Реклама в Telegram: обзорный гайд на 2025 год

В середине 2024 года глобальная аудитория Telegram достигла 950 млн активных пользователей ежемесячно. На момент написания статьи еще нет свежих цифр, но вполне можно ожидать, что в 2025 году будет пробит заветный миллиард. 

При этом, пользователи мессенджера привыкли активно потреблять контент. Если верить материалам TGConf, русскоязычные пользователи тратят на Телеграм по 45 минут в день. Логично, что чем больше люди проводят время на ресурсе, тем больше рекламы они могут увидеть. Это знают и рекламодатели — в ТГ их количество ежегодно растет.

Разумеется, реклама в ТГ привлекает сообщество арбитражников. Чтобы вам было легче сориентироваться и освоить новый источник, я проанализировал информацию из открытых источников, поговорил с представителями рекламных сетей и собрал все это в обзорный гайд.

В статье расскажу:

• Зачем нужно рекламироваться в ТГ.
• Можно ли запустить официальную рекламу за адекватные деньги.
• Есть ли смысл запускать рекламу в каналах.
• Как рекламироваться в мини-приложениях.
• Почему это может быть полезно арбитражникам.

Зачем нужно рекламироваться в ТГ?

Сначала немного базы. Реклама в Телеграм полезна для продвижения практически любых продуктов и любых ниш. Плюсы мессенджера:

• Высокая вовлеченность аудитории. Пользователи Telegram активно читают сообщения и участвуют в обсуждениях. Из-за этого они более восприимчивы к рекламе — она воспринимаются ими относительно спокойно. 
• Есть настройка таргетинга. В официальной рекламе ТГ можно нацелить кампанию на аудиторию по интересам и каналам. 
• Возможность отслеживать результаты. Telegram Ads предоставляет подробную статистику, которая позволяет анализировать эффективность кампаний и вносить в них корректировки.
• Возможность ретаргетинга. Рекламу в мини-приложениях можно показывать пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.
• Умеренная конкуренция. По сравнению с социальными сетями, в Telegram относительно низкая конкуренция за внимание пользователей. Это означает, что вы можете получить более качественный трафик.
• Разнообразие форматов рекламы. Баннерные объявления, которые отображаются в ленте каналов и чатов, текстовые объявления с более лаконичным форматом, карусели, стикеры, изображения или видео.

А еще, несмотря на то, что большинство пользователей Telegram из Tier-3 ГЕО, в нем есть и платежеспособная аудитория. Об этом поговорим подробно дальше.

Аудитория Telegram в 2024-2025 году

Telegram — это не только многофункциональный мессенджер, но и целая экосистема с собственной внутренней валютой. Из года в год сервис наращивает аудиторию по всему миру.

• Большая доля пользователей Телегам в азиатских странах — 38%. Далее следуют европейские страны — 27% и страны Латинской Америки — 21%.
• По загрузкам мессенджера традиционно лидирует Индия. На втором месте — Россия (34 млн загрузок), на третьем — Индонезия (27 млн).
• США расположились на четвертом месте — но периодически залетают на третье, обгоняя Индонезию.

По данным Mediascope, Telegram продолжает расти и в России. Особенно сильный всплеск был связан с уходом запрещенных на данный момент социальных сетей.

• По итогам сентября 2024 года Telegram сохранил четвертое место в рейтинге самых популярных интернет-ресурсов по размеру среднесуточной аудитории. Он удерживает эту позицию с июля 2023 года.
• Охват платформы продолжает расти: более половины россиян старше 12 лет используют ее каждый день, а 71% — хотя бы раз в месяц. Среднее время ежедневного использования Telegram достигло 45 минут.
• Среди молодых пользователей Telegram остается самой распространенной площадкой в интернете. Ее позиции усиливаются и в других возрастных группах — ресурс входит в топ-5 у всех пользователей до 65 лет.
• 73% ежедневных пользователей Telegram взаимодействуют с каналами платформы. При этом доля тех, кто читает каналы, снижается с возрастом, а время, затрачиваемое на их просмотр, напротив, увеличивается.

При этом, в Telegram (пока что) не самая высокая конкуренция за внимание пользователей.

Демографические особенности русскоязычной аудитории Телеграм

Telegram — довольно приватная платформа, поэтому сбор такой информации несколько затруднен. Однако, на просторах интернета есть такие данные:

Основные форматы рекламы в Telegram

По цифрам выше становится очевидно, что аудитории в Telegram много. И главный вопрос в том, как на этом заработать и как привлекать трафик из мессенджера. 

Если не рассматривать различные спам/бот-методики, то в Telegram можно выделить три основных формата рекламы:

• Реклама в мини-приложениях Telegram.
• Официальная реклама платформы —Telegram Ads.
• Реклама в каналах.

Рассмотрим все три формата подробнее.

Нативная реклама в мини-приложениях Telegram

Telegram mini apps (или TMA) — это легкие интерактивные приложения, которые можно использовать прямо внутри сервиса. Это может быть что угодно: от игр до сервисов для бронирования билетов (а не только Кошелек или Хомяк). 

