Арбитраж трафика в LinkedIn: обзор источника
LinkedIn давно перестал быть просто соцсетью, где онлайн-специалисты делятся своими резюме в поисках оффера. Сейчас это площадка, где бизнес напрямую взаимодействует с аудиторией. Это своего рода Twitter для всех, кто связан с онлайн-бизнесом.
В этой статье мы ответим на вопросы:
— Что за соцсеть LinkedIn?
— Как арбитражнику работать с LinkedIn?
— Какие есть плюсы и минусы настройки рекламы в LinkedIn?
— Как выглядит рекламный кабинет и какие кастомные настройки можно задавать?
— Что такое «Учебный центр маркетинга» и как он может мне помочь?
— Зачем работать с LinkedIn в 2024?
Что такое LinkedIn
LinkedIn — это соцсеть деловых контактов. Десятки тысяч юзеров ежедневно делятся своими кейсами, обмениваются опытом; бизнес находит потенциальных партнёров, клиентов и исполнителей. И всё это значит, что аудитория здесь готова платить много за качественный и полезный контент.
60% аудитории соцсети — это юзеры в возрасте от 25 до 34 лет. Каждую секунду на LinkedIn регистрируются 3 новых аккаунта, а ежедневно его посещают 770 тысяч человек.
Статистика — январь 2024:
- Общее количество пользователей: 1+ млн.
- Ежегодный прирост пользователей: 120+ тысяч.
- Средняя длительность одного сеанса: 7 минут 42 секунды.
- Возраст ЦА: от 25 до 34 лет (60%), от 18 до 24 лет (22%).
- Демография — ключевые страны: США, Индия, Китай, Бразилия, Великобритания, Франция, Индонезия, Канада, Мексика.
- Пол: мужчины — 57.2%, женщины — 42.8%.
Источник — Demandsage
Интересное наблюдение: видеопост в LinkedIn набирает в 5 раз больше просмотров, чем текстовый пост.
Как арбитражнику работать с LinkedIn
LinkedIn — буквально золотая жила для арбитражника, если правильно настраивать рекламные объявления и наполнять аккаунт — в том числе профиль компании, от имени которой вы будете публиковать компанию.
Здесь сидит качественная аудитория: CEO, CMO, CPO, Senior-специалисты, которые обмениваются опытом и общаются на профессиональные темы. Чтобы реклама зашла, для каждого сегмента ЦА нужно найти свой подход, долго изучать интересы и поведение пользователей.
У LinkedIn, как и у любой площадки для размещения рекламы, есть свои правила:
- Процедура проверки рекламы занимает в среднем 24 часа.
- Причина отклонения рекламы всегда указывается на странице управления кампании.
- Запрещённый контент:
- Ограниченный контент:
- Требования к рекламному объявлению, положения о безопасности и конфиденциальности подробно описаны в «Политике LinkedIn по размещению рекламы».
Ограничений достаточно много, поэтому вам может понадобиться клоака для фильтрации трафика, а также другие инструменты для обхода антифрод-систем: аккаунты, антидетект, платежки:
- Прокси. Так можно обойти ограничения по гео и работать с нескольких аккаунтов.
- Антидетект браузер. Для обхода антифрод системы и работы с множеством профилей.
- Sales Navigator. Инструмент от LinkedIn, который помогает изучить поведение вашей ЦА для более точной настройки рекламы.
См. также: Что такое клоакинг в арбитраже трафика
Плюсы и минусы LinkedIn как рекламной площадки
Основные плюсы площадки:
Платёжеспособная аудитория. Very платёжеспособная. LinkedIn’ом пользуются представители компаний и топовые специалисты самых разных ниш.
Осознанная аудитория. Больше плюс, чем минус. Креативы нужно создавать с расчётом на то, что пользователи LinkedIn хорошо образованы и разбираются во всех нюансах своей ниши. А значит, если крео классно составлен, правильно выставлена гео, юзер обязательно отреагирует на креатив.
Относительно низкая конкуренция. Среди арбитражников этот сорс не пользуется спросом, поэтому офферы могут быть вновинку пользователям соцсети.
К минусам мы отнесем:
Дорогие лиды. Максимальная стоимость клика — $10, средняя стоимость — около $5. Но клики не равны лидам, а значит эти деньги можно запросто потерять.
Нужны прокачанные аккаунты. Минимум: 2-3 месяца «жизни», 50+ людей в друзьях и хотя бы 2-3 опубликованных поста. Без этого минимума запустить рекламную кампанию на LinkedIn будет просто невозможно.
