Snapchat в арбитраже: как запустить первый тест

В первой статье серии мы разобрали, где в Snapchat деньги и какие вертикали пропустят правила площадки. Здесь — запуск первого теста: какой формат взять, как настроить таргетинг и пиксель, сколько заложить на бюджет и что проверить перед стартом.

Порог входа низкий — $5 в день на набор объявлений, — но у кабинета Snap свои особенности: часть таргетинга алгоритм воспринимает как подсказку, а новый пиксель не сразу дает оптимизироваться под покупку. Это стоит знать до первого запуска, особенно если переносите сюда привычки из Meta и TikTok.

Какой формат выбрать

Snapchat продает несколько форматов, а для арбитражного теста нужен один — Single Image or Video Ads: сам Snap называет его форматом, который больше всего подходит новым рекламодателям. Остальные пригодятся, когда связка уже найдена.

Требования к материалам Snap публикует в справке для рекламодателей. Для Single Image or Video Ads: файлы .mp4, .mov, .jpg или .png, соотношение сторон 9:16, рекомендуемое разрешение 1080×1920, минимально допустимое — 720×1280, видео от 3 до 180 секунд (Snap советует укладываться в 10), звуковая дорожка обязательна. Название бренда в объявлении — до 25 знаков, заголовок — до 34.

Структура кампании и цель

В Snapchat Ads Manager трехуровневая структура: Campaign (кампания) — Ad Set (набор объявлений) — Ad (объявление). На уровне кампании выбирается цель: Awareness & Engagement, Traffic, Leads, App Promotion или Sales.

Для арбитража чаще всего подходят Traffic, App Promotion и Sales. Цель выбирают по действию, которое нужно получить и можно отследить: клик на преленд — Traffic, установка — App Promotion, покупка или регистрация, которую видит пиксель, — Sales.

Таргетинг: Smart Audience

В наборе объявлений с поддерживаемой целью оптимизации таргетинг работает в режиме Smart Audience, и настройки в нем делятся на два типа. Controls жестко ограничивают показ: ГЕО, минимальный возраст, языки, устройства и исключенные пользовательские аудитории. Suggestions — возраст, пол, детальный таргетинг по интересам и поведению, включенные пользовательские и похожие аудитории — алгоритм воспринимает как подсказку и выйдет за их пределы, если так вероятнее получить результат. Вернуть ручной таргетинг можно кнопкой Further limit the reach of your ads внизу блока. Snap рекомендует Smart Audience для всех целей, кроме ремаркетинга.

Отсюда правило для регулируемых категорий: возрастной ценз ставят в Controls. По умолчанию минимальный возраст там 13+, и для дейтинга или рекламы с темой похудения его поднимают до 18+ — в Suggestions тот же возраст остался бы подсказкой, за которую алгоритм может выйти.

В остальном для первого теста Smart Audience удобен: задайте ГЕО, возраст и язык, а интересы оставьте подсказками — алгоритму нужно пространство для поиска. Сужать аудиторию имеет смысл после первой статистики, когда видно, кто конвертит.

Пиксель и конверсии

Snap Pixel работает так же, как пиксель Meta: базовый код ставится на сайт, а события — просмотр страницы, регистрация, покупка — возвращаются в кабинет и используются для оптимизации и сборки аудиторий. Для серверной передачи событий у Snap есть Conversions API, он подключается в том же Events Manager. Он же нужен, когда оффер работает через партнерку: конверсия случается на сайте рекламодателя, и ловит ее не пиксель, а трекер по постбеку — в Snap такую конверсию возвращают с сервера.

Установить пиксель можно так:

1. Откройте Events Manager в Snapchat Ads Manager.
2. Нажмите New Event Source и выберите Web.
3. Нажмите Create my Snap Pixel.
4. Выберите Pixel Setup Tool — настройку событий без разработчика — и скопируйте базовый код.
5. Вставьте код в раздел head сайта, прямо перед его закрывающим тегом. Если используете Google Tag Manager, пиксель ставится через него.
6. Проверьте установку: кнопкой Check в том же окне, расширением Snap Pixel Helper для Chrome или вкладкой Test Events в Events Manager.
7. Подключите пиксель к набору объявлений и выберите событие, под которое оптимизировать.

Какие цели оптимизации доступны набору объявлений, Snap решает по объему и качеству данных пикселя: если событий мало, оптимизировать под регистрацию или покупку не получится. Поэтому пиксель ставят заранее, чтобы он успел накопить события, а первый запуск с новым пикселем делают на Traffic. И учтите окно атрибуции: по умолчанию Snap засчитывает конверсию в течение 28 дней после свайпа и суток после просмотра, поэтому в кабинете конверсий обычно больше, чем в трекере.

Бюджет и ставки

Минимальный дневной бюджет набора объявлений — $5. Snap рекомендует закладывать $20–50 в день, чтобы быстрее пройти Exploration Phase — период, когда система ищет пользователей, которые вероятнее совершат нужное действие. Обычно он занимает от четырех дней, точный срок зависит от цели кампании.

Ставку на тесте оставляют автоматической: стратегия Auto-Bid сама ищет самую дешевую конверсию в пределах бюджета. Target Cost держит среднюю цену действия не выше заданной, Max Bid ограничивает саму ставку — обе пригодятся позже, когда известна цена конверсии, при которой связка в плюсе.

Ориентироваться только на рекомендацию площадки не стоит. Бюджет теста считают от выплаты: чтобы увидеть хотя бы пять конверсий при выплате $30 и цене конверсии около выплаты, на связку понадобится не меньше $150. Иначе рабочую связку выключат раньше, чем она наберет статистику.

Креативы: что учесть

Вертикальные видео из TikTok и Meta для Snapchat годятся как основа, но не как готовая связка. Формат тот же — 9:16 со звуком, — а привычки другие: ролик здесь смотрят между сообщениями друзей и историями, поэтому с первых секунд должно быть понятно, что это и что нажать.

Для первого теста подготовьте несколько разных креативов:

• покажите продукт;
• обозначьте проблему и решение;
• расскажите короткую историю;
• покажите личный опыт;
• сделайте прямой оффер.

Не пытайтесь уместить весь оффер в один ролик. Проверьте несколько идей и оставьте те, что дают конверсии, а не просмотры. Креативы под интерфейс Snapchat и ролики, смонтированные так, чтобы обмануть зрителя, правила Snap запрещают.

Частые ошибки

Перед первым тестом стоит проверить пять вещей, на которых чаще всего теряют бюджет.

Чек-лист перед первым запуском

1. Категория: нужно ли офферу предодобрение Snap и одобрена ли заявка.
2. ГЕО: вертикаль в стране разрешена, а экономика сходится при местной цене показа.
3. Возраст: в Controls стоит 18+ для дейтинга и рекламы с темой похудения, для гемблинга — возраст по закону страны.
4. Посадочная: продолжает креатив, открывается с телефона и не меняется после проверки.
5. Пиксель: события видны в Test Events, данных хватает под выбранную цель, конверсии из партнерки уходят в Snap через Conversions API.
6. Креативы: несколько разных идей в 9:16 и 1080×1920, со звуком, в идеале до 10 секунд.
7. Бюджет: $20–50 в день на набор объявлений, на тест — не меньше пяти выплат на связку.
8. Статистика: о связке судят по трекеру и выплатам партнерки — окно атрибуции Snap шире.