Адалт по-грузински: кейс с ROI 179% на офферах «Елда» и «Женьшень»

Грузия, прямой рекламодатель и два сильных оффера на потенцию с проверенной репутацией — «Елда» и «Женьшень». В этом кейсе команда LeadAR показала, как грамотно выстроенная связка, адалтный креатив и точная настройка РК в Facebook могут принести стабильный плюс даже в условиях ограниченного ГЕО.

За месяц пролива удалось выжать почти $2200 чистой прибыли, работая строго на фулл прайс.

Подробно разбираем

• какие подходы сработали, 
• какие связки масштабировались,
• как выглядела воронка.

Вводные данные

• ГЕО — Грузия;
• Команда — LeadAR;
• Прямой рекламодатель — ECOMM;
• Период пролива — с 25 марта по 25 апреля;
• Офферы — Елда и Женьшень (на потенцию);
• Особенности — выбраны топовые адалт-офферы рекламодателя с устойчивым гарантом. Основной акцент — отсутствие скидок.

Результаты пролива:

Подробнее о продуктах прямого рекламодателя

В рамках кейса команда работала напрямую с рекламодателем, продвигая его флагманские офферы в нише мужского здоровья. Для запуска были выбраны два наиболее стабильных и проверенных продукта с высоким спросом в адалт-сегменте — ELDA и Женьшень Бален. Оба средства направлены на улучшение потенции и общего состояния репродуктивной системы, но отличаются формой, механизмом действия и целевой аудиторией. Ниже подробнее о каждом продукте, их составе, особенностях применения и позиционировании.

Выбор источника трафика

С Facebook команда работает стабильно и уверенно с 2019 года. За это время накоплен значительный опыт в заливе нутра-офферов, охватывающих разные тематики. Основной объем трафика и кейсов сосредоточен в следующих нишах:

• здоровье суставов,
• потенция,
• простатит,
• восстановление зрения и слуха.

Также регулярно тестируется смежные направления, включая продукты для похудения, иммунной поддержки, антистресс и др. Это позволяет быстро адаптироваться под спрос и подбирать актуальные офферы под конкретное ГЕО и сезон.

Что касается офферов Елда и Женьшень, изначально тестировали их запуск через тизерные сети.

О тизерных сетях можно почитать и выбрать «по душе» в нашей статье: «Подборка тизерных сетей для арбитража».

Однако, из-за низкого объема качественного трафика по Грузии в этих источниках, было принято решение отказаться от этого канала в пользу Facebook, где у команды уже была налажена связка и накоплена аналитика по аудиториям. Это позволило быстрее масштабироваться и выйти на стабильные показатели в рамках тестового периода.

Техническая часть

Для организации и стабильного пролива трафика была выстроена проверенная техническая связка, которая уже неоднократно показала свою эффективность в работе с Facebook и нутра-офферами.

Такой подход позволил оперативно запускать кампании, тестировать гипотезы и при необходимости — масштабировать связки без потери в качестве трафика и аналитике.

Воронка

Для проведения тестов применялись проклолендинги из различных партнерских программ, с использованием разных подходов и сценариев подачи оффера.

Дополнительно, на этапе домонетизации использовалась схема с редиректом на товарный лендинг. В случае, если пользователь не оставлял заявку на проклоленде и нажимал кнопку «назад» в браузере, он автоматически попадал на отдельный товарный лендинг. Этот лендинг был максимально упрощен — одна форма заказа, минимум отвлекающих элементов. Это уменьшило количество нецелевых заявок.

Еще интересное о домонетизации можно узнать из статьи: «Домонетизация трафика. Используем новостные витрины, пуши и камбекеры».

На самих проклолендах также применялась классическая форма заявки — без геймификации (рулеток, колес удачи и т. п.). Такой подход позволил отсеять низкокачественные и случайные заявки, сосредоточив трафик на более мотивированных пользователях, что повысило апрув и снизило процент невыкупов.

Все лендинги и проклы были предварительно адаптированы под локальное ГЕО:

• заменены изображения (включая фото продукта, фонов, интерфейсов);
• изменены имена и отзывы под местные реалии;
• локализованы тексты и названия продуктов;
• приведен дизайн к привычному для грузинского трафика формату.

Это позволило повысить доверие к страницам и улучшить пользовательский опыт на всех этапах воронки.

Полученный трафик

После первых 60–80 кликов на каждый проклоленд и анализа поведения трафика, стало очевидно, что один из вариантов показывает лучшие результаты — лидером стал адалтовый проклоленд с конверсией 1,66%. Именно он обеспечивал стабильный приток заявок и был взят за основу для дальнейшего масштабирования.

