Конвертящая прокла под Straight Sale офферы для стран с высоким уровнем дохода
Материал подготовлен авторами Gorgona совместно с редакцией PressAff
Многие вебы, которым уже порядком надоели CODы и постоянные проблемы с апрувом, пробуют заходить на рынок SS стран первого мира. И первая проблема, с которой встречаются абсолютно все: непонимание почему воронки, переделанные с CODа, не конвертят в тир-1 странах.
Проблема — в уровне образованности аудитории
Ответ лежит на поверхности: уровень образованности в тир-1 и тир-3 странах сильно отличается — люди в странах первого мира привыкли к качественной рекламе.
Например, если речь идет про нутру, читателя не получится убедить купить вашу таблетку рассказом о том, как баба Нина у себя в погребе сварила лучшее в мире лекарство от диабета. Здесь нужно приводить настоящие научные исследования, показывать настоящих врачей, подробно рассказывать, из чего состоит препарат и как он работает.
Все это очень непривычно для большинства арбитранов из СНГ, поэтому с ходу написать хорошее конвертящее промо без помощи опытного копирайтера вряд ли получится.
Как создать качественный прелендинг для Tier-1
Однако даже если у вас есть опытный копирайтер, ему нужно грамотно составленное ТЗ, чтобы было на что ориентироваться. Поэтому мы составили перечень критериев, которым должна соответствовать хорошая прокла:
Прокла должна с самого начала продавать оффер. В CODах часто наоборот: прокла начинается как обычная статья о здоровье или чья-то история, изначально даже не намекающая на то, что тут будут что-либо продавать
Пример проклы здорового человека
Прокла должна быть максимально реалистичной и написанной грамотным (псевдо-)научным языком. Снова возвращаемся к уровню образованности людей в тир-1 странах: несложно догадаться, что они не поверят в историю про чудеса, написанную 5-классником.
В прокле должны использоваться настоящие личности и организации, которые легко нагуглить и проверить. В SS реклы не так критично относятся к использованию реальных имен, как в CODах.
История в прокле должна быть привязана к реальным научным фактам и исследованиям, которые тоже можно нагуглить и проверить. Эта информация идет к блоку о том, как работает оффер — он тоже обязательно должен быть на преленде.
Прокла должна четко рассказывать, кем и как произведен продукт, что входит в его состав и как он работает. Информация о клинических испытаниях и о том, какими службами выполнена проверка на качество тоже должна присутствовать. В CODах все это часто либо упускают вовсе, либо пишут максимально размыто.
В прокле не должно быть гиперссылок. В этом случае они только испортят вам статистику, поскольку одна из основных метрик в SS — это LP CTR проклы. Достаточно одной кнопки перехода на лендинг в конце проклы, перед блоком комментариев.
Название оффера тоже не должно мелькать через каждое слово. Это будет просто раздражать потенциального клиента.
В прокле должны быть реалистично написанные отзывы с приложенными фотографиями оффера. «Мэри из Нью-Йорка, 62 года, использует это средство уже 3 месяца и отмечает значительное улучшение самочувствия».
Лучший способ самопроверки: когда читаете свою проклу, вы сами должны верить в то, что на ней написано. Если прокла не убеждает вас купить оффер, то вряд ли убедит и других людей.
Базовые требования для прокл
Конечно, должны соблюдаться базовые требования для любых прокл — они актуальны и в CODах:
- Орфографическая грамотность.
- Вычитка носителем языка.
- Грамотное структурирование на заголовки, подзаголовки и абзацы.
- Качественная верстка и отсутствие лишних скриптов, которые замедляют загрузку страницы.
Визуальное оформление преленда
По поводу визуального оформления проклы — наш опыт показывает, что оно не имеет значения. Можно сделать проклу в стиле местного СМИ или завернуть в свой собственный дизайн, как хотите. Гораздо важнее читабельность текста. Например, если вы льете на диабет и ваша ЦА — люди старше 55, то им будет удобнее читать крупный жирный шрифт без засечек, чем мелкий и тонкий с засечками. Если текст сложно читать, то потенциальный клиент может просто уйти с вашего промо потому, что у него устали глаза.
Разработка промо под ключ
Промо, написанное с соблюдением всего вышеперечисленного, с большой вероятностью будет хорошо конвертить. Вы можете упростить себе задачу: в нашей партнерской программе есть внутренний промо-отдел с большим опытом создания прокл для ГЕО тир-1, который поможет создать конвертящую промо.
Кроме того, выше я упоминал, что в отзывах должны быть приложены фото оффера. Звучит логично, но почти никакие реклы в SS фото офферов не предоставляют — заранее заготовленных у них нет, а фотографировать ради вас им просто лень. Такой вот нюанс менталитета буржовых реклов. А вот мы предоставим вам фото, видео, или даже отправим баночку оффера на руки, если потребуется.
Ждем вас в Gorgona Partners и на нашем тг канале. Заходите, будем рады вас видеть!)
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
