Источники трафика в арбитраже: что это такое и какие бывают

Источники трафика или сорсы — это площадки, с которых арбитражники привлекают посетителей на целевой сайт. Источник влияет на качество трафика, а его выбор зависит от условий оффера в партнерской сети, и от имеющихся у вас ресурсов. 

Подобрать «самый эффективный» сорс на все случаи жизни невозможно, но важно знать, какие из них можно использовать для продвижения того или иного продукта. 

В статье:

• разобрался, какие виды трафика есть используют в арбитраже; 
• собрал основные источники трафика;
• рассказал, как выбрать эффективные источники для вашего оффера. 

Виды трафика в арбитраже

Чтобы разобраться с источниками, нужно сначала понять, какие виды трафика существуют. В партнерском маркетинге выделяют три категории: органический, условно-бесплатный и платный. 

Органический трафик

Органический трафик — это пользователи, которые заходят на сайт самостоятельно через поисковые системы без рекламы или реферальных ссылок. Такой трафик — результат высокой узнаваемости бренда или успешного SEO-продвижения сайта.

Главное преимущество органического трафика: посетители сайта уже мотивированы на определенные действия — покупку товара, регистрацию на сайте или установку приложения. 

Есть две основные стратегии для работы с органическим трафиком — SEO-оптимизация и контент-маркетинг. 

В первом случае сайты продвигают в топ поисковой выдачи при помощи внутренней и внешней оптимизации Во втором — создают полезный или интересный контент, который пользователи сами распространяют через социальные сети, мессенджеры и блоги.

Условно-бесплатный трафик

Условно-бесплатный трафик находится на границе между органическим и платным. Он не требует прямых инвестиций в рекламу, но деньги и время все же придется потратить на создание и публикацию контента и на покупку или фарм социальных аккаунтов. 

Понять, что такое УБТ, проще всего на примере Youtube. Короткие вертикальные ролики с промокодами онлайн-казино — это УБТ-продвижение. Пользователи, которые увидели эти ролики и воспользовались промокодом при регистрации в казино — условно бесплатный трафик. Иными словами, генерация УБТ — это размещение партнерских ссылок или промокодов в публикуемом контенте.

Платный трафик

Платный или неорганический трафик — это пользователи, которые перешли на целевой ресурс через рекламные объявления. Это могут быть, например, баннеры, пуши, контекстная или нативная реклама, рекламные интеграции. В этом случае вы оплачиваете рекламу продвигаемого оффера и таким образом покупаете трафик.

Платный трафик позволяет быстро охватить рекламой большое количество пользователей, которые соответствуют заданным критериям. Благодаря таргетингу, кампанию можно нацелить на конкретные ГЕО, демографические группы или аудитории с определенными интересами.

Источники органического трафика в арбитраже

В этом разделе собрали основные источники для привлечения органического трафика и УБТ: решения, которые не требуют покупки рекламы.

Поисковый трафик

Для каких вертикалей подходит: все

SEO-оптимизация — один из ключевых источников органического трафика в арбитраже. Для продвижения в поиске можно работать не только с собственными сайтами, но и с блогами, каналами на Яндекс.Дзен или YouTube, группами в VK.

Основная задача поисковой оптимизации — создание уникального контента и использование релевантных ключевых слов, чтобы сайт находился в топе поисковых систем. 

Но принципы работы алгоритмов и требования к SEO могут значительно отличаться и часто меняются. Для русскоязычного трафика стоит ориентироваться на Яндекс, а для привлечения пользователей в бурже — на Google, Bing и Yahoo.

Чтобы сайт начал приносить органический трафик, желательно работать не только с популярными ключами, где конкуренция высока, но и с низкочастотными запросами. Это может обеспечить стабильный поток посетителей с минимальными затратами.

Также на продвижение сайта влияют внешние ссылки, скорость загрузки страниц, ссылочный вес, ключи в изображениях. 

SEO-оптимизация — это долгосрочная инвестиция. На создание и продвижение сайта может уйти более года, но в результате он сможет стабильно генерировать трафик на протяжении многих лет.

ASO

Для каких вертикалей подходит: гемблинг, гейминг, дейтинг

ASO (App Store Optimization) или SEO для мобилок — методы по оптимизации мобильных приложений для повышения их позиции в поисковой выдаче в App Store, Google Play и других магазинах приложений.

