Click2Reg (Click to Registration): что это такое, как посчитать и в каких вертикалях используется

Click2Reg показывает, сколько пользователей зарегистрировалось в приложении рекламодателя после клика по рекламному объявлению.

Часто Click2Reg путают с CTR (click-through-rate) — метрикой, которая показывает, сколько пользователей кликнули на рекламное объявление после того, как увидели его.

Формула Click2Reg выглядит так:

Пример расчета Click2Reg:

Значения Click2Reg пишут по разному. Например, 33% могут написать как «1к3» — одна регистрация на каждые 3 клика (1/3× 100% = 33%).

С помощью Click2Reg можно понять, насколько хорошо работает вся воронка. Например, «креатив—приложение—регистрация». Внутри такой воронки арбитражник может повлиять только на качество креатива. И в этом же ключевое отличие от CTR. По CTR мы можем сделать выводы об эффективности отдельного креатива.

Даже хороший, кликабельный креатив не гарантирует, что пользователь зарегистрируется в приложении, если есть недоработки со стороны рекламодателя. Например, могут возникнуть проблемы с установкой, формой регистрации, получением письма с подтверждением о регистрации и так далее.

Зная средние показатели Click2Reg в конкретном гео, арбитражник может оценить оффер: насколько хорошо рекламодатель работает с этапами user-flow, за которые отвечает он, а не арбитражник.

Однозначно сказать, какой показатель Click2Reg — хороший, не получится. Нормативные значения зависят от ГЕО и самого оффера.

Например, мы может лить трафик на Индию — это быстрорастущий регион с населением больше 1 миллиарда человек. Потенциальная аудитория для арбитража трафика — по средним подсчетам — 50% населения. В Индии 46 городов с населением от 1 миллиона человек, что позволяет точнее настраивать таргет.

Поэтому в Индии средний Click2Reg достаточно большой — около 40% или 1к2,5. А вот в Бразилии нормальный Click2Reg поскромнее — от 25% до 40% или от 1к4 до 1к2,5.

Чаще всего эту метрику используют для работы с гемблинг- и беттинг-офферами, так как в них используется точка конверсии FTD (First Time Deposit). FTD — сумма, которую пользователь должен внести после регистрации, чтобы рекламодатель засчитал его за лид и выплатил арбитражнику деньги.

Так выглядит подборка беттинг- и гемблинг-офферов от одной из партнерок. Здесь указаны средние показатели click2reg для четырех офферов в конкретно этой ПП

Изредка — встречаются офферы в крипто-вертикали:

Средний click2reg для этого оффера— 1к5 или 20%

Click2Reg — один из параметров, который позволяет оценить пользовательское поведение на одном из этапов user-flow. А вместе с тем — эффективность отдельных креативов, связок, настроек таргета и рекламной кампании в целом. Такой анализ позволяет оптимизировать бюджет, сосредоточившись на тех инструментах, что работают лучше.

Важно знать средний Click2Reg в конкретном гео и не гнаться за слишком большими показателями — лиды сверх нормативных значений могут засчитать как мисслид.