Как в арбитраже трафика льют на казуальные игры: туалетный юмор, зомби и головоломки для IQ 40+

По данным Newzoo, в 2023 году общая выручка игровой индустрии составила $186 млрд, из которых половину пользователи потратили на мобильные игры. Активно растущий сегмент этого огромного рынка — казуалки, игры с простыми механиками и короткими сессиями для смартфонов и планшетов. Разработчики этих проектов получили в прошлом году до $28,6 млрд.

Разработчики ищут способы расширения аудитории и вкладываются в продвижение своих проектов, что делает эту нишу интересной для арбитража трафика. Разобрались, чем выделяются казуальные игры, кто в них играет и какие стратегии выбрать для работы с этой субвертикалью.

Что такое казуальные игры

Казуальные игры — это видеоигры с максимальной простой механикой. Этот жанр появился еще в эпоху первых компьютеров и консолей: даже те, кто никогда не интересовался геймингом, знают тетрис, змейку или сапёра. Современные примеры — «Три в ряд», Candy Crush, Angry Birds и Subway Surfers. 

В обычных — и тем более хардкорных — видеоиграх нужно изучать правила, осваивать управление и разрабатывать стратегии. В казуалках, благодаря интуитивно понятному управлению, начать проходить уровни можно без подготовки. Это делает их привлекательными для новичков и тех, кто просто хочет убить свободное время.

Особенности казуальных игр:

• Простотой геймплей: минимум правил и элементарные действия для управления, например, свайп или тап, делают процесс понятным с первых секунд.
• Короткие уровни: от нескольких секунд до 10–15 минут. Идеальный вариант, чтобы поиграть по дороге на работу или в очереди — в любой момент можно прерваться.

• Широкая аудитория: простые механики не требуют особых навыков или знаний, поэтому будут понятны и детям, и взрослым.

• Затягивающий процесс: продуманные механики удержания заставляют пользователей возвращаться снова и снова, даже если игровой процесс иногда может казаться монотонным, а интерфейс чересчур простым.

Вариации жанра — гиперказуальные и гибридно-казуальные игры. Это два противоположных подхода, нацеленных на привлечение разной аудитории.

В гиперказуалках механику упрощают до элементарной:

• игровые сессии длятся меньше минуты;
• весь процесс основан на бесконечном повторении одного сценария;
• управление сводится к одному действию;
• в играх, как правило, нет игровой валюты и платных покупок. 

Гибридно-казуальные игры, напротив, совмещают простоту казуальных игр с элементами более сложных жанров. В них часто добавляют соревновательные элементы, возможность развивать персонажа или исследовать игровой мир. 

Эти особенности делают процесс увлекательнее и поддерживают интерес игроков. В гибридно-казуальных играх для монетизации к рекламным вставкам добавляют внутриигровые покупки: улучшения для персонажей, уникальные предметы, бустеры, дополнительное игровое время и так далее.

Рынок казуальных игр в 2024 году

Рынок казуальных игр демонстрирует стабильный рост. Этому способствуют два ключевых фактора: распространение смартфонов и планшетов и изменение моделей развлечений в цифровую эпоху.

Эксперты дают разные оценки по размеру рынка, но сходятся в выводах — выручка в этом секторе продолжит активно расти. Например, аналитики Mordor Intelligence, оценивают объем рынка казуальных игр в 2024 году в $20,48 млрд и прогнозируют рост до $27,56 млрд к 2029 году. А по расчетам ASO World еще в 2023 году доходы от покупок в гиперказуальных играх составили $28,6 млрд.

Разница в абсолютных цифрах объясняется сложностями оценки и методиками, которые используют эксперты. Но важно, что все измерения показывают как рост объема покупок, так и увеличение доли казуальных игр в общем объеме рынка. 

Интересно, что выручка хардкорных игр сократилась после завершения пандемии — видимо, работники вернулись с удалёнки в офис и на развлечения осталось меньше времени. При этом доля казуальных и гиперказуальных игр в общих доходах индустрии стабильно росла и составила по итогам 2023 года около 40%.

Рынок казуальных игр для арбитража трафика

Рынок казуальных игр — динамично развивающаяся экосистема с потенциалом для арбитража трафика. Новые игровые проекты стремятся завоевать нишу, а крупные игроки — расширить аудиторию, в результате компании выделяют огромные рекламные бюджеты на привлечение пользователей. 

