Форматы Instream рекламы, которые используют в арбитраже трафика: преролл, мидролл и постролл
Преролл, мидролл и постролл — это разновидности Instream или TrueView рекламы. Все это — видео, которое пользователь видит внутри другого видеоролика.
In-Stream пропустить нельзя. True-view можно. Есть еще Out-Stream реклама — тоже видео, но размещается за пределами плеера.
По факту разновидностей инстрим рекламы больше, но на начальном этапе для работы с трафиком достаточно знать эти три термина: преролл, мидролл, постролл
Прероллы, мидроллы и построллы — что это
Давайте пошутим про это и забудем. Построллы, мидлроллы, прероллы — это роллы, которые едят до, во время и после еды.
Шутка. Вот это — не преролл. Не мидлролл. И даже не постролл. А фото взяли у sushiwok
Настоящие преролл и мидролл выглядят так
Прероллы — это рекламные ролики, которые принудительно запускаются перед началом видео. Длятся до 30 секунд. Пропустить их нельзя. За исключением видео, которые длятся дольше. Разницы между preroll и pre roll нет.
Мидроллы — это ролики, которые прерывают видеоконтент. Они не привязаны конкретно к середине видео и могут появиться больше одного раза.
Построллы — это ролики, которые появляются после просмотра видео или за несколько секунд до конца.
Есть и другие разновидности:
— паузролл, когда реклама появляется во время паузы;
— и мультиролл, когда в одном видео встречаются разные форматы рекламных вставок.
Из крупных площадок такой вид рекламы можно встретить в Facebook, YouTube, VK Видео и площадках РСЯ (например, в Кинопоиске и Яндекс.Афише).
Постролл, преролл, мидролл — что это такое, показали на фоне ролика с нашего YouTube-канала, где лаконично рассказываем о рекламном арбитраже, партнёрском CPA-маркетинге и заработке в интернете. Кстати, не забудьте подписаться <3
Все 3 формата также различают по формату их появления внутри ролика:
— оверлей (overlay): появляется во время просмотра и перекрывает основной контент;
— вауролл (wow-roll): видео расширяется на весь экран при наведении на него курсором;
— interactive: ролик, с которым можно взаимодействовать. Например, перейти на другую страницу или поиграть в аркадную игру.
Какие есть особенности у инстрим рекламы в арбитраже
Преролл, мидролл, постролл — это элементы общей арбитражной воронки трафика. Если грамотно использовать этот инструмент — подбирать подходящие видео под конкретную площадку, верно таргетировать их и вовремя корректировать гипотезы — можно оптимизировать РК и выходить в больший плюс.
Но здесь есть свои нюансы.
Этот вид рекламы работает не во всех вертикалях. Он может хорошо показать себя в вертикалях с простым user-flow, где не нужно покупать физические товары. Например, гэмблинг, беттинг, игровые офферы, adult, дейтинг.
Все видео проходят обязательную модерацию. Сначала алгоритмами, затем — людьми. Особенно важно помнить об этом, если у вас не прокачан рекламный кабинет или вы работаете с серыми вертикалями. Например, c теми же: гемблингом, беттингом, нутрой или дейтингом.
Перед выбором рекламной площадки изучите ее правила модерации или почитайте кейсы других арбитражников о работе с ней. У некоторых площадок правила более гибкие.
А еще можно обратиться в агентства, которые занимаются продвижением видеорекламы. Например, такое как Playmatic.
Примеры ограничений от рекламных площадок для разных вертикалей:
— Дейтинг. Креос, если в нем есть фото реального человека с оголенными плечами и животом, приравняют к «обнаженке» и забанят. А в BIGO Ads то же самое пропустят, если все это дело отрисовать.
— Нутра. Предположим, если вы льете траф на средство для похудения, нужно учесть, что большинство площадок не пропустят формат «до/после».
— Гемблинг, беттинг. Под запретом изображения монет и слотов, слова по типу «депозит», «казино», «спин» или обещания 100% выигрыша.
Не на всех рекламных площадках есть возможность настроить таргет: выбрать ГЕО, язык, пол, возраст, интересы и другие параметры ЦА. Но, к примеру, в YouTube, Facebook и VK сделать это можно.
