Что такое нутра в арбитраже трафика: офферы, партнерки, кейсы
Вы открыли статью про одну из самых популярных вертикалей в арбитраже трафика и в интернет-маркетинге, в целом. Нутра арбитраж, вертикаль нутра, nutra COD — все эти словосочетания в сфере означают одно и то же.
В статье разбираем нутру по частям и рассказываем:
- Что из себя представляет нутра в арбитраже.
- Какие в ней есть категории офферов.
- В чем отличие между товаркой и нутрой.
- Законно ли продвигать нутру.
- В каких партнерках искать нутра-офферы.
- Сколько можно заработать на нутре.
И бонусом, поделимся кейсами.
Если вам удобнее ознакомиться с материалом в формате видео, вы можете посмотреть видео-конспект на основе этой статьи.
Нутра вертикаль: что это
Нутра — это вертикаль офферов для красоты и здоровья. Термин происходит от «nutraceuticals» (нутрицевтики). Это значит, что вертикаль включает в себя все лицензированные БАДы и нелекарственную медицину: витамины, фитопродукты, минеральные и другие полезные вещества.
К продуктам вертикали можно отнести буквально всё, что продаётся в аптеке без рецепта, поэтому в нутре много подкатегорий. Для арбитража трафика и CPA-маркетинга применимы следующие:
Категории и подкатегории нутры
В комьюнити эти подкатегории и даже конкретные виды офферов порой упрощают до условных «похудалок», «членокремов» и «суставов» без уточнения названия оффера. Всем и так все понятно. Выглядит это примерно так:
Примеры сокращения нутровых офферов в ТГ-каналах
Важно: партнёрские сети не имеют общего стандарта по категоризации nutra-офферов. Каждая нутра-партнерка устанавливает собственные группы, опираясь на доступные предложения в ПП. В таблице мы сформулировали наиболее популярные, но не исчерпывающие, категории офферов в тех формулировках, которые чаще всего употребляют рекламодатели партнёрских программ.
Как продвигать нутру
Продукт признаётся лекарством или БАДом в зависимости от законодательства отдельной страны. В любом случае нутрицевтики не опасны для здоровья. Их можно приобретать без назначения врача, а их продвижение в интернете не требует специального разрешения.
Рекламодателю достаточно получить сертификат, подтверждающий, что продукт не может навредить здоровью. После этого добавку можно легально продвигать на любых площадках, если это не нарушает внутренние правила рекламной сети.
В отличие от ниши лекарств (pharmacy), реклама БАДов — не «чёрная» тема в арбитража, однако сама суть «волшебной таблетки» делает нутра-продукты нежелательной категорией в большинстве рекламных сетей.
Продвижение нутры в Facebook, TikTok, Google, Bigo Ads и других крупных площадках всегда сопряжено с блокировками аккаунтов. Это связано с тем, какие креативы используют арбитражники в своих связках. Чем агрессивнее будет креос, тем больше вероятность зацепить нужную аудиторию. Такие подходы и мислид в объявлениях нарушает правила рекламных площадок.
Нутра креативы поражают своим разнообразием. Как и подкатегорий нутры, креосов под нутру огромное множество, и они делятся на подходы и форматы.
Партнерские сети и рекламодатели порой сами фильтруют связки арбитражников, чтобы не допустить откровенной чернухи. Кроме этого в карточке оффера в любой ПП вы найдете условия для работы с оффером. К ним относятся:
- ГЕО.
- Разрешенные и запрещенные источники трафика.
- Устройства.
- Ограничения по доставке.
- Точка конверсии (COD, SS, Trial).
Карточка оффера в партнерской сети KMA.BIZ
Особенности нутры
Нутра предлагает потребителю простое и быстрое решение его проблемы. Феномен «чудо-таблетки» повсеместно используется в маркетинге, и арбитраж трафика не исключение
Проблемы потребителей, к которым обращаются продукты этой категории, вечны: люди хотят выглядеть красиво, избавиться от недостатков и лучше себя чувствовать, не прилагая усилий. Это и делает nutra вертикаль, извините за клише, «вечнозеленой».
Этим руководствуются и арбитражники, ведь пока есть спрос, товар будут покупать.
Кроме вечного спроса есть и другие особенности, о которых необходимо знать аффилиатам. Например:
- Апрув. Это процент подтвержденных заявок. От него зависит, сколько вы итоге заработаете. Подробно в статье про апрув в COD-офферах.
- Доставка. В COD-офферах товар доставляют до покупателя или до почтового отделения. В некоторых странах процесс доставки может быть сложным и даже опасным, если в стране ведутся боевые действия или в ней высокий уровень криминала.
- Фулфилмент. Место где собирается, пакуется и отправляется товар влияет на скорость доставки и процент выкупа товара. Подробнее в отдельной статье про фулфилменты в партнерских сетях.
- Работа call-центра. От специалистов КЦ зависит процент апрува. Если они будут слишком рьяно апсейлить или просто плохо работать, лиды могут попадать в треш.
- Треш-заявки. Это те пользователи, с которыми не смогли связаться для подтверждения заказа, или те, кто не корректно заполнил лид-форму на лендинге. В общем, невалидные заявки. Они тоже напрямую влияют на approval rate. Про них у нас тоже есть отдельная статья про треш.
