Email-рассылки в арбитраже трафика в 2024 году
Можно подумать, что в email-рассылки устарели и не работают. Это не так: рассылки приносят профит, если использовать их грамотно и следовать трендам. По прогнозам Statista к концу 2024 года email-рассылки принесут более $12 млрд дохода.
В этой статье расскажем, как лить с рассылок: какие тексты, креативы и воронки использовать, как оценить эффективность кампании, на какие вертикали лить, какие нужны расходники и где брать базу адресов. Также поделимся свежими кейсами и выясним, можно ли зарабатывать на email-рассылках.
Как работать с Email-рассылками в арбитраже
Письма отличаются от других источников трафика: они дают пользователю больше времени, чтобы изучить и обдумать предложение. В отличие от пушей или рекламы в соцсетях, где нужно не раздумывая кликать по объявлению, письма меньше задействуют эмоции.
В рассылках лучше всего конвертит товарка, финансовые офферы, белая нутра, свипстейки, образовательные офферы и различные инфо-продукты. Также, отличные результаты показывает вертикаль услуг. Гемблинг и беттинг не самые подходящие вертикали для рассылок, но и в этих направлениях есть успешные кейсы.
Email-рассылки можно использовать как основной источник трафика, так и как инструмент домонетизации, если вы работаете по базе, которую собрали на кастомном ленде.
Желательно работать по конкретному офферу с конкретной аудиторией. К примеру, если у вас своя база, которую вы собрали на ленде с нутрой, то ей не стоит отправлять информацию по микрозаймам или розыгрышам.
Как нужно делать Email-рассылки
Дизайн, текст и структура письма напрямую влияют на конверсию. При составлении креатива, читай — письма, важно следовать правилам и трендам email-маркетинга.
Меньше текста, больше изображений. Ученые доказали, что мозг человека воспринимает картинки в 60 000 раз быстрее, чем текст. Идеально, если вы можете показать оффер на одном ярком визуале. Придерживайтесь минимализма в структуре письма: избегайте лишней информации и не перегружайте письмо деталями, используйте лаконичные, простые и понятные формулировки и призывы к действию.
Письмо должно быстро загружаться, даже если интернет медленный или нестабильный. Для этого оптимизируйте письмо:
Веб-дизайн. Дизайн писем всё больше напоминает современные лендинги. Это увеличивает конверсию рассылок, ведь в письмо можно включить элементы одностраничников: отзывы клиентов, формы обратной связи, виджеты, динамические кнопки с призывом к действию, интерактив: голосования и опросы.
Яркий визуал. Изображение в письме должно разжигать интерес к офферу. Для этого в email-маркетинге используют 3D-графику, гифки, креативные фотографии товара, яркие сочетания цветов и привлекательных моделей. Ученые выяснили, что мозг автоматически распознает лица и руки на любых фотографиях, это называется социальным вниманием. Такие фотографии увеличат отдачу вашей кампании.
Если хотите оптимизировать создание рекламного письма, то воспользуйтесь специальными сервисами: Unisender, EmailMaker, Topol и другие аналоги.
Как конвертят электронные письма
Стандартная воронка продаж нацелена на продажу здесь и сейчас. Однако, продажи в email-маркетинге могут растягиваться на недели и годы. Вот пример воронки на инфо-курс:
- Текст письма. Например, с предложением получить рабочую диету для похудения.
- Ссылка на лендинг. Здесь можно узнать подробности о диете, отзывы и CTA — запись на бесплатный вебинар.
- Подписка. Чтобы принять участие в вебинаре, необходимо заполнить форму и дать разрешение на рассылку с обновлениями и новыми вебинарами.
- Переход в ТГ. После подписки отправляем пользователю ссылку на ТГ-канал, где пройдет вебинар.
- Вебинар. Пользователю рассказывают про диету и всячески прогревают. В конце у него есть возможность купить курс/рецепты/товар
- Продажа. Пользователь совершает покупку.
Эффективность рассылок оценивают по 6 основным метрикам:
- OR (Open Rate) – процент пользователей, открывших письма.
- CTR (Click-through rate) – процент пользователей, которые перешли по ссылке в письме.
