На каких маркетплейсах можно заработать арбитражнику?

Продолжаем рассказывать про товарный арбитраж на маркетплейсах. В предыдущей статье мы рассказывали о том, как вообще можно зарабатывать на торговых площадках, не имея собственных товаров. В этом материале мы подготовили список всех маркетплейсов, на которые можно лить трафик.

Вы узнаете, какие особенности есть у торговых площадках, какие у них есть инструменты аналитики и что за товары там заходят лучше всего.

Существует мнение, что арбитраж на маркетплейсах — настоящий клодайк, где преуспеть сможет практически каждый. И это привлекательно по ряду причин:

Некоторые арбитражники полагают, что белые товарные офферы с одностраничников рано или поздно исчезнут, и тогда придется осваивать арбитраж на условном ВБ. С нашим материалом разобраться с площадками будет гораздо проще.

Wildberries занимает лидирующую позицию на рынке электронной коммерции в России. Ежедневно на платформе обрабатывается более 1,5 миллионов транзакций. Платформа сотрудничает как с юридическими лицами, так и с самозанятыми и предлагает достаточно гибкие условия для партнеров. Размер комиссии за каждую транзакцию может достигать 15% и зависит от категории товаров.

Wildberries предоставляет ряд инструментов для облегчения процесса продаж, включая:

Платформа наиболее популярна для продажи одежды, обуви и аксессуаров. Другие популярные категории — книги, электроника и автомобильные товары. Тем не менее, без продуманной стратегии продвижения даже самые популярные товары могут не найти своего покупателя.

Второе место в списке лучших маркетплейсов получает Ozon. Эта платформа имеет множество преимуществ:

Ozon также предлагает инструменты аналитики для контроля продаж и других показателей. Оформление страницы магазина может быть настроено по вкусу продавца. Для подписчиков Ozon Premium предлагаются особые условия по ценам и скидкам. Размер комиссионных маркетплейса для продавца составляет от 4% до 20% и зависит от категории товара.

Продвижение товаров на Ozon, как и на других площадках, требует комплексного подхода. Необходимо работать над структурой ассортимента, ценами и скидками, а также запускать рекламные кампании.

Основное направление деятельности платформы — продажа бытовой техники и электроники. Однако, в последнее время активно развиваются и другие категории товаров. Всего на Яндекс.Маркете уже доступно 34 категории от продуктов питания до профессионального оборудования. Основные преимущества платформы для продавцов:

МегаМаркет — новый маркетплейс. Чтобы привлечь клиентов, торговая площадка предлагает привлекательные условия для сотрудничества, такие как:

Размер комиссии маркетплейса для продавца зависит от категории товара и схемы сотрудничества, минимальная ставка составляет 2% для определенных категорий товаров. Чтобы начать сотрудничество со СберМегаМаркетом, продавец должен быть юридическим лицом или ИП. Сотрудничества с физлицами и самозанятыми нет.

LAMODA работает с продавцами и поставщиками одежды, обуви, аксессуаров, косметики, парфюмерии, а также товаров для дома. Его отличительной чертой является раздел Resale, в котором осуществляется перепродажа новых и бывших в употреблении вещей.

Продавцы должны иметь для начала сотрудничества статус индивидуального предпринимателя или юридического лица. Чтобы начать торговлю на платформе, необходимо освоить электронную систему документооборота и предоставить подтверждение регистрации товарного знака либо официальное разрешение от правообладателя на его использование.

Размер комиссии маркетплейса составляет от 35% до 70% и зависит от индивидуальных условий для каждого продавца. В нее включены оплата услуг по хранению, доставке, обработке платежей и возврату товаров.

Начать продажи на сайте сложно, поскольку к продавцам предъявляются строгие требования. Однако, для продавцов маркетплейс предлагает услуги фулфилмента и ряд полезных инструментов и возможностей:

Регистрация на маркетплейсе осуществляется через Google форму, где необходимо указать название компании и бренда. Минимум товаров для продажи — 50 артикулов или 50 единиц товара, за исключением некоторых категорий.