Арбитражник при всем желании не сможет повлиять на эти особенности. Все что находится вне его воронки — забота партнерской сети или рекламодателя. Зная об этих вещах, аффилиат будет внимательнее подходить к выбору оффера, ГЕО или ПП.
Кроме этого важно знать, после какого действия лид будет апрувнут. Не всегда нутра это COD. В tier-1 странах более популярна конверсия Straight Sale, когда товар оплачивается на сайте. В таком случае деньги уже у рекламодателя, а ваш лид точно валидный. Также есть и trial-офферы, в которых пользователю предлагают товар бесплатно, оплатить нужно только доставку.
НУТРА И ТОВАРКА
В отечественном CPA-маркетинге, а также для регионов Европы и Азии, нутра-офферы эффективно продвигались при помощи бизнес-модели Cash-on-Delivery. В отличие от Tier-1 регионов, “товары почтой” показывали лучший результат для вертикалей нутра и физ.товаров.
Из-за этого многие арбитражники под товаркой ошибочно имеют в виду не категорию физ.товаров по модели Cash-on-Delivery, а вообще все COD-офферы бизнес-модели, включая нутру. Избегайте этого заблуждения.
Традиционно считается, что товарка может продвигаться с использованием whitehat (белых) подходов, в то время как нутра-офферы почти во всех случаях вынуждают арбитражника прибегать к технологии клоакинга. Нутра и белая товарка — разные вещи.
ЗАКОННО ЛИ ПРОДВИГАТЬ НУТРУ?
Технически, если товар признаётся БАДом и имеет соответствующий сертификат – его можно продвигать легально. Однако, в зависимости от законов отдельной страны, лицензирование тех или иных продуктов может быть затруднено. Некоторые COD-рекламодатели часто прибегают к определённым уловкам, чтобы запустить оффер в редком регионе, арбитражникам бояться нечего.
Продвижение нутра-офферов само по себе (запуск рекламных объявлений, сбор лидов и отправка заявок рекламодателю) безопасно, но нутра без клоаки не пройдет модерацию любой крупной рекламной сети.
Нутра кейсы
Нутра уступает по прибыльности гемблингу и беттингу, но все еще может приносить огромный доход. Один из ярких недавних примеров — кейс LuckyTeam, в котором команда вышла на рекордный доход за месяц с новостных витрин и нативок.
Источник — LuckyFeed.
ГЕО — 26 стран.
Доход — $ 1 567 628.
ROI — 30%.
Число лидов — 175 тысяч.
Другой интересный пример — кейс нутра ФБ команды CPA.rja. В нем они рассказали, как заработали $ 20 785 за один месяц с одного нутра-оффера на одном ГЕО силами одного Team lead.
Источник — Facebook.
ГЕО — Румыния.
Доход — $ 40 314.
ROI — 106,43%.
Интернет-маркетинг активно борется с мислидом и неоправданными обещаниями в объявлениях, поэтому продвигать нутра-офферы не так легко, как раньше. В силу своей природы нутра была и остаётся очень популярной вертикалью для CPA-маркетинга, однако много и стабильно зарабатывать в ней сегодня не так просто. Но впечатляющие нутра кейсы можно без проблем найти и сейчас.
НУТРА ПАРТНЕРКИ
Найти нутровые офферы можно во множестве партнерских сетей. Вертикаль нутра очень популярна, поэтому нутра-партнерок просто немерено. Мы приведем в пример лишь несколько надежных нутра ПП:
- KMA.BIZ — партнерка с множеством инхаус-офферов и 11 годами работы за плечами. Ознакомиться с ней детально можно в нашем обзоре KMA.BIZ.
- AdCombo — надежная международная нутра партнерка, в которой также можно найти товарные и мобильные офферы. Тоже давно на рынке, и поговаривают, что в ней царит настоящая семейная атмосфера.
- Traffic Light — знакомая многим нутра партнерская сеть со своими офферами и 65+ ГЕО.
- ARAY — мультивертикальная ПП с собственными офферами на Латам, Африку и Европу.
- LuckyOnline — товарная и нутра ПП, часть огромного холдинга LuckyGroup.
- LeadRock — прямой нутра рекламодатель более чем по 20 ГЕО со своим КЦ, фулфилментом и так далее.
Найти другие очень просто, достаточно прописать «партнерская программа нутра» в поисковике.
ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Нутра – это классика арбитража. На нее всегда есть спрос, потребности людей почти не меняются, и привлечь их на продукт не так сложно, как кажется. В базе обязательно нужно разбираться и понимать, что в нутре есть Nutra COD, SS и trial-офферы различных форм-факторов, категорий и подвидов.
Что такое нутра в арбитраже трафика?
Это вертикаль всевозможных БАДов и нелекарственной медицины для красоты и здаровья
Что такое арбитраж нутра товаров?
Это залив трафика на нутровые офферы
Что такое нутра оффер?
Это продукт, который можно продвигать в рекламных сетях и других источниках
Какие нутра-партнерки есть?
Например, Ad.Combo, KMA.BIZ, Traffic Light, CashFactories, LemonAD, LuckyOnline
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
