные продукты — сладости, капли и экстракты. При этом в отличие от других товаров нутры, где главная идея лечение различных проблем, CBD продвигают главным образом, как способ снять стресс, но часто подчеркивают и другие эффекты.

Преимущества — CBD относительно новые товары, поэтому в креосах важно показать, зачем они нужны покупателю.

В креативах описывают антистресс эффект, позитивное влияние на потенцию, сон, похудание и общее укрепление иммунитета. Примеры креосов из tyver.io и adheart.me

Безопасность — чтобы преодолеть предубеждение к канабису, в изображениях и видео подчеркивается натуральные компоненты, безопасность для здоровья, легальность и отсутствие побочных эффектов.

Примеры креосов из tyver.io и adheart.me

Особенности креативов под разные источники трафика

Для продвижения офферов в нутре используют разные источники: социальные сети, тизеры, рекламу на сайтах, контекстную рекламу, пуши, SEO, спам и рассылки.

Социальные сети

Привлекательный источник для таргетированной рекламы, который хорошо позволяет отсеивать нецелевую аудиторию. Одновременно правила социальных сетей прямо запрещают продажу большинства офферов в нутре — товаров для взрослых, лекарств и биологических добавок.

Примеры ограничений из рекламной политики Meta, другие социальные сети применяют похожие правила

Для использования таргетированной рекламы арбитражники, как правило, применяют клоакинг. Для прохождения модерации и обхода алгоритмов используется подставная страница, которая отличается от лендинга для покупателя. Подробнее о клоаке в арбитраже рассказали в отдельной статье.

Для продвижения продуктов в социальных сетях можно использовать:

• таргетированную рекламу — с учета ограничений на товары или клоаки;
• нативное продвижение с помощью раскрученных блогов, размещения ссылок в тематических пабликах.

Выбор социальной сети зависит от ГЕО и возраста целевой аудитории продуктов. Для рекламы в бурже подходит Facebook, в России и других странах СНГ лучше работает VK.

Некоторые арбитражники не рекомендуют использовать TikTok из-за модерации. Они отмечают, что молодые пользователи платформы не совпадают с целевой аудитории рекламы, а потому обход ограничений не оправдывает результат.

Но это миф: на самом деле в TikTok есть взрослая аудитория, поэтому для кремов, БАДов и других товаров есть рабочие стратегии.

Популярный подход для создания креативов для TikTok и Instagram — личная история использования продуктов. Примеры креативов из рекламного центра TikTok

Тизеры

Краткие, привлекающие внимание объявления, которые размещают на сайтах, помогают заинтересовать и заинтриговать пользователя, заставив его кликнуть и перейти на прелендинг. При этом у тизерных сетей меньше ограничений для рекламируемых товаров и креативов, чем у социальных сетей.

Для продвижения товаров в нутре с помощью тизерных сетей используют:

• яркие изображения и кликбейтные заголовки;
• незаконченная история, которая провоцирует переход, чтобы узнать больше;
• мислид — нереальные истории, которые выглядят достоверно.

В креативах для тизерных сетей часто используют кликбейтные заголовки, например, «Грибок ушел за 3 дня. Узнай, как!», «Зрение полностью восстановилось за неделю». Примеры креативов из Spy.House

Реклама на сайтах и контекстная реклама

Реклама на профильных сайтах позволяет имитировать экспертность и прогревать целевую аудиторию. Это могут быть блоги, медицинские порталы, сайты о здоровом образе жизни и диетах. Встраивание креативов в такой контент создает доверие у пользователей к офферам.

Сети контекстной рекламы охватывают широкую аудиторию, подбирают трафик и определяют оптимальный плейсмент. Однако для отдельных товаров могут быть ограничения: во многие сети сложно пропихнуть товары для взрослых или мислидинг.

При работе с Google Ads, Яндекс Директ и продвижении товаров в поиске возникают те же проблемы с модерацией, что и в социальных сетях. Для обхода подойдут клоаки.

Пуши

Как и в тизерных сетях, для всплывающих уведомлений работают провокационные заголовки и незаконченные истории, которые провоцируют клик. При этом картинка в объявлении маленького размера, поэтому используется только для демонстрации — товара либо ассоциации с ним.

Примеры креативов из Spy.House

Примеры креативов из Spy.House

Классическое SEO-продвижение

Продвигать напрямую лендинги с офферами — малоэффективная задача, поисковые алгоритмы понимают, что это продающая страница и учитывают это при генерации выдачи.

Поэтому для продвижения в поиске часто используют дорвеи — обычные сайты, которые искусственно поднимаются в топ поиска с помощью большого количества ключевых слов, уникального контента и перелинковки. Для нутры подходят базы с медицинской информацией.

Перед началом залива можно разместить на сайте ссылки или установить редирект на лендинг. Основное преимущество подхода — полное отсутствие ограничений на контент и стратегии, но при этом продвижение сайта и его актуализация требует нескольких месяцев работы и постоянного анализа изменений в поиске.

Спам и рассылки

Для нутры по-прежнему работают рассылки на почту, в мессенджеры, социальные сети. Минус стратегии — высокий риск бана, особенно при работе с мессенджерами и личными сообщениями в социальных сетях. Для креативов в текстах используют экспертные сообщения и личные истории.

