Офферы в арбитраже трафика: что это и какие бывают

Эту тему мы также разобрали в видео на YouTube-канале PressAff — посмотрите, если удобнее воспринимать на слух. И не забудьте поставить лайк, если было полезно 👍

Оффер в арбитраже трафика — это совокупность условий, выдвинутых рекламодателем для работы с продуктом в партнерской программе. Он включает описание предложения, тип конверсии, размер выплат, ограничения, запреты, user flow и KPI.

Выбор оффера в арбитраже — первый и самый важный шаг перед запуском любой рекламной кампании. От того, насколько качественный продукт вы выберете и какие условия предлагает рекламодатель, напрямую зависит ROI.

В этой статье разбираем, что такое оффер простыми словами, какие бывают категории и вертикали, как читать карточку оффера в CPA-сети и на что обращать внимание новичку при выборе CPA офферов.

Что такое оффер в арбитраже простыми словами

Оффер — это конкретное предложение от бизнеса, которое вы будете рекламировать. Например: «Приведи нам клиента, который оформит кредитную карту Tinkoff, и мы заплатим тебе 1500 рублей».

В этом примере кредитная карта Tinkoff — это продукт, а выплата 1500 руб. за оформление карты — это и есть оффер. По сути, любой оффер описывает четыре базовые вещи:

• что рекламируем (продукт);
• за какое действие платят (целевое действие или конверсию);
• сколько платят (выплата за лид);
• кому, откуда и как можно лить трафик (условия работы с оффером и запреты).

Категории офферов по доступности в CPA-сети

По доступу в CPA-сети офферы делятся на три большие группы. От категории зависит, насколько легко вы получите оффер и какие условия там будут.

Публичные

Общедоступные предложения в агрегаторах партнерских сетей, доступные любому зарегистрированному вебмастеру. Это отличный вариант для старта, но на таких офферах обычно самая высокая конкуренция и базовые ставки выплат.

Офферы по запросу (VIP-офферы)

Требуют отправки заявки с указанием источника трафика и ответов на вопросы менеджера. Иногда необходимо короткое интервью. Обычно для доступа нужно показать статистику (скриншоты) из других партнерок или трекера. VIP офферы арбитраж предлагает тем, кто уже подтвердил способность приводить качественные лиды.

VIP-офферы требуют ответственного подхода, поэтому партнерки не открывают доступ всем желающим.

Приватные

Офферы без публичного доступа на платформе. Выдаются по запросу командам или отдельным арбитражникам с хорошей репутацией. Такие CPA офферы часто имеют эксклюзивные условия: повышенные ставки (бампы), персональные лендинги и лояльный KPI.

Приватные офферы доступны малому числу вебмастеров, что позволяет зарабатывать больше благодаря низкой конкуренции.

Популярные вертикали и типы офферов в арбитраже

Помимо доступа, офферы делятся по тематике продукта — это и есть вертикали в арбитраже. Ниже — основные категории, с которыми сталкивается арбитражник.

Товарка

Товарные офферы — это физические товары для интернет-продажи: инструменты, техника, одежда, аксессуары, посуда и прочее. Подробнее — в материале «Что такое товарка в арбитраже трафика». Товарка часто оплачивается по модели COD (cash-on-delivery, оплата при получении), и для нее критичен процент выкупа посылок.

Нутра

Широкая нутра вертикаль — товары красоты и здоровья: БАДы, косметика для ухода, средства для похудения. Включает нелекарственную медицину — все, что продается в аптеке без рецепта.

Сюда же относится adult-нутра — товары для взрослых: кремы, помпы, таблетки для потенции. Это часть нутра офферов, но adult-нутра требует более жесткого клоакинга и аккуратности при модерации, чем обычные похудалки. Нутра офферы стабильно входят в топ по объему рынка вместе с гемблингом.

