Как лить свипстейки: источники, ГЕО, оптимизация РК
Многие считают, что на свипстейках в арбитраже много не заработать. Говорят, там низкий конверт и выплаты не окупают трафик. Так ли это на самом деле? Дам подсказку: если бы свипстейк-офферы всегда давали плохой ROI, партнерки бы не стали связываться с ними. Чтобы выходить в плюс, нужно знать как и с каких сорсов лить на свипы.
В этой статье рассказали:
- Какие источники подходят для пролива свипстейков,
- В каких ГЕО искать удачу в этой вертикали,
- Какие этапы необходимо пройти для создания эффективной воронки продаж,
- Как выбрать между мобильным и десктопным трафиком,
- Что нужно сделать для оптимизации свипстейк-кампаний.
А эксперты в вертикали ответили на вопросы о том, что учесть новичку при погружении в арбитраж со свипов. Кроме этого, они поделились инсайдами: с какими источниками нужно работать обязательно, а какие лучше обходить стороной.
Источники трафика для свипстеков
Вертикаль свипстейков достаточно гибкая и подходит для работы с многими источниками. Рассмотрим их подробно именно в рамках свипстейков.
Push-трафик
Его можно закупить у сеток или создать самому, собрав базу данных с помощью скриптов на целевых страницах.
Сбор информации обычно приносит лучшие результаты, но это медленный процесс, и в начале кликабельность (CTR), конверсия и стоимость одного посетителя (CPC) могут быть неутешительными.
Агрессивная реклама быстро теряет эффективность, поэтому для долгосрочной кампании рекомендуется использовать более мягкий подход. Следует учесть высокую конкуренцию и низкое качество трафика в сравнении с социальными сетями.
Pop-up и pop-under
Эти форматы можно эффективно использовать, если бюджет ограничен.
Появились еще на заре интернета, но до сих пор активно используются для привлечения трафика во многих вертикалях. Свипы не исключение.
Социальные сети
Рекламные кабинеты в соцсетях позволяют точно настроить таргетинг и попасть в целевую аудиторию. Популярных соцсетей много: Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Snapchat и другие.
В работе с ними стоит здесь учесть строгие правила модерации и частые изменения алгоритмов соцсетей, чтобы реклама успешно проходила модерацию и была эффективной.
Email-рассылки
Этот метод привлечения пользователей часто используется для продвижения свипстейк-офферов. Однако для этого потребуется собрать собственную базу электронных адресов или приобрести ее. Важно тщательно продумать структуру и содержание письма, чтобы оно вызвало интерес и доверие у получателей.
Нативная реклама
Нативка отлично подходит для свипстейков, потому что объявления размещаются на сайтах, связанных с темой предложения. Реклама выглядит органично и не мешает читателю. Например, на странице о путешествиях можно предложить пользователям поучаствовать в розыгрыше «горящих» путевок.
Трафик с чат-ботов
Это метод привлечения пользователей через специальные боты в социальных сетях или мессенджерах. Для начала создают группу или страницу, которую затем активно продвигают.
При вступлении в группу пользователи автоматически добавляются в базу данных чат-бота, после чего им отправляются личные сообщения с опросами, предложениями участвовать в различных акциях, конкурсах или розыгрышах. После прохожденияопроса или выполнения определенных условий пользователь получает ссылку на целевую страницу свипстейка.
Доменный трафик
Такой трафик арбитражники используют не часто, хоть он и может дать неплохой объем трафа. Пользователь переходит по ссылке и попадает на домен с истекшим сроком действия или на домен с опечатками, а после он перенаправляется на целевую страницу оффера. Такие кампанию легко настроить и оптимизировать, а конкуренция в доменном трафике низкая.
Настройка контекстной рекламы Google может стать сложным процессом, так как поисковая система рассматривает свипы как «предложение вводящее в заблуждение» . А это уже нарушает правила площадки, но умельцы «протаскивают» даже такой контент через модерацию.
При выборе источника учитывайте, как минимум, два фактора:
— Сложность прохождения модерации,
— Необходимость использовать клоаку, редиректы, уникализаторы и другие инструменты.
А вот какие источники для свипов выделяют эксперты:
«На счет источников под свипстейки — это фейсбук, фейсбук и еще раз фейсбук. Еще льют свипы с Google, точно знаю, и, наверное, хорошие объемы делают. Но в Google новичку зайти сложно, потому что оптимизация здесь гораздо дольше (неделями исчисляется), надо поливать в минус какое-то время. Чтобы заходить со свипами в Гугл, нужен опыт в источнике.
Куда точно не стоито не лезть — это все нестабильные сорсы. Например, тизерки, нативные сети. В свипах важны: постоянное масштабирование и большой охват.. А если источник с небольшой аудиторией, либо он дорогой и нестабильный по CPM-у, то лучше точно не лезть.
Такие сорсы, как пуши, попандеры, кликандеры требуют очень много ручной работы. Нужно блек и вайт-листы составлять, вычленять лучшие площадки, добиваться от саппорта, чтобы открыли какие-то хорошие сорсы — это большой геморрой».