Основные стратегии для создания креативов в нутре

Стратегии могут отличаться в зависимости от субвертикали оффера, национальных традиций и культуры в разных ГЕО, других факторов. Собрали наиболее популярные подходы.

Классическая реклама с преимуществами продукта

Объявление стилизовано под креатив для лекарственных средств. Идея — создать у покупателя ощущение, что это проверенное, одобренное средство с гарантированной эффективностью. CTA в таких креативах призывает к покупке и ведет сразу на лендинг товара.

Как правило, в таких объявлениях используют изображение продукта, а также сухое перечисление результатов и эффективности. Примеры креативов из tyver.io и adheart.me

Рубрика «до и после»

Визуальная демонстрация эффектов, которую часто используют для товаров для похудения или набора массы. Чтобы обойти алгоритмы, можно использовать неявную демонстрацию эффектов. Например, подойдут размытые контуры силуэта.

Альтернативная стратегия для демонстрации изменений во времени: встраивание фотографий «до и после» в видеоролики. К таким креативам алгоритмы лояльнее. Примеры креативов из adheart.me

Сравнение продуктов

Для привлечения внимания можно использовать сравнение товара с известной маркой, которая у всех на слуху. У пользователя в конце должна появится уверенность, что новый товар эффективнее, дешевле и лучше, чем известный.

Например, для похудалок сейчас используют сравнение с Оземпиком — в объявлениях говорится, что альтернатива либо такая же, но дешевле, либо лучше и эффективнее. Объявления стилизованы под заявления эксперта или новости. Примеры креативов из adheart.me

Отзыв пользователей, обзор от покупателей

Личные отзывы пользователей, которые рассказывают про минусы и плюсы повышают доверие к рекламе. Подойдут видеоролики, в которых покупатели делятся историями.

Лучше выбирать непрофессиональное любительское видео, которое максимально дистанцируется от рекламы. Примеры креативов из adheart.me

Рекомендация врачей или популярных лиц

Большая часть товаров в нутре околомедицинская, поэтому во всех подкатегориях хорошо заходят отсылки к рекомендациям врачей и медицинских организаций. Подбор экспертов нужно проводить с учетом ГЕО.

Для прогрева аудитории ссылка в рекламе может вести не напрямую на покупку товара, а на прелендинг с публикациями в стиле новостей, репортажей, мимикрия под СМИ. Примеры креативов из adheart.me

Решение проблемы

В качестве визуальных образов и текстов в креативах можно использовать акцент н результат, который получит пользователь: здоровые суставы, хороший сон, много секса и так далее.

Примеры креативов из adheart.me

Давление на существующие ограничения или проблемы человека

Обратная стратегия — акцент на существующие проблемы, покупатель должен почувствовать, что препарат решит те проблемы, которые есть у него сейчас.

Иллюстрации могут напрямую показывать больные участки тела или использовать иллюстрацию понятной проблемы, например, для товаров для взрослых. Примеры креативов из adheart.me

Ассоциации

Иносказания, игра с образами и метафорами — особенно актуально для товаров для взрослых и других офферов, которые блокируются правилами социальных сетей.

Примеры креативов из adheart.me

Основная модерация проходит автоматически: алгоритмы анализируют изображение и решают, соответствует ли оно правилам сервиса. Креатив можно заранее проверить, например, в Google Vision, чтобы понять, что увидит программа.

Также подойдет ClarifAl — сервис автоматической модерации на основе нейросети, который показывает, есть ли намек на контент 18+ на изображении или двусмысленное содержание. У этого сервиса хороший траст. Если он показал, что крео безопасен и бел, то он с большей вероятностью пройдет модерацию на «строгих» площадках.

Как делать креативы для других рынков

Выбор ГЕО для залива трафика в нутре часто зависит от оффера: товары, как правило, ориентированы на узкий рынок. При этом существенная часть предложений ориентированы на бурж.

Для общего перевода можно использовать нейросети, но простого перевода на язык ГЕО недостаточно. Особенности диалектов или сленг даже в одном языке могут создать путаницу: понятный в Мадриде текст, может быть смешным или оскорбительным в Аргентине или Мексике.

Одновременно культурные традиции страны могут привести к тому, что мемы будут непонятными, а креатив вызовет негативную реакцию вместо интереса. Поэтому в идеале готовые креативы перед запуском стоит показать носителю языка из целевого ГЕО.

Чтобы понять, какие стратегии используют конкуренты, подойдут spy-сервисы, а аналогичные картинки можно создать с помощью нейросетей или скачать из социальных сетей.

На старте кампании не забывайте проверить разные креативы, чтобы выбрать те, что приносят высокую конверсию.

Почему это важно знать

Нутра в 2024 остается одной из популярных и прибыльных вертикалей в арбитраже трафика. В стареющем социуме вопросы здоровья, профилактики, сохранения молодости выходят на первый план. Спрос можно конвертировать, но, чтобы обойти жесткие ограничения со стороны модераторов в социальных и рекламных сетях и пробиться к пользователю, подойдут не все креативы.

Стратегии и креативы быстро выгорают или попадают под бан — важно постоянно адаптироваться, искать и тестировать новые подходы.