Нет РФ аудитории. Точнее, она есть, но LinkedIn заблокирован на территории РФ с 2016 года, а значит, все «шифруются» через айпишники других стран.
Возможные геоблокировки. Например, пользователи могут ограничить показ своих профилей для пользователей из определённых стран. А ещё: компании в США могут ограничить видимость вакансий из других стран.
Что имеем: высокое качество трафика — высокие затраты на настройку кампании.
Обзор рекламного кабинета
Рекламный кабинет LinkedIn похож на AdsManager. Всё нативно: создаёте в кабинете компанию, внутри неё — рекламные объявления.
1 шаг — регистрация карточки компании
Важно: если в вашем профиле в качестве страны проживания указана Россия или Беларусь, зарегистрировать РК не получится. Дословно: «Если штаб-квартира вашей организации, имеющей страницу в LinkedIn, или ваша личная учетная запись LinkedIn расположена в России или Беларуси, вам запрещено выполнять следующие действия: создание учетной записи LinkedIn Ads, изменение существующей кампании, запуск новой кампании, добавление России или Беларуси в качестве страны плательщика».
2 шаг — выбор цели на этапе создания кампании/группы кампаний:
→ повышение осведомлённости о бренде;
→ рассмотрение (увеличение числа посетителей сайта, вовлечение, просмотры видео);
→ конверсии (привлечение лидов, веб-конверсии)
→ конверсии (увеличение числа покупок, регистраций или загрузок);
→ кандидаты на вакансию, обмен сообщениями).
3 шаг — публикация рекламного объявления. Включает в себя 4 этапа:
- Выбор группы кампаний: на этом этапе можно создать группу объявлений;
- Настройка кампании: стандартно: сведения о компании, сегментирование аудитории, выбор рекламного формата, типа размещения, параметры URL-адреса, формирование бюджета и расписания, отслеживание конверсий;
- Настройка рекламных объявлений: только после подтверждения связи объявления/группы объявлений и страницы компании;
- Проверка и запуск кампании.
Интересно: LinkedIn предлагает 26 шаблонов для сегментации ЦА/
Так выглядит ручная настройка сегмента ЦА.
Выбираем формат рекламы и добавляем страницу, от имени которой будет публиковаться реклама.
Важно: для создания или изменения рекламы требуется получить соответствующие разрешения у администратора страницы компании, от имени которой будет публиковаться объявление.
Настраиваем параметры URL-адресов (для отслеживания эффективности конкретного объявления через UTM-метку и Account ID) и выбираем места для размещения.
Суточный бюджет должен быть не менее $10 и не более $100 000. Оплата рекламы производится только в $ USD.
Интересно: на этапе «Бюджет и расписание» можно выбрать дополнительные настройки — размещение ставок (биддинг) вручную, то есть, можно контролировать ставки на аукционе. Хороший инструмент для продвинутых арбитражников.
См. также: Что такое биддинг в арбитраже трафика
Так выглядит карточка с прогнозируемыми результатами:
Отслеживание конверсий — необязательный, но очень полезный этап:
Учебный центр маркетинга
У LinkedIn есть собственный «Учебный центр маркетинга» — https://training.marketing.linkedin.com/. По-нашему — библиотека знаний.
С помощью библиотеки знаний можно:
- Пройти мини-курсы по работе с рекламным кабинетом;
- Изучить принципы работы с кастомными настройками;
- Изучить кейсы компаний;
- Получить доступ к Expert Network — коммьюнити всех, кто связан с рекламой на LinkedIn;
- Принять участие в маркетинговых мероприятиях;
- Получить сертификаты о квалифицированной работе по настройке рекламных кампаний в LinkedIn.
А ещё у LinkedIn есть Библиотека рекламных объявлений. Здесь вы можете получить ответы на все интересующие вас вопросы о размещении рекламы в соцсети, а также изучить рекламные объявления с помощью поиска — по ключевому слову, по названию компании, по стране и по дате.
Почему это важно знать
LinkedIn — классный инструмент для получения высококачественного, платёжеспособного трафика. Зная все нюансы размещения рекламных объявлений и постоянно развиваясь в этом направлении, можно получить ключ к постоянному лидгену.
Обязательно затестите эту площадку, с ней мало кто умеет работать качественно, а значит, здесь не так много конкурентов, как на других площадках.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
