Что по конверту? Разбираемся что означает показатель CR в арбитраже
CR — один из ключевых показателей рекламной кампании. Каждому арбитражнику важно ориентироваться на этот показатель: он отражает процент пользователей, которые не просто перешли по баннеру или ссылке, а совершили целевое действие на лендинге.
В этой статье подробно расскажем:
— что такое CR и как он рассчитывается;
— где и как его используют;
— в чём разница между CR и CTR;
— какой CR считается хорошим.
См.также: Основные метрики в арбитраже трафика
Что такое CR в арбитраже
Conversion Rate или CR — это показатель конверсии пользователей. Он позволяет определить, какой процент пользователей, перешедших на лендинг, выполнили целевое действие:
- заполнили лид-форму;
- зарегистрировались на сайте;
- подписались на новостную рассылку;
- добавили товар в корзину;
- позвонили по номеру телефона;
- внесли депозит.
Выполненное целевое действие означает конверсию, за которую арбитражник получает вознаграждение. Подробно о том, что такое конверсия и способах добиться ее можете прочесть в статье про модели оплаты в арбитраже.
Высокий показатель CR зависит от многих факторов: источника, оффера, настроек таргета, креатива, прелендинга, лендинга, ГЕО. Связка «классный крео + классный лендинг» важна, но это лишь верхушка айсберга.
Как считается CR
У CR несложная формула. Нужно поделить количество целевых действий на количество переходов по рекламе и умножить результат на 100%. Держите формулу:
Пример: по баннеру «Подпишитесь на нашу рассылку и получите промокод на скидку» перешли 10.000 человек, а выполнили целевое действие только 500 пользователей. Таким образом, CR составляет 5% (из расчёта: 500 / 10.000 × 100%).
Где и как используется этот показатель
Значения CR одинаково важны и арбитражникам, и партнёрским сетям.
Арбитражниками CR используется в двух случаях:
1. Аналитика рекламной кампании
С помощью CR арбитражники могут понять, насколько эффективна рекламная кампания. И на основании этой инфы уже можно корректировать «вводные данные»: менять ставку, креатив или останавливать РК, если нет зацепа. «Какой процент пользователей совершил целевые действия на ленде?» — именно этот главный вопрос решает CR.
2. Отражение результатов в кейсах
CR объявления или рекламной кампании в целом — важная метрика в кейсе любого арбитражника. Этот показатель показывает, насколько эффективно работает арбитражник. Конверсия в целевое действие напрямую влияет на выплаты и, как следствие, на ROI (показатель рентабельности инвестиций) — главную метрику в любом кейсе. Подробнее про ROI вы можете прочитать в этом материале.
См. также: Как читать кейсы в арбитраже?
Партнерские сети и программы используют CR так:
1. Промоматериалы
В формате анонсов офферов, которые партнёрские сети предлагают затестить арбитражникам.
Например: сеть делает анонс в своих соцсетях об интересном оффере с указанием ГЕО и CR. Так арбитражники понимают, что это предложение потенциально интересное и льют трафик на него.
2. Карточки офферов
Здесь CR — это средний показатель конверсии по конкретному офферу в партнерской сети. Значение может быть указано в процентах или простым соотношением.
Однако, слепо надеяться, что у вас оффер законвертит также как написано на сайте партнерской сети, не нужно. Все индивидуально.
См. также: Вертикаль Услуги — где искать офферы, какие существуют и как на них лить
Что значит «хороший» CR
Как и в случае других метрик в арбитраже, значения CR нельзя оценивать, как и в случае с CTR.
Есть значения, которые среди арбитражников считаются средними по палате в своей вертикали. Например: для туризма 4-5%, для финансовых услуг и инвестирования —10%, а для нутры — примерно 2-4%.
Это только примерные значения в арбитраже трафика. Далеко не факт, что ваш залив покажет такой же результат.
Значение CR напрямую зависит от:
- вертикали;
- уровня конкуренции в вертикали;
- среднего чека продукта/услуги;
- качества лендинга (его наполнения и «триггерности» для аудитории);
- таргетинга;
- креатива;
- ГЕО трафика.
Всё это важно учитывать, прежде чем решать, хороший у вас показатель конверсии или нет.
Чем отличаются CR и CTR
Многие новички могут путать CR и CTR, поэтому хотим помочь разобраться в их отличиях раз и навсегда.
CR отражает процент пользователей, которые не просто кликнули по баннеру (как в случае с CTR), а ещё и выполнили целевое действие. Например, зарегистрировались на сайте или перешли по следующей ссылке.
CTR показывает сколько человек кликнуло на рекламу, а CR — какой процент из тех, кто увидел рекламу, совершил целевое действие.
Почему это важно
CR используется в арбитраже трафика повсеместно. Это один из ключевых показателей в аналитике рекламных кампаний, поэтому на него часто ориентируются как в арбитражных кейсах, так и при выборе оффера, который предлагают партнёрские сети.
Высокий CR → больше выплат арбитражнику → выше ROI. А чем больше ROI, тем сильнее рекламодатель заинтересован в вас как в специалисте.
Запомните главное: вы не всегда можете повлиять на СR, однако в ваших силах ориентироваться на конверт и вносить изменения в рекламную кампанию. Чем выше CR, тем больше вы зарабатываете.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
