Лучшие ГЕО в арбитраже в 2024 году: тренды и комментарии экспертов
Вопрос «Какая страна лучше подходит для арбитража трафика?» — вечный. Географические предпочтения арбитражников регулярно меняются в зависимости от офферов, экономической ситуации, трендов конкретной ниши, регуляторных изменений и поведения потребителей.
Например, еще несколько лет назад практически никто не смотрел в сторону Индии и Африки, а сегодня о работе в этих ГЕО не говорит только ленивый.
В этой статье мы:
- выяснили, какие страны считаются трендовыми для залива трафика в гемблинге, нутре и дейтинге;
- разобрались, почему именно они привлекают внимание арбитражников;
- поговорили с экспертами из разных ниш;
- сделали топ ключевых ГЕО для запуска под все основные вертикали.
Что такое ГЕО и их тиры
Базово в арбитраже трафика под «ГЕО» понимают страну проживания пользователей, на которых нацелена рекламная кампания.
Страны разделяются на 3 больших класса — по уровню доходов населения и зрелости рынка. На сформировавшихся рынках выше уровень потребления: люди готовы потратить больше денег на сервис, продукцию или на получение новых впечатлений.
Дисклеймер:
Важно понимать, что различия по уровням условны. Все страны в рамках одного тира индивидуальны, а классификация актуальна только для примерной навигации.
Tier 1. В него входят самые богатые страны с высоким уровнем доходов. Например, США, Великобритания, Канада, Австралия и Германия.
Tier 2. Страны с развивающимися рынками. В частности, восточноевропейские ГЕО, Латинская Америка и часть Азии. Здесь стоимость трафика ниже, но выше потенциал роста.
Tier 3. Включает менее развитые страны с низким уровнем доходов и низкой стоимостью трафика. Эти рынки, как правило, требуют глубокого понимания локальных особенностей.
Что такое трендовые ГЕО и почему их такими считают
Трендовые ГЕО — это страны или регионы, которые в определенный момент особенно привлекательны для вебмастеров, медиабайеров и арбитражников. На привлекательность влияют: появление новых продуктов, изменение законодательства, улучшение или ухудшение экономической ситуации, а также перемены в поведении потребителей.
Три фактора, благодаря которым ГЕО становятся трендовыми:
Обычно, ГЕО становятся трендовыми благодаря сочетанию трех факторов:
- Высокий уровень ROI. Эти страны показывают отличные результаты по возврату инвестиций, что делает их приоритетными для арбитражников. Здесь можно выделить общепризнанно азартную Латинскую Америку.
- Сниженная конкуренция. Если в определенном регионе конкуренция ниже, это может стать отличным шансом для арбитражников занять свою нишу. Примером может послужить Индия, где так много трафика, что его хватает на всех без остатка.
- Развивающиеся рынки. Часто новые или развивающиеся рынки предлагают огромный потенциал для роста. А, значит, и для залива трафика. Например, быстрое развитие мобильных сетей в странах Африки и, в частности, в Танзании.
Дополнительную информацию о том, как появляются трендовые ГЕО и как в них работать, вы также можете найти в блоге CPA.CLUB.
Какие есть трендовые ГЕО в разных вертикалях
Чтобы показать максимально актуальную картину, мы поговорили с экспертами из ниш геблинга, нутры и дейтинга. А еще проанализировали большое количество открытых источников и составили свой топ трендовых ГЕО для каждой вертикали.
Гемблинг — общие тенденции ниши
Мы пообщались с Операционным директором CPA.BRO Эдвардом Поликарповым. По его словам, по-прежнему популярны ГЕО, где проживает много людей, есть множество платежек, достаточная скорость интернета, нецентрализованная регуляция и доступны все типы источников.
Эдвард Поликарпов: Сейчас особенно выделяются Индия, США, Бразилия, Бангладеш, Мексика, Филиппины, Турция, Великобритания, Франция, Италия. С прошлого года начала расти Южная Корея. Набирают популярность Страны Персидского залива.