ASO помогает привлекать органический трафик — мотивированных пользователей, которые уже заинтересованы в установке приложения. В зависимости от ГЕО и ниши продвижение в поиске может обойтись сильно дешевле, чем реклама в Google UAC, ASA или Facebook.

Общие принципы ASO и SEO совпадают — нужно собирать семантику, наполнять тексты ключевыми словами и работать с интентами пользователей. Но также для продвижения приложений важна реакция пользователей на продукт: рейтинг, отзывы, скорость скачивания и установки.

Вирусный маркетинг

Для каких вертикалей подходит: все

Вирусный маркетинг — это стратегия привлечения органического трафика с помощью контента, который пользователи сами активно распространяют в социальных сетях или через личные сообщения. Ключ к успеху — создание материалов, которые вызывают сильный эмоциональный отклик у аудитории.

Основные элементы успешного контента:

• Эмоциональный отклик. Контент, вызывающий у людей радость, смех, удивление или восхищение, часто становится вирусным. Это могут быть юмористические материалы, шокирующие факты, полезные советы или интересные истории.
• Актуальность. Люди чаще делятся информацией, которая связана с текущими трендами или событиями. 
• Простота распространения: Контент должен быть легким для восприятия и передачи. Лучше всего для вирусного распространения подходят короткие видео, мемы и инфографика.

Вирусный маркетинг можно использовать для привлечения пользователей на сайты, каналы в Telegram, группы в VK или для увеличения числа подписчиков в социальных сетях. Хотя предсказать популярность контента сложно, понимание аудитории и знание актуальных трендов повысит вероятность успеха.

Facebook

Для каких вертикалей подходит: если не покупать рекламу, можно продвигать офферы из разных вертикалей, но алгоритмы сети чувствительны к серым вертикалям (дейтинг, адалт, лекарства, iGaming)

Facebook — одна из крупнейших социальных сетей, которая охватывает практически все ГЕО. В конце 2023 года ежемесячное количество активных пользователей сети превышало 3 млрд человек.

УБТ можно получать через личные аккаунты, страницы компаний и в тематических группах. Например, публикации объявлений в группах, посвященных общению и знакомствам, используют для продвижения дейтинг-офферов. Также ссылки на целевые сайты размещают в комментариях к публикациям.

Для увеличения охвата важно регулярно публиковать контент, который привлекает внимание аудитории — это могут быть полезные советы, новости, видео или вирусные материалы. Не стоит забывать и про взаимодействие с подписчиками через комментарии и личные сообщения.

Instagram

Для каких вертикалей подходит: если не покупать рекламу, можно продвигать офферы из разных вертикалей, но алгоритмы сети чувствительны к серым предложениям (дейтинг, адалт, лекарства)

Instagram — одна из самых популярных платформ для инфлюенс-трафика. Это привлечение пользователей лидерами мнений и блогерами, которые делятся советами, промокодами и рассказывают о собственном опыте использования товаров или услуг.

Есть несколько вариантов привлечения органического трафика и УБТ из Instagram:

• создание собственного блога, чтобы конвертировать аудиторию в лиды;
• создание фейкового аккаунта, демонстрирующего роскошную жизнь,
• копирование контента популярных блогеров, что может быстро привлечь внимание, но несет риски блокировки.

Для набора органической аудитории в Instagram и привлечения внимания к профилю можно использовать обычные посты, по сути вести блог, рассказывая и про «свою жизнь», и про офферы с промокодами и ссылками. А для привлечения УБТ подходят Reels — виральные ролики, которые подхватывают алгоритмы, быстро охватывают большую аудиторию. В них размещают промокоды онлайн-казино.

Кроме того, некоторые арбитражники используют массовые подписки, лайки и комментарии. Это по сути спам и мы такой подход не одобряем, но метод все же есть.

Чтобы повысить органический охват, полезно использовать актуальные хэштеги, взаимодействовать с подписчиками и делать коллабы с микро-инфлюенсерами.

Ссылки на товары, сайты для взрослых, казино, прелендинги или канал в Telegram оставляют в описании профиля. 

