Белая товарка: руководство для новичков по выбору «вечнозеленого» товарного оффера и выходу на первые тесты
Многие начинающие арбитражники выбирают для старта белую товарку. И это хорошее решение: отлив белых товарных офферов помогает относительно быстро и дешево влиться в арбитраж трафика.
Несмотря на высокую конкуренцию и скромные чеки — в сравнение с гемблингом, у отлива белой товарки для новичков есть ряд преимуществ:
- продвижение белых товарных офферов проще, в отличие от серых и черных офферов: риск банов со стороны рекламной площадки гораздо ниже;
- на рынке большое количество надежных ПП с внушительным ассортиментом товарных офферов, который они постоянно обновляют и дополняют;
- для размещения рекламы товарных офферов подходят многие сорсы: Facebook*, пуши, тизерки, TikTok, VK, Bigo, UAC, SEO, Pinterest;
- сравнительно небольшой бюджет для первых запусков — не нужно больших трат на аккаунты, клоаку, приложения;
- связки живут долго и довольно просто масштабируются;
- не потребуется прокаченных технических скилов.
* На территории РФ компания Meta, владеющая Facebook, признана экстремистской организацией и запрещена.
На что смотреть при выборе товарного оффера
Итак, когда направление выбрано, пора перейти к выбору оффера для первого слива.
На первый взгляд может показаться, что офферы выглядят примерно одинаково, включая размер выплат, условия, оформление лендингов и прочее. Но так ли все они похожи? И какой же товарный оффер лучше всего подойдет новичку для первых тестов.
Оценку оффера стоит провести по нескольким критериями
Актуальность товарного оффера
Чтобы понять, насколько товар востребован в текущий период, можно использовать Google Trends или Wordstat. Частота и содержание запросов позволит выявить актуальные тренды на рынке товарки. Не лишним будет также обратиться к spy-сервисам, которые помогут понять насколько активно оффер отливается другими вебмастерами.
Важно не забывать про сезонность, ситуативность и актуальную повестку в мире
В летние месяцы большим спросом будут пользоваться агро офферы, товары для летнего отдыха, летняя одежда и обувь, аксессуары, вентиляторы и кондиционеры.
В зимний период более актуальны будут, наоборот, обогреватели, теплая одежда и обувь, приспособления для уборки снега и льда, товары для зимнего отдыха. Перед Новым Годом хорошим спросом пользуются гирлянды, украшения для дома и прочая праздничная атрибутика.
В праздники — например, 8 марта, 23 февраля, День Святого Валентина — будут актуальны аксессуары, парфюмерия, приятные мелочи, товары полезные в быту или товары для хобби в качестве подарка.
ГЕО: с какой страны начать первые тестовые запуски
В карточке каждого оффера прописывается ряд стран актуальных для его залива.
Начинающим арбитражникам лучше начинать работу с того ГЕО, которое ему и близко и понятно по менталитету, на языке которого он говорит и думает. Но не составит большого труда запуск рекламной кампании и на буржовые товарные офферы с более привлекательными ставками.
На начальном этапе нужно изучить информацию о культурных особенностях региона, нравах приглянувшейся страны и использовать гугл переводчик. Тратить часть бюджета на переводчика или носителя языка для работы с текстом и озвучки крео не стоит, на этапе первых тестовых запусков уж точно. Идти по легкому и бюджетному пути или приложить чуть больше усилий и средств для запуска первых тестовых рекламных кампаний – выбор самого вебмастера.
Модели выплат: целевое действие и вознаграждение.
Важным критерием при выборе оффера является сложность целевого действия, которое нужно совершить потенциальному покупателю, чтобы лид был принят и оплачен.
В товарной вертикали офферы делятся на четыре типа:
- Cash-on-delivery (COD).
- Cost Per Sale (CPS).
- Straight Sale (SS).
- Trial.

О том, как эти термины переводятся с арбитражного на человеческий мы писали в статье «Модели оплаты и типы офферов в арбитраже трафика»
Типы офферов со сложными целями предполагают внушительную оплату. Но есть риск потерять весь бюджет. В работе с такими офферами нужен опыт по привлечению по-настоящему платежеспособного, целевого трафика.
Начинающим вебмастерам мы рекомендуем оффера с простыми целями. Чем проще цель, тем меньше времени между кликом и совершением целевого действия, а значит выше конверсия. Это дает возможность оперативно оценить результат работы рекламной кампании и, при необходимости, внести корректировки. Поэтому для первых тестовых запусков офферы Cash-on-delivery (COD) – это must have.
Аналитика
Конверсия (CR), средний заработок с одного клика (EPC) – эти показатели тоже чаще всего указываются в разделе аналитики для каждого оффера.
Нужно учитывать, что в большинстве случаев, эту информацию ПП получают на основании средних показателей отлива оффера по всем источникам и величина не является гарантированной, скорее служит неким ориентиром для арбитражника. Поэтому лучше всего перед запуском лучше всего запросить у менеджера ПП актуальную информацию по источнику, с которым вы работаете и ГЕО, на которое планируется запуск.

