Вертикали в арбитраже трафика: что это и какие бывают

Статья актуализирована 15.01.2024.

В арбитраже трафика вертикаль — это группа офферов, объединённых одной тематикой. Вертикали часто называют нишами, категориями и направлениями, но это не совсем верно.

Партнёрки и агрегаторы наваливают вертикали, категории, точки-конверсии и бизнес-модели офферов в кучу. Из-за этого арбитражники часто не могут найти нужный оффер в каталоге. Каждая сеть пытается создать собственную классификацию, ориентируясь на продукты своей сети, из-за чего путаницы становится ещё больше.

Определение вертикали схоже с термином “ниша интернет-маркетинга” (группа товаров и услуг, нацеленная на определенную аудиторию). Арбитражный термин появился после дословных переводов интерфейсов англоязычных партнёрок, где “vertical” употреблялось как сокращение от “vertical market” — “вертикальный рынок”.

Почему выделены именно эти вертикали? Для партнёрского маркетинга подходит любой online-бизнес, однако не каждая ниша подходит конкретно для арбитража. Лучше всех себя чувствуют высокомаржинальные вертикали, которые могут позволить себе высокие выплаты за заявку / клиента. К ним, в первую очередь, относятся нутра вертикаль и iGaming вертикаль.

Также в арбитраже актуальны те вертикали, офферы которых представляют из себя продукт-услугу. Пользоваться ими можно долго, и при системе подписок или при должной мотивации тратить деньги в них можно отлично зарабатывать. К таким относятся: адалт вертикаль, гемблинг, крипто вертикаль и различные инфокурсы, доступные по подписке.

Арбитражники условно делят вертикали на “белые”, “серые” и “чёрные”. Это не совсем правильно, так как всё зависит от подхода, которым пользуется вебмастер в работе с оффером. Если вы встречаете разделение вертикалей по цветам, вот что обычно имеется в виду:

“Белыми” называют категории офферов, продвижение которых не нарушает правил рекламных сетей. Сами товары не попадают в список запрещённых, однако доход с них сравнительно ниже, а конкуренция достаточно высокая. К ним относится вертикаль товарки и утилиты.

“Серые” вертикали — спорные офферы, “ограниченно разрёшенные” для рекламы на площадках, некоторые из них нарушают правила публикации. Работа с ними не запрещена законом. К ним относится, например, iGaming и адалт-вертикаль.

“Чёрные” — кардинг, мошенничество, вирусы и всё прочее, что нарушает закон. Чёрные вертикали не обязательно предполагают преступления. Например, продвижение любых лекарств без лицензии — это чёрная тематика, а сами фарма-партнёрки нарушают закон во всех странах.

На этот вопрос нет правильного ответа. У всех вертикалей свои преимущества и недостатки. Причем касаются они целого спектра особенностей: источники, модерация, выплаты, модели оплаты, текущая ситуация в мире.

Кто-то льет нутру в Facebook, кто-то льет на гемблинг-приложения, а кто-то на финансовые офферы в контекстных сетях и VK. Самой правильной вертикали не существует.

Но все же мы можем дать совет новичкам. Если вы только начали изучение CPA-маркетинга, советует начать с вертикали товарки. Прочтите статьи про вертикаль товарки, гайд по выбору товарного оффера, основные метрики в арбитраже, аппрув в товарке, найдите партнерскую сеть с товарными офферами, определитесь с источником, откуда будете добывать трафик, и попробуйте закупить рекламу.

Товарка — абсолютно белая вертикаль, с которой не будет проблем на этапе модерации рекламной кампании. Вам не придется заморачиваться с клоакой, созданием вайт-пейджей, и по началу вам даже не придется использовать антидетект и прокси. Запустить свою первую товарную РК вы сможете абсолютно легально в вашем ГЕО.

После товарки вы будете гораздо лучше ориентироваться в метриках, научитесь анализировать результаты и сможете попробовать куда более маржинальную нутру, а позже перейти к более сложным нишам: крипто-вертикаль, гемблинг и так далее.

Выбранная вертикаль определяет всю работу арбитражника. Внутри каждой ниши CPA-маркетинга свои подходы, все они требуют разной экспертизы и ориентируются на конкретную аудиторию. Их многообразие позволяет попробовать себя во всём, но едва ли у вас получится освоить вообще все вертикали. Средний арбитражник обычно хорошо ориентируется в одной-двух вертикалях. Тестируйте все доступные белые и серые предложения. Рано или поздно обнаружите ту нишу, которая отлично подходит именно вам.