TikTok

Для каких вертикалей подходит: все, но модерация может заблокировать аккаунт за сомнительную активность

TikTok — сервис коротких видео, который популярен в разных ГЕО. УБТ собирают, продвигая контент в трендах рекомендательной системы.

Если научиться попадать в рекомендации, можно встраивать коллаборации в ролики, проводить стримы и привлекать подписчиков в профиль. В описании оставляют ссылку для перенаправления пользователей на прелендинг, Telegram или Instagram, такая прокладка помогает избежать бана.

Существует миф, что в социальной сети в основном сидит молодая аудитория. На самом деле значительная часть пользователя платежеспособна, а возраст постоянно растет. Поэтому сервис хорошо подойдет для продвижения офферов в товарке, нутре, а если научиться обходить модераторов — дейтинга, гемблинга и беттинга.

VK

Для каких вертикалей подходит: все, но с серыми офферами (адалт, казино, iGaming) нужно обходить модерацию

VK — одна из самых популярных платформ в русскоязычном пространстве, для доступа к которой не нужно искать способы обхода блокировок. Основные ГЕО с большой аудиторией — Россия, Беларусь и Казахстан.

Для привлечения УБТ арбитражники раскручивают личные страницы, паблики и группы, используют видеоролики, клипы (аналог TikTok) и стримы. 

Для привлечения пользователей используют массовый спам в сообщениях, провокационные комментарии к постам, фотографиям, видео и клипам пользователей и в тематических сообществах.

Telegram и другие мессенджеры

Для каких вертикалей подходит: все

В Telegram и других мессенджерах (WhatsApp, Viber) создают и продвигают каналы и группы, которые могут стать источником целевого трафика. Из-за отсутствия серьезной модерации часто мессенджеры работают как прокладки — для прогрева аудитории перенаправленной из других социальных сетей.

Мессенджеры часто используют для распространения спама — по рассылке в личные сообщения или в виде комментариев к публикациям. Для рассылок часто и общения с пользователями подойдут чат-боты.

Популярность мессенджеров отличается в разных ГЕО. Стоит проверить статистику или использовать разные варианты, чтобы не потерять лид из-за лишних действий — установки незнакомого приложения.

Паблики в мессенджерах часто используют для привлечения схемного трафика в беттинге и гемблинге. Пользователю предлагают схему — последовательность действий, которая гарантирует выигрыш. Стоит помнить, что многие партнерки банят такой трафик.

X (Twitter)

Для каких вертикалей подходит: все

Важный элемент продвижения — использование актуальных хештегов и участие в популярных тредах. Регулярные твиты, ретвиты и провокационные комментарии помогают раскручивать профиль.

Микроблог подойдет для продвижения офферов из разных вертикалей, но наиболее популярны товарка, нутра и крипта. Кроме того, из-за фактического отсутствия модерации и возможности публиковать контент для взрослых Twitter часто используют для продвижения adult и видео для взрослых. Например, активно рекламируются каналы на популярном OnlyFans.

YouTube

Для каких вертикалей подходит: все, но для серых офферов (гембла, адалт) нужно обходить правила хостинга

YouTube — самый популярный видеохостинг, который работает практически во всех ГЕО. Для продвижения видео используют SEO-оптимизацию названия и описания ролика под популярные поисковые запросы.

Самый популярный способ генерации УБТ здесь — публикация коротких вертикальных роликов Shorts. Зачастую в них используют стикеры с промокодами онлайн-казино и букмекерских контор. Реферальную ссылку на оффер размещают в описании канала или в комментариях.

Можно использовать и полноценные видео. Манимейкеры публикуют обзоры, разборы и сравнения. Это может быть, например, распаковка покупок для товарки или обзор игры в казино для гемблы.

Другой, относительно молодой инструмент Youtube — это вертикальные стримы, которые набирают популярность среди казино-стримеров и рекламодателей.

Стриминг-платформы

Для каких вертикалей подходит: гемблинг, беттинг, товарка, адалт

Стриминг-платформы традиционно ориентированы на игровой контент, но этим их возможности не ограничиваются. Отсутствие строгой модерации позволяет прогревать аудиторию трансляциями ставок на спорт, игр в казино, а также создавать каналы для продвижения адалт или дейтинга.

