«Соцсети должны выглядеть как корзина на рабочем столе»: Андрей Доша о PPC Club, отпоре Гуглу и 15 рилсах в день

Чат жилого комплекса, где одни арбитражники. Иностранцы, покупающие Telegram Premium, чтобы понять слово «вериф». И правило: 10–15 рилсов в день — или не начинай. Поговорили с Андреем Дошей — владельцем PPC Club и человеком, который сможет построить комьюнити даже на Луне.

Варшава — столица медиабайеров

Основное время Андрея сейчас забирает собственная медиабаинг-команда — ей полтора года, работает с PPC-трафиком в iGaming. Рутина знакома каждому, кто льет через Google Ads: апелляции, сертификации и бесконечная борьба с машинным разумом площадки.

«Боремся с АИшкой Гугла, пишем различные апелляции, сертификации — занимаемся полноценной рутиной, которой сейчас занимается большинство команд».

Параллельно — сетка телеграм-чатов в разных странах. Флагман — польский: ему около трех лет, внутри 3 500 участников. Андрей уверен: сейчас Варшава — самое большое скопление людей из индустрии.

На аргумент «Кипр бы с тобой поспорил» у него готов ответ: на Кипре сидят продукты и топ-менеджмент, а в Варшаве — именно байеры, от начинающих соло-ребят до больших команд. Масштаб концентрации лучше всего описывает бытовая деталь:

«У нас даже есть чат нашего ЖК — там одни арбитражники. Кто-то по бытовым вопросам пишет, кто-то на кофе встретиться».

Сам чат появился по обкатанной схеме: до Польши Андрей жил на Бали и собрал комьюнити там. Когда переехал, балийские знакомые сказали: в Варшаве такого нет, делай, поможем. Дальше — органический рост и почкование: ветки по футболу, свой футбольный клуб, чат по рыбалке.

«Организовался чат по рыбалке, где мы ездили на рыбалку, но рыбу не ловили. — А что делали? — Водку пили».

Из чата выросло полноценное мини-медиа про аффилейт-индустрию Польши: новости, каналы с вакансиями, подборки ресторанов и кальянных, куда ходят свои.

Деньги приходят сбоку

Прямой монетизации у этой сетки, по сути, нет — и это осознанная позиция. Превращать чат в доску объявлений Андрей не хочет: аудитория дороже.

«Если говорить за прямую монетизацию — это, наверное, все-таки убыточная история. Я могу себе позволить монетизироваться не напрямую: за счет партнерств, нетворкинга. Монетизация всегда приходит со стороны — в виде интересных предложений, сделок».

Предложения и правда приходят откуда не ждали. Польский офлайн-бизнес сам вычислил, кто его целевая аудитория. Первым дошел детейлинг:

«В детейлинг часто приезжают арбитражники на бэхах, затюнингованных. Они обратили внимание, что большая аудитория — это криптовалютчики и арбитражники. Приходят с прямым запросом: ребята, вы наша целевая аудитория, давайте что-то делать».

Следом — компания по подбору автомобилей: у нее 60% покупателей оказались арбитражниками, и теперь она хочет спонсировать ивенты. Если раньше с предложениями приходили только операторы и партнерки, то теперь — автоподборщики и детейлинги. Симбиоз онлайна и офлайна, который никто не планировал.

PPC Club: объединиться, чтобы дать отпор Гуглу

Главный публичный проект Андрея — PPC Club, комьюнити специалистов по рекламе в Google Ads. Сам он смеется, что уже всем надоел с ним в рилсах, но формулу выводит четко: соло-специалистам работать уже почти невозможно, все уходят в команды, а командам в одиночку тоже тяжело.

«Мы поняли, что нужно объединяться в комьюнити, чтобы давать отпор Гуглу».

Клуб устроен двухконтурно. В закрытую часть попадают по анкетам и рекомендациям — там тимлиды PPC-отделов, хэды направлений, иногда овнеры: своя кухня, свои закрытые войсы. Открытый чат — для всех уровней, от новичков до топов, которые в закрытый контур по своим причинам не заходят.

Со временем комьюнити стало медиа: апдейты Google, разборы изменений источника — все, что происходит с площадкой, появляется в клубных каналах. А под собравшуюся аудиторию заработал отдельный телеграм с проверенными расходниками: карточные сервисы, фармы, агентские аккаунты, прокси.