Люди устали от навязчивых предложений — сформировалась «баннерная слепота». Если коротко: люди стали лучше распознавать рекламные креативы. Даже нативные. И относятся к ним со скепсисом.
Чем больше креатив похож на «уже задолбавшую рекламу», тем меньше шансов добиться от аудитории целевого действия.
Прероллы необязательно использовать для продажи в моменте. Часто их используют для повышения узнаваемости бренда или отдельного продукта. Механика такая: если человек часто и изо всех утюгов слышит про конкретный продукт, складывается впечатление: «продуктом пользуется очень много людей, следовательно, я могу ему доверять».
Пример: реклама букмекерских контор. Куда пойдет среднестатистический юзер, если захочет впервые сделать ставку на любимую команду? Правильно, в одну из контор, рекламу которых видит каждый раз, как хочет посмотреть любимый сериал, а не в ноунейм-организацию. Реклама условного 1xBet, может быть, и надоела человеку. Зато он знает, что это крупный бренд, проверенный временем.
Какой должна быть Instream реклама, чтобы приносить трафик
Фактически тут те же требования, что и к любому другому контенту в рекламе.
1. Максимум впечатлений за минимальный отрезок времени. При этом стоит с осторожностью использовать агрессивную и настойчивую продажу продукта. Большинство пользователей это отталкивает.
2. Лаконичность рекламного послания. Ролик должен быть емким и информативным. Здесь работает золотое правило: если что-то можно сказать за 5 секунд, не растягивай на 30.
3. Наличие CTA — призыва к действию. В случае с прероллами и другими форматами видеорекламы — это ссылки или интерактивные кнопки по типу «перейти на сайт», «купить Х продукт» или «получить выручку», «купить», «скачать».
При этом у пользователя не должно возникнуть сложностей с тем, чтобы совершить предложенное вами целевое действие.
А еще креатив не должен вводить пользователей в заблуждение. Или завышать их ожидания от продукта. Начинающие арбитражники часто спотыкаются об это в погоне за дешевыми лидами. Да, количество кликов и переходов может быть большим, но нужной конверсии в лиды не будет — человек ведь чувствует себя обманутым. И, увидев вашу рекламу в следующий раз, переходить по ней уже не захочет.
Особенности инстрим рекламы: преимущества, недостатки и ограничения
Стандартные параметры, которые нужно учесть, когда вы делаете такие креативы как прероллы — это:
— формат видео: MP4 (MPEG-4);
— разрешение: 640х360 / 1280х720 / 1920х1080;
— размер файла: до 90 Мб;
— длительность видео: до 30 секунд.
Плюсы рекламы с использованием преролла, мидролла или постролла:
1. Зрители уже готовы смотреть видеоконтент. Как минимум, они отвлеклись от других дел и включили звук на устройстве.
2. Люди мотивированы посмотреть такую рекламу, как бы парадоксально это ни звучало. У них нет другого выбора. Иначе не получится вернуться к просмотру основного контента. А значит, у вас есть время, чтобы мотивировать зрителей совершить целевое действие.
Минусов мы отчасти уже касались, но если подытожить, вот ключевые из них:
1. Не все площадки позволяют размещать такую рекламу чисто технически. Как минимум, на сайте должен быть плеер.
2. На март 2024 года не все площадки позволяют размещать рекламу из РФ. Но, конечно, обойти эти запреты не проблема.
3. Люди не любят навязчивую рекламу, которая не соответствует их запросам. Если неправильно настроить таргет, вы сольете деньги в пельменную, собрав много нецелевого трафика. Если утрировать, логика тут такая: льете на нутру — не настраивайте таргет на молодежь, а вот если на гемблинг — настраивайте.
Почему это важно знать
Прероллы и его собратья работают не так эффективно, как другие форматы видеоконтента. Специализированных рекламных сетей с хорошими объемами трафика и лояльной модерацией мало.
Несмотря на относительно недорогой трафик и большие охваты, чтобы получить хорошую конверсию, придется попотеть, поэкспериментировать и перетестировать много самых разных гипотез.
Эффективность прероллов в арбитраже толком не изучена, каких-то исследований не проводилось. Но практический опыт подавляющего числа арбитражников показывает, что это работающий, но сложный формат привлечения трафика. Особенно для начинающих.
Использовать инстрим рекламу, как один из инструментов — ок. Делать на нее ставку — не ок.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
