Что такое товарка в арбитраже трафика

Несмотря на стремительно растущую популярность вертикалей беттинга и гэмблинга, товарка была и остаётся классикой арбитража.

Рекламодатели в СНГ-сегменте СРА-маркетинга появились именно с товарными офферами, а другие вертикали перешли из буржа позже. Однако, представители CPA-индустрии до сих пор неверно интерпретируют вертикали товарки и нутры, объединяя их в одну, смешивая и не понимая разницы.

COD-рекламодатели строго разделяют офферы нутры и товарки, в то время, как многие CPA-сети сами называют себя “товарными партнёрками” (по факту имея в каталоге только нутра-офферы). Всё это вносит изрядную путаницу в арбитраж, который и без того не структурирован.

Если вам удобнее ознакомиться с материалом в формате видео, вы можете посмотреть видео-конспект на основе этой статьи.

Товарка в рекламном арбитраже — это субвертикаль E-commerce, которая включает в себя любые физические товары повседневной жизни (техника, мебель, одежда, обувь, аксессуары) — всё, что можно приобрести в “магазине на диване” с оплатой по модели Cash-on-Delivery.

E-commerce — явление интернет-коммерции, объединяющее в себя площадки и сервисы с оплатой товаров в приложении или на сайте либо при получении. Все интернет-магазины, маркетплейсы типа Amazon, Wildberries, Яндекс.Маркет и ритейл-агрегаторы можно отнести к интернет-торговле. Партнёрки маркетплейсов — это офферы E-commerce, но они не являются офферами товарки.

Ниша интернет-маркетинга в каждом ГЕО развивалась по-разному. E-commerce в Tier-1 была завязана на телемагазинах, а офферы обслуживались по модели CPS (Cost per Sale). В СНГ такие продажи изначально производились с помощью операторов call-центра и оплачивались при получении. Это называлось “товарным бизнесом”, поэтому партнерские сети по инерции получили статус “товарные партнерки”, несмотря на то, что в агрегаторах размещались и нутра-офферы.

Но нутра — это отдельная вертикаль, которая включает в себя продукты для красоты и здоровья, различные средства для похудения, БАДы, препараты для потенции и увеличения половых органов или груди. Это не “серая” товарка, а самостоятельная ниша.

По подходам к работе и по тематической сложности все офферы можно условно разделить на “белые” и “серые” (отдельно существуют “чёрные”, но о них не принято говорить).

Товарные офферы в отличие от нутра-продуктов легче проходят модерацию в большинстве рекламных сетей. Поэтому такие предложения часто называют “белой товаркой”, а нутра-офферы по модели COD ошибочно относят к “серой”. Некоторые партнёрки отдельно выносят товарку в категорию Whitehat.

“Белый” и “Серый” — это подходы к работе, а не классификация офферов. Товарку часто называют Whitehat-вертикалью, потому что физтовары можно продвигать без применения клоакинга. На самом же деле, сами офферы не разделяются “по цветам” — всё определяет именно подход к продвижению.

Не позволяйте вводить себя в заблуждение неправильными трактовками вертикалей и подходов работы с офферами. Товарка и нутра — это принципиально разные категории. Они различаются в освоении, требуют разных подходов, расходников и технической части. Лить на кремы для увеличения половых органов и на чудо-пояса, которые обещают сжигать жир, пока вы сидите — не одно и то же. ROI на связках, возможности масштабирования и копирования связки — всё будет отличаться.

Знайте, что менеджеры партнёрок сами часто путаются. Попросив “белый” оффер, вы не всегда получаете именно то, что можно продвигать без клоаки. Будьте внимательны и всегда старайтесь думать собственной головой.