«Все, по сути, то, чем пользуемся мы, что мы реально готовы рекомендовать другим».

Так клуб «собрал маркетплейс»: сервисы уровня стартапов сами приходят за рекламой в рынок, а клуб зарабатывает, упрощая жизнь и специалистам, и сервисам.

Приватные ужины вместо салютов

Офлайн-ивенты клуб делает регулярно — в прошлом году почти перед каждой конференцией. Форматы зависят от спонсора: кто-то просит собрать чисто PPC-шников на private-ужин, кто-то делает свой ивент и выделяет для клуба отдельную зону. В планах — большие европейские конференции: уже есть предложение на Лиссабон, интересен Рим.

Но растить размер ради размера Андрей не хочет:

«Мы не хотим, чтобы это было что-то большое, с салютами. Хотим более кулуарное».

Внутри клуба тем временем зреют два новых контура. Первый — чат «под буржу»: англоязычных участников стало заметно, и им тяжело.

«Некоторые даже купили телеграм-премиум, чтобы переводить сообщения. Но у нас используется жаргон, слова, которые мы себе придумали, — они не переводятся. Мы можем написать «PPC-шка» слитно русскими буквами. «Вылетел на вериф». У них постоянно вопросы, о чем мы пишем».

Решение — отдельный чат с буржовым модератором из числа участников закрытого клуба. Второй контур — под Demand Gen, формат кампаний Google, который Андрей описывает как «типа Facebook внутри Гугла»: картинки, видео, текст. Специалистов по нему уже много — в iGaming-, крипто- и нутра-вертикалях, — и у них свои ежедневные боли, под которые появится упрощенная версия закрытого чата.

Бали — дача, а не место для работы

До Варшавы был Бали: почти год жизни плюс регулярные зимовки. Отношения с островом у Андрея закончились честным диагнозом:

«Это не то место, в котором я хотел бы жить очень долго. Оно по-своему прикольное, но быстро надоедает. Я понял: это не место для работы. Это, наверное, больше как дача».

Причины прозаичные: часовой пояс, из-за которого работа сдвигается в ночь, климат и ощущение изоляции на острове. Балийское комьюнити при этом живет и здравствует — просто по своим законам. Про работу там не спрашивают: обсуждают, у кого сегодня тусовка, где купить нужное и кто одолжит мангал на виллу.

Аудитория острова волнообразная: после Affiliate World Asia в Бангкоке народ прилетает на пару месяцев — «все кальяны забиты», — а с февраля начинает разъезжаться. Постоянный костяк — человек 50 при чате в 1600. Очень точное определение — «лагерь для взрослых».

Польское комьюнити — противоположность: там костяк, коммерция, все продают рекламу, ищут сотрудников «как ненормальные» и обсуждают работу.

Премии: грамота на шкафу или двери в бурж

К индустриальным премиям — а их вокруг конференций все больше — Андрей относится ровно: для организаторов это вовлечение и реклама, для участников — инфоповод. На вопрос о непрозрачности и продаже мест отвечает без драмы:

«Может быть такое, да. Есть же и накрутки различные. Я к этому, честно сказать, никак не отношусь. Вот я номинирован на МАК как лучший инфлюенсер. Выиграю ли — не знаю. Может да, может нет. Для моей команды это просто дополнительный инфоповод показать, что мы есть».

Ценность награды, по его опыту, зависит от масштаба сцены. Победа в локальной СНГ-номинации — «грамота либо статуэтка, которая будет пылиться где-то на шкафу». А вот когда PPC Club в 2024 году взял Best PPC Affiliate на SiGMA Awards на Мальте, эффект был осязаемый:

«Это открыло очень много дверей. К нам начали обращаться буржуи, начали вступать новые участники. Я это очень сильно почувствовал».

Если бы номинацию можно было придумать под себя, Андрей взял бы «Лучшее PPC-комьюнити» — и, кажется, конкурентов у него там немного. Заодно у него есть рабочий критерий, чем комьюнити отличается от чата:

«Для меня комьюнити — это когда участники себя идентифицируют как члены этого комьюнити. У нас так делают: приходят к рекламодателю и говорят — «я с PPC-клуба». Я не слышал, чтобы кто-то говорил «я из iGaming-чата»».

