Реклама на Ozon в 2026 году: какая работает, сколько стоит продавцу и чем отличается от WB и Маркета

Сколько стоит реклама товаров на Ozon, статьи в топе Яндекса отвечают по-разному: за заказ — 6–10% или 23%. По таблице Ozon на 5 ноября 2026 года за выбранные товары берут обычно 28%, а за весь ассортимент — 6–10%.

Проценты, рубли за клик и за показы сравнивают через долю рекламных расходов (ДРР). Ее потолок по прибыли товара до запуска покажет, какая реклама окупится. Для книги за 500 ₽ из нашего расчета потолок — 3,3%: оплата за заказ в него не влезает, клик — только при конверсии выше 6%.

Какие инструменты продвижения товаров есть на Ozon

У Ozon два инструмента продвижения товаров — «Оплата за клик» и «Оплата за заказ», пишет справка Ozon Seller.

«Трафареты» и «Вывод в топ» с 2025 года — это «Оплата за клик» (журнал регламента), а брендовую полку Ozon закрыл в 2024-м.

На 5 ноября 2026 года, с НДС:

«Выбранные товары» Ozon продвигает по ставке категории, «Все товары» — весь ассортимент в наличии по одной ставке. Акции оплачиваются скидкой продавца. С 1 декабря медийку выводят из регламента продвижения.

Продвижение на Ozon с оплатой за заказ: в чем подвох

По регламенту от 16 октября 2026 года «Оплата за заказ» берет деньги и за такие заказы:

• заказ в течение 30 дней после корзины или избранного;
• повторный заказ и другой цвет или размер той же модели;
• заказ товара, уже убранного из кампании.

Процент берут с цены продавца и списывают при оплате, в отчет идут и отмены, и возвраты. Условие «не вернул за 14 дней» — только для внешних площадок.

Вместе с «Оплатой за клик» ставка падает до 12%, но заказ по клику оплачивается дважды: в примере справки 25 кликов по 5 ₽ и заказ на 3 000 ₽ стоят 125 + 360 = 485 ₽.

Ставку категории Ozon может поднять и для идущей кампании, а о росте тарифов на необязательные услуги обещает предупреждать за 15 дней, ссылаясь на закон о платформенной экономике.

Сколько стоит продвижение на Ozon: считаем через ДРР

Цену рекламы показывает ДРР — рубли рекламы на рубль заказов. Ozon считает его от заказов с отменами и возвратами, поэтому потолок для кабинета умножают на долю выкупа.

Потолок ДРР — прибыль с единицы до рекламы, деленная на цену. В нашем расчете юнит-экономики книга за 500 ₽ (FBO, Москва, УСН 6%, выкуп 100%) приносит до рекламы 16,50 ₽ — потолок 3,3%. Реклама на заказ книги по нижним ставкам:

25 кликов на заказ — из примера справки Ozon, у вашей карточки конверсия своя. Потолок ставки за клик — цена × потолок ДРР ÷ клики на заказ: для книги 0,66 ₽, а купить рекламу на Ozon со ставкой ниже 1 ₽ нельзя.

Если ни одна модель не влезает, меняйте цену, издержки или конверсию карточки — свой товар посчитайте в калькуляторе юнит-экономики.

Какая реклама на Ozon работает лучше: кейсы и отзывы продавцов

Лучшей рекламы на Ozon для всех нет: в кейсах ДРР двигали цена, запросы и остатки не меньше инструмента.

У агентства Лили Жарковой в мужском белье за 15 месяцев ДРР за заказ снизился с 31,5% до 8,4%: перешли с «Оплаты за заказ» на клики, почистили запросы и подняли цены (данные агентства). В «красоте и гигиене» кампанию за клик масштабировали: заказов стало 825 вместо 242, ДРР вырос с 8,78% до 13,61%, а в неделю без остатков — до 20% (пост).

Из отзывов на рекламу Ozon: селлер Андрей, продавший больше 3 млн товаров, 30 января 2026 года при ставке 3 ₽ получил за день 1 660 кликов, а 3 мая при ставке 6 ₽ — 240 (пост).

Почему реклама на Ozon не работает

Если реклама не дает заказов, причину ищите и вне кабинета:

При сортировке по цене ставка не учитывается, раскрыл Ozon по закону о платформенной экономике. Риски самовыкупов и накрутки отзывов — в статье о накрутке отзывов.

Внешний трафик на карточку Ozon: когда окупается

Внешняя реклама окупается, если ДРР ее заказов не выше потолка. Поставьте в свои ссылки UTM-метки источника, и Ozon бесплатно посчитает заказы в отчете «Внешний трафик».

Скидки на комиссию за внешний трафик мы у Ozon не нашли. Бонусы дают только за его «Внешнее продвижение»: до 31 декабря за 15 000 ₽ в месяц — 10 000 бонусов на рекламу внутри Ozon.

• Яндекс Директ — можно выбрать оплату только за покупки на Ozon и Маркете (бюджет Директа).
• VK Реклама — как устроен кабинет.
• Блогеры — «Внешнее продвижение» от 25% за заказ или прямые размещения.
• Телеграм — ФАС видит в рекламе там признаки нарушения закона, но до конца 2026 года не наказывает (разбор).

Блогеры зарабатывают на рекламе Ozon через партнерки маркетплейсов.

Продвижение на WB: чем отличается от Ozon

WB берет за показы или клики. «Единая ставка» — одна ставка за 1 000 показов на все места, «Ручная» — своя на каждое; минимум зависит от конкуренции и виден в кабинете (справка WB). Минимальная ставка за клик в поиске — 0,25–20,74 ₽ по категориям, медиана 4 ₽ (таблица WB от 10 апреля 2026 года), бюджет — от 1 000 ₽. За заказ, по справке WB, платят только креаторам через WB Инфлюенс — 6–50%.

Реклама на Яндекс Маркете

Маркет ближе к Ozon: «Буст продаж» берет процент от цены за доставленный заказ. Полки и «Буст показов» — за 1 000 показов, от 300 ₽ в день.

Реклама на маркетплейсах — ставки на 5 ноября 2026 года, с НДС:

Продвижение на Ozon самостоятельно или с подрядчиком

Рекламу можно вести самому или отдать менеджеру маркетплейсов и агентству, бюджет — сверху. Открытые прайсы на 5 ноября 2026 года:

• реклама только на Ozon — 50 тыс. ₽ в месяц, на всех площадках — 70 или 90 тыс. ₽ (MPAgency);
• от 90 тыс. ₽ в месяц плюс 2% от рекламных заказов (Adapter);
• сервис с автоставками, чтобы вести рекламу самому, — 4 990–29 990 ₽ в месяц (MarketGuru).

Подрядчик окупается, если приносит прибыли больше, чем стоит сам.