Запуская рекламу в TMA, можно привлечь заинтересованную аудиторию, которая уже готова конвертироваться.

Александра Ламишь, CMO рекламной платформы RichAds, специально для PressAff комментирует плюсы этого формата:

К недостаткам приложений Telegram Александра относит следующее:

Как работает реклама в мини-приложениях

Пользователь взаимодействует с приложением в Телеграм, запускает  рекламу определенными действиями (например, кликом по баннеру) и попадает на ваш лендинг, телеграм-канал или такое же мини-приложение.

Реклама внутри mini apps для продвижения игрового приложения часто содержит элементы геймификации. Вместо традиционной рекламы (баннеры, видео и т. п.), пользователю предлагают участие в мини-игре или выполнение простых действий внутри приложения. 

За это он получает бонусы, которые применяются в основной игре (например, уникальные скины, монеты, дополнительные уровни).

Александра Ламишь отмечает:

Форматы рекламы в mini apps Telegram

Для интеграции рекламы в мини-приложения можно использовать несколько форматов:

• Баннеры — текстовые и графические объявления.
• Push-уведомления — рекламные сообщения, отправляемые через бота (с соблюдением правил сервиса).
• Интерактивная реклама — викторины, игры или опросы с рекламными элементами.
• Нативная реклама — рекомендации продуктов и услуг, интегрированные в пользовательский сценарий.

Александра Ламишь из RichAds также отмечает, что средний CTR на немотивированном трафике — примерно 10–11%. Это, в целом, выше, чем у традиционных баннеров. Push-style форматы оплачиваются по CPC, а баннеры, видео и интерстишл — по CPM.

Официальная реклама в Telegram (Sponsored Ads)

Telegram Ads — это официальный инструмент для размещения рекламы в мессенджере. Рекламные объявления появляются под последним сообщением в каналах и представляют собой короткие текстовые блоки без изображений. Такой формат органично вписывается в контент канала и меньше раздражает пользователей по сравнению с отдельными постами. 

Цены на рекламу и преимущества Telegram Ads

По данным доклада с TGConf, средняя цена лида — от 200 рублей.

Минимальный CPM — 1,5 евро.

Утверждение спорное, но многие считают, что реклама в Telegram Ads работает лучше, чем прямая реклама у администраторов каналов. В частности, реклама у администраторов требует ручной работы, маркировки. При этом, Telegram Ads позволяет показывать рекламу в каналах, где ее не продают.

Для каких ниш подходит Telegram Ads

Почти для любых. Но если выделять основные, то по данным доклада с TG Conf, такая реклама особенно выгодна для:

• Образования (онлайн-школы, тренинги).
• Экспертов (коучи, наставники).
• Криптовалютных проектов.
• Недвижимости.

Особенности рекламы в Telegram Ads

• Размещается только в каналах с более чем 1000 подписчиков. В группах и личных чатах реклама отсутствует.
• Объявление появляется последним сообщением в канале, что делает его заметным для подписчиков.
• Можно добавлять эмодзи для привлечения внимания.
• Объявления могут вести на внешние сайты, чат-боты, другие каналы или посты в них.
• Можно использовать utm-метки и отслеживать показатели кампаний. Подсчет кликов осуществляется с 1 августа 2023 года — данные о кликах для более ранних кампаний недоступны.
• Объявление можно таргетировать на разную аудиторию. Например, показывать рекламу подписчикам каналов конкурентов или пользователям с интересами в сфере IT.

Ограничения Telegram Ads

• Объявление сопровождается меткой «Реклама» и не может превышать 160 символов.
• Модерация распространяется не только на объявления, но и на каналы или ботов, на которые ведет реклама.
• Персонализированная реклама недоступна, объявления не могут вести в приватные каналы.
• В объявлениях запрещены глаголы в повелительном наклонении. Например, «подписывайтесь на канал» не пройдет модерацию, вместо этого допустимо «мы рассказываем о…».
• Модерация осуществляется вручную и может занять до 3 рабочих дней.

Также стоит оговориться, что рекламу Telegram Ads не видят пользователи с premium-аккаунтом. На конец 2024 года их в мессенджере более 12 миллионов.

Запрещенный контент в Telegram Ads

Полный список запрещенных тем доступен в официальной документации. Основные ограничения:

• Шокирующий, сексуальный, насильственный контент, пропаганда ненависти.
• Нарушение авторских прав.
• Вводящая в заблуждение или мошенническая информация.
• Политическая реклама, азартные игры.
• Нелицензированные финансовые продукты.
• Нелегальная медицинская продукция.
• Пропаганда наркотиков, алкоголя, табака.
• Оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества.
• Незаконные услуги и подделка документов.
• Вредоносное ПО, хакерские услуги.
• Компании и бренды, находящиеся под санкциями.

На территории РФ в Telegram Ads проще всего заходить в через посредников — так бюджеты на продвижение будут меньше (обычно, от 500 долларов). Решений уже много, из них можно выделить Elama и МТС.

Реклама в постах Telegram-каналов

Реклама в постах Telegram-каналов — это нативные рекламные размещения внутри постов на популярных тематических каналах. В отличие от Sponsored Ads, они публикуются самими администраторами, что позволяет адаптировать рекламное сообщение под стиль контента и контекст канала.