Клуб на троих

Штат у проекта, который открывает двери на Мальте, неожиданно компактный: Андрей, комьюнити-менеджер в роли проджекта и SMM-девушка на контенте и афишах. Все остальное — силы самих участников.

Модерация — волонтерская: раз в неделю час времени на разбор заявок. Их немного, около трех в неделю, и каждую обсуждают: кто человек, что о нем знают, какую обратную связь дают те, кто с ним работал. Позиция «клуб не мой» — принципиальная:

«Я всегда говорил «мы», потому что мы его создавали со всеми участниками. Каждый дает какой-то свой вклад».

Из планов — два больших. Первый: независимый биздев-отдел, который консультировал бы команды закрытого чата по сделкам, гео, ставкам и расходникам — «человека такого пока не нашлось, но это бы очень сильно бустануло команды». Второй: собственный YouTube — канал уже готов, осталось найти продюсера и концепцию.

«Это будет узко специализировано, на небольшое количество просмотров, но максимально экспертный контент — для тех, кто шарит. Мы не гонимся в масс-маркет. Контент будет очень примитивно снят, но он будет ценный по содержанию».

«10–15 рилсов в день — иначе нет смысла начинать»

История личного бренда Андрея началась со знакомства с ребятами, которые делали контент-заводы: фермы аккаунтов в TikTok, YouTube, Instagram и FB с нейросетевой генерацией видео в промышленных масштабах. Свой личный бренд он им тогда не доверил — вместо этого предложил «закрутить iGaming». Полгода спустя проект встал на паузу:

«Я думал, что получится много лутать органического трафика и зарабатывать кучу денег. Но там все оказалось иначе. Все, что со слотами, — все нахер сразу банит».

Зато изнутри стало видно, как генерируются просмотры — и что это «достаточно просто». Так Андрей открыл для себя рилсы: раньше публиковал только сторис, а тут понял, что может показываться людям, которые на него не подписаны. Результат пришел меньше чем через неделю: начали писать контакты полуторагодовалой давности — «увидел тебя в Инсте, мы там карты для Гугла открыли, не хочешь потестить». Старые связи реанимировались, новые участники пошли в клуб по рекомендациям.

Отсюда его главный тезис, от которого дергается глаз у любого перфекциониста в продакшене:

«Для сегодняшних реалий нужно публиковать 10–15 рилсов в день, чтобы держаться на плаву и занимать свою долю в информационном шуме. Если ты не публикуешь 15 видосов в день — нет смысла даже начинать».

На резонный вопрос «а жить когда» у Андрея есть ответ: дело не в объеме работы, а в подходе. Одно дело — студия, свет, петличка, выученная речь и субтитры. Другое — достать телефон и снять полминуты здесь и сейчас:

«Я полминуты это снял и выкладываю в Инсту — и оно так же набирает обороты, как видео, над которым я 6 часов парился: монтировал, убирал лишние паузы. И даст больше эффекта, потому что оно органическое, настоящее — без макияжа, монтажа, света и коррекции».

Свою философию соцсетей он формулирует метафорой, которую сложно забыть:

«Соцсети должны выглядеть как корзина на рабочем столе у тебя на компьютере. Контента должно быть много, и этот контент должен продавать».

Продавать — значит везде зашивать свое: Андрей ставил цель продвигать клуб, поэтому любой инфоповод разворачивает в свою сторону.

«Позавчера был бой Усика — все обсуждают бой Усика. А я снимаю видео: пока все обсуждают бой Усика, мы в закрытом PPC-клубе обсуждаем клоакинг и как обойти модерацию Google».

Рецепт, по его словам, масштабируется на любую роль в индустрии: партнерка может рассказывать про свои офферы, биздев — как выбивает сделки и какие аргументы использует. Главное — не путать инструмент с сутью. Заниматься личным брендом Андрей советует сразу, независимо от размера команды, но с оговоркой, которая ставит все на места:

«Личный бренд — это не соцсети, если что. Это про ваше позиционирование, про ваше видение. Это не про прыгать-скакать в ТикТоке. Это про что-то другое».

Полная версия разговора — в выпуске на YouTube-канале PressAff CIS:

Инсайды индустрии каждый день — в нашем телеграм-канале: https://t.me/pressaff