Прелендинг-расследование: как видео с Крисом Хансеном и «черный список» мошенников превращают скептиков в покупателей
Как превратить скептика в горячий лид всего за несколько минут? Один из самых мощных подходов в арбитраже сегодня — это прелендинг, маскирующийся под журналистское расследование.
В этой статье мы вместе с экспертами по нутре пошагово разбираем, как с помощью видео, триггеров и правильной структуры превратить обычную проклу в инструмент с высокой конверсией.
Видео с известной персоной в ГЕО
На прелендинге размещено видео с участием Криса Хансена, известного по программе To Catch a Predator, в котором он разоблачает мошенничество в индустрии препаратов для лечения простаты.
В нем Хансен подробно рассказывает о компаниях, использующих поддельные видеоролики с актерами, выдающими себя за довольных клиентов, чтобы продвигать неэффективные или потенциально опасные препараты для простаты. Он подчеркивает, что компании делают это для создания ложных отзывов, вводя потребителей в заблуждение относительно эффективности их продукции.
Видео с участием Криса Хансена на прелендинге
Механизм воздействия
Использование авторитетной фигуры, такой как Крис Хансен, придает прокле видимость источника достоверной информации, а не продавца. Хансен известен своими расследованиями и разоблачениями, его участие создает впечатление объективности и надежности предоставляемой информации. Он выступает в роли защитника потребителей, предупреждая их о возможных мошеннических схемах в индустрии.
Цель и эффект
Привлечение такого известного лица сразу повышает уровень доверия у посетителей сайта. Пользователи, видя знакомое лицо, задерживаются на странице. Это особенно важно в первые секунды просмотра, когда обычно принимается решение о продолжении или прекращении взаимодействия с материалом.
Видео с Хансеном способствует удержанию внимания аудитории и повышает вероятность того, что пользователи ознакомятся с полной информацией о препарате для простаты.
Обещание разоблачений и «инсайдов»
На прелендинге используется мощный психологический триггер — обещание «раскрыть правду». Уже в первых строках пользователь видит фразу:
«This is the REAL info men need. A no-BS review of the most widely advertised Prostate Supplements on the market».
«Это РЕАЛЬНАЯ информация, которая нужна мужчинам. Обзор самых широко рекламируемых на рынке добавок для простаты без лишней ерунды».
Это классический пример clickbait-заголовка, который мгновенно захватывает внимание. Подобная формулировка задействует эффект «тайного знания» — создается впечатление, что пользователь вот-вот получит эксклюзивную информацию, которую от него сознательно скрывали.
Как это работает:
- Механизм скрытого заговора. Такая подача апеллирует к распространенному недоверию — крупные компании и продавцы скрывают правду о своих продуктах.
- Психология любопытства. Пользователь интуитивно хочет понять, что именно скрывают, чего я не знаю? Это автоматически повышает вовлеченность и желание читать дальше.
- Создание контраста. Противопоставление «лжи» индустрии и «правды», которую откроет прокла, как надежный источник.
Зачем это нужно:
- Повышение мотивации пользователя. Формулировка сразу вызывает эмоциональную реакцию и усиливает внутреннюю потребность в раскрытии правды.
- Формирование роли «исследователя». Пользователь перестает быть пассивным зрителем — он становится человеком, который должен докопаться до сути, найти скрытую информацию. Это переводит его в состояние активного поиска, что значительно увеличивает вовлеченность.
- Удержание внимания. Когда внимание пользователя особенно нестабильно, подобные заявления помогают его удержать, обещая нечто важное и эксклюзивное.
Проиллюстрированное предупреждение об опасности мошенничества
Такой подход — важный элемент общей стратегии вовлечения и позиционирования сайта не как обычного продавца, а как объективного, разоблачающего источника правды.
«Мне очень понравилась и механика, и визуальная подача. Все сделано по-новому и свежо. Самое первое, что цепляет внимание — это видео с участием знаменитости. Оно сразу погружает в тему, как будто ты в игре. Селеба говорит с тобой напрямую, объясняет, что тебя ждет дальше, и ссылается на авторитетные источники. Это моментально вызывает доверие и интерес.
Особенно важно, что материал не просто красиво оформлен — он реально полезен для читателя. Если человек внимательно изучит этот объемный гайд, он не просто станет разбираться в теме, а сможет реально понять, что помогает, а что — откровенное надувательство. Это делает его более уверенным в своем выборе».