Также при анализе вертикали нельзя не упомянуть Польшу, Испанию, Венгрию, Румынию, Словакию, Словению, Аргентину, Филиппины и целый список африканских ГЕО (Конго, Марокко, ЮАР и т.д.)
По мнению CPA.BRO, тренды в плане ГЕО всегда локальные и ситуативные. Например, появление новых рекламодателей на США в этом году бустануло этот рынок на десятки миллионов долларов в первое полугодие.
По словам Head of Customer service RichAds Вероники Пономаревой, прямо сейчас самыми прибыльными для пролива гемблинг-офферов являются страны Юго-Восточной Азии: Индонезия, Бангладеш, Индия, Таиланд, Филиппины. Но есть и противоположность — регионы Tier-4, как их характеризует Вероника.
Самыми же бесперспективными странами для пролива можно назвать некоторые Tier 4 регионы, где нет трафика из-за отсутствия средств для продвижения и аудитории. Среди таких ГЕО находятся Афганистан, Куба, Гаити, Иран, Малави, Нигер, Северная Корея, Сирия, Судан, Того, Чад и тому подобные
Трендовые ГЕО в гемблинге прямо сейчас
Проанализировав открытые источники и ответы экспертов индустрии, мы создали свой топ ГЕО в гемблинге в 2024 году.
Страны Латинской Америки
ЛатАм — тренд последних лет. И все указывает на то, что он будет актуален и дальше.
Это огромная территория с теплой ЦА, которая насчитывает более 600 миллионов человек. Прогнозируется, что к 2027 году объем рынка iGaming в Латинской Америке достигнет суммы в 7,38 миллиардов долларов. А это указывает на огромный потенциал роста.
Африка
Африка набирает популярность как перспективный регион для залива трафика в вертикали гемблинга. Здесь у арбитражников больше возможностей из-за высокого интереса населения к спортивным ставкам и расширяющегося доступа к интернету. Такие страны как Нигерия, ЮАР, Марокко, Конго и Кения уже давно находятся в поле зрения крупных операторов.
США
С одной стороны это сложная страна, в которой все неоднозначно в плане регулирования и есть реальные юридические риски. С другой — США остаются лидером среди Tier 1 ГЕО благодаря большому числу игроков и высокой покупательной способности.
Согласно Statista, ожидаемый годовой доход с рынка гемблинга в США достигнет $25 миллиардов до конца года. В то же время, целевая аудитория в штатах тоже растет.
Юго-Восточная Азия
В этих ГЕО активная азартная аудитория, которая готова заносить на постоянной основе. Есть немало платежеспособных игроков, за которых рекламодатели дают весьма щедрые ставки. Например, по информации от партнерской сети CPAgetti выплаты на некоторых офферах на Японию достигают 170$.
Нутра — общие тенденции ниши
Согласно данным рекламной платформы RichAds, нутровые продукты традиционно имеют спрос в Европе и Северной Америке из-за высокой платежеспособности ЦА и развитой системы доставок.
Также часто запускают нутровую рекламу на Францию, Бельгию, Нидерланды, Канаду и Австралию.
Команда партнерской сети LemonAD наоборот, выделяет скорее Tier 3 страны.
Мы смело можем выделить среди наших топов Индию, Уганду, Танзанию, ЮАР, Ирак, Тунис и Алжир, Боливию, Сальвадор, Эквадор, Гватемалу
Среди трендовых ГЕО ребята особенно отмечают Мексику, Колумбию, Перу, Индию, Сальвадор и ЮАР. Эти страны не перестают удивлять и позволяют хорошо зарабатывать.
А LuckyTeam Ultima, один из 7 арбитражных проектов LT дополняет, что все относительно.
В ГЕО, которое большинство считают худшим, можно зарабатывать больше, чем в других. И ровно наоборот: нутра прекрасно заходит в таких странах, как Испания, но в Великобритании практически нет COD-офферов
Трендовые ГЕО в нутре прямо сейчас
После общения с экспертами и анализа открытых источников, мы выделили следующие трендовые ГЕО:
США
Штаты отличаются высокой покупательной способностью и устойчивым спросом на офферы Nutra-вертикали (особенно на средства для похудения и витаминные комплексы).
