Социальные сети в рекламном арбитраже остаются наиболее популярным источником трафика. Всё из-за доступности: в том же Facebook попробовать настроить рекламный кабинет и запуститься может любой желающий, имея минимум оборотных средств. Кроме ФБ существуют и другие соцсети, которые могут давать хорошие объемы и приносить прибыль. Сегодня предлагаем разобраться, как арбитражить во ВКонтакте.

VK — крупнейшая российская социальная сеть. Охват аудитории составляет чуть больше 70 миллионов пользователей. ВКонтакте, по данным Brand Analytics, — лидирующая площадка по объёму контента и количеству авторов.

Многие арбитражники не воспринимают эту соцсеть как серьёзный источник трафика. В комьюнити распространено мнение о низкой платежеспособности аудитории. Вебмастера считают, что большинство пользователей VK — молодежь, которая не готова ничего покупать. На самом же деле, большинство пользователей ВКонтакте — аудитория старше 25 лет (это опровергает миф о неспособности ВК в продажи и неплатёжеспособности местной публики).

Многие вебмастера начинали заниматься арбитражем именно во ВКонтакте. В начале прошлого десятилетия были крайне популярны создание и продвижение тематических сообществ, которое впоследствии можно было перепродать. Тогда реклама в социальных сетях была не так популярна, никакой речи о бизнес-опциях для пользователей не шло. Сегодня же ВКонтакте реализовал больше пространства для бизнеса. Это пришлось по душе не только мелким предпринимателям (например, владельцам шоу-румов или продавцам мерча), но и арбитражному сообществу.

Во-первых, логично, но может быть неочевидно, бизнес-платформа во ВКонтакте реализует свои правила размещения рекламы, с которыми необходимо ознакомиться перед запуском РК во избежание блокировки объявления. Во-вторых, все запросы на размещение, а также содержание промо, всегда проверяют не боты, а модераторы. Кроме этого, настраивать рекламный кабинет с включенным блокировщиком рекламы неудобно (часть функций может быть недоступна).

Рекламное объявление в VK может отображаться в новостной ленте с пометкой “реклама” в формате записи сообщества или слева от основного контента в виде баннера. Может воспроизводиться в in-stream формате внутри видео (в том числе в вк историях), в аудио-формате, размещаться в виде GIF, интерактивных кнопок и прочее.

Формат рекламы зависит от вида объявления и подхода в котором вы работаете. Продвигать продукты в VK можно при помощи работы в следующих подходах:

Таргетированная реклама — это онлайн-реклама, для продвижения которой используются настройка поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами (характеристиками и интересами) людей.

В данном случае таргет настраивается при помощи использования площадки MyTarget либо посредствам рекламного кабинета ВК. “Бизнес Вконтакте” предлагает выбрать цель рекламы, от которой будет зависеть формат. Настройка таргетированной рекламы также дает возможность указывать конкретные характеристики ЦА.

Изначально рекламу закупали на биржах, так как не было других инструментов размещения, продажи или покупки рекламы внутри самой соцсети (не считая прямого общения рекламодателя с администратором популярного сообщества, который мог разместить публикацию у себя). Сегодня данный подход продолжают использовать в том числе и арбитражники.

Чаще всего биржа рекламы выглядит, как перечень “заданий”, которые можно взять для публикации. Каждый сайт также содержит интерфейс для создания своего запрос и поиска реализатора. Настройки бизнес аккаунта VK позволяют подключить биржу рекламы. В этом случае доступные варианты, которые есть непосредственно внутри соцсети, подтягиваются в каталог автоматически.

Сегодня владельцы качественно заполненных пабликов с активной аудиторией довольно часто продают рекламу. Это позволяет размещать свой продукт как в пабликах с конкретной тематикой, так и в общетематических.

Для привлечения трафика в VK можно создать (или купить уже раскрученный) общетематический паблик и публиковать там рекламные объявления своего же продукта. В данном случае вам не придется платить за размещение.

Монетизация через развитие тематических сообществ — чуть ли ни самый старый способ работы с трафиком VK (после продажи “голосов”, конечно же). Паблик создается в соответствии с поисковым запросом, наполняется и раскручиватся (сюда относятся как накрутка количества пользователей, лайков, репостов и прочее, так и привлечение реальных пользователей). Внутри размещается реклама офферов и ссылки на ресурсы рекламодателей.

При работе с дорвеями сообщество создается и заполняется исключительно для перенаправления трафика на ресурс (лендинг) рекламодателя. Паблик максимально оптимизируется под поисковый запрос и наполняется ссылками.

Спамить в личку, в комментариях сообществ для знакомств, в чатах либо на собственной странице официально запрещено. Несмотря на это, спам — классический способ привлечения трафика. При помощи спама также можно раскручивать свои паблики и привлекать пользователей на офферы других вертикалей.