Leroy Merlin занимается продажей строительных материалов, товаров для дома и дачи, поэтому в качестве партнеров выбирает только организации со схожей сферой деятельности. Компания предъявляет высокие требования к кандидатам, поскольку заботится о своем имидже и стремится сотрудничать только с опытными реселлерами.

Для одобрения заявки на сотрудничество необходимо:

Размер комиссии не является фиксированным и рассчитывается индивидуально для каждого партнера с учетом сферы деятельности, региона присутствия и других факторов.

CDEK.Shopping площадка молодая и не успела пока завоевать популярность среди покупателей, но постоянно работает над улучшение сервиса. Маркетплейс сотрудничает только с ИП и юридическими лицами. Все дело в особенностях взаиморасчетов — средства перечисляются только на банковские счета ИП и организаций.

Продавать на CDEK.Shopping можно почти все, за исключением продуктов питания. Самые популярные категории, с которых можно начать сотрудничество с маркептейсом:

Маркетплейс первые три месяца сотрудничества не берет деньги за доставку товара, но существует комиссия за транзакции в размере четырех процентов с каждого платежа. По истечении пробного бесплатного периода нужно будет дополнительно оплачивать 25 рублей за каждый отправленный заказ.

Этот маркетплейс открыл доступ к размещению на своих площадках только клиентам собственной «Робокассы».

Выходить на RoboMarket лучше с электроникой, хозтоварами, инструментами для сада, дачи и огорода. Хорошим спросом пользуются подарки, печатная продукция и канцтовары. Интересен маркетплейс тем, что помимо стандартных товарных категорий здесь очень много услуг и интеллектуальных продуктов, таких как:

Площадка вообще не взимает с партнеров комиссию за размещение, она будет только за услуги Robokassa. А все заботы по доставке и хранению товаров продавцы берут на себя. Зарегистрироваться и активироваться в системе Robo.Market могут только ИП и юридические лица, займет это всего один день.

AliExpress и Tmall принадлежат Alibaba, а сам Tmall является частью маркетплейса AliExpress. Для начала торговли здесь необходимо сначала достичь ежемесячного оборота в 40-50 тысяч долларов, а после уже подать заявку на подключение к программе.

Разрешение торговли на Tmall не регламентировано никакими правилами и решение об этом принимается в индивидуальном порядке. Договор с маркетплейсом могут заключить юридические лица, ИП и самозанятые. Данные проверяются администраторами, поэтому фиктивные оставлять смысла нет.

Все товары на маркетплейсе разделены на 13 больших категорий:

При выборе ниши для начала сотрудничества рекомендуется начать с бюджетных и средней категории товаров.

Первые 100 продаж — без комиссии. После этого комиссия составит от 5 до 8 процентов в зависимости от того, куда нужно будет доставить товар.

Хранение товаров на складах партнеров AliExpress в первые 60 дней бесплатно, после истечения этого срока — 20 рублей в день.

KazanExpress может стать отличным выбором для продавцов, только выходящих на рынок. Отличительной особенностью маркетплейса является его быстрая логистика: часто доставка осуществляется на следующий день, а время доставки зависит от расстояния между складом KazanExpress и городом продавца. На данный момент маркетплейс бесплатно доставляет товары в 120 городов.

Преимущества маркетплейса включают:

Маркетплейсов много, и у каждого своя специфика. Арбитраж на таких площадках зависит от товаров, которые там больше всего заходят, поэтому отталкиваться в выборе маркетплейса нужно от типа продукции.

Если вы решите арбитражить при помощи площадок онлайн-торговли, то теперь у вас есть подробный гайд по всем доступным. Пользуйтесь.

А в следующем материале мы расскажем, какие есть методы продвижения на маркетплейсах.