Реклама в США почти всегда требует значительных вложений, но и конверсии здесь самые высокие. Для продвижения эффективно использовать практически любые источники.
Страны Латинской Америки
Как и для вертикали гемблинга, для нутры Латинская Америка стала одним из ключевых регионов для продвижения. Рекламодатели и вебмастера проявляют все больше внимания к ЛатАму, а аудитория довольно легко конвертируется. Такая популярность нутры в регионе обусловлена внешними условиями (жарой, антисанитарией, слабой медициной), доверием местных жителей к традиционным методам лечения, а также сравнительно низкой конкуренцией в условиях растущего рынка.
Страны Азии
В этом регионе проживает 62% от населения всего мира, а возможностей для арбитража трафика регулярно растут. Например, расширился список стран, доступных для залива — неожиданно хорошие результаты могут показать Бангладеш, Непал или Камбоджа. Мы же особенно хотим выделить Индонезию, Вьетнам и Индию.
Индонезия — это большой рынок с растущим интересом к здоровому образу жизни и постоянно увеличивающимся доходом на душу населения. Например, зарплата строителя примерно $500, а доход архитектора достигает $800-$1000. Доля мобильного трафика также растет и находится на уровне 69,82%. Местные потребители активно интересуются продуктами для похудения, улучшения здоровья и поддержания красоты.
Еще одно перспективное направление в нутре — Вьетнам. Рынок предлагает арбитражникам высокий потенциал за счет интереса к продуктам для ухода за кожей и оздоровлению. Статистика показывает, что доход жителей постепенно увеличивается. В 2016 году среднестатистическая семья зарабатывала $1695 в год, а в 2021 — уже $2176. Быстро развивающаяся экономика, увеличивающийся доступ к интернету и рост среднего класса делают этот регион привлекательным для залива трафика.
Индия остается одним лидеров среди Tier 3 ГЕО благодаря высокой заинтересованности в нутрицевтике. Здесь востребованы товары для мужского здоровья, аюрведические и травяные добавки, а также средства для ухода за волосами. В Индии хорошо работают пуш-уведомления и поп-андеры.
Дейтинг — общие тенденции ниши
Дейтинг — вечнозеленая ниша, которая также ежегодно растет. Около 47% современных миллениалов активно ищут себе пару и все чаще регистрируются на сайтах знакомств.
Команда LuckyTeam Ultima отмечает, что есть трендовые ГЕО, арбитраж трафика в которых показывает хорошие результаты практически во всех нишах.
Есть ГЕО, которые исторически хорошо показывают себя практически во всех вертикалях. Это Германия, Мексика, Польша, Франция, Австрия, Венгрия, Румыния, Греция, Португалия, Испания, Италия, Великобритания. Достаточно хорошие результаты всегда показывают Норвегия, Бельгия, Швейцария, Чехия, Словакия, Словения, Сербия, ЮАР. Что касается Dating, то здесь самым топовым считается США
Для вертикали дейтинга в целом хорошо подходят плотно населенные регионы, такие как США, Бразилия, Япония
Также добавим от себя, что для вертикали знакомств также стоит обратить особое внимание на Индию и ЛатАм благодаря активному росту этих ГЕО.
Трендовые ГЕО в дейтинге прямо сейчас
В вертикали онлайн-знакомств мы решили выделить следующий топ стран:
США
ГЕО остается ведущим рынком для дейтинга благодаря тому, что у все большего количества людей появляется доступ в интернет, большой покупательной способности и сформированной культуре онлайн-знакомств.
На рынке США высокая конкуренция, но это компенсируется высокими ставками за конверсии.
Основная целевая аудитория — мужчины и женщины в возрасте 18-29 лет, которые активно используют дейтинг-приложения.
Бразилия (и ЛатАм в целом)
Бразилия самая крупная страна ЛатАма, в которой люди живут свободной жизнью. Давление в бразильском обществе на женщин намного меньше, чем в азиатском. Это значит, что в случае с Бразилией уместно протестировать и женскую ЦА, потому что оба пола открыты к серьезным (или не очень) отношениям.
