Что такое Trial-офферы в арбитраже трафика

04.07.2022

3779

Ксения Лыженкова

Методист глоссария

Прочитать позже:

Trial в интернет-маркетинге — компонент воронки продаж, который предлагает пробный период пользования товаром c оформлением платной подписки.

Trial в арбитраже — оффер, который покупатель получает бесплатно согласно условиям пробного периода. Чаще всего используется для продвижения товаров в вертикали нутры.

Различия между COD, SS и Trial-моделями оплаты товара

Cash-on-delivery (COD)-офферы предполагают оплату при получении заказа. Пользователь оставляет заявку на лендинге, после чего с ним связывается менеджер и оформляет заказ.
Straight Sale (SS)-офферы подразумевают оплату товара на сайте онлайн.
Trial-офферы. Особенность модели заключается в том, что первую единицу товара клиент получает бесплатно, но с оформлением подписки по истечению тестового периода.

Например, этот сайт предлагает получить первую баночку продукта бесплатно, но с оплатой доставки по почте (всего $6 USD). После заполнения первой формы на лендинге, пользователь оформляет платную подписку. Каждый месяц рекламодатель будет отправлять клиенту курс продукта, списывая с карты $120 USD, согласно подписке.

В арбитраже трафика разделяют Paid Trial — льготный пробный период, при котором списывается символическая сумма, например, за доставку продукта. И Free Trial — тестовый период, в котором товар предоставляется полностью бесплатно.

Преимущества Trial-офферов

Tier-1 ГЕО. Триал работает только в странах с хорошо развитой экономикой и высоким уровнем жизни.
100% апрув. Заявки подтверждаются после привязки банковской карты, а не через call-центра, это гарантирует почти 100% апрув.
Высокие ставки. Выплата за лид на trial-офферах выше, чем в COD в 2-3 раза, но немного ниже, чем в SS.

Недостатки Trial-офферов

Только Tier-1 ГЕО. Нельзя лить нигде кроме Австралии, Канады, США, Великобритании, Новой Зеландии.
Нельзя работать по API. Подтверждение банковской или кредитной карты при оформлении подписки возможно только на лендинге рекламодателя, поэтому работа при помощи API в данной модели невозможна.

Почему это важно

В СНГ модель оплаты товаров с пробным периодом для нутра-продуктов не используется вообще. Пользователи скептически относятся к необходимости оставлять данные кредитной карты где-либо, если это не e-commerce площадка (типа OZON или Wildberries).

Вебмастера часто не понимают принцип работы таких офферов и самой модели. Trial — переходная форма между COD и SS, позволяющая выйти на Tier-1 ГЕО и научиться работать с более сложными типами конверсий.