- CR (Conversion rate) – показывает процент тех, кто совершил целевое действие, например, покупку. Это важнейшая метрика, по ней оценивают эффективность рассылки.
- Отказы — процент пользователей, которые не получили письмо из-за возврата почтовым сервером или неправильного адреса получателя.
- Переадресация — процент писем, которые пользователи переслали (своим знакомым, например).
- ROI (Return on Investment) — показатель окупаемости. Рассчитывается как отношение чистой прибыли к инвестициям.
Кейсы с Email-рассылок
Вот несколько кейсов с email-рассылок в 2023 году:
Кейс 1. Опытный арбитражник заработал на RU гемблинг-оффере $9 429. За 2 недели он потратил на кампанию около $400 на CPA-оффер с оплатой за минимальный депозит от 150 рублей. Чистый доход — более $9 000. Для связки арбитражник использовал виртуальный выделенный сервер на Windows, хостинг для доменов, прокси и ESP.
Срок: 14 дней;
Расходы: $400;
Доход: более $9 000;
ROI: 2 266%.
Кейс 2. Арбитражник лил на несколько инфобизнес-офферов и работал по двум моделям оплаты: по СPA и CPL. При работе с CPA выплата оказалась в 1,5-2 раза больше. В заливе использовал AMS — инструмент для массовой рассылки электронных писем.
Срок: 6 месяцев;
Расходы: 158 601 рублей;
Доход: 1 457 879 рублей;
ROI: 919%.
Базы и расходники
От качества базы для рассылки зависит конверсия email-кампании. Есть несколько способов получить адреса:
1. Купить готовую базу. Это самый быстрый и легкий способ, но адреса, которые уже использовали или используют для рассылки, могут дать плохую конверсию. Нужно внимательно выбирать поставщиков. Например, здесь и здесь можно купить готовые списки адресов по разным критериям или собрать свежую базу под заказ.
2. Скачать бесплатную базу. Скорее всего рассылка по такой базе даст нулевую конверсию.
3. Собрать свою базу. Вот основные способы собрать адреса самому:
- Лучше всего использовать для сбора специальные посадочные страницы. Можно предлагать бесплатный продукт в обмен на email пользователя.
- Если у вас есть собственный сайт, разместите призывы оставить email-адрес на главной странице, при оформлении заказа, через всплывающие окна.
- В соцсетях можно собирать адреса через посты, комментарии, встроенные формы рассылок и таргетированную рекламу.
Важно проверить купленную или бесплатную базу на наличие мертвых адресов. Это сэкономит вам время и деньги. Проверить базу на наличие «мертвых» адресов можно здесь.
Кроме базы вам понадобятся расходники, сервисы для оптимизации рассылок и другие услуги. Вот примерный список:
- Хостинг и домен, так как массовые рассылки с бесплатных почтовых доменов приравниваются к спаму;
- Выделенный виртуальный сервер (VPS/VDS) — при аренде VPS/VDS сервера вы получаете IP-адрес, который присвоен вашему серверу, и это означает, что вы получите гарантию на “чистоту” адреса;
- ESP/AMS сервисы для автоматизации рассылок;
- Креативы для рассылки, чтобы цеплять аудиторию;
- Прокси и антидетект-браузер чтобы скрывать ваш IP, если вы работаете не с выделенного сервера;
- Также для написания продающего или информационного текста вам могут понадобится услуги копирайтера.
Партнерские программы
Партнерских программ, которые принимают email-трафик достаточно много. Но не на все офферы можно лить с рассылок даже в этих ПП. Внимательно читайте карточку оффера, чтобы не прогадать с источником.
А вот и несколько партнерок: Admitad, Affstore, LeadGid, Leads.su, Saleads.pro, CityAds, Advertise, Edugram, AIVIX, SellAction.
Почему это важно
Email-рассылки — не самый простой, но при этом эффективный источник трафика. Чтобы лить в плюс, нужно потратить время на сбор и проверку базы, а качественной информации по теме гораздо меньше, чем, например, про Facebook.
Хотя некоторые считают рассылки устаревшим сорсом, с правильным подходом они приносят стабильный профит в разных вертикалях. Кейсы показывают, что email-рассылки буду актуальны и в 24 году.
Материалы по теме
ещё материалы
Обсудим?