Дейтинг

Дейтинг офферы — это онлайн-знакомства с разделением по возрастным ограничениям:

• Mainstream dating — обычные приложения и сайты для классических знакомств;
• Adult dating — сервисы для встреч 18+.

Гемблинг

Гемблинг офферы — это игровые автоматы, слоты, казино и все, что связано с азартными играми. Платят чаще всего за первый депозит игрока (FTD) и нередко предлагают модель RevShare — процент с дохода казино с приведенного игрока.

Беттинг

Беттинг — ставки на спорт и киберспорт. Похож на гемблинг по флоу и моделям выплат, но трафик чаще белее и проще проходит модерацию рекламных сетей.

Финансы

Финансовые офферы — микрозаймы (МФО), кредитные карты, страховки, инвестиционные продукты. Подробности в материале о финансовой вертикали. В финансах высокий апрув обеспечивают точные таргетинги и качественные лендинги.

Sweepstakes (свипстейки)

Свипстейки — розыгрыши техники, подарочных карт и бесплатных образцов за регистрацию или короткий опрос. Один из самых простых типов офферов для старта: пользователь не платит деньги, а выплата идет за факт регистрации.

Модели оплаты: за что платят в CPA-офферах

В CPA офферах используют несколько моделей оплаты в зависимости от вертикали и стратегии рекламодателя.

• CPA (Cost Per Action) — оплата за целевое действие: покупка, депозит, оформление карты. Основная модель рынка.
• CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид: регистрация, подтверждение почты, заполнение заявки. Часто встречается в дейтинге, финансах и свипстейках.
• CPI (Cost Per Install) — оплата за установку мобильного приложения.
• CPS (Cost Per Sale) — оплата за подтвержденную продажу. Близко к CPA, но строго привязана к выкупу.
• RevShare (Revenue Share) — процент от дохода рекламодателя с привлеченного клиента. Популярна в гемблинге и беттинге, где LTV игрока может быть высоким.
• Hybrid — комбинация CPA и RevShare: фиксированная сумма за первое действие плюс процент с дохода в дальнейшем.

Как выбрать оффер для арбитража: чек-лист новичка

Выбор оффера в арбитраже — это не «беру самую жирную выплату». Перед стартом стоит пройтись по короткому чек-листу.

• Посоветуйтесь с менеджером. Аффилейт-менеджер в партнерке видит внутреннюю статистику и знает, какие CPA офферы сейчас конвертят лучше всего. Это самый быстрый способ найти лучшие CPA офферы под ваш источник трафика.
• Оцените свой бюджет и источник. Для Facebook лучше брать широкие продукты (нутра, товарка), для пушей — дейтинг и свипстейки.
• Проверьте апрув и EPC. Не гонитесь за самой высокой выплатой: оффер с выплатой $10 и апрувом 50% выгоднее, чем оффер с выплатой $30 и апрувом 10%.
• Изучите лендинги. Прокликайте лендинги рекламодателя. Если сайт кривой, медленно грузится или не адаптирован под мобилки, трафик будет сливаться впустую.
• Узнайте про лимиты (капы). На старте лучше брать офферы без жестких дневных лимитов, чтобы не останавливать кампанию на этапе разгона. Подробнее — в статье про капу в арбитраже.
• Сравните условия по разным CPA-сетям. Один и тот же продукт в разных сетях может идти с разной ставкой и капой — иногда разница до 30%.

Как читать карточку оффера в CPA-сети

Карточка оффера — это «паспорт» предложения в CPA-сети. Все условия работы с оффером собраны именно здесь: краткое описание продукта, ГЕО, ставка, KPI и запреты. Перед запуском любой кампании карточка оффера читается целиком, а не по диагонали.

Описание товара

Перечень основных характеристик продукта — что продаем, чем отличается от аналогов, какая аудитория.

Доступные ГЕО

Регионы, где рекламодатель разрешает работу. В зависимости от страны устанавливаются условия, требования к качеству трафика и размер выплат. ГЕО делятся на три группы: Tier-1, Tier-2 и Tier-3 (по развитости экономики, конкуренции на рынке рекламы, уровню доходов).

