Evillprofit арбитражит: как находить и тестировать офферы

Выбор оффера может оказаться сложной задачей для новичка, что уж там говорить про тестирование первых связок. Чтобы вам было проще разобраться с тем, как выбрать оффер и как правильно делать тесты, Дмитрий EvillProfit Коробов написал, как это делает он сам.

В четвертом материале из цикла статей о прикладном арбитраже Дмитрий, автор канала Заметки Арбитражника, рассказывает как найти и протестировать свой первый нутра-оффер. Слово ему.

Другие статьи из рубрики:

— Evillprofit арбитражит. Выбор аккаунта, сетапа и прокси
— Evillprofit арбитражит. Как подключиться к серверу, выбрать провайдера и зарегистрировать домен
— Настраиваем клоаку вместе с Evillprofit. 4 способа обойти модерацию Facebook

Всем привет, сегодня поговорим о том, как находить и тестировать офферы в нутра-вертикали.

Вы зарегистрировались в партнерской сети, офферов навалом, что делать? К вам со старта прикрепляется личный менеджер, и именно на его рекомендации вам нужно ориентироваться.

По началу общаться с менеджером нужно много, он подскажет актуальные гео, офферы, на которых сейчас много трафика, и даст совет по промо. Прелендинги вы можете найти на сайте партнерки или, опять же, запросить у менеджера.

После того как определились с оффером, зайдите в спай или библиотеку FB и посмотрите, как этот оффер отливают ваши конкуренты. Важно: вы идете туда не качать креативы, а смотреть популярные подходы. Почему нужно делать так, я расскажу чуть позже.

Для примера возьму оффер BioProst на гео Перу. Сперва я направляюсь в библиотеку Facebook. Для работы с ней я использую расширение Ad Library Helper. Почитать, как им пользоваться и для чего он нужен, можно здесь.

В библиотеке выбираем гео Перу, а в категории рекламы выбираем «все объявления». Далее указываем ключи, по которым будем искать объявления конкурентов: название оффера и популярные словосочетания, которые могут встретиться в заголовках. Лично я веду таблицу с ключами поиска под каждую тематику, вот пример с тематикой диеты:

Вернемся к BioProst. Так как оффер известный и давно на рынке, я буду искать по его названию. Вот что получаем:

Из выдачи определяю для себя несколько распространенных подходов и смотрю на текстовки, чтобы понять структуру заголовка. Далее нужно самостоятельно сделать крео и написать текст объявления, отталкиваясь от примеров.

Для статических креативов я использую Adobe Photoshop, в нем есть весь необходимый функционал. Если еще не пользуетесь этим инструментом — советую изучить. Также, многие мои товарищи пользуются pixelmator и Canva.

Для создания видео-креативов я использую 2 программы. Анимация — After Effects, монтаж видео — Davinci Resolve.

Промежуточный итог. У нас есть оффер, рекомендованный менеджером, преленды из партнерки и уникальные самодельные креативы. Переходим к тестам.

Предположим, что с Перу я работаю впервые. Первое, что я хочу сделать — это посчитать экономику, чтобы понимать, каких показателей во время отлива мне нужно придерживаться.

Экономика. У меня дано:
Оффер — BioProst
CPL (выплата за аппрувнутый лид) — 15$
AR% (аппрув) — 30%

Чтобы лить этот оффер в ноль, мне нужны лиды по 4,5$ (CPL * AR)
Чтобы выйти в ROI = 100% — по 2,25$ (4,5 * 0,5)
Чтобы выйти в ROI = 50% — по 3,37$ (4,5 * 0,75)

Дальше я решаю, что хочу протестировать три преленда и несколько креативов. Примечание редакции: что означают метрики, вы можете узнать в этом материале.

На каждый преленд я хочу слить по 500 кликов, чтобы выявить лучший по итоговому ЕРС. Я определяю именно по ЕРС, а не по CR, потому что на прокле с лучшим конвертом может быть плохой апрув.

Зная, что Перу — это тир-3, понимаю, что цена за клик (CPC) будет примерно 0.03-0.08$. Значит, чтобы получить 1500 кликов, мне нужно потратить 45$-120$. Если у нас 3 подхода на креативах, умножаем все это на 3 и получаем 135$-360$. Это наша вилка бюджета, в которой мы поймем, есть ли смысл работать с данным оффером или нет.

В процессе залива я также слежу за показателями CTR и стопаю те объявления, где CTR< 1,5%. Обычно такой CTR означает, что креатив просто не зашел нашей ЦА.

Сетап. Запускать я буду 1 кинг с 9 авторегами. Стратегия запуска 1-3-1, бюджет на каждый адсет по 10-20$. Больше мне и не нужно, так как для теста я заливаю 50$ и не собираюсь масштабироваться с ноги.

Получаю результаты по первому аккаунту:

По важным мне метрикам я прохожу и понимаю, что могу продолжить работу с данным подходом, поэтому даю скрутить бюджет каждого адсета. Получаю результаты:

По предварительным данным этот аккаунт дал 100% ROI. Однако, нужно понимать, что апрув вряд ли будет 30%. Изначально я ориентируюсь на апрув в 23-25%.

Такую аналитику я провожу по каждому кабинету. Дальше я проверяю по трекеру, как себя показал конкретный подход на конкретной прокле. Делаю я это с помощью параметра creative=название подхода

Тут я вручную пишу, какой подход используется. Его можно изменить и присвоить параметру creative значение ad.name. То есть creative={{ad.name}}. Это позволит добавить название подхода в название объявления внутри ФБ.

Практика показывает, что разные креативы по-разному показывают себя на разных проклах. Поэтому при выборе подхода и преленда я смотрю разбивку именно «подход-прокла-EPC». В разбивке я определяю лучшую связку и масштабирую ее.

Необязательно тестировать на небольшом бюджете, все зависит от выбранного гео. В примере я смоделировал ситуацию, где тестирую COD-нутру на Тир-3 гео, с которым у меня нет опыта. На этапе тестов главная задача — это понять, есть ли у оффера потенциал или нет.

Я сторонник работать с ручной ставкой и на больших бюджетах, но, если вы только узнаете арбитраж трафика, не спешите. Не нужно лить большие объемы без должного опыта. Конечно, можно запустить тест с большим бюджетом и даже с ручной ставкой, но на какие данные вы будете опираться, выбрав такую стратегию? Ко всему нужно подходить с умом и понимать, что и для чего вы делаете.

Насчет выбора нутровой партнерской сети. Я лишь могу сказать про свой удачный опыт с LemonAd, KMA.BIZ, LeadReaktor и ARAY. Другие ПП я не озвучил не потому что они плохие, а потому что с вышеперечисленными я работаю дольше, чем с другими. Если вы новичок, вам еще предстоит найти свои любимые партнерки.