Рекламу в Telegram можно запустить даже с микробюджетом. Например, интеграция в канале с 1—2 тыс. подписчиков может стоить несколько сотен рублей. Однако для полноценных кампаний, как правило, требуется от нескольких десятков до сотен тысяч рублей.

Как подобрать Telegram-каналы для рекламы

Есть два способа размещения рекламы:

1. Ручной поиск. Самостоятельный подбор каналов и переговоры с администраторами.
2. Биржи рекламы. Автоматизированные платформы, которые соединяют рекламодателей и блогеров.

Инструменты для поиска каналов

Сервисы аналитики Telemetr и TGStat выступают в роли «витрин» для подбора каналов. Они позволяют фильтровать площадки по темам, форматам контента и количеству подписчиков.

• В топе этих платформ находятся крупные каналы с самой высокой стоимостью размещения.
• Для анализа можно выбрать 20–30 каналов из списка и изучить их показатели: охват, вовлеченность, ERR.

Как проверить Telegram-канал на ботов

Один из главных рисков — размещение в каналах с ботами. Вот как избежать обмана:

Признаки каналов с ботами

• Отсутствие отписок. В «живых» каналах подписчики регулярно отписываются.
• Низкая стоимость рекламы. Цена на 20–30% ниже рыночной.
• Закупка рекламы в подозрительных каналах. Канал рекламируется в других подозрительных площадках.
• Большой приток подписчиков из доноров-ботов. Администраторы имитируют закупку рекламы, но привлекают ботов.
• Огромные сети каналов. Например, 20–40 связанных между собой площадок.

Признаки качественного канала

• Растущие показатели. Среднее число просмотров постов и ERR (эффективность рекламы).
• Постоянная закупка рекламы. Канал наращивает аудиторию или поддерживает ее вовлеченность.
• Высокая цитируемость. Другие каналы делают репосты или ссылаются на публикации.
• Наличие сообщества. Открытые комментарии, реакции, чаты с активной модерацией.
• Качественные креативы. Рекламодатели из ниши размещают заметные объявления с проработанными текстами.
• Узнаваемый стиль. Концепция контента, уникальный дизайн медиафайлов.

ERR: что важно знать

• Новые каналы. ERR может достигать 100–1000%, но через полгода снижение до 30% считается хорошим результатом.
• Крупные каналы (от 30 тыс. подписчиков): ERR от 20%.
• Авторские каналы: ERR от 30%.
• Каналы старше 5 лет: ERR в 10–15%.

Реклама в Telegram-канале: как повысить конверсию

В первую очередь убедитесь, что текст содержит как минимум две ссылки на ваш канал или сайт. Призывы к действию (CTA) лучше размещать стратегически: один можно вставить в середине сообщения, второй — в самом конце. Хотя рекламодатели часто стремятся максимально подробно описать преимущества продукта, длинные сообщения редко привлекают внимание аудитории. Оптимальный размер публикации — до 800 символов. Короткий и емкий текст легче воспринимается и заметно повышает вероятность переходов.

Визуальное оформление должно быть гибким и адаптивным. Некоторые успешные объявления обходятся вовсе без графики, другие активно используют яркие изображения или видеоролики. Основная задача визуала — привлечь взгляд в общей ленте и дополнить основной текст. Избегайте повторения заголовков на изображениях: визуальные материалы лучше использовать для передачи эмоций или дополнительной смысловой нагрузки.

Важные факторы: время и условия размещения рекламы. Наибольшая эффективность достигается при закреплении поста в топе ленты на 2—6 часов. Длительные публикации, например, сроком на месяц, обычно не приносят желаемого результата, так как большинство переходов совершается в первые сутки. Соглашаться на постоянное размещение стоит только в случае выгодной стоимости. Если администратор выставляет завышенные расценки, вложения могут не оправдаться.

Как оценить эффективность рекламы?

Помогут стандартные метрики: переходы на сайт, конверсии в заявки или продажи.

Для продвижения Telegram-канала обязательно создайте уникальную ссылку (раздел «Управление приглашениями» в настройках канала).

Тестирование — обязательный этап выбора оптимального креатива. Экспериментируйте с заголовками, CTA, визуалами в небольших каналах, чтобы найти лучший вариант для масштабирования.

Почему это важно?

Telegram — одна из самых перспективных рекламных площадок благодаря высокой вовлеченности аудитории и меньшей конкуренции по сравнению с другими платформами. В ТГ есть:

• Широкий охват аудитории: 950 миллионов пользователей по всему миру.
• Гибкость рекламных форматов: от официальных объявлений до интеграций в каналах и приложениях.
• Высокий потенциал конверсии: особенно в нишах криптовалют, финансов, образования и мобильных приложений.
• Сравнительно низкая конкуренция: реклама пока меньше по сравнению с Google и Facebook.

Все это делает рекламу в Telegram эффективным способом привлечения клиентов и трафика. Поэтому, если предварительная экономика сходится, прорабатывать и тестировать данный источник имеет смысл в большинстве случаев.