Наиболее популярная стриминговая платформа — Twitch. Для гемблинга также используют Trovo, а для дейтинга и adult — OnlyFans. Кроме того, возможности для проведения трансляций есть в YouTube, TikTok, Instagram, VK, Facebook, Telegram и на других площадках.

Pinterest

Для каких вертикалей подходит: все

Pinterest — платформа для визуального контента, где пользователи ищут вдохновение и делятся коллекциями фотографий и коротких видеороликов.

Сервис позволяет включить индексацию поисковыми роботами, поэтому посты можно продвигать не только в самой сети, но и в Google. При этом в Pinterest не имеет значение количество подписчиков. 

Для продвижения нужно собрать семантику и ключи, которые наиболее точно отражают содержание профиля. Пины можно сопровождать заголовками и описанием на грани кликбейта, а пользователей перенаправлять или сразу на реферальную ссылку или на прелендинг для прогрева.

Reddit

Для каких вертикалей подходит: все

Reddit — это социальная новостная платформа, популярная в Tier-1 и Tier-2. Политика сайта — пользователи сами отвечают за свой контент, поэтому здесь практически нет общей модерации. Правила каждого форума (сабреддита) определяют его админы, они могут быть очень строгими, но есть «лояльные» ветки.

Любой пользователь может создавать собственный сабреддит: в этом случае не нужно проходить проверку со стороны админов и ограничивать публикации. Для привлечения аудитории можно создать несколько сабреддитов и перегонять пользователей из одного в другой.

А можно участвовать в обсуждениях и комментировать чужие ветки. В этом случае нужно учитывать правила и публиковать релевантный контент. Если реклама будет слишком откровенной, админы могут сократить пост или заблокировать аккаунт в сабреддите.

Приложения для знакомств

Для каких вертикалей подходит: дейтинг, адалт, товарка, нутра

Приложение для знакомств, например, Tinder или Badoo, используют для сбора и перенаправления трафика на другие сети для прогрева. В описании профиля можно добавить ссылку на Instagram или Telegram.

Для дейтинга в профиле можно написать, например, что «знакомлюсь и общаюсь только в Instagram», а для «дружбы» — «рассказываю, как похудела на 15 кг». Основной прогрев аудитории и реферальные ссылки размещаются уже в основном профиле в других сетях. 

Аудиторию сервиса можно сегментировать по полу, возрасту и интересам, чтобы предлагать нужные офферы.

Крауд-маркетинг

Для каких вертикалей подходит: нутра, товарка, дейтинг, беттинг и гемблинг.

Крауд-маркетинг включает в себя размещение ссылок и информации на форумах, в блогах и в комментариях. Арбитражники маскируются под реальных пользователей, чтобы делиться комментариями, рекомендациями и отзывами на товары и услуги.

Для крауд-маркетинга подойдут сервисы вопросов и ответов, тематические форумы и сайты с отзывами. Можно самостоятельно создавать ветки обсуждений и вести дискуссии на тему продвигаемого оффера, встраивая рекламу. А можно — общаться в других публикациях. 

Важно избегать открытой рекламы, нативно встраивая целевое действие в контекст сообщения. Пользователей лучше направить на прелендинг, который разовьет тему, будет содержать призыв к действию и реферальную ссылку.

Доски объявлений

Для каких вертикалей подходит: товарка, нутра, финансы, образование, HR

Преимущество досок объявлений — подогретая аудитория, которая уже готова купить товар. Для работы понадобится несколько сим-карт, чтобы публиковать разные товары. 

Продвижению объявлений помогает имитация действий реальных покупателей — нужно просматривать предложения конкурентов, выбирать нужное, писать себе сообщения и совершать звонки.

Источники платного трафика

Платная реклама — это и есть традиционный арбитраж трафика, когда вы зарабатываете на разнице между купленной рекламой и проданными лидами. 

Рекламу покупают в рекламных сетях. Они могут специализироваться на конкретных форматах и привлекать трафик со сторонних сайтов-паблишеров, например пуши и кликандеры в RollerAds, или находиться «внутри» социальных сетей, например Facebook Ads или VK Реклама.

Платная реклама отличается по форматам, способу оплаты, таргету и источникам. Например, для пушей источники сайты и лендинги, а для Meta Ads — Facebook, Instagram, WhatsApp.