«Первое, что мы видим — это яркий текст. Это выделение цветом, шрифтом, словосочетаниями просто кричит: "Доверься мне! Я все устрою".
Обозначили проблему, подкрепили авторитетным мнением, да, отлично.
И пользователь ждет, что ему реально сейчас скажут, что может ему помочь решить проблему, но дальше что то пошло не так».
Обзоры и рейтинги добавок
Один из наиболее эффективных инструментов в арсенале партнерского маркетинга — обзоры и рейтинги биодобавок, маскирующиеся под независимый экспертный анализ.
Эти материалы оформляются как статьи или списки в стиле «топ-10 лучших добавок для…», и на первый взгляд производят впечатление полезного, непредвзятого контента. Но за этим фасадом часто скрывается четко просчитанная стратегия продаж.
Подборка офферов с оценкой благонадежности
«Далее внимание пользователя логично переключается на готовый рейтинг продуктов. Он построен не просто по популярности, а по реальной пользе для решения конкретной проблемы — например, лечения простатита. Все разложено по полочкам, что и почему стоит внимания, а что — нет.
Следующий этап — самый увлекательный. Здесь человек попадает в своеобразную «песочницу», как в Майнкрафте. Он может самостоятельно "поиграться" с разными офферами, посмотреть, какие из них хорошие, а какие — плохие, и главное — почему. Очень четко и ярко выделены мошеннические продукты — они отмечены красным, как "скам". Особенно цепляют подделки с фейковыми селебами и желтые истории, за которые и любят нутру — все это вызывает эмоции и вовлеченность».
Что это такое
Это структурированные списки из 10 и более продуктов, якобы отобранных по объективным критериям. При этом:
- некоторые продукты в списке получают наивысшие оценки, хвалебные рецензии и визуальные акценты, а ссылки в их описании ведут на офферы арбитражника;
- остальные служат контрастным фоном,называются мошенническими или «подозрительными»;
- все ссылки на «лучшие» добавки ведут на партнерские офферы.
«Что интересно — сначала человек изучает как раз весь этот негатив. Это похоже на поведение на маркетплейсах, где пользователи читают сначала отрицательные отзывы. Здесь этот интерес грамотно подхвачен: разоблачаются фейки, опровергаются мифы о "волшебных" свойствах, раскрываются пустые составы и обманные схемы. Этот этап вызывает доверие и помогает человеку закрыть свои сомнения. Мне этот подход особенно зашел!».
«Этот блок можно было убрать совсем и заменить емкой фразой — ОПАСАЙТЕСЬ ПОДДЕЛОК (дешевых заменителей, недобросовестных производителей…).
Подобные ТОП +10 действительно могут вызывать негативные эмоции. Если же ЦА находит полезную услугу или продукт среди тех, кто был обозначен как мошенники, это может привести к недоверию ко всей предоставленной информации.
В итоге такие списки могут больше запутывать пользователей, чем помогать им принимать обоснованные решения. Важно учитывать контекст и предоставлять объективные данные, чтобы избежать искажений и разочарований.
ИЗБЕГАЙТЕ КРИТИКИ В АДРЕС КОНКУРЕНТОВ. Это может спровоцировать вашу целевую аудиторию на критическое восприятие вашего продукта
Основной минус — слишком много информации. Пользователь заходит на сайт в поисках решения своей деликатной проблемы, и хочет получить ясные и понятные ответы, но — нет».
Как это работает
Главный психологический прием — создание иллюзии объективного выбора. Пользователь получает список, составленный независимыми экспертами, и считает, что он сам принимает решение. Это сопротивление покупке, так как выбор кажется осознанным и безопасным.
Ключевые механизмы воздействия:
- Контраст — на фоне «плохих» или «опасных» продуктов выделенный фаворит кажется особенно надежным;
- Доверие — сайт предстает в роли защитника интересов потребителя, разоблачающего некачественные продукты и обеспечивающего честную альтернативу.
Важный момент — часто добавки-конкуренты обзываются «мошенническими», что добавляет контраста и подталкивает к «единственно надежному» варианту.
«Для целевой аудитории важнее не столько рейтинги и описания продуктов, сколько понимание того, как эти продукты помогут решить их конкретные проблемы.