В среднем на подобных проклолендингах конверсия может достигать 3,5–4%, но в данном случае — вероятно, из-за специфики грузинского ГЕО — показатели не превышали 2%.

Несмотря на это, один из вариантов — адалтовый проклоленд — стабильно держал CR на уровне 1,66%, что и определило его как основной. После сравнения результатов было принято очевидное решение: оставить в работе только этот прокл и сосредоточить трафик на нем.

Основной поток лидов приходился на 3–4 рекламных аккаунта под каждый из офферов. Структура запуска кампаний выглядела следующим образом: 1–5–1 — на каждую рекламную кампанию запускалось по одному креативу и пяти адсетам.

Такая схема позволяла протестировать различные сегменты аудитории и определить наиболее конверсионные связки. Неэффективные адсеты оперативно отключались, в результате чего в каждой кампании оставалось по 2–3 рабочих связки, дающих стабильный результат.

В рамках тестов было создано и откручено по 8–10 уникальных креативов на каждый оффер. Основной упор делался на адалтный подход, поскольку именно он показал наилучшие результаты в тестовой фазе: более высокий CTR, качественные лиды и лучший отклик аудитории.

Использованный бюджет

Бюджет на каждую рекламную кампанию устанавливался сразу на весь период пролива — в среднем от 150 до 390 долларов в расчете на месяц. В процессе открутки настройки бюджета не менялись, чтобы сохранить стабильность обученной рекламной системы и не сбить алгоритмы оптимизации.

Масштабирование происходило за счет добавления новых адсетов. После запуска анализировались первые реакции. Если связка «цеплялась» — адсет оставлялся в работе, если нет — отключался без задержек. Таким образом, кампания плавно расширялась по работающим сегментам, без потери в качестве лидов.

По подходу к тесту бюджет расходовался строго:

• на неэффективные адсеты не сливалось более 4–6 долларов, если не поступало заявок;
• если лиды шли, но по высокой цене (в районе 3–3,5 доллара за лид), такие адсеты также отключались. Практика показала, что если зацеп есть — он проявляется почти сразу, и затягивать тест не имело смысла.

Примерно через три недели после старта кампаний стало заметно снижение эффективности: стоимость лида начала расти, конверсия постепенно падала. Запуск новых креативов частично помогал, но не решал проблему в корне. Было очевидно, что связка начала выгорать, аудитория истощилась, и достигнутый ранее результат уже не восстанавливался.

На фоне падающего CR и снижающейся доходности трафика было принято рациональное решение завершить кампанию, зафиксировав профит на пике, не дожидаясь отката в минус.

Подводим итоги

Учитывая уже накопленный опыт в работе с офферами на потенцию, запуск не вызвал серьезных затруднений. Основные сложности касались стандартных для Facebook моментов — периодических скачков стоимости лида и отклонений объявлений. Эти вопросы решались без особых усилий — обычно достаточно было перезапустить кампанию с аналогичным, но немного переработанным креативом. Один и тот же крео повторно не использовался, чтобы не повышать бана аккаунтов.

Большинство креативов запускалось через каталожный формат. Это требовало больше времени на старте — нужно было подготовить сам каталог, связать его с кампанией и настроить под нужную подачу. Однако в перспективе это окупалось:

• снижалось количество отклонений и банов,
• можно было делать креативы агрессивнее, что положительно сказывалось на CTR.

Некоторые креативы показывали до 42% CTR, что является отличным показателем в нише. В среднем же CTR на протяжении всего периода удерживался в диапазоне 20–25%, CPM колебался между 2,5 и 3,5 доллара, а стоимость клика — в пределах 1–2 центов.

Бывали дни, когда цена за лид доходила до 3 долларов, но при этом кампания не отключалась, так как общая оптимизация оставалась на хорошем уровне. Благодаря этому средняя цена лида по итогу удерживалась на уровне 1,9–2,1 доллара.

Дополнительно отслеживалась активность в комментариях:

• были заранее настроены стоп-слова в Facebook, что сокращало количество негатива,
• часть лидов оставляли телефоны прямо в комментариях — такие заявки обрабатывались вручную, номера вбивались оператором в CRM.

Уровень негатива оказался значительно ниже, чем, например, при аналогичных запусках на Турцию, что стало приятным бонусом при работе с этим ГЕО.

Аппрув со стороны колл-центра оставался стабильным, но на отдельных временных отрезках доходил до 36–43%, особенно в пиковые дни. В среднем по всему потоку аппрув составил около 25%, что соответствует норме для адалт-направления с грузинским трафиком.

Благодарим команду LeadAR за подробный и живой кейс. У ребят есть телеграм-канал, на который можно смело подписываться, а по любым вопросам пишите их аффменеджеру Гуранде.