Изначально через ВК лили только на форекс-офферы и товарку. Сегодня же наиболее популярны e-commerce, нутра.

Мейнстрим-дейтинг в Vk не запрещен, поэтому привлекать трафик можно через сообщества для знакомств и спам. С adult-вертикалью могут возникнуть трудности при модерации, поэтому не забывайте про клоаку.

Помимо этого лить трафик можно на финансовые офферы, гэмблинг, беттинг, игровые-офферы, а также sweepstakes&surveys. Также можно встретить рекламу инфопродуктов.

В сети легко можно найти много кейсов удачных заливов в VK с прибылью от 100 тысяч $. Но мнения относительно жизнеспособности и прибыльности ВКонтакте для арбитражников разнятся, к примеру:

Кейс от Софии из команды AFFMafia: “Я активно ушла в TikTok в конце прошлого года, поэтому кейсов у меня не так много, но есть хороший пример. Я одна лила большие объемы на товарку (от 300 лидов дейли) в ВК с начала 2020 по декабрь 2021. В сентябре 2020 — феврале 2021, когда все говорили, что ВКонтакте умер, я заливала от 600-800 дейли. ВК для меня привычный знакомый источник: я знаю какие офферы там заходят, какая аудитория, какие методы наиболее рабочие. Сразу оговорюсь, речь идет о заливе товарки с пабликов. Я брала в работу офферы только с ROI от 100%”.

Партнерская сеть: Traffic Light
Оффер: Кушон VENZEN
Дата залива: 8.03.2022 — 20.04.2022
Потрачено: 114.291
Заработано: 315.300
Чистая прибыль: 201.009
Крео: видео

“В целом, аудитория в ВК любит одежду и обувь (желательно лоу прайс), разные штуки для охоты и рыбалки, какие-то товары для дома, в общем все, что нужно всем и каждому. Самое важное для работы в ВК: понимать, что офферы живут долго, но не все можно разогнать до больших объемов дейли.

В апреле площадка ужесточила процесс прохождения модерации, поэтому сейчас на это нужно гораздо больше времени (никакого секрета прохождения нет — если вы соблюдаете все правила публикации, то просто отправляйте и отправляйте ее на проверку).

Лайфхак: если вы нашли оффер, который, как вам кажется зайдет, обязательно публикуйте несколько постов с разными ссылками и разными видео (можно использовать один и тот же материал, главное, чтобы у каждой публикации было свое видео), модераторы могут заблочить как ссылку на оффер, так и ссылку на само видео.

Если вы работаете не с таргетом в своем паблике, а с покупкой рекламы, то совет: помните, что на каждый тип оффера — свои паблики, поэтому внимательно изучайте сообщества перед сделкой. Может вы удивитесь, но маленькие паблики с ценой поста до 350 рублей, иногда показывают себя намного лучше, чем большие и дорогие.

Напоследок самое главное: от времени, в которое выйдет ваша реклама, зависят и охват, и клики, и насколько горячие будут ваши лиды”.

С другой стороны, наш коллега Владислав Багров рассказал: “Лить трафик в ВК — какое-то извращенство, особенно, если дело касается нутры или товарки, поэтому каких-то кейсов не могу предоставить.

У ВКонтакте мало целевых пользователей: лить, адаптируясь на широкую аудиторию очень трудно. На мой взгляд, эта соцсеть хороша для крупных сделок, например, по RevShare. По своему опыту могу сказать, что мы удачно лили инфобиз по СРА. В ВК можно работать только с инфопродуктами (курсами) и финансами (микрозаймы) при помощи автопрогревов. Правда, большинство связок уже пережгли.

На самом деле, ВК довольно перспективная, но пока что неадаптированная под арбитраж, площадка. Не стоит забывать про последнее нововведение: рекламная кампания закрепляется за юрлицом, что фактически ставит крест на продвижении “серых” товаров”.

Если выясниться, что продукт некачественный, приносит вред или является “пустышкой”, придется отвечать на законодательном уровне по статьям 14.2, 14.3, 14.4 КоАП РФ.

Арбитраж в VK — все еще неоднозначное явление. С одной стороны модераторы активно развивают инструменты покупки и продажи рекламы, с другой — большинство арбитражников считают ВКонтакте соцсетью, непригодной для арбитража.

Истинно остается лишь одно: весь рекламный арбитраж строится на экспериментах, тестовых заливах и ошибках. Не стоит хоронить рекламную площадку, связку, вертикаль или метод продвижение просто потому, что кто-то где-то сказал “это нерабочий подход”. Пробуйте сами, ведь только так вы найдете наиболее профитный вариант для себя.