Пользователь стремится увидеть практические пути решения своих вопросов и понять, на какой конечный результат он может рассчитывать.
Продукт вызывает доверие у потенциального клиента — он обращает внимание на состав и на известные имена, участвующие в разработке, что создает положительное первое впечатление. Однако присутствует важный нюанс. Несмотря на качественную подачу и акцент на статусе бренда, аудитория не получает четкого понимания практической ценности продукта.
Описание фокусируется на репутации и "престижности", но не объясняет, каким образом продукт решает конкретные задачи ЦА. Это можно сравнить с тем, как продвигать Bentley тому, кто ищет надежный горный велосипед для похода — продукт может быть выдающимся, но не соответствовать текущим потребностям аудитории».
«Черный список»: меры безопасности и доверия
Прелендинг включает отдельный раздел — «черный список», собранный в ходе исследований или анализов обзоров. В нем упоминаются:
- названия отдельных продуктов;
- утверждения о проведении эффектов, несбалансированном производстве, отсутствии каких-либо требований;
- предупреждения в духе «Берегитесь!» или «Может быть опасно для здоровья!».
Добавление «черного списка» оказывает воздействие на пользователей:
- внушает страх: «Я мог купить некачественный продукт!»;
- мотивирует искать «правильное» и «безопасное» решение;
- укрепляет доверие к прокле.
Результат — юзер воспринимает предложенный «топ-продукт» не просто как хороший, а как единственно безопасный и проверены. В условиях страха и неопределенности — это мощнейший триггер к покупке.
«Когда читатель «наелся» негатива и понял, кому доверять, он возвращается к рейтингу. Тут уже он готов внимательно изучить, кто реально помогает. И если он — сам клиент или, например, жена, которая ищет решение для мужа, то здесь каждый оффер отвечает на разные потребности. То есть каждый найдет именно то, что подходит лично ему.
И вот на этом этапе человек готов покупать. Остался один логичный вопрос — сколько стоит и как купить? И здесь — очень крутое решение: под каждым оффером есть кнопка "узнать стоимость". Она не давит, не продает в лоб, но вызывает интерес. И человек уже сам идет дальше — кликает, заходит на сайт и, скорее всего, делает заказ. Главное — не отпугнуть дизайном или другими мелочами на следующем шаге».
FAQ и лабораторные отчеты
На прелендинге разделы с часто задаваемыми вопросами и лабораторными отчетами играют одну из важных ролей. Они делают сайт не просто витриной с кнопкой «Купить сейчас», а полноценным ресурсом, вызывающим доверие.
FAQ дает четкие, грамотные ответы на реальные вопросы о содержании, последствиях, сроках действия. Это создает ощущение, что за продуктом стоят специалисты, а не просто маркетологи.
Лабораторные расчеты показывают, что формула проверена, а не взята «с потолка». Сканированные документы, результаты тестов, пояснения — все это работает на авторитет страницы.
Вместо давления «купи прямо сейчас» — спокойное объяснение, доказательства, логика. Это и помогает принять осознанное решение.
Преимущества и недостатки
Плюсы прелендингов такого типа в арбитраже:
«Это отличный кейс нестандартной и убедительной подачи, в которой совмещаются элементы сторителлинга, социальной валидации и научной аргументации.
Вот ключевые особенности, делающие его подход особенно эффективным:
1. Формат разоблачения вместо прямого маркетинга.
Вместо привычного рекламного посыла здесь используется прием разоблачения, что сразу вызывает доверие. Материал подается как расследование — якобы независимое, непредвзятое, с разоблачением скамеров и выявлением настоящего, "рабочего" продукта. За счет этого он не вызывает типичное сопротивление аудитории к рекламе.
2. Возможность выбора.
Пользователю дается ощущение свободы выбора — в тексте присутствуют нескольков офферов, из которых можно выбрать. Это психологически снижает давление и повышает вовлеченность.
3. Убедительные социальные доказательства.
Поддержка от признанных источников и авторитетов. Это все работает на доверие и снимает часть скепсиса еще до того, как начинается "продажа".
4. Цельная подача с уникальными деталями.
Каждый продукт описан с медицинским, но понятным обоснованием, часто с интересной историей создания.
