Как пройти путь от оплаты трафика до повышения ставки? Советы от Андрея CPA Team Lead 1win Partners

“В чем сила, веб? Разве в ставке? Вот и брат говорит, что в ставке. Я вот думаю, что сила в качестве: у кого качество, тот и богаче.” © Неизвестный арбитражник, 2023 год н. э.

По максимально возможной ставке хочет работать каждый вебмастер, но чтобы ее получить, мало одного желания. Любой бизнес — это математика. Рекламодатель не может тратить на трафик больше, чем он с него зарабатывает, поэтому свою позицию нужно подкреплять аргументами. А лучший аргумент — это всегда цифры.

В этой статье я расскажу, как вебмастеру пройти нелегкий путь от “мой трафик стабильно оплачивают” до “работаю по повышенной CPA”. Для этого мы разберемся в понятии KPI в гемблинге, подсчете окупаемости и рассмотрим благоприятные условиях для апа ставки.

Хоть минимальный порог оплаты и повышение выплаты далеки друг от друга, они все же связаны. Поэтому сначала разберемся с KPI: рассмотрим, что включает в себя понятие, и каким он бывает.

Каждый держатель оффера устанавливает собственный KPI, определяющий, что трафик будет играть. Выделим основные показатели:

Также KPI могут делить на Soft и Hard:

Это значит, что если при тестовом проливе трафик не прошел Soft KPI, но при этом Hard KPI выполнен, эти FTD все равно будут оплачены. А вот дальнейшая совместная работа будет уже под вопросом.

Кто-то скажет, что это жестко. А я отвечу: мы взяли цифры не из воздуха, а из средних показателей наших вебов. Это значит, что его проходят и даже перевыполняют, так что KPI более чем подъемный. Тестируйте разные подходы, интересуйтесь своей статистикой у менеджера и в личном кабинете — и будет вам счастье (а еще щедрые капы и выплаты).

Все больше рекламодателей приходят к единому KPI, так как в первую очередь бизнес заинтересован в прохождении Soft-показателей. И это не прихоть, а обычное нежелание работать в минус, оплачивая трафик, который не принесет доход.

Арбитражный рынок помнит десятки кейсов, когда вебмастеров “скамили” на выплату. Обвинения были разные, справедливые и не очень. Судить никого не буду, гораздо полезнее разобраться, как не попадать в такие спорные ситуации:

Сказанное выше нужно только для того, чтобы трафик просто оплачивали. Теперь перейдем к самому интересному: условиям для повышения ставки.

Ключевой показатель для нас, как для рекламодателя — окупаемость трафика. В подсчетах мы используем данные:

Посмотреть GGR в личном кабинете 1win Partners можно в разделе статистики. Система автоматически считает и выводит разницу между проигрышами и выигрышами игроков в графе “Общая разница”.

Каждый рекламодатель закладывает свой срок окупа. Неизменно одно: инвестиции (средства, потраченные на выплату по CPA) должны приносить прибыль.

Окупаемость считается по формуле GGR / CAC х 100%, где CAC (Customer Acquisition Cost) — это ставка по CPA.

Пример:

За октябрь 2023 вебмастер привел 50 игроков, выплата за квалификацию — $30. За 1 месяц их GGR составил $650. Отсюда получается:

CAC = 50 х $30 = $1,500
GGR = $650

За 1 месяц трафик окупился на 43,3% ($650 / $1,500 х 100%), что является хорошим показателем, а значит — можно запросить ставку выше.

Благоприятным знаком можно считать, если при CPA $30 в первую неделю в среднем игрок принес $10. Если в среднем игроки приносят за первую неделю рекламодателю те же $10, но ставка вебмастера уже $60, на большее рассчитывать не стоит.

Резюмируя сказанное, KPI — это средний показатель качества, а чтобы рассчитывать на повышение ставки, трафик должен быть выше среднего. Если ты пролил по стандартной CPA, твои показатели вписываются в таргет окупа, и ты можешь это обосновать, назначай колл с менеджером и действуй.

Эта статья — не готовое решение и не кнопка “бабло”. В написанном выше есть все зацепки, чтобы самому оценить свой трафик и прийти к мысли, какие аргументы можно привести. Как говорится, кто понял, тот понял.

Остались вопросы или хочешь начать сотрудничество с 1win Partners? Тогда пиши мне в Telegram или DM, обсудим 🤙🏻