Ключевые преимущества работы с казуальными играми:

• Разнообразная аудитория. Казуальные игры ориентированы на пользователей разного возраста, пола и социального статуса. Простые игровые механики привлекают и подростков, и пенсионеров. А возможность бесплатной установки увеличивают конверсию кликов.
• Большой выбор стран. Хотя с точки зрения доходности рынок мобильных игр в США остается крупнейшим, игровые проекты популярны и в других ГЕО. Например, в последние годы растет количество скачиваний — а значит и доходы — в Азиатско-Тихоокеанском регионе, странах Африки и Латама.
• Вовлеченность пользователей. Продуманный геймдизайн и регулярные обновления контента формируют устойчивый интерес игроков. Лидеры рынка, такие как Garnenscapes и Candy Crash Saga, годами остаются в топе, отлично удерживают аудиторию и умеют грамотно строить долгосрочные стратегии монетизации.
• Гибкость монетизации. Партнерские программы предлагают игровые офферы с разными моделями оплаты, позволяя выбирать разные стратегии. Хотя основная модель на этом рынке — оплата за установку (CPI), в сегменте с внутриигровыми покупками можно найти предложения с оплатой за целевые действия (CPA) или процентом от выручки (RevShare).
• Простые креативы. Продвижение казуальных игр не требует существенных инвестиций в рекламные материалы. Геймплей специально разработан для привлечения внимания и удержания интереса пользователей. 

Это можно использовать в креативах — показывать короткие ролики с записью процесса или запускать демонстрационный раунд в мине-игре. Кроме того, когда однообразный геймплей выгорает, в видеороликах показывают вымышленные сценарии, близкие к сюжету игры. 

• Широкий выбор источников трафика. Рекламные сети не накладывают серьезных ограничений на рекламу мобильных игр, а целевую аудиторию можно найти на разных площадках: от YouTube и Facebook до Pinterest и рекламы в других мобильных приложениях.

Аудитория казуальных игр

В мире около 2 миллиардов мобильных геймеров. Судя по данным опросов в нескольких крупных странах, треть из них предпочитает казуальные игры. Эти проекты привлекают пользователей всех возрастов и из разных стран.

Гендерный состав. В отличие от рынков ПК и приставок, на которых доминируют мужчины, среди игроков в казуальные игры 55–60% составляют женщины. Интересно, что женщины-казуалы проводят в играх на 25% больше времени, чем мужчины-казуалы и совершают внутриигровые покупки на 10% чаще.

Возраст. Наиболее активная аудитория казуалок — игроки в возрасте от 25 до 34 лет, которые составляют почти треть всех геймеров. Однако другие возрастные группы также активно играют, что открывает возможности для широкой сегментации.

География. Самые крупные рынки по внутриигровым покупкам — это США и Китай. При этом по количеству загрузок лидируют Индия, Бразилия, Саудовская Аравия и Индонезия. Также активный рост количества игроков наблюдается и в других странах Азии и Латинской Америке.

Поведение. Пользователи выбирают казуальные игры за их простоту и короткие раунды, которые позволяют отвлечься в свободное время. Игры идеально подходят для коротких сессий, например, в транспорте или в перерывах на работе.

Что нужно знать о креативах для залива на казуальные игры в первую очередь

Креативы — основной инструмент привлечения внимания к казуальным играм. Наиболее популярные стратегии на рынке — демонстрация прохождения игры или пробные уровни. 

Воспользоваться готовыми креативами или шаблонами от разработчиков можно, если они ими делятся, но лучше делать свои — обязательно адаптировать их под язык конкретного ГЕО и подбирать музыку, которая соответствует динамике и визуальной составляющей игры.

Основные стратегии для креативов при заливе на казуальные игры

Используйте вводящие в заблуждение элементы. Небольшое отклонение от реальных возможностей приложения давно стали нормой на рынке. Такой подход использовала, например, Playrix для рекламы Homescape, чтобы заменить бесконечные комбинации из трех в ряд на квесты, которых в тот момент в игре не было.

Однако важно соблюдать меру: полностью переделывать игру рискованно, так как это может привести к оттоку пользователей после первых игровых сессий. Проверяйте ограничения на креативы и прелендинги, которые устанавливают рекламодатели.

Побуждайте пользователей демонстрировать свои навыки. Включайте в демонстрационное видео заведомо неправильное прохождение уровня, чтобы у зрителя возникло желание показать, что он то точно справился бы лучше.

Визуальная привлекательность. Используйте яркие изображения и реалистичных персонажей. Хорошая графика привлекает и удерживает внимание.

Интригуйте. Оставляйте вопросы без ответа: покажите часть процесса, но не объясняйте, как пройти уровень. Это побудит пользователей скачать игру. Этот вариант хорошо работает с головоломками.

Не перегружайте креатив. Не нужно превращать его в полноценный обзор, рассказывать обо всех механиках и персонажах. Ключевая задача — привлечь внимание и вызвать интерес. 

Универсального решения для всех ГЕО и игр не существует. Даже самые надежные креативы и стратегии постепенно выгорают. Держите руку на пульсе: тестируйте разные гипотезы, используйте трекеры и отслеживайте показатели CTR, CPI и ROI, чтобы понять, где нужны изменения.

Почему это важно

Широкая аудитория, неограниченная по возрасту и ГЕО, и гибкие модели монетизации делают казуальные игры перспективными для арбитражников. Благодаря большому выбору источников трафика и простоте создания креативов попробовать свои силы на этом рынке могут как опытные веб-мастера, так и новички. 

Однако не стоит забывать, что успех требует гибкости, постоянного тестирования гипотез и адаптации к быстро меняющимся условиям рынка.