Внутренний баинг Ace.pa: как команда превращает трафик в деньги

Внутренний баинг у партнерских программ — это не просто отдел, «который заливает трафик». Это стратегический инструмент, который напрямую влияет на экономику продуктов, качество трафика, удержание игроков и стабильность компании.

В отличие от классического арбитража, где байер работает автономно и отвечает только за собственную прибыль, инхаус-команды становятся частью общей системы — взаимодействуют с продуктом, саппортом, аналитикой, вебмастерами и рекламодателями. Именно это превращает внутренний баинг в полноценный продуктовый и бизнес-инструмент.

В этом интервью руководитель внутреннего баинга поделился тем, как устроены процессы, по каким принципам работает команда и какие подходы позволяют масштабироваться без потерь качества.

Путь в арбитраже и переход к руководству баингом

Я начинал как классический арбитражник: 

• тестировал источники, 
• работал над подходами, 
• анализировал цепочки конверсий, 
• искал рабочие связки. 

Со временем мне стало интересно не просто «лить», а понимать, почему оффер работает или не работает, как устроен продукт изнутри, какие решения принимаются до того, как трафик приходит на лендинг.

Постепенно я включился в продуктовую часть, аналитику, тестирование UX/UI и стал участвовать в построении процессов. Этот опыт и привел к руководству внутренним баингом — логичному шагу, когда вы уже понимаете не только трафик, но и весь цикл монетизации.

Внутренний баинг vs классический арбитраж

Чем отличается инхаус-баинг от работы в классической арбитражной команде? Фундамент один — генерировать профит. Но отличий, тем не менее, много:

1. Расширенная зона ответственности.

Внутренний баинг — это не просто «льем в плюс». Это:

• помощь вебмастерам и партнерам,
• консультации аффилейт-менеджеров,
• участие в создании креативов,
• тестирование лендингов,
• обратная связь продукту,
• работа с рисками,
• формирование подходов, которые затем могут использовать внешние партнеры.

2. Глубокая вовлеченность.
   
   В инхаусе мы видим:

• LTV,
• удержание,
• сегментацию игроков,
• реальные экономические метрики,
• ROI рекламодателя, а не только свой.

Оценка идет не только по FTD, но по всей воронке.

3. Ответственность за репутацию.

Если классический баер сливает некачественно — это его риск. Если это делает инхаус — страдает бренд и партнерка.

Цели внутреннего баинга

Основные задачи выглядят так:

• стабильный и прибыльный трафик,
• рост общей экономики оффера,
• проверка новых гипотез,
• поиск системных подходов, которые можно масштабировать,
• улучшение продукта через UX/UI-обратную связь,
• повышение качества трафика,
• поддержка партнеров, которым важно передавать инсайды.

Баинг внутри партнерки — это точка, где пересекаются интересы всех сторон — рекламодателя, продукта, веб мастеров и игроков.

Формирование стратегии

Стратегия всегда начинается с анализа:

• свежесть продукта в ГЕО,
• конкурентность ГЕО,
• история пролива в нужных источниках,
• условия и KPI,
• риск-профиль источника,
• наличие подходящих креативных концепций,
• наши сильные и слабые стороны в конкретном ГЕО или источнике.

Организация команды и роли

Структура зависит от компании, но в оптимальном варианте в нее входят:

• тимлиды — стратегические управленцы,
• медиабаеры — исполнители или универсалы,
• аналитики — считающие эффективность и отклонения,
• креативщики — отвечающие за идеи и продакшн,
• фармеры — если есть потребность в собственных акках.

В распределение ролей есть два формата:

1. Байер как исполнитель — занимается только запуском и оптимизацией.
   
2. Байер как универсал — сам выбирает продукт, пишет ТЗ, делает анализ, запускает и масштабирует.

Мы гибко подстраиваемся под человека. Если байер силен в системности, ему дают больше аналитики. Если он силен в креативе — больше тестов и нестандартных направлений.

На данный момент мы команду не расширяем, поэтому школы и найма нет. Но при росте мы бы делали менторство и системную передачу опыта.

Отдельно стоит сказать о качествах, которые важны для байера инхаус:

• умение работать с аналитикой,
• внимание к деталям,
• умение быстро адаптироваться,
• системное мышление,
• инициатива,
• стрессоустойчивость,
• способность мыслить продуктово, а не только «залить здесь и сейчас».

Цикл работы с оффером

Работа над оффером начинается значительно раньше теста

Распределение бюджетов

Не всегда мы идем туда, где «модно». Иногда сильнее всего стреляют тихие гео с низкой конкуренцией. Смотрим на:

• конкуренцию,
• перспективы конкретного ГЕО,
• наличие сильного продукта,
• наши инсайды,
• риски в источнике,
• сезонность,
• ресурсность команды.

Аналитика, тесты и оптимизация

KPI и оценка эффективности — здесь главный показатель — PnL. Все остальное — производные метрики.

Как тестируются гипотезы? Перед каждым тестом:

• ставим бюджетный или временной лимит;
• после его достижения анализируем;
• если есть потенциал, то расширяем;
• если нет, то фиксируем результат и закрываем направление.
  

Наши инструменты аналитики — это Keitaro, собственная БД, внутренние BI-дашборды.

Анализируем BI-метрики click2inst, inst2reg, reg2dep, CTR, CPM, CPC, CPI, CPR, CPD и огромный массив разбивок по ГЕО, баерам, креативам, устройствам, лендам, прелендам.

Раз в неделю проводим базовый анализ. Раз в две недели — глубокий.

Принципы и культура команды

Это про доверие, про то, что команда работает в одном направлении, и про зрелый подход к внутренней и внешней коммуникации.

Баинг ради объема — это быстрые деньги. Баинг ради качества — это долгие отношения, комфорт рекламодателя и стабильная экономика.

Зарплатная мотивация команды — это в основном гибрид или процент. Поскольку в команде опытные ребята, условия подстраиваются под каждого.

Вместо заключения

Инхаус-баинг — это не просто «трафик внутри компании». Это сложная, выстроенная система, где каждая роль и каждый процесс влияют на экономику продукта.

Команда не просто выполняет задачи, а формирует стратегию развития, улучшает продукт, поддерживает партнеров и передает инсайды, которые помогают всей экосистеме расти.

Такие баинговые команды становятся ядром успешных партнерских программ — они дают не только объемы, но и стабильность, эффективность и предсказуемость.