SS-оффер: что такое straight sale в арбитраже

Не секрет, что лидирующую позицию на рынке арбитража неизменно делят iGaming-офферы, но классические и фундаментальные товары из “магазина на диване” — а именно нутра и e-commerce предложения — все еще в топе самых актуальных предложений. 

С подобными офферами работают по трем моделям конверсии, от которых зависит user-flow. Всего их три:

• Cash-on-Delivery;
• Trial;
• Straight Sale.

У SS-офферов самая короткая воронка — по сути, это «прямая продажа» без звонков и подтверждений. В данном материале подробно разбираем все плюсы, минусы и подводные камни работы с SS’ками. 

В статье рассказали:

• Что такое Straight sale офферы и как они работают?
• Какие особенности и тонкости работы с такими офферами?
• Как продвигать SS-офферы?
• В каких партнерках искать SS-офферы?
• Живы ли подобные офферы сегодня?

Точка конверсии или оффер

Straight Sale или SS — это точка конверсии, при которой лидом считаются пользователи, оплатившие товар на сайте. 

Соответственно, SS-офферами можно назвать все предложения с оплатой на лендинге: пользователь тут же вносит свои данные, адрес доставки и производит оплату товара. User Flow в данном случае кратчайший:

Иногда рекламодатели могут ее немного усложнять, чтобы подогреть пользователя:

Особенности работы с SS-офферами 

Короткий путь лида и востребованность БАДов и полезных товаров — одновременно и преимущество, и недостаток. Обо всем по порядку. 

• Преимущества

Нет апрува. Оплата товара происходит сразу на сайте. Рекламодателю не нужно совершать дополнительные действия типа отработки заявки, прозвона специалистами call-центра и курьерской доставки. 

Нет треш-заявок. Лидами считаются только оплатившие товар пользователи. Фактически отсеивать просто некого. Это большой плюс, ведь сколько продал, столько заработал. 

Высокие ставки. Для сравнения: на COD-офферах отчисления в среднем от $20, при работе с SS — от $50 до $150 за один лид. Это обусловлено тем, что продвигать SS-ки нужно, как правило, в странах Tier 1, где трафик дороже, и тем, что рекламодатель не рискует: невыкупа или недозвонов просто не будет.

Несмотря на популярность online-шоппинга, далеко не все готовы платить без проверки товара. 

Платежеспособные ГЕО. SS-офферы популярны в странах Tier 1: Великобритании, Австралии, Канаде, Франции, Швеции, Германии, особенно в США. В развитых странах более популярна оплата «здесь и сейчас», и жители часто практикуют онлайн-покупки. Более подробно про разницу в тирах вы можете прочесть в отдельной статье. 

• Но привлекательные условия создают свои сложности:

Довольно распространено мнение, что самый большой недостаток SS-офферов — нестабильный конверт. Чтобы не попасться в эту ловушку, важно понимать, что в данном подходе большая часть успеха зависит от качества трафика, от того, насколько пользователь будет заинтересован продуктом. Чаще всего конверт страдает из-за мислидов. Здесь объемы не решают. 

Дорогой трафик. Затраты на РК обойдутся в копеечку, поскольку залив подразумевается на ГЕО Tier 1, где более платежеспособный, а значит, и дорогой трафик. Например, тесты на США встанут в $5–7 тыс. в среднем, при работе с Европой — от $2 тыс.

Ограничение в лендингах. Оплата производится сразу на лендинге, поэтому все страницы находятся на стороне рекламодателя. Это отменяет возможность подключения API и кастомизации лендингов на личных серверах. Несмотря на это, сейчас все больше рекламодателей, которые передают часть данных через Partials. 

Но все же наибольший минус — риск шейва, поскольку контролировать миды рекламодателей бывает довольно сложно. 

Еще стоит помнить про процент возвратов на продукте и уделить этому чуть больше времени на тестовых проливах. 

Актуальные источники, чтобы заливать на SS:

• Facebook Ads;
• Google Ads;
• TikTok Ads;
• Тизерные сети;
• E-mail-рассылки.

Какие подходы использовать  

Помните, что платежеспособная аудитория не так охотно доверяет сомнительным сайтам, предлагающим панацею от всех проблем. Еще и с моментальной оплатой. 

Повторимся — вся сила в том, чтобы закрыть все сомнения потенциального лида еще на ленде. Лендинги должны быть убедительными, хорошо адаптированы под локальный язык, поэтому внимательно ознакомьтесь с лендами, которые предоставляет ПП. 

Если говорить конкретнее о креативах: хорошо работают «советы от экспертов», подход «до / после», удобное расположение СТА-кнопки, положительные отзывы и комментарии, а также привлекательные акции. Более подробно про продвижение нутры вы можете прочесть в статье про все виды нутровых креативов.

Остальное зависит от источника: если на тизерках работает фото “до / после”, то в FB или на YouTube лучше идти через сторителлинг. Например, размещение на прелендинге информационной статьи о быстром похудении с нативной рекламой:

Кстати, подробнее про тонкости подходов для SS’ек рассказал Кирилл Сирка — овнер партнерки TraffCore — у себя в телеграм-канале. Как говорится: “Жулик не воруй, дай ссылки на кредиты”.

Лить или не лить?

Гембла-гемблой, но говоря про ГЕО Tier 1, процент пользователей, заинтересованных казино-продуктом, например в Америке, в три раза меньше числа людей, для которых актуальны покупки онлайн, то есть e-commerce. Подробнее об этом можно узнать в крутом интервью YOSA: «НУТРА в арбитраже трафика. Чем отличается SS/Trial от COD?».

На сентябрь 2024 года ниша Straight sale оставалась востребованной и могла давать ROI от 40% в зависимости от ГЕО.

Переключиться на SS’ки даже будучи спецом по COD-офферам выходит далеко не у всех. Это, опять же, связано с тем, что многие байеры привыкли работать с ГЕО Tier 3 и не берут в расчет особенности и тонкости работы с прямыми продажами. 

Данный подход можно отнести к затратным и сложным (в сравнении с другими, более популярными), поэтому далеко не все берутся. Наше мнение остается неизменным — тестировать стоит. 

SS-офферы предоставляют следующие нутра-партнерки, за которые мы ручаемся:

• Lucky Team — одна из самых популярных и проверенных временем партнерок, которые работают с нутрой. 
• KMA.BIZ — партнерская сеть с авторскими нутра-офферами и базой SS-офферов.
• Meta CPA — предлагает отличные варианты фармы для залива, прямой рекл в Азии и Латаме. 
• AFFSTAR — партнерка нового поколения с разнообразными SS-офферами.  
• Offerrum — CPA-сеть, которая раньше называлась Ad1.ru. Работают с разными вертикалями, предлагает продвигать e-commerce SS-офферы.
• Admitad — e-commerce партнерка, популярная на СНГ-рынке.

Почему это важно 

Нутра- и e-commerce продукты — то, с чего в общем и целом начался арбитраж в далеком 2013 году. Вертикали все еще не теряют своей популярности, а партнерские сети разрабатывают все новые продукты, среди которых SS’ки.

В CPA все по-прежнему: больше умеешь — больше востребован. Если вы уже льете COD-нутру/товарку, то освоить другую воронку на богатые ГЕО лишним точно не будет.