Условия по трафику

Разрешенные источники: соцсети, пуши, тизерные сети, баннеры, нативная реклама, кликандеры, SEO. В зависимости от вертикали меняются запреты. Например, на гемблинг часто нельзя лить с пушей, а на e-commerce запускать контекстную рекламу на бренд.

Чаще всего рекламодатели строго запрещают мотивированный трафик (когда пользователю платят за регистрацию) и спам. Партнерская программа имеет право не платить при выявлении фрода или нарушения условий по источнику. На некоторых офферах установлены лимиты (капы) — все сверх них не оплачивается.

Холд и апрув

Холд в арбитраже — это период проверки качества лидов рекламодателем. Выплата за лид — сумма, получаемая за каждое целевое действие клиента. На COD и некоторых других офферах практикуются периоды холда для проверки процента выкупа посылок.

Также в карточке часто указан апрув оффера (Approve rate) — доля подтвержденных заявок от общего числа лидов. Это важнейшая метрика для оценки товарных и нутра офферов: высокая выплата при низком апруве часто оказывается убыточной. Поэтому опытные арбитражники сначала смотрят на средний апрув оффера, и только потом — на ставку.

KPI и User flow

KPI оффера — ключевые показатели эффективности лидов для аналитики качества трафика. User flow — тип конверсии и весь путь пользователя от первой страницы до целевого действия.

Цена на лендинге

Фактическая цена товара должна адекватно соответствовать его качеству. Сильный оверпрайс расценивается рекламными сетями как low quality или scam e-commerce — кампания будет улетать в бан.

Карточка также может содержать:

• несколько вариантов лендингов и прелендингов;
• статистические данные по офферу (CR, EPC, средний апрув);
• примеры рабочих креативов от других вебмастеров.

Где найти оффер для арбитража трафика

Есть два основных пути найти оффер для арбитража.

• CPA-сети (партнерские программы). Агрегаторы, где собраны сотни офферов от разных рекламодателей. Удобно, есть гарантия выплат, помощь менеджера. Подробно про устройство — в статье «Партнерская сеть в CPA-маркетинге».
• Прямые рекламодатели. Работа напрямую с владельцем продукта. Ставки выше, но сложнее договориться, и больше рисков невыплаты — рекламодатель может «забыть» отдать деньги, и взыскать их некому.

Для сравнения ставок и поиска новых офферов на рынке используют агрегаторы офферов — например, OfferVault или CPALenta. Они показывают, у какой CPA-сети сейчас самая высокая выплата по конкретному офферу и как меняются условия со временем.

Что будет, если нарушить условия работы с оффером

Несоблюдение условий может привести к невыплате и полной блокировке аккаунта. Если вы налили запрещенный тип трафика (например, пуши вместо разрешенного Facebook) или не выполнили KPI, рекламодатель сделает срез — то есть откажется оплачивать эти лиды.

Если вы нашли нестандартный источник трафика, которого нет ни в разрешенных, ни в запрещенных, всегда согласовывайте его с аффилейт-менеджером до запуска. Это сэкономит бюджет и репутацию.

Сфера рекламного арбитража сравнительно небольшая. Плохая репутация с большой вероятностью выйдет за пределы одной партнерки и надолго закрепится за вебмастером.

Почему правильный выбор оффера — залог профита

Большинство проблем в работе арбитражника происходит из-за невнимательности и отсутствия опыта. Всегда внимательно изучайте условия работы с оффером и обращайтесь за помощью к менеджеру при сомнениях.

Даже идеальная рекламная кампания и дешевый клик не принесут прибыли, если вы выбрали «выгоревший» оффер или продукт с низким апрувом. Поэтому выбор оффера в арбитраже — это половина успеха кампании, а не формальность перед запуском.