В этом разделе собрали основные форматы рекламы для привлечения платного трафика, рассказали, где их купить и для работы с какими источниками они подходят.

Контекстная реклама

Для каких вертикалей подходит: все

Контекстные рекламные сети показывают объявления пользователям, которые уже ищут нужную информацию. 

Рекламный блок:

• может быть встроен в поисковую выдачу, 
• появляться в виде баннеров или видео на сайтах заданной тематики, подключенных к сети, с учетом прошлой истории поиска.

Крупнейшая рекламная сеть Google Ads охватывает практически все ГЕО и работает не только с сайтами и поиском, но и с видеорекламой в YouTube. Сервис подойдет для работы в бурже, российские карты сеть больше не принимает и рекламу на Россию не показывает. 

Для русскоязычной аудитории и стран СНГ можно использовать Яндекс.Директ, а для США и некоторых других стран Tier-1 — Microsoft (Bing) Ads. 

У поисковой рекламы нет фиксированной ставки. Места в поисковой выдачи и частота отображения в блоках контекстной рекламы покупаются на аукционе. Поэтому по популярным ключам конкуренция может быть очень высокой и стоит искать узкие ниши, где ставка будет ниже.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Для каких вертикалей подходит: белые офферы. Можно продвигать серые товары и услуги, но понадобится клоака, чтобы обойти модерацию.

Социальные сети обеспечивают максимально гибкие возможности, чтобы настроить таргет рекламы на целевую аудиторию. Собственные рекламные центры есть у всех популярных сетей: Facebook, Instagram, VK, TikTok, Likee, X.

Параметры таргетинга отличаются в разных сетях, но всегда охватывают пол, возраст, ГЕО, а также различные интересы. Чем точнее настроить таргетинг для оффера, тем больше шанс попасть в целевую аудиторию и добиться высокой конверсии кликов.

Пуш-уведомления

Для каких вертикалей подходит: все

Пуши — это небольшие всплывающее сообщения или уведомления, которые появляются в правой нижней части экрана или ленте на смартфоне. Уведомления состоят из картинки и короткого текста. Клик на объявление приводит к переходу на целевой сайт, лендинг оффера, в мессенджер или приложение.

Преимущества пушей — их невозможно не заметить и с ними в любом случае придется взаимодействовать. Одновременно качество трафика низкое, потому что невозможно настроить таргетинг, а слишком агрессивная реклама раздражает пользователей и приводит к отпискам.

Закупить пуши можно, например, в OctoClick, Push.House, RollerAds. В подборке Push-сетей вы можете ознакомиться с другими сетями и их условиями.

Поп-трафик

Для каких вертикалей подходит: все

Pop-up, click-under и pop-under — агрессивные форматы рекламы, которые автоматически открывают лендинг или прелендинг.

Форматы отличаются целевым действием, которое запускает рекламу:

• попандеры открывают объявление или новостную витрину на заднем плане одновременно с переходом пользователя на сайт;
• кликандер открывает сайт также на заднем плане при клике на странице;
• попап открывается поверх целевого сайта при клике или прокрутке страницы.

Закупить поп-трафик можно в Kadam, Evadav, Clickadu.

Инфлюенс-маркетинг

Для каких вертикалей подходит: в основном белые офферы, в ряде стран беттинг и гемблинг.

Инфлюенс-маркетинг — это продвижение оффера через популярных блогеров и лидеров мнений. Инфлюенс-трафик можно привлекать и с помощью УБТ, развивая собственные аккаунты — об этом рассказывали выше. Более простой способ — купить рекламу у настоящих блогеров.

Для работы необязательно искать ЛОМа с миллионной аудиторией. Реклама у микроблогера с вовлеченной аудиторией из той же ниши, на которую нацелен товар или услуга, будет стоить дешевле, а конверсии могут быть выше.

Наиболее популярная платформа для инфлюенс-трафика — Instagram, но блогеров также можно привлекать и для продвижения на других площадках: VK, TikTok, YouTube, Twitch.

К инфлюенс-маркетингу зачастую прибегают сами рекламодатели. Самый очевидный пример — это Maellstroy и 1win Partners.