Нигерия
В Нигерии высокие темпы роста населения и есть гендерный дисбаланс.
При этом, столица государства вполне сравнима с крупными африканскими мегаполисами. Доход работающего человека составляет около 400-500 долларов в месяц. При этом людям старшего возраста может быть особенно сложно найти партнера — а это обеспечивает повышенный спрос на сервисы знакомств.
Сингапур
В Сингапуре дисбаланс в гендерном распределении: мужчин больше. Из-за этого они активно ищут себе вторые половинки среди иностранок, а также активно пользуются платными аккаунты на сайтах знакомств и в приложениях.
Сингапур относят к трендовым ГЕО из-за высоких среднего дохода и плотности населения.
Япония
Япония выделяется среди азиатских стран благодаря состоятельной аудитории и уникальным предпочтениям в нише дейтинга. По данным исследования, проведенного компанией Meiji Yasuda Seimei, в Японии 1 из 5 пар (22,6%), заключивших брак, познакомились через приложения для знакомств. В данном ГЕО популярны как традиционные, так и нишевые дейтинг-платформы. Важно помнить, что рынок требует серьезной локализации контента.
Как выбрать ГЕО
Чтобы выбрать гео, в первую очередь, нужно отталкиваться от «привычного»: ваши любимые источники, вертикаль, которая вас интересует, и ставки за лиды. Ориентируясь на это и на цену трафика, вы уже примерно можете понять, в какое гео вы можете заходить.
Выбор лучшего ГЕО — процесс, в котором мы должны отталкиваться от имеющихся ресурсов и наработок. На первом этапе стоит уделить особое внимание «живой» выдаче в рекламном источнике, где становится примерно понятно, какие ниши в рассматриваемом ГЕО «перегреты», какие свободны, и каким образом проливается реклама конкурентов
Почему это важно
Правильный выбор ГЕО — это ключ к успешной рекламной кампании и стабильному заработку. Понимание трендов и особенностей конкретных регионов позволяет не только увеличить прибыль, но и минимизировать риски.
Это особенно важно на старте: зайти в условную Бразилию намного проще, чем в США. Тесты стоят дешевле, при этом трафика в вертикалях гемблинга, дейтинга и нутры очень много. А значит, есть реальный шанс выйти в плюс.
Единого ответа на вопрос, как правильно выбрать идеальное ГЕО, не существует. Все сильно зависит от рекламных бюджетов, опыта, конкретного оффера и других параметров.
Тем не менее, в 2024 году для вертикалей нутры, гемблинга и дейтинга однозначно есть смысл смотреть в сторону ЛатАма, Азии и Африки. Эти направления все еще остаются трендовыми благодаря росту населения и сравнительно низкой конкуренции.
Связка, которая зашла на Мексике, с высокой долей вероятности покажет похожие результаты в Гватемале, Чили и Колумбии. Аналогичная схема будет работать в таких ГЕО, как Чехия — Словакия, Германия — Австрия — Швейцария, Франция — Бельгия, отчасти Австралия — Великобритания, Россия — Беларусь
Так на какие ГЕО заливать?
Для гемблинга трендовыми считаются страны ЛатАма, США и Африка. Для нутры — Азия (например, Индонезия и Вьетнам), а для дейтинга — Европа и развивающиеся страны.
Какие есть лучшие ГЕО в вертикали гемблинга?
Популярные ГЕО в гемблинге в 2024 году включают страны Латинской Америки, Юго-Восточную Азию, США, а также африканские страны.
Какие лучшие ГЕО в вертикали нутры?
Ключевые ГЕО в вертикали нутры это США, ЛатАм и страны Азии.
Какие есть лучшие ГЕО в вертикали дейтинга?
Помимо традиционных и вечнозеленых Tier 1 ГЕО (США, Канада, страны Европы), можно обратить внимание на ЛатАм (особенно Бразилию), Азию и некоторые страны Африки (в частности, Нигерию).
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
