Что такое CPS-офферы в арбитраже трафика


PPS или CPS (это одно и то же) в арбитраже трафика — бизнес-модель, при которой оплата товара производится на сайте онлайн при оформлении заказа. При работе по такой схеме вебмастер получает выплату после того, как с карты пользователя списывается стоимость покупки.
Расшифровка CPS — «cost per sale», то есть «цена за продажу», а PPS — «pay per sale», «плата за продажу».
CPS-оффер — любое предложение, в котором точкой конверсии является прямая продажа продукта на сайте (Straight Sale или SS).
Другая популярная модель для продажи товаров — Cost Per Order (CPO), «плата за заказ». В этом случае точкой конверсии для арбитражника служит подтверждение клиентом заказа при звонке из колл-центра.
Такие офферы называются Cash-On-Delivery (COD), «оплата во время доставки».

Подробнее про эту модель рассказали в нашей статье.
CPS-модель и CPO-модель в арбитражном маркетинге чаще всего используют в вертикалях нутра (nutra) и товарка (E-commerce). При этом в разных странах может быть предпочтительнее оплата товара либо онлайн, либо при доставке товара.
Жители Tier-1 регионов давно привыкли оплачивать покупки онлайн при оформлении заказа, поэтому здесь хорошо работает CPS-модель. В богатых странах у маркетплейсов, интернет-магазинов, сервисов онлайн-продаж, например, eBay или Amazon, существует кредит доверия: спорные ситуации по вопросам качества товара, оплаты или доставки разрешаются легко и, как правило, в пользу покупателя. Клиенты готовы оплачивать товары на сайте банковской картой и не боятся делиться с маркетплейсами личными данными (ФИО, почтовый адрес, телефон, адрес проживания и т.п.).
В развивающихся странах (в том числе во многих странах СНГ и в ЛатАм), напротив, распространение электронной торговли в целом и товарки в арбитраже происходит медленнее. Несмотря на прогресс все еще не у всех покупателей есть банковская карта или электронный кошелек, а уровень доверия к маркетплейсам здесь ниже.
Многие покупатели все еще скептически относятся к тому, чтобы оставлять свои данные в интернете или оплачивать товар при оформлении заказа — они ожидают подвоха, ищут обман или предпочитают сначала потрогать продукт, чтобы убедиться в его качестве, и только потом оплатить. Поэтому офферы для этих рынков чаще оплачиваются по CPO-модели.
Преимущества CPS-офферов
То, что называют «100% аппрувом». Лид засчитывается после того, как со счета пользователя списываются средства. Оплата происходит сразу при оформлении заказа, поэтому работа call-центра и дальнейшая логистика не имеют значения. Отсутствие лишнего этапа воронки с подтверждением заказа (как в Cash-on-Delivery) позволяет арбитражнику прогнозировать экономику с большей уверенностью.
Ставки по офферам выше. Риски у СPS-офферов для рекламодателя ниже, а прибыльность выше. Продавец не боится, что клиент, который подтвердил товар, не придет за товаром, поэтому может устанавливать более высокие выплаты.
В COD-модели профит рекламодателя зависит от выкупаемости посылок. Низкий выкуп — это большой риск для рекламодателя, поэтому он заранее закладывает в экономику возможные потери, из-за чего не может установить высокую выплату за лид вебмастеру в партнёрке.
С другой стороны в CPS-модели рекламодатель зарабатывает ровно в тот момент, когда пользователь проходит точку конверсии. Здесь нет риска невыкупа, поэтому рекламодатель смело назначает высокие ставки по офферу.
Денежные ГЕО. В Tier-1 странах богатая и платежеспособная аудитория, лояльная к онлайн-покупкам с использованием кредитных карт. Поэтому цены товаров по CPS-офферам, как правило выше, а значит больше и комиссия по офферу.
Недостатки CPS-офферов
Дорогой трафик. Обратная сторона работы преимущественно с Tier-1. В богатых ГЕО трафик дороже, а цены за лид выше. Нужно иметь в виду, что на проверку связок и тесты уйдет значительно больше времени и денег.
Сложная конверсия. User flow в этом случае длиннее: пользователь должен выполнить больше действий, чем при работе с другими моделями. Нужно перейти на сайт рекламодателя, оформить заказ (ввести свои данные в форму: ввести свои данные), оплатить товар и только тогда он будет засчитан как лид.
Нет возможности работать по API. Платежный гейт закреплен на лендинге рекламодателя, вся информация о пользователе остается на его стороне. Прописать пиксель или установить ленд на сплит-тест не удастся.
KPI. Рекламодателю выгодно, чтобы пользователь покупал несколько единиц товара за раз, поэтому он выставляет KPI на средний чек и количество товаров в корзине. Выплата по офферу для всех вебмастеров одинаковая, но если средний чек у одного из них ниже чем показатели остальных, рекламодатель срезает выплату.
Холд. Партнёрки устанавливают холд на выплаты для CPS-офферов, чтобы проверить платежи на предмет фрода. Распознать мошенничество в этой модели можно только на дистанции — если у пользователя с карты списываются лишние средства, он обращается в банк с жалобой или просьбой об отмене транзакции.
Отличия между CPS и COD-офферам
CPS и COD-офферы — два альтернативных подхода, популярных в нутре и товарке. Чтобы вы лучше понимали разницу между ними и выбрали наиболее подходящую для ваших целей, собрали основные отличия.
Почему это важно
Многие вебмастера льют нутра-офферы и товарку только по COD-модели. Но CPS-модель появилась гораздо раньше, просто не все русскоговорящие арбитражники понимают, как с ней взаимодействовать. Работа с CPS-офферами отличается от того, к чему вы привыкли. В данном случае меняется не только модель оплаты и ГЕО, но и весь подход целиком.
Партнёрки часто рекламируют CPS как некое ноу-хау в партнёрском маркетинге. Не заблуждайтесь. Прямые продажи являются новинкой только для новичков. Данная модель действительно имеет ряд преимуществ перед Cash-on-Delivery, но совсем не является её более прибыльной и надёжной версией. Лить COD пока ещё проще (как новичку, так и опытному вебмастеру). CPS-модель — это сложная версия E-commerce арбитража. Вместе со сложностью растёт и награда. Попробуйте: может, вы уже готовы перейти в дивизион повыше.
FAQ
Что такое CPS офферы?
CPS-офферы — это предложения в арбитраже трафика, в которых вебмастер получает выплату только после того, как пользователь завершит покупку и оплатит товар на сайте.
Как расшифровывается CPS?
CPS означает «cost per sale», то есть «цена за продажу». В этой модели вебмастер получает выплату после оплаты пользователем товара.
Выгодно ли работать по CPS в арбитраже?
По CPS-офферам обычно предлагают более высокие выплаты по сравнению с другими моделями, такими как CPL (Cost Per Lead), CPC (Cost Per Click) или CPO (Cost Per Order).
В то же время стоимость трафика и лидов в богатых странах, на которые чаще ориентированы такие офферы, выше, а конверсия из посетителя в покупателя может быть низкой, особенно если у рекламодателя есть строгие требования к клиентам. Это может привести к тому, что не все привлеченные пользователи завершат покупку.
Работа с CPS-офферами требует более глубокого понимания рынка и целевой аудитории. Новичкам может быть сложнее освоить эту модель, чем CPL, CPC или CPO.