Что означает CR в арбитраже и как его считать?

Что по конверту? Разбираемся что означает показатель CR в арбитраже

235
Степан Коршунов
Шеф-редактор, обозреватель
Глоссарий Статьи
Прочитать позже:

CR — один из ключевых показателей рекламной кампании. Каждому арбитражнику важно ориентироваться на этот показатель: он отражает процент пользователей, которые не просто перешли по баннеру или ссылке, а совершили целевое действие на лендинге.

В этой статье подробно расскажем:
— что такое CR и как он рассчитывается;
— где и как его используют;
— в чём разница между CR и CTR;
— какой CR считается хорошим.

См.также: Основные метрики в арбитраже трафика

Что такое CR в арбитраже

Conversion Rate или CR — это показатель конверсии пользователей. Он позволяет определить, какой процент пользователей, перешедших на лендинг, выполнили целевое действие:

  • заполнили лид-форму;
  • зарегистрировались на сайте;
  • подписались на новостную рассылку;
  • добавили товар в корзину;
  • позвонили по номеру телефона;
  • внесли депозит.

Выполненное целевое действие означает конверсию, за которую арбитражник получает вознаграждение. Подробно о том, что такое конверсия и способах добиться ее можете прочесть в статье про модели оплаты в арбитраже.

Высокий показатель CR зависит от многих факторов: источника, оффера, настроек таргета, креатива, прелендинга, лендинга, ГЕО. Связка «классный крео + классный лендинг» важна, но это лишь верхушка айсберга.

Как считается CR

У CR несложная формула. Нужно поделить количество целевых действий на количество переходов по рекламе и умножить результат на 100%. Держите формулу:

Пример: по баннеру «Подпишитесь на нашу рассылку и получите промокод на скидку» перешли 10.000 человек, а выполнили целевое действие только 500 пользователей. Таким образом, CR составляет 5% (из расчёта: 500 / 10.000 × 100%).

Где и как используется этот показатель

Значения CR одинаково важны и арбитражникам, и партнёрским сетям.

Арбитражниками CR используется в двух случаях:

1. Аналитика рекламной кампании

С помощью CR арбитражники могут понять, насколько эффективна рекламная кампания. И на основании этой инфы уже можно корректировать «вводные данные»: менять ставку, креатив или останавливать РК, если нет зацепа. «Какой процент пользователей совершил целевые действия на ленде?» — именно этот главный вопрос решает CR.

2. Отражение результатов в кейсах

CR объявления или рекламной кампании в целом — важная метрика в кейсе любого арбитражника. Этот показатель показывает, насколько эффективно работает арбитражник. Конверсия в целевое действие напрямую влияет на выплаты и, как следствие, на ROI (показатель рентабельности инвестиций) — главную метрику в любом кейсе. Подробнее про ROI вы можете прочитать в этом материале.

См. также: Как читать кейсы в арбитраже?

Партнерские сети и программы используют CR так:

1. Промоматериалы

В формате анонсов офферов, которые партнёрские сети предлагают затестить арбитражникам.

Например: сеть делает анонс в своих соцсетях об интересном оффере с указанием ГЕО и CR. Так арбитражники понимают, что это предложение потенциально интересное и льют трафик на него.

2. Карточки офферов

Здесь CR — это средний показатель конверсии по конкретному офферу в партнерской сети. Значение может быть указано в процентах или простым соотношением.

Однако, слепо надеяться, что у вас оффер законвертит также как написано на сайте партнерской сети, не нужно. Все индивидуально.

См. также: Вертикаль Услуги — где искать офферы, какие существуют и как на них лить

Что значит «хороший» CR

Как и в случае других метрик в арбитраже, значения CR нельзя оценивать, как и в случае с CTR.

Есть значения, которые среди арбитражников считаются средними по палате в своей вертикали. Например: для туризма 4-5%, для финансовых услуг и инвестирования —10%, а для нутры — примерно 2-4%.

Это только примерные значения в арбитраже трафика. Далеко не факт, что ваш залив покажет такой же результат.

Значение CR напрямую зависит от:

  • вертикали;
  • уровня конкуренции в вертикали;
  • среднего чека продукта/услуги;
  • качества лендинга (его наполнения и «триггерности» для аудитории);
  • таргетинга;
  • креатива;
  • ГЕО трафика.

Всё это важно учитывать, прежде чем решать, хороший у вас показатель конверсии или нет.

Чем отличаются CR и CTR

Многие новички могут путать CR и CTR, поэтому хотим помочь разобраться в их отличиях раз и навсегда.

CR отражает процент пользователей, которые не просто кликнули по баннеру (как в случае с CTR), а ещё и выполнили целевое действие. Например, зарегистрировались на сайте или перешли по следующей ссылке.

CTR показывает сколько человек кликнуло на рекламу, а CR — какой процент из тех, кто увидел рекламу, совершил целевое действие.

Почему это важно

CR используется в арбитраже трафика повсеместно. Это один из ключевых показателей в аналитике рекламных кампаний, поэтому на него часто ориентируются как в арбитражных кейсах, так и при выборе оффера, который предлагают партнёрские сети.

Высокий CR → больше выплат арбитражнику → выше ROI. А чем больше ROI, тем сильнее рекламодатель заинтересован в вас как в специалисте.

Запомните главное: вы не всегда можете повлиять на СR, однако в ваших силах ориентироваться на конверт и вносить изменения в рекламную кампанию. Чем выше CR, тем больше вы зарабатываете.

News

Материалы по теме

ещё материалы
ещё материалы

Обсудим?