Например: "Ингредиенты: секрет в том, что они добавили в него редкую форму бета-ситостерола. Они получили эксклюзивные права на источник из Ландского леса на юге Франции. Это самый большой лес в Европе. Там растет "тощая сосна", которая встречается только там, и в ней есть особая молекула, которая есть только в этом дереве и вырабатывает другую форму бета-ситостерола".
Такая подача сразу работает на несколько уровней — подчеркивает уникальность, снимает возможные возражения, обосновывает цену и, главное, удерживает внимание. Это не просто сухое перечисление ингредиентов и эффектов, а полноценный нарратив.
5. Само "разоблачение" выглядит достоверно.
Даже элементы, которые по сути являются художественным приемом, оформлены как факт. Приводятся минимальные пруфы, упоминаются технологии, которые якобы использовались в расследовании.
Например: "Благодаря использованию новой технологии под названием „Технология распознавания лиц“ мы смогли раз и навсегда доказать, что Super Beta Prostate годами платила актерам за то, что они притворялись настоящими клиентами!"
В итоге складывается ощущение, что перед нами — не реклама, а объективный анализ, который «случайно» приводит читателя к нужному продукту».
«Подход получился максимально вовлекающим и эффективным. Он помогает человеку не просто выбрать, а стать почти экспертом в теме, разобраться в деталях и принять обоснованное решение. Такой трафик будет очень качественным и даст отличные показатели по продажам.
Но есть нюанс: реализация дорогая. Нужно тщательно подобрать селебу, продумать структуру, написать детальные и разные по настроению тексты, включая разоблачения. Это большой труд. Но однозначно стоит протестировать! Я реально загорелся этой идеей — и как маркетолог, и как потенциальный клиент»
Минусы и риски при использовании такого рода прелендингов:
«Если говорить о недостатках, то к ним отношу несколько:
1. Слишком много похожих продуктов. Продукты с похожим действием и оформлением идут один за другим. Это может запутать читателя и снизить доверие.
2. Структура подачи. Сначала идет рейтинг, а потом разоблачение. Возможно, стоит попробовать другой порядок: например, начать с самых "сомнительных" продуктов, а затем плавно перейти к тем, что действительно работают. Или чередовать: вот продукт с Beta-Sitosterol — но в отличие от ProstaGenix, он неэффективен. Врач Х объясняет, почему. Для таких вставок уже даже есть подходящие места, например, там, где говорится: "They are cutting down the Beta-Sitosterol in that formula too — BIGTIME".
3. Переизбыток громких слов. Часто упоминаются "лучшие врачи" и "топ-продукты". Это выглядит немного навязчиво. Лучше использовать такие выражения реже — тогда они будут звучать убедительнее.
4. Слишком много вариантов для покупки. Предложений слишком много — это может сбить с толку. Лучше оставить только самые важные или сократить выбор.
5. Слишком много текста. Страница перегружена информацией, она больше похожа на книгу. Люди не читают такие объемы. Стоит часть текста спрятать в раскрывающиеся блоки или сделать его доступным по клику. А еще лучше — часть контента перенести в видео, особенно если уже есть вставки с врачами и объяснениями».
«Преленд перегружен информацией и не выстроен под целевое "прогревание" клиента. Вместо того чтобы создать личную, эмоциональную связь с болью пользователя, он больше напоминает обстоятельную статью о проблеме в целом. Хорошо написано, но не про конкретного Джона Ивановича, который хочет избавиться от простатита, а про Криса Хансена и его расследования.
В результате не срабатывает ключевая связка: "Мне это нужно" → "Хочу это получить сейчас". Перехода к действию нет, и все вложенные ресурсы — в разработку, тексты и тестирование — не конвертируются в результат. Преленд годится как справочный материал, но не как продающий инструмент».
Почему это важно знать
Разоблачение продает, если подано правильно.
Формат расследования работает не потому, что «разоблачает», а потому, что цепочка вызывает ощущение «инсайда». Такой прелендинг не просто продает продукт — он оправдывает выбор, снижает тревожность и создает ощущение, что человек принимает решение сам.
Главное — соблюдайте баланс: не перегибайте с триггерами, не перебарщивайте с «черными списками», и всегда оставляйте место для выбора.
Если все сделать правильно — такой прелендинг становится входной воронкой с высокой LTV. Особенно хорошо работает на мужскую аудиторию 40+, которая ценит «экспертные советы».
