Арбитражная команда или медиабаинговое агентство — это группа манимейкеров, объединивших усилия для более эффективной работы в арбитраже трафика.

Крупные компании, где процессы поставлены на поток, всегда выигрывают у более мелких предприятий без выраженной структуры и возможности делегировать обязанности. Это правило распространяется на все сферы бизнеса, в том числе — на рекламный арбитраж. Пример известной крупной арбитражной команды — Traffic Devils. В ней работает более 300 человек.

Сайт Traffic Devils

С каждым годом работать с арбитражем трафика становится сложнее и дороже: качественной обучающей информации почти нет (а если есть, то среди всего прочего найти её крайне сложно), стоимость расходников и рабочих инструментов неизменно растёт. Крупные команды превосходят одиночек за счёт бюджета, объёмов, экспертизы. Приватные решения по офферам, доступы к уникальным сервисам, капы на залив чаще достаются именно командам. Как работает арбитражная команда, и какие есть плюсы в командной работе?

Общие инструменты и расходники. Расходники и необходимые для работы инструменты (аккаунты, трекеры, антидетект-браузеры и пр.) выгоднее приобретать на всю команду. За объём покупаемых расходников предусмотрена скидка, а расходы на инструменты и сервисы можно разделить на всю команду (или купить командную лицензию, что тоже в итоге выйдет дешевле). Аналогичные траты соло-арбитражника становятся его персональной ответственностью.

Возможность делегировать работу штатным специалистам. Разработку, копирайтинг, дизайн, расходники, подбор офферов и сам залив команда может поставить на поток с помощью найма штатных работников, которые будут получать фиксированную зарплату, закрывать нужды арбитражников и освобождать их время для работы с трафиком.

Корпоративное обучение. Арбитражники внутри команды имеют возможность делиться друг с другом опытом и знаниями, что способствует повышению уровня компетенций коллектива, а соответственно — и эффективности работы. Кроме того, арбитражная команда — это отличная возможность для байера учиться у более опытных коллег и повышать уровень экспертизы. Обучение в группе традиционно эффективнее самостоятельного

Диверсификация рисков. Убыток отдельной связки или арбитражника компенсируется успехами работы остальных участников команды. Это помогает пережить трудности, периоды шторма и неожиданные обновления источников трафика.

Возможность работать с приватными рекламодателями и ПП на более выгодных условиях. Обычно команды могут давать большие объёмы лидов, чем соло-арбитражники. Это стимулирует партнёрские сети предоставлять им бампы на выплаты, приватные офферы, условия и инструменты, недоступные для одиночек.

Вместе веселее. Переживать трудности вместе всегда легче, чем справляться с вызовами судьбы в одиночку. Арбитраж — это всегда череда взлётов и падений. Команда поможет не опускать руки в сложные моменты.

В зависимости от типа команды и условий, которые устанавливаются индивидуально, недостатки могут быть разные. Приведём самые распространённые:

Доход распределяется на команду. Делить приходится не только расходы, но и прибыль. Заработок отдельного арбитражника распределяется на команду — в некоторых случаях процент от заработка бывает настолько низкий, что “плюсовые” заливы приносят деньги исключительно владельцу.

Отсутствие приватности. Все наработки арбитражника становятся достоянием агентства. Профитную связку могут отдать другому специалисту, оставив без дохода самого автора. Ещё одна проблема — множественные утечки информации. Один из участников объединения может продать или отлить рабочую схему на стороне, что скажется на прибыли компании.

Зависимость от результатов команды. Если команда работает в убыток, это отражается на всех. В том числе и на арбитражниках, заливающих “в плюс”.

Арбитражные команды отличаются по размеру, структуре, условиям сотрудничества и выгоде, которую участники объединения приносят друг другу. Мы выделили следующие:

Агентство — бизнес полного цикла, где присутствует чёткое разделение обязанностей и иерархия. В департаменты набирают специалистов от позиции Junior до Team Lead, также присутствует топ-менеджмент. Сотрудники получают оклад и нередко процент от прибыли.

Команда — объединение, в котором арбитражники работают на равных условиях, чаще всего с одной партнёрской сетью. Участники делятся ресурсами и экспертизой, при этом связки и подходы не распространяются на команду. Каждый несёт ответственность только за свою работу и бюджет.

Мастермайнд — собрание арбитражников, работающих в одной вертикали или с одной группой офферов. Предназначены исключительно для улучшения навыков и обмена опытом. Участники мастермайндов никак не консолидируют ресурсы и не считаются полноценной командой.

Команды в структурах холдингов СPA-сетей или рекламодателей называются внутренним (in-house) арбитражем. Собственный медиабаинг может быть устроен и как агентство, и как команда, передавая часть операционных задач на дружественные проекты. Деятельность не всегда замыкается на работе только с аффилированной ПП, но так или иначе обслуживает её интересы.

Чтобы попасть в команду, одного желания будет недостаточно. Зеленый арбитражник с минимальным опытом будет скорее мертвым грузом для крупной команды. Можно рассчитывать на роль «заливалы», но такая работа считается неблагодарной в комьюнити, и у нее существует большой риск стагнации.

Для первых шагов в сторону командой работы необходимо поработать с разными ПП, офферами и вертикалями. Также важно освоить базовые инструменты вебмастера и поработать с расходниками. Нет определенного периода, после которого веб точно готов к поиску команды, но в определенный момент появляется уверенность в своих действиях и осведомленность по рынку, а выплаты становятся регулярными.

Искать позиции в арбитражных командах можно несколькими способами:

Зная о том, какие есть структуры и формы взаимодействия внутри арбитражных команд, вы сможете выбрать для себя подходящую — сейчас или когда придёт время.

Соло-арбитражнику всегда удобнее укрепить своими умениями команду, чем пытаться рисковать самому. Это естественный процесс, который типичен для любого бизнеса. Арбитражнику проще развиваться в составе коллектива. Одиночки либо неизбежно присоединяются к командам (равно как и запускают собственные), либо же меняют сферу бизнеса и используют экспертизу в арбитраже для развития других проектов.

Несмотря на утверждение, что лучшей опцией для новичка сегодня является поиск команды, — никто не станет работать с совсем зелёным медиабайером без кейсов. Начинайте как соло-арбитражник. Вы ничего не потеряете, наберётесь опыта и в будущем сможете дополнить своей экспертизой команду.