«Опираясь на опыт Zeydoo и партнеров, с которыми мы работаем, больше всего объемов приходит с Paid Social трафика: ФБ, Инстаграм, Биго и тд. Также неплохо свипы льются с попсов и пушей. По общению с партнерами, запускать social трафик на свипы намного проще, чем на более серые ниши, такие как Health & Care и iGaming»
«Свипы с Email-рассылок льются отлично. Если есть рабочий сетап, то ROI может быть очень высоким. С пушей тоже льют свипы, каждый новичок может увидеть это в любом спай-сервисе. Чтобы сливать попсы, точно нужно искать эксклюзивные, не заспамленные сети. Google — источник очень хороший, трафик чистый и качественный, но дорогой».
«Push-трафик и Pop-up и pop-under хорошо подходят для работы со свипстейк-офферами, потому что настройки позволяют оптимизировать трафик для достижения высокого коэффициента конверсии. Кроме того, здесь есть широкий охват аудитории, которую предоставляют пуш-сети, что избавляет от необходимости в таргетинге».
«Типичные представители аудитории тизерных сетей любят участвовать в розыгрышах и получать подарки, поэтому с радостью предоставят свои контактные данные в обмен на возможность выиграть приз. А невысокая стоимость трафика в тизерных сетях позволяет компенсировать скромные выплаты по таким офферам».
ГЕО для пролива свипстейков
При выборе ГЕО нужно принимать во внимание особенности страны и ее населения, например:
- уровень проникновения интернета и популярность мобильных устройств среди населения;
- наличие и доступность банковских карт;
- уровень финансовой грамотности населения;
- особенности законодательства и регулирования интернет-индустрии в стране;
- культурные и языковые особенности, которые могут влиять на восприятие рекламы и продуктов;
- географические и климатические условия, которые могут влиять на покупательское поведение и предпочтения потребителей.
Традиционными ГЕО с высокими выплатами для пролива свипов считаются:
- США,
- Австралия,
- Канада,
- Германия,
- Дания,
- Норвегия,
- Швецию,
- Исландия,
- Финляндия.
Однако следует помнить, что эта аудитория более избирательна и ожидает высокого качества контента.
Кроме перечисленных ГЕО, в Бразилии, Египте, Индонезии и Таиланде тоже можно найти много лояльных пользователей с высоким уровнем доверия.
Для определения самых эффективных методов и подходов в каждом конкретном ГЕО необходимо провести тестирование.
У экспертов мнение касательно ГЕО немного разделились:
«Касательно ГЕО. Мы выделяем Tier-1 страны, такие как IT, US, DE и тд. Там высокая конкуренция и достаточно высокий eCPM.
На рынке свипов практически отсутствуют офферы для Tier-2 и 3 стран — Африка, Латам, Азия, хотя именно там наибольшая плотность населения. Мы рекомендуем обратить внимание именно на эти регионы, так как они открывают широчайшие перспективы для монетизации. У аудитории еще не развилась, так называемая «слепота» к таким типам офферов, ведь ничего подобного они раньше не видели (или видели не так много).
При нужном подходе и правильном креативе призыв к участию в розыгрыше бесплатного приза отлично мотивирует оставить свои персональные данные на лендинге».
Воронка для свипстейков
Когда вы выбрали сорс, ГЕО и оффер, нужно продумать воронку продаж. Арбитражнику для создания эффективной и последовательной воронки необходимо пройти несколько этапов:
- Анализ конкурентов. Изучение методов конкурентов в нише позволит отыскать успешные стратегии и избежать ошибок.
- Разработка креативов. Создание эффективных креативов для привлечения внимания пользователей — важнейшая часть работы в свипах. Также необходимо провести A/B-тестирование различных вариантов, чтобы определить наиболее эффективные.
Подробно о крео под свипы рассказали в статье: «Креативы под свипстейк-офферы». - Анализ целевой аудитории. Глубокое изучение интересов, потребностей и поведения пользователей позволит создавать более релевантные предложения и повысить конверсию.
- Выстраивание цепочки связи. Важно обеспечить четкую связь между креативами, прокладкой, лендингом и самим оффером. Это повышает шансы того, что пользователи примут участие в розыгрыше.
Все о прелендингах для свипстейков читайте в статье: «Прелендинги для свипстейков: зачем нужны, где взять бесплатно и как сделать самостоятельно».
Пропуск одного из этапов может привести к снижению конверсию и потери прибыли. Поэтому каждый из них важен для эффективной работы воронки.
Помимо этого, важно отслеживать тренды и события в мире и конкретно в ГЕО пролива, чтобы кампанию можно было адаптировать к изменениям рынка и привлечь больше пользователей.
«Основное в свипстейках — найти свой подход, который будет работать.
Важно сделать и качественный ресерч:
• новости,
• экономическая ситуация,
• менталитет,
• ценности,
• основные триггеры, которые цепляют в моменте принятия решения и прочее.
И, конечно, нельзя останавливаться в А/Б тестах креативов, чтобы не падать в объемах, когда какие-то из них начинают выгорать.