Подробнее обо всех метриках — что они означают и как считать — мы рассказали в статье «Основные метрики в арбитраже трафика»
Холд
Холд (hold) — время, на которое вознаграждение вебмастера «заморожено» на счете в ПП и не доступно для вывода.
Как правило, у начинающего арбитражника в начале пути на руках небольшие бюджеты, но при этом горячее желание как можно скорее увидеть заработанные средства на своем счете. Поэтому лучше выбирать офферы без холдов.
Не стоит замораживать деньги в ПП, когда их можно оперативно направить на тест нового оффера или масштабирование рабочей связки. Тогда вложенные кровные станут работать быстрее и достаточно быстро приумножатся.

Подробнее о холде — в нашем материале «Что такое холд на выплату»
Call-центр: важный поинт в заливе на белую товарку
При выборе оффера обязательно стоит обратить внимание информацию о call-центре, ибо именно от его работы зависит апрув полученных лидов, и как следствие – выплата арбитражника.
Даже если таргетинг настроен идеально, используется супер-лендинг, создан божественные креатив, но потенциальному покупателю не понравился диалог с оператором, то «прости-прощай» ожидаемый для товарных офферов хороший апрув 60–65%.
Поэтому в приоритете для первых запусков офферы, лиды по которым будут обрабатываться 24/7 call-центром самой ПП или прямого рекламодателя.
Промо-материалы (лендинги, баннеры, видео)
Лендинг стоит выбрать однозначно адаптивный — корректно работающий как на экране компьютера, ноутбука, так и планшета или мобильного телефона. Обязательно проверяйте перед запуском действительно ли лендинг хорошо просматривается и нормально работает на всех устройствах.
Также очень важно не лениться и внимательно прочитать текстовое наполнение лендинга, проверить его на наличие грамматических и орфографических ошибок. Кроме этого, нужно оценить смысловую нагрузку текста: описание товара, его делали и выгоды от использования, какие «боли» товар снимает у целевой аудитории, его отличия от конкурентов.
Если найдутся ошибки или появится необходимость переписать/убрать/добавить информацию на лендинге, то смело можно писать техническое задание и отправлять менеджеру ПП с просьбой внести поправки.
Как правило, в ПП для каждого товарного оффера существует целый список лендингов и все они оформлены по-разному. Поэтому не лишним будет просмотреть все. Сейчас привлекательнее всего для потенциальных лидов лендинги с современным запоминающимся дизайном.
Новичку для первых тестов стоит избегать лендингов с розыгрышами скидок на товарный оффер. Как только веб запускает РК, где использует такой лендинг, где-то становится на одного грустного оператора call-центра больше.
Причина в том, что конвертят они зачастую хорошо, но вот аппрув лидов при этом очень страдает. А это уже заставляет грустить и вебмастера, когда он видит результаты обработки.
Часто ПП предоставляют готовые баннеры и видео креативы. Но не нужно воспринимать эти промо как готовое решение для своей рекламной компании.
К сожалению, иногда эти материалы не имеют ничего общего с рабочим крео. Зато они дают приблизительную информацию о том, как бы могла выглядеть реклама конкретного оффера. Вы можете использовать отдельные элементы промо для создания собственных креативов, но не более того.
Саппорт ПП — лучший друг любого арбитражника
Самостоятельно бывает сложно что-то выбрать из огромного количества интересных офферов. В этом случае, саппорт или менеджер ПП с легкостью посоветует оффер, подходящий под важные для вебмастера критерии.
К нему же можно обратиться с просьбой внести правки в лендинг, если такие понадобятся. Не забывайте, что успех отлива оффера арбитражником выгоден не только арбитражнику.
Выводы
Товарка – это вертикаль, в которой проще всего стартовать новичку. При желании не только стартовать, но и остаться в ней надолго, зарабатывая достаточно приличные деньги. Не зря же вертикаль называют «вечнозеленой».
Важно внимательно относиться к деталям, активно взаимодействовать с ПП, прорабатывать подходы и не останавливаться после первых тестов, если все еще не найдена рабочая связка.
А еще нужно грамотно распределять бюджет. Если не после первого теста, то после второго или третьего связка найдется. В этом случае можно будет масштабироваться, увеличить объем и качество трафа и обоснованно рассчитывать на расширение капы и хороший bump ставок от рекламодателя.