Что такое Trial-офферы в арбитраже трафика
Trial в интернет-маркетинге — компонент воронки продаж, который предлагает пробный период пользования товаром c оформлением платной подписки.
Trial в арбитраже — оффер, который покупатель получает бесплатно согласно условиям пробного периода. Чаще всего используется для продвижения товаров в вертикали нутры.
Различия между COD, SS и Trial-моделями оплаты товара
- Cash-on-delivery (COD)-офферы предполагают оплату при получении заказа. Пользователь оставляет заявку на лендинге, после чего с ним связывается менеджер и оформляет заказ.
- Straight Sale (SS)-офферы подразумевают оплату товара на сайте онлайн.
- Trial-офферы. Особенность модели заключается в том, что первую единицу товара клиент получает бесплатно, но с оформлением подписки по истечению тестового периода.
Например, этот сайт предлагает получить первую баночку продукта бесплатно, но с оплатой доставки по почте (всего $6 USD). После заполнения первой формы на лендинге, пользователь оформляет платную подписку. Каждый месяц рекламодатель будет отправлять клиенту курс продукта, списывая с карты $120 USD, согласно подписке.
В арбитраже трафика разделяют Paid Trial — льготный пробный период, при котором списывается символическая сумма, например, за доставку продукта. И Free Trial — тестовый период, в котором товар предоставляется полностью бесплатно.
Преимущества Trial-офферов
- Tier-1 ГЕО. Триал работает только в странах с хорошо развитой экономикой и высоким уровнем жизни.
- 100% апрув. Заявки подтверждаются после привязки банковской карты, а не через call-центра, это гарантирует почти 100% апрув.
- Высокие ставки. Выплата за лид на trial-офферах выше, чем в COD в 2-3 раза, но немного ниже, чем в SS.
Недостатки Trial-офферов
- Только Tier-1 ГЕО. Нельзя лить нигде кроме Австралии, Канады, США, Великобритании, Новой Зеландии.
- Нельзя работать по API. Подтверждение банковской или кредитной карты при оформлении подписки возможно только на лендинге рекламодателя, поэтому работа при помощи API в данной модели невозможна.
Почему это важно
В СНГ модель оплаты товаров с пробным периодом для нутра-продуктов не используется вообще. Пользователи скептически относятся к необходимости оставлять данные кредитной карты где-либо, если это не e-commerce площадка (типа OZON или Wildberries).
Вебмастера часто не понимают принцип работы таких офферов и самой модели. Trial — переходная форма между COD и SS, позволяющая выйти на Tier-1 ГЕО и научиться работать с более сложными типами конверсий.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
Серго
Серго
Ну что, попробуем