Достаточно популярным является событийный подход. Его суть заключается в том, чтобы адаптировать воронку и креативы под конкретный праздник или крупное событие. Это может быть популярный локальный праздник или международный. Самое главное, чтобы он пользовался популярность в ГЕО, с которым работаете.
Есть более универсальный подход — создать свой собственный оффервол и позволить пользователю самостоятельно выбрать приз, в розыгрыше которого он желает участвовать. Такой подход позволяет использовать более широкие таргеты и не зацикливаться на конкретном призе в креативах. Это означает доступ к более широкой аудитории».
Что выбрать: мобильный или десктопный трафик
Перед арбитражником стоят вечные вопросы: что лучше — мобильный или десктопный трафик, и что выбрать — Android или iOS?
Отвечаем на первый вопрос — выбирайте мобильный трафик, у него есть ряд преимуществ:
- охватывает более широкую аудиторию в сравнении с десктопом,
- объем мобильного трафика доминирует над десктопным,
- смартфон всегда под рукой, в отличае от десктопа,
- позволяет настраивать таргетинг по устройствам и операторам связи,
- обеспечивает высокую конверсию благодаря удобству использования смартфонов.
Теперь про ОС. Android предлагает большее количество устройств, что делает его более массовым, но iOS обеспечивает более высокую конверсию и стабильность. Выбор между ними зависит от уже потребностей и предпочтений.
«Однозначно стоит выбрать мобильный трафик. Его всегда больше и с годами он будет только увеличиваться в объемах. В странах Tier-3 десктоп — это роскошь, а в ближайшем будущем он станет ненужным атрибутом для обычного пользователя интернета».
«Сравнивая мобильный и десктопный трафик, я предпочитаю работать с мобильным трафиком, так как он составляет большую часть общего трафика. Теоретически Android — более предпочтительный вариант, однако на практике разница не столь существенна».
Оптимизация кампаний в свипах
Запустить РК с одним креативом и ждать результатов — означает слить бюджет. Как и всегда, в арбитраже важны тесты и оптимизация. Вот 5 базовых вещей, которые повысят шансы на профитный залив:
- Подождите, пока не будет достаточного количества данных о охвате аудитории, CTR, стоимости клика, конверсии. Это позволит сделать более точные выводы об эффективности источников трафика и ГЕО.
- Отслеживайте статистику эффективности по часам. Это поможет определить, какие источники и ГЕО приносят наибольшую отдачу в разное время суток.
- Отсеивайте источники, которые не дают результатов в течение длительного времени. Возможно, они просто не подходят для кампании или требуют дополнительной настройки.
- Создайте список наиболее эффективных ГЕО и источников. Это позволит сосредоточиться на тех вариантах, которые приносят наибольшую прибыль, и исключить те, которые не работают.
- Проводите сплит-тесты с самого начала. Это поможет определить, какие комбинации прелендов, лендингов и креативов работают лучше всего, и оптимизировать быстрее кампанию.
Стоит ли новичку лить свипстейки и в какие источники заходить
Без сомнений, новичку всегда сложно определиться с вертикалью и источником для первых проливов. Поэтому мы спросили у специалистов в свипстейках, стоит ли начинать именно с них и на какие источники обратить внимание прежде всего.
«ФБ лучше всего подходит для слива на свипы. Здесь легко масштабироваться и гораздо лучше работает пиксель. Запускаться в TikTok смысла нет, т.к. Будут постоянные баны при маленьких спендах. Я лил снапчат— в целом, неплохо, но коряво работает подбор аудитории. Да и нестабильно — если сегодня льется в плюс, то уже завтра конверсий может не быть.
Новичку можно заходить в вертикаль свипстейков только при наличии большого бюджета. Пока вы найдется рабочий подход, научитесь проходить модерацию, и в руках появится та самая связка, придется потратить немало денег. Начать лучше с фб, потому что именно в этом сорсе проще пройти модерацию, «пощупать» трафик и понять в какую сторону бежать».
«Новичку залетать в свипы с ФБ можно спокойно. Это довольно простая вертикаль и понятный источник. Хороши свипы, тем, что учат именно маркетинговому подходу. Сейчас все мейнстримные вертикали арбитража, например, гембла, нутра, сводятся к простому перебору подходов. Все остальное на стороне рекламодателя. А в свипах, наоборот — нужно всю воронку придумать.
Мы сами создаем и креосы, и преленды, потом тестим их. В этой вертикали можно отлично прокачать свои навыки. Этого опыта с головой хватит, чтобы переходить в любые другие вертикали. Если бы я только начинал, то залетел бы в свипы.»
Почему это важно знать
Нельзя сказать, что вертикаль свипстейков у всех на слуху. Но, арбитражники в ней активно работают и неплохо зарабатывают. Вот вам и еще одно подтверждение того, что счастье любит тишину.
Поэтому не бойтесь залетать в свипы. Специалисты рекомендуют работать с ФБ, но и не игнорировать и другие источники — Email-рассылки, Push-трафик и поп-форматые. Относительно ГЕО: заинтересованную, лояльную аудиторию для слива свипов найти можно как в дорогостоящих странах Tier-1, так и в Tier-2 и Tier-3. Здесь уже вопрос подхода и вашего бюджета.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
