Арбитраж трафика в LinkedIn: обзор источника

Смежную тему — ASO как источник трафика — мы разобрали в видео на YouTube-канале PressAff — посмотрите, если удобнее воспринимать на слух. И не забудьте поставить лайк, если было полезно 👍

LinkedIn давно перестал быть просто соцсетью, где онлайн-специалисты делятся своими резюме в поисках оффера. Теперь это площадка, где бизнес напрямую взаимодействует с аудиторией. Это своего рода X (бывший Twitter) для всех, кто связан с онлайн-бизнесом. Статья написана в мае 2024 года: цены, лимиты и интерфейс кабинета приведены на тот момент.

В этой статье мы ответим на вопросы:

— Что за соцсеть LinkedIn?
— Как арбитражнику работать с LinkedIn?
— Какие есть плюсы и минусы настройки рекламы в LinkedIn?
— Как выглядит рекламный кабинет и какие кастомные настройки можно задавать?
— Что такое «Учебный центр маркетинга» и как он может мне помочь?
— Зачем работать с LinkedIn в 2024?

LinkedIn — это соцсеть деловых контактов. Десятки тысяч юзеров ежедневно делятся своими кейсами, обмениваются опытом; бизнес находит потенциальных партнеров, клиентов и исполнителей. И все это значит, что аудитория здесь готова платить много за качественный и полезный контент.

60% аудитории соцсети — это юзеры в возрасте от 25 до 34 лет. Каждую секунду на LinkedIn регистрируются 3 новых аккаунта, а ежедневно его посещают 770 тысяч человек.

Статистика — январь 2024:

Источник — Demandsage

LinkedIn — буквально золотая жила для арбитражника, если правильно настраивать рекламные объявления и наполнять аккаунт — в том числе профиль компании, от имени которой вы будете публиковать рекламу.

Здесь сидит качественная аудитория: CEO, CMO, CPO, Senior-специалисты, которые обмениваются опытом и общаются на профессиональные темы. Чтобы реклама зашла, для каждого сегмента ЦА нужно найти свой подход, долго изучать интересы и поведение пользователей.

У LinkedIn, как и у любой площадки для размещения рекламы, есть свои правила:

Ограничений достаточно много, поэтому вам может понадобиться клоака для фильтрации трафика, а также другие инструменты для обхода антифрод-систем: аккаунты, антидетект, платежки:

См. также: Что такое клоакинг в арбитраже трафика

Основные плюсы площадки:

Платежеспособная аудитория. Very платежеспособная. LinkedIn’ом пользуются представители компаний и топовые специалисты самых разных ниш.

Осознанная аудитория. Больше плюс, чем минус. Креативы нужно создавать с расчетом на то, что пользователи LinkedIn хорошо образованы и разбираются во всех нюансах своей ниши. А значит, если крео классно составлен, правильно выставлено гео, юзер обязательно отреагирует на креатив.

Относительно низкая конкуренция. Среди арбитражников этот сорс не пользуется спросом, поэтому офферы могут быть в новинку пользователям соцсети.

К минусам мы отнесем:

Дорогие лиды. Максимальная стоимость клика — $10, средняя стоимость — около $5. Но клики не равны лидам, а значит, эти деньги можно запросто потерять.

Нужны прокачанные аккаунты. Минимум: 2-3 месяца «жизни», 50+ людей в друзьях и хотя бы 2-3 опубликованных поста. Без этого минимума запустить рекламную кампанию на LinkedIn будет просто невозможно.

Нет РФ аудитории. Точнее, она есть, но LinkedIn заблокирован на территории РФ с 2016 года, а значит, все «шифруются» через айпишники других стран.

Возможные геоблокировки. Например, пользователи могут ограничить показ своих профилей для пользователей из определенных стран. А еще: компании в США могут ограничить видимость вакансий из других стран.

Рекламный кабинет LinkedIn похож на AdsManager. Все нативно: создаете в кабинете компанию, внутри нее — рекламные объявления.

1 шаг — регистрация карточки компании

Важно: если в вашем профиле в качестве страны проживания указана Россия или Беларусь, зарегистрировать РК не получится. Дословно: «Если штаб-квартира вашей организации, имеющей страницу в LinkedIn, или ваша личная учетная запись LinkedIn расположена в России или Беларуси, вам запрещено выполнять следующие действия: создание учетной записи LinkedIn Ads, изменение существующей кампании, запуск новой кампании, добавление России или Беларуси в качестве страны плательщика».

2 шаг — выбор цели на этапе создания кампании/группы кампаний:
→ повышение осведомленности о бренде;
→ рассмотрение (увеличение числа посетителей сайта, вовлечение, просмотры видео);
→ конверсии (привлечение лидов, веб-конверсии);
→ конверсии (увеличение числа покупок, регистраций или загрузок);
→ кандидаты на вакансию, обмен сообщениями.

3 шаг — публикация рекламного объявления. Включает в себя 4 этапа:

Так выглядит ручная настройка сегмента ЦА.

Выбираем формат рекламы и добавляем страницу, от имени которой будет публиковаться реклама.

Настраиваем параметры URL-адресов (для отслеживания эффективности конкретного объявления через UTM-метку и Account ID) и выбираем места для размещения.

Суточный бюджет должен быть не менее $10 и не более $100 000. Валюта рекламного аккаунта выбирается при его создании и потом не меняется.

См. также: Что такое биддинг в арбитраже трафика

Так выглядит карточка с прогнозируемыми результатами:

Отслеживание конверсий — необязательный, но очень полезный этап:

У LinkedIn есть собственный «Учебный центр маркетинга» — https://training.marketing.linkedin.com/. По-нашему — библиотека знаний.

С помощью библиотеки знаний можно:

А еще у LinkedIn есть Библиотека рекламных объявлений. Здесь вы можете получить ответы на все интересующие вас вопросы о размещении рекламы в соцсети, а также изучить рекламные объявления с помощью поиска — по ключевому слову, по названию компании, по стране и по дате.

LinkedIn — классный инструмент для получения высококачественного, платежеспособного трафика. Зная все нюансы размещения рекламных объявлений и постоянно развиваясь в этом направлении, можно получить ключ к постоянному лидгену.

Обязательно затестите эту площадку, с ней мало кто умеет работать качественно, а значит, здесь не так много конкурентов, как на других площадках.