Тизерная, нативная реклама

Для каких вертикалей подходит: все, но в основном продвигают нутру и финансы

Тизерные/нативные сети используют провокационные сообщения и кликбейтные заголовки, чтобы привлечь внимание пользователей. Яркие изображения и незаконченная история побуждают кликнуть и перейти на новостную витрину или прелендинг.

Трафик в тизерных сетях дешевый, но аудитория — холодная. После перехода по ссылке ее нужно дополнительно прогревать, чтобы от шокирующего контента про простатит или Аллу Пугачеву перейти к рекламе БАДов или средств для похудания.

In-App реклама

Для каких вертикалей подходит: все, наиболее популярны утилиты, дейтинг, гейминг, беттинг, гембла.

In-App трафик — пользователи, которые перешли на целевой ресурс из рекламных объявлений внутри интерфейса мобильных приложений. Это могут быть баннеры, короткие ролики или интерактивы.

In-App рекламу покупают в специализированных рекламных сетях. Наиболее популярные сети для in-App: Unity Ads, Mintegral, AdMob, Mobio, AppLovin, Vungle, Petal Ads.

Apple Search Ads

Для каких вертикалей подходит: белые приложения, iGaming, крипта

Apple Search Ads или ASA — рекламная площадка для продвижения мобильных приложений в Apple Store. В отличие от ASO в данном случае повышение позиции в поисковой выдаче обеспечивает покупка рекламы. Арбитражники рекомендуют комбинировать платный трафик в ASA с органическим продвижением.

Рекламу можно таргетировать по типу гаджета, демографии, ключевым словам и поисковым запросам. Оплата происходит по модели CPT (Cost per Tap) в продвинутом рекламном кабинете и по CPI (Cost per Instal) — в базовом.

В ASA есть модерация. Правила площадки запрещают рекламировать приложения для гемблинга и беттинга, обещать быстрый заработок, легкие деньги. Тем не менее если учитывать риск бана и искать обходные пути, прилы можно продвигать.

Google UAC

Для каких вертикалей подходит: утилиты, крипта, гейминг, гемблинг, беттинг, адалт, финансы

Google UAC — площадка для продвижения мобильных приложений для устройств на Android. Реклама показывается в магазине Play Market, а также в поиске Google Search и на YouTube.

В рекламной сети практически нет возможности управлять таргетом, изменить ставку, включить показ по расписанию. Единственная настраиваемая опция — бюджет кампании.

Как и у Apple, в рекламной сети есть модерация и запрещенные темы, в том числе гембла. Но риск блокировки можно снизить, если заливать на «серые» приложения с трастовых аккаунтов, которые ранее использовались для белой рекламы.

Как выбрать подходящий источник трафика для оффера

Чтобы выбрать источники трафика для оффера:

Оцените целевую аудиторию. Посмотрите, на каких сайтах или ресурсах клиенты проводят больше времени. В зависимости от вертикали, ниши и ГЕО это могут быть социальные сети, тематические форумы или определенные поисковики. Учитывайте, какие есть возможности для таргетирования и насколько узкая аудитория у оффера.

Посмотрите, какой трафик принимает партнерка. Для разных офферов могут быть установлены определенные ограничения на целевой трафик, все остальное не засчитают и не оплатят. Например, многие партнерки ограничивают продвижение финансовых офферов через тизерную рекламу или push-сети.

Посмотрите на ограничение источников. При работе с серыми офферами в рекламных и социальных сетях нужно будет приложить дополнительные усилия, чтобы обходить модерацию и избегать блокировок.

Тестируйте разные источники. Не стоит всегда полагаться на один источник. У Facebook случаются «штормы», Google меняет правила ранжирования сайтов и публикации приложений — то, что хорошо работало вчера, сегодня может дать сбой. На такой случай полезно уметь работать с 1-2 альтернативными источниками, чтобы не сливать все в пельменную. Кроме того, можно тестировать и другие сорсы, но не пытайтесь работать во всех сразу.

Почему это важно

Существует множество источников, которые подойдут для арбитража трафика. При этом выбрать один и гарантировать постоянный и стабильный доход невозможно. Правила площадок постоянно меняются и стратегии, которые работали еще вчера, уходят в прошлое. Чтобы не потерять деньги, полезно следить за альтернативами, и тестировать различные сорсы для привлечения трафика.