На каких маркетплейсах можно заработать арбитражнику?
Продолжаем рассказывать про товарный арбитраж на маркетплейсах. В предыдущей статье мы рассказывали о том, как вообще можно зарабатывать на торговых площадках, не имея собственных товаров. В этом материале мы подготовили список всех маркетплейсов, на которые можно лить трафик.
Вы узнаете, какие особенности есть у торговых площадках, какие у них есть инструменты аналитики и что за товары там заходят лучше всего.
О маркетплейсах в арбитраже
Существует мнение, что арбитраж на маркетплейсах — настоящий клодайк, где преуспеть сможет практически каждый. И это привлекательно по ряду причин:
- огромная аудитория — число пользователей таких платформ постоянно растет, и их география тоже расширяется;
- продавец значительно экономит на разработке и продвижении собственного сайта, аренде складских площадей и организации доставки товаров;
- условия для развития брендов — собственная система аналитики на площадке, быстрый и удобный доступ к статистике, постоянный поток теплой ЦА.
Некоторые арбитражники полагают, что белые товарные офферы с одностраничников рано или поздно исчезнут, и тогда придется осваивать арбитраж на условном ВБ. С нашим материалом разобраться с площадками будет гораздо проще.
Wildberries
Wildberries занимает лидирующую позицию на рынке электронной коммерции в России. Ежедневно на платформе обрабатывается более 1,5 миллионов транзакций. Платформа сотрудничает как с юридическими лицами, так и с самозанятыми и предлагает достаточно гибкие условия для партнеров. Размер комиссии за каждую транзакцию может достигать 15% и зависит от категории товаров.
Wildberries предоставляет ряд инструментов для облегчения процесса продаж, включая:
- безопасные способы оплаты;
- аналитические инструменты;
- мобильное приложение для управления продажами.
Платформа наиболее популярна для продажи одежды, обуви и аксессуаров. Другие популярные категории — книги, электроника и автомобильные товары. Тем не менее, без продуманной стратегии продвижения даже самые популярные товары могут не найти своего покупателя.
Ozon
Второе место в списке лучших маркетплейсов получает Ozon. Эта платформа имеет множество преимуществ:
- широкая аудитория;
- подходит для продажи огромного перечня товаров;
- возможны различные варианты доставки — от использования фулфилмента до доставки со своего склада.
Ozon также предлагает инструменты аналитики для контроля продаж и других показателей. Оформление страницы магазина может быть настроено по вкусу продавца. Для подписчиков Ozon Premium предлагаются особые условия по ценам и скидкам. Размер комиссионных маркетплейса для продавца составляет от 4% до 20% и зависит от категории товара.
Продвижение товаров на Ozon, как и на других площадках, требует комплексного подхода. Необходимо работать над структурой ассортимента, ценами и скидками, а также запускать рекламные кампании.
Яндекс.Маркет
Основное направление деятельности платформы — продажа бытовой техники и электроники. Однако, в последнее время активно развиваются и другие категории товаров. Всего на Яндекс.Маркете уже доступно 34 категории от продуктов питания до профессионального оборудования. Основные преимущества платформы для продавцов:
- большая дневная аудитория — около 7 миллионов пользователей, прямые продажи товаров на платформе;
- возможность хранения товаров как на складах площадки, так и на собственных складах продавца;
- тарифы маркетплейса определяются в зависимости от категории товара (максимальная ставка на текущий момент составляет 15%);
- сотрудничество с производителями и продавцами, зарегистрированными в качестве ИП или юридических лиц.
МегаМаркет
МегаМаркет — новый маркетплейс. Чтобы привлечь клиентов, торговая площадка предлагает привлекательные условия для сотрудничества, такие как:
- продуманная логистика;
- внутренний маркетинг;
- высокое качество обслуживания клиентов;
- удобное кассовое обслуживание;
- быстрый вывод средств на банковский счет продавца;
- бесплатную отгрузку товаров в пункты приема в Москве и Санкт-Петербурге;
- отсутствие строгого регулирования цен.
Размер комиссии маркетплейса для продавца зависит от категории товара и схемы сотрудничества, минимальная ставка составляет 2% для определенных категорий товаров. Чтобы начать сотрудничество со СберМегаМаркетом, продавец должен быть юридическим лицом или ИП. Сотрудничества с физлицами и самозанятыми нет.
Lamoda
LAMODA работает с продавцами и поставщиками одежды, обуви, аксессуаров, косметики, парфюмерии, а также товаров для дома. Его отличительной чертой является раздел Resale, в котором осуществляется перепродажа новых и бывших в употреблении вещей.
Продавцы должны иметь для начала сотрудничества статус индивидуального предпринимателя или юридического лица. Чтобы начать торговлю на платформе, необходимо освоить электронную систему документооборота и предоставить подтверждение регистрации товарного знака либо официальное разрешение от правообладателя на его использование.
Размер комиссии маркетплейса составляет от 35% до 70% и зависит от индивидуальных условий для каждого продавца. В нее включены оплата услуг по хранению, доставке, обработке платежей и возврату товаров.
Начать продажи на сайте сложно, поскольку к продавцам предъявляются строгие требования. Однако, для продавцов маркетплейс предлагает услуги фулфилмента и ряд полезных инструментов и возможностей:
- работа совместно с известными брендами;
- персональный менеджер;
- полная аналитика и простая отчетность;
- собственный колл-центр компании.
Регистрация на маркетплейсе осуществляется через Google форму, где необходимо указать название компании и бренда. Минимум товаров для продажи — 50 артикулов или 50 единиц товара, за исключением некоторых категорий.
Леруа Мерлен
Leroy Merlin занимается продажей строительных материалов, товаров для дома и дачи, поэтому в качестве партнеров выбирает только организации со схожей сферой деятельности. Компания предъявляет высокие требования к кандидатам, поскольку заботится о своем имидже и стремится сотрудничать только с опытными реселлерами.
Для одобрения заявки на сотрудничество необходимо:
- иметь статус юридического лица или ИП;
- иметь документы, подтверждающие право на осуществление заявленной деятельности;
- иметь опыт работы в данной сфере не менее одного года;
- быть готовым принять Этический кодекс Леруа Мерлен.
Размер комиссии не является фиксированным и рассчитывается индивидуально для каждого партнера с учетом сферы деятельности, региона присутствия и других факторов.
CDEK.Shopping
CDEK.Shopping площадка молодая и не успела пока завоевать популярность среди покупателей, но постоянно работает над улучшение сервиса. Маркетплейс сотрудничает только с ИП и юридическими лицами. Все дело в особенностях взаиморасчетов — средства перечисляются только на банковские счета ИП и организаций.
Продавать на CDEK.Shopping можно почти все, за исключением продуктов питания. Самые популярные категории, с которых можно начать сотрудничество с маркептейсом:
- электроника, крупная и мелкая бытовая техника;
- одежда и обувь;
- товары для спорта и отдыха;
- строительные и отделочные материалы;
- товары для дачи, сада и огорода;
- зоотовары;
- товары для здоровья и красоты;
- автозапчасти, автомобильные аксессуары.
Маркетплейс первые три месяца сотрудничества не берет деньги за доставку товара, но существует комиссия за транзакции в размере четырех процентов с каждого платежа. По истечении пробного бесплатного периода нужно будет дополнительно оплачивать 25 рублей за каждый отправленный заказ.
RoboMarket
Этот маркетплейс открыл доступ к размещению на своих площадках только клиентам собственной «Робокассы».
Выходить на RoboMarket лучше с электроникой, хозтоварами, инструментами для сада, дачи и огорода. Хорошим спросом пользуются подарки, печатная продукция и канцтовары. Интересен маркетплейс тем, что помимо стандартных товарных категорий здесь очень много услуг и интеллектуальных продуктов, таких как:
- курсы и вебинары;
- электронные лицензированные программы;
- прочие вспомогательные ИТ продукты;
- благотворительность;
- обслуживание в кафе и ресторанах.
Площадка вообще не взимает с партнеров комиссию за размещение, она будет только за услуги Robokassa. А все заботы по доставке и хранению товаров продавцы берут на себя. Зарегистрироваться и активироваться в системе Robo.Market могут только ИП и юридические лица, займет это всего один день.
Tmall/Aliexpress
AliExpress и Tmall принадлежат Alibaba, а сам Tmall является частью маркетплейса AliExpress. Для начала торговли здесь необходимо сначала достичь ежемесячного оборота в 40-50 тысяч долларов, а после уже подать заявку на подключение к программе.
Разрешение торговли на Tmall не регламентировано никакими правилами и решение об этом принимается в индивидуальном порядке. Договор с маркетплейсом могут заключить юридические лица, ИП и самозанятые. Данные проверяются администраторами, поэтому фиктивные оставлять смысла нет.
Все товары на маркетплейсе разделены на 13 больших категорий:
- одежда;
- товары для детей;
- электроника;
- бытовая техника;
- и прочее.
При выборе ниши для начала сотрудничества рекомендуется начать с бюджетных и средней категории товаров.
Первые 100 продаж — без комиссии. После этого комиссия составит от 5 до 8 процентов в зависимости от того, куда нужно будет доставить товар.
Хранение товаров на складах партнеров AliExpress в первые 60 дней бесплатно, после истечения этого срока — 20 рублей в день.
KazanExpress
KazanExpress может стать отличным выбором для продавцов, только выходящих на рынок. Отличительной особенностью маркетплейса является его быстрая логистика: часто доставка осуществляется на следующий день, а время доставки зависит от расстояния между складом KazanExpress и городом продавца. На данный момент маркетплейс бесплатно доставляет товары в 120 городов.
Преимущества маркетплейса включают:
- комиссия зависит от цены товара и варьируется от 3% до 50%, при этом не зависит от категории товара;
- отсутствуют дополнительные расходы на перевозку товаров и их хранение на складе платформы;
- доступна дополнительная услуга — фотосъемка товаров в собственной фотостудии маркетплейса.
Почему это важно
Маркетплейсов много, и у каждого своя специфика. Арбитраж на таких площадках зависит от товаров, которые там больше всего заходят, поэтому отталкиваться в выборе маркетплейса нужно от типа продукции.
Если вы решите арбитражить при помощи площадок онлайн-торговли, то теперь у вас есть подробный гайд по всем доступным. Пользуйтесь.
А в следующем материале мы расскажем, какие есть